Diversifique sus fuentes de ingresos. Período. Punto final. - CEO de IAB para editores

“Ustedes (los editores) necesitan diversificar sus fuentes de ingresos. Período. Punto final.

Eso dice Randall Rothenberg, presidente y director ejecutivo de Interactive Advertising Bureau (IAB), en su reciente entrevista para Digiday Podcast con Brian Morrissey, presidente y editor en jefe de Digiday.

La entrevista comenzó con discusiones sobre el impacto de COVID-19 en la industria, las noticias y la publicidad, y terminó con la revisión de Rothenberg de los desafíos y necesidades para mejorar la cadena de suministro en la industria de la publicidad.

Pero fueron los pensamientos de Rothenberg sobre la diversificación de los ingresos de las editoriales los más enfáticos e inequívocos. El CEO de IAB confirmó lo que Admiral ha estado aprendiendo sobre las brechas en las herramientas de diversificación de ingresos de los editores, al hablar con editores a nivel global, nacional y local de cola larga. Rothenberg estaba respondiendo al desafío de Morrissey de Morrissey: "¿Es esta una llamada de atención de que depender de la publicidad es un modelo de negocio horrible?" (marca de tiempo 19:50)

Rothenberg prologó sus opiniones con un par de lecciones de historia de la publicidad. El primero de la industria periodística de EE. UU. entre la circulación máxima en 1984 y los ingresos publicitarios máximos en 2001. El segundo se deriva de las diferencias entre la confianza de EE. UU. y Europa en la publicidad para financiar la publicación, en lugar de las expectativas de ingresos directos de los consumidores como un flujo significativo.

• La lección de la brecha entre la circulación de periódicos y la publicidad es que la industria periodística estaba ignorando deliberadamente el modelo en declive mientras se enfocaba en un período de 17 años de ganancias fantásticas, o simplemente no estaba prestando suficiente atención a su futuro a largo plazo. En otras palabras, las ganancias fuertes pero temporales redujeron la urgencia de enfocarse en los cambios fundamentales necesarios para competir en los próximos 10 a 20 años.
• Históricamente, la disparidad en los modelos estadounidense y europeo ha sido impulsada por el gran mercado y la accesibilidad de los anunciantes estadounidenses para financiar a los editores de noticias. Este fácil acceso a los dólares publicitarios llevó a los editores de EE. UU. a depender en gran medida del anunciante y evitar los desafíos a la circulación causados ​​por los aumentos de precios al consumidor.

“En cierto modo, quedamos atrapados en esta anomalía histórica”, afirma Rothenberg.

En el modelo europeo, los pagos de los consumidores se consideraban partes centrales de los ingresos; los consumidores pagaban más por los medios, incluso por el acceso a la televisión. En EE. UU., relata, “el dinero era tan fácil y gratuito que los propietarios de las editoriales no tuvieron que pensar mucho en el pago de los consumidores hasta que fue demasiado tarde”.

Rothenberg resume claramente: “¿Por qué cualquier empresa, en cualquier industria, aceptaría un flujo de ingresos en lugar de múltiples flujos de ingresos? Esa es realmente la lección”.

Los editores no han tenido las herramientas o el enfoque en los visitantes como principal generador de ingresos. Las soluciones de gestión de relaciones con los visitantes (VRM) son una idea cuyo momento ha llegado. Cada visitante tiene una mentalidad única y un ritmo al que desea participar. Con VRM, los editores pueden ofrecer progresivamente el nivel correcto de compromiso a los visitantes por segmento, demográfico y más, para maximizar el ARPU. A los visitantes se les pueden proporcionar opciones para su experiencia publicitaria, opciones para seguimiento de correo electrónico y redes sociales, o convertirse en suscriptores pagos, incluso optar por un paquete de suscripción multisitio, todo con una única experiencia de usuario consistente y entrega coordinada. Como enfatiza Rothenberg, "diversificar los flujos de ingresos. Punto final".

Admiral VRM: la navaja suiza de nuevas fuentes de ingresos rápidas y sencillas El llamado a la diversificación de los ingresos es claro. Cree un modelo de ingresos más predecible y sostenible con la plataforma de gestión de relaciones con los visitantes (VRM) de Admiral. recuperación de adblock | muro de pago y suscripciones | crecimiento de correo electrónico y lista social | consentimiento de privacidad

Cuatro pensamientos sobre la supervivencia de la publicación de noticias

1. Algunas editoriales no sobrevivirán a pesar de la pandemia. “Internet representa una disrupción fundamental en todas las industrias”.
2. La industria de las noticias no es sólo los periódicos, la suposición es un reflejo errante en el pensamiento. Las noticias de hoy son masivas y complejas. televisión, cable, digitales.
3. “La necesidad de los consumidores de noticias no es menor que nunca. Ahora mismo en este momento (coronavirus), claramente mayor de lo que ha sido durante décadas”.
4. “El modelo mental que tenemos de las noticias no es la forma real en que las personas consumen noticias”. Las noticias son más omnipresentes, diversas y tienen más propósitos que la mentalidad tradicional de "informamos sobre historias basadas en hechos en los negocios y la política".

Rothenberg resume: “Entonces, cuando nos alejamos de eso, vemos cuán diversas son las noticias y cuán omnipresente es una parte de la vida de las personas, es bastante claro que "las noticias" van a sobrevivir.

El podcast completo de Digiday con Randall Rothenberg dura 43 minutos y está repleto de sabiduría, historia, recomendaciones e ideas adicionales. Comentarios sobre la publicación del modelo basado en anuncios a las 19:50

Sobre el impacto de la pandemia en la industria publicitaria y la IAB

“Nunca hemos pasado por algo como esto (covid) donde el resultado es completamente desconocido, (junto con) la omnipresencia del impacto en todos los segmentos y sectores”.

Estrategia publicitaria durante la pandemia:

"Tratar de zigzaguear mientras otros zag" ciertamente presenta algunas oportunidades para ubicaciones económicas y eficientes, mientras que hay mucho inventario disponible a precios reducidos.

Sin embargo, Rothenberg advierte que existen importantes desafíos para lograr la ubicación correcta. ¿Está usted en la categoría correcta en este momento, su mensaje está alineado con el mercado y los medios en esa categoría? ¿Parecerá que se parece a otros que se apresuran con un mensaje similar relacionado con factores pandémicos? ¿Parecerá estar aprovechándose de la crisis?

Estrategia de reingreso empresarial a medida que disminuye el pico pandémico:

“No existe una (estrategia comercial) única para todas las marcas, categorías y lugares. Por lo tanto, tampoco habrá una estrategia única de marketing, medios o mensajes”, afirma Rothenberg.

Señala que la reapertura ocurrirá de diferentes maneras, diferentes ritmos, diferentes ubicaciones, incluso dentro de un solo estado. También puede haber retrocesos en el camino. Insiste en que las empresas deben planificar lo mejor que puedan, pero reconoce que los números que se utilizan para planificar tienen muy poca confianza.

Las sugerencias de que los ingresos de la industria disminuirán entre un 20 y un 30 % son una brecha bastante amplia para empezar, y fácilmente podrían estar por encima o por debajo de la realidad, las aguas aún están demasiado turbias.

La pandemia ha acelerado algunas tendencias clave:

• Transmisión de video: “Hemos llegado a ese punto de inflexión cuando el universo de 10,000 canales es una realidad”.
• Es "muy claro" para Rothenberg que el éxito de la transmisión de video no solo es una potencia continua, "probada y se está convirtiendo en un hábito continuo", sino que la "medida en que esto se está extendiendo hasta la cola larga de OTT, eso es bastante profundo". ”.
• Deportes electrónicos : Rothenberg encuentra muy interesante el crecimiento de los deportes electrónicos y las redes de juegos. Reconoce que Twitch y otros estaban en tendencia, pero "la aceleración ha sido bastante profunda, especialmente dada la falta de deportes en vivo en otros lugares".
• Compras minoristas: “Las tiendas físicas, ya no son para ir de compras. En realidad, son para entretener, son para dar servicio, pero en realidad no son para descubrir y comprar”.
• La aceleración de las compras digitales es otro resultado evidente. “Casi todos los que no han comprado en línea, ahora han comenzado a comprar en línea”, señala Rothenberg que algunas categorías minoristas que se mantenían firmes, no están cambiando a compras digitales intensas.
• Marketing minorista: "Creo que es la sentencia de muerte final para la marca lanzada en la tienda".
• Rothenberg señala los hallazgos de la investigación de IAB Disrupter Brands sobre el concepto de "falta de almacenamiento" o la "marca sin tienda".
• “Creo que la noción de marcas que ahora se lanzan dentro de las tiendas ha sido la norma durante 150-200 años. Eso se acabó”, afirma el CEO de IAB.

Expectativas para los eventos de IAB en 2020, estándares de la industria publicitaria y evolución de la cadena de suministro de anuncios

• Planificación de eventos de IAB: no lo estamos planeando (tener eventos de IAB en persona este año). De hecho, estamos planeando no hacerlo. No hemos descartado la posibilidad, pero creemos que es poco probable. Los planificadores de IAB están trabajando en formas creativas de unir a las personas, mercados creativos para compartir ideas.
• Estándares del ecosistema publicitario: "En las últimas 8 semanas, nosotros (IAB) reunimos a 300-400 personas de la industria editorial, el sector de agencias, el sector de marcas y empresas de tecnología" para analizar los estándares y el uso de herramientas que mejorarán la industria publicitaria. .
• Pensamiento de la cadena de suministro: "Ha llevado años lograr que el ecosistema publicitario comprenda el lenguaje de las cadenas de suministro", dice Rothenberg. Admite que hay progreso, ahora la industria está hablando de seguridad, eficiencia y protección de la cadena de suministro programática.
• Pero aún queda mucho trabajo por hacer. “El hecho de que todavía estemos teniendo debates y discusiones sobre cosas como la medición de anuncios digitales, el fraude, la seguridad del consumidor, las noticias falsas, es asombroso y enormemente desalentador”.
• Lecciones programáticas de la cadena de suministro: Rothenberg ofrece tres lecciones que se pueden aprender de las industrias alimentaria y automotriz que resolvieron muchos de los desafíos de su cadena de suministro hace décadas:
• La acción del consumidor puede superar la importante resistencia de la industria
• Hay roles necesarios para el gobierno federal, los gobiernos estatales y la autorregulación de la industria.
• La necesidad de que las grandes marcas se apropien del problema y la solución de la cadena de suministro programática. Los especialistas en marketing deben apropiarse más de la experiencia y la seguridad del consumidor.

Relaciones = Ingresos, particularmente cuando el negocio editorial se ve interrumpido por bloqueadores de anuncios, regulaciones de privacidad GDPR/CCPA y la muerte de las cookies de seguimiento de terceros.

Admiral entiende esto y facilita la entrega de la oferta adecuada en el momento adecuado a cada visitante, el crecimiento de las listas de correo electrónico, la gestión de suscripciones digitales y de muro de pago medido, la recuperación de ingresos por bloqueo de anuncios, la gestión de consentimiento de la oferta compatible y más. Solicite una demostración para obtener más información sobre VRM hoy.