使您的收入來源多樣化。 時期。 句號。 - IAB CEO 致出版商

“您（出版商）需要使您的收入來源多樣化。 時期。 句號。”

互動廣告局 (IAB) 總裁兼首席執行官 Randall Rothenberg 在最近接受 Digiday 播客採訪時對 Digiday 總裁兼總編輯 Brian Morrissey 表示。

採訪以圍繞 COVID-19 對行業、新聞和廣告的影響的討論開始，以 Rothenberg 對改善廣告行業供應鏈的挑戰和需求的回顧結束。

但羅森伯格關於出版商收入多元化的想法最為明確和明確。 IAB 首席執行官證實了 Admiral 通過與全球、國家和長尾地方層面的出版商交談，了解到出版商收入多樣化工具方面的差距。 Rothenberg 回應了 Morrissey 對 Morrissey 提出的挑戰，“這是一個警鐘，依賴廣告是一種可怕的商業模式？” （時間戳 19:50）

羅森伯格以幾節廣告歷史課程作為他的觀點的序言。 第一個來自美國報業在 1984 年發行量​​峰值與 2001 年廣告收入峰值之間的差異。第二個源於美國和歐洲之間的差異，它們依賴於廣告來資助出版，而不是對直接消費者收入作為重要來源的預期。

• 報紙發行量/廣告差距的教訓是，報紙業要么故意忽視衰退模式，而專注於 17 年的驚人利潤，要么只是對長期未來沒有給予足夠的關注。 換句話說，強勁但暫時的利潤降低了關注未來 10-20 年競爭所必需的根本性變化的緊迫性。
• 歷史上美國廣告商為新聞出版商提供資金的巨大市場和可及性推動了美國和歐洲模式的差異。 這種容易獲得廣告收入的做法導緻美國出版商嚴重依賴廣告商，並避免了消費價格上漲對發行量造成的挑戰。

“在某種程度上，我們陷入了這種歷史反常現象，”羅森伯格說。

在歐洲模式中，消費者支付被視為收入的核心部分； 消費者為媒體支付更多費用，甚至是看電視。 他說，在美國，“這筆錢是如此自由和容易，以至於出版公司的所有者不必考慮消費者的薪酬，直到為時已晚。”

Rothenberg 清楚地總結道：“為什麼任何行業的任何公司都接受一種收入來源而不是多種收入來源。 這才是真正的教訓。”

出版商沒有工具，也沒有將訪問者作為核心收入驅動力的關注點。 訪客關係管理 (VRM) 解決方案是一個時機成熟的想法。 每個訪客都有他們希望參與的獨特心態和節奏。 借助 VRM，發布商可以按細分、人口統計等逐步為訪問者提供適當的參與度，以最大限度地提高 ARPU。 可以為訪問者提供廣告體驗選項、電子郵件和社交關注選項，或者成為付費訂閱者，甚至選擇多站點訂閱捆綁，所有這些都具有單一一致的用戶體驗和協調交付。 正如 Rothenberg 所強調的，“使收入來源多樣化。句號。”

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新聞出版生存的四個思考

1. 無論大流行如何，一些出版商都將無法生存。 “互聯網代表了所有行業的根本性顛覆。”
2. 新聞業不僅僅是報紙，這種假設是一種錯誤的思維反射。 今天的新聞是龐大而復雜的。 電視、有線電視、數字。
3. “消費者對新聞的需求不亞於以往。 現在在這個（冠狀病毒）時刻，顯然比幾十年來都要大。”
4. “我們對新聞的心智模式並不是人們消費新聞的實際方式。” 與“我們報導商業和政治中基於事實的故事”的傳統思維方式相比，新聞更普遍、更多樣化、服務更多目的

Rothenberg 總結道：“因此，當我們退後一步時，我們會看到新聞的多樣性，以及它在人們生活中的普及程度，很明顯，“新聞”將繼續存在。

Randall Rothenberg 的完整 Digiday 播客時長 43 分鐘，充滿了額外的智慧、歷史、建議和見解。 19:50發布廣告驅動模型的評論

關於大流行對廣告業和 IAB 的影響

“我們從來沒有經歷過這樣的事情（covid），結果是完全不可知的，（加上）影響對所有細分市場和部門的普遍影響。”

大流行期間的廣告策略：

“在其他人曲折時嘗試曲折”無疑為廉價高效的展示位置提供了一些機會，而有如此多的庫存以折扣價提供。

然而，羅森伯格警告說，要獲得正確的安置存在重大挑戰。 您此時是否屬於正確的類別，您的信息是否與該類別中的市場和媒體保持一致？ 您是否會與其他人在與流行病因素相關的類似信息中匆忙前進時看起來很相似？ 你會似乎在利用這場危機嗎？

隨著大流行高峰消退，企業重新進入戰略：

“對於任何品牌、任何類別、任何地方，都沒有一刀切的（商業戰略）。 因此，也不會有任何一刀切的營銷、媒體或消息傳遞策略，”Rothenberg 表示。

他指出，即使在單個州內，重新開放也會以不同的方式、不同的步伐、不同的地點進行。 一路上也可能會出現回調。 他堅持認為，企業必須盡其所能進行計劃，但要認識到用於計劃的數字的信心非常低。

行業收入將下降 20-30% 的建議一開始是一個相當大的差距，而且很容易超過或低於現實，但情況仍然太模糊。

大流行加速了一些關鍵趨勢：

• 流媒體視頻： “當 10,000 個頻道的宇宙成為現實時，我們已經達到了那個拐點。”
• 羅森伯格“非常清楚”，流媒體視頻的成功不僅是一個持續的動力，“經過口味測試並成為一種持續的習慣”，而且“這在多大程度上延伸到了 OTT 的長尾，這是非常深刻的”。
• 電子競技： Rothenberg 發現電子競技和遊戲網絡的發展非常有趣。 他認識到 Twitch 和其他人的趨勢正在上升，但“特別是考慮到其他地方缺乏現場體育賽事，這種加速非常顯著。”
• 零售購物： “實體店不再用於購物。 它們實際上是為了娛樂，是為了服務，但實際上並不是為了發現和購買。”
• 數字購物的加速是另一個明顯的結果。 “幾乎所有沒有在網上購物的人，現在都開始在網上購物，”羅森伯格指出，一些自成一體的零售類別並沒有轉向大量的數字購物。
• 零售營銷： “我認為這是為實體店品牌敲響的最後喪鐘。”
• Rothenberg 注意到 IAB Disrupter Brands 關於“無商店”或“無商店品牌”概念的研究結果。
• “我認為品牌現在在店內推出的概念已經成為 150 到 200 年的常態。 一切都結束了，”IAB 首席執行官表示。

對 2020 年 IAB 活動、廣告行業標準和廣告供應鏈演進的預期

• IAB 活動策劃：我們沒有計劃（今年舉辦 IAB 現場活動）。 事實上，我們不打算這樣做。 我們沒有排除這種可能性，但我們認為這不太可能。 IAB 規劃人員正在研究以創造性的方式將人們聚集在一起，通過創造性的市場來分享見解。
• 廣告生態系統標準： “在過去的 8 周里，我們 (IAB) 聚集了來自出版業、代理業、品牌業和科技公司的 300-400 人”，討論將改善廣告業的標準和工具的使用.
• 供應鏈思維： “讓廣告生態系統理解供應鏈語言需要數年時間，”Rothenberg 說。 他承認取得了進展，現在業界正在談論程序化供應鏈的安全性、效率和安全性。
• 但仍有許多工作要做。 “我們仍在圍繞數字廣告衡量、欺詐、消費者安全、假新聞等問題進行辯論和爭論，這一事實令人震驚，也令人非常沮喪。”
• 程序化供應鏈課程： Rothenberg 提供了三個教訓，可以從食品和汽車行業解決幾十年前的許多供應鏈挑戰中學到：
• 消費者行動可以克服行業的重大阻力
• 聯邦政府、州政府和行業自律都有必要的角色。
• 大品牌需要掌握程序化供應鏈問題和解決方案。 營銷人員需要更多地掌握消費者體驗和安全性。

關係 = 收入，尤其是當出版業務受到廣告攔截器、GDPR/CCPA 隱私法規和第三方跟踪 cookie 死亡的影響時。

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