Gelir Akışlarınızı Çeşitlendirin. Dönem. Tam dur. - Yayıncılara IAB CEO'su

“Siz (yayıncılar) gelir akışlarınızı çeşitlendirmeniz gerekiyor. Dönem. Tam dur.”

İnteraktif Reklamcılık Bürosu (IAB) Başkanı ve CEO'su Randall Rothenberg, Digiday Podcast'i için Digiday Başkanı ve Genel Yayın Yönetmeni Brian Morrissey ile yaptığı son röportajda böyle söylüyor.

Röportaj, COVID-19'un endüstri, haberler ve reklamcılık üzerindeki etkisine ilişkin tartışmalarla başladı ve Rothenberg'in reklamcılık endüstrisindeki tedarik zincirini iyileştirmeye yönelik zorlukları ve ihtiyaçları incelemesiyle sona erdi.

Ancak Rothenberg'in en vurgulu ve net olan yayıncı gelir çeşitlendirmesi hakkındaki düşünceleriydi. IAB CEO'su, Amiral'in yayıncılarla küresel, ulusal ve uzun vadeli yerel düzeylerde konuşmaktan yayıncı gelir çeşitlendirme araçlarındaki boşluklar hakkında öğrendiklerini doğruladı. Rothenberg, Morrissey'in Morrissey'den gelen meydan okumasına yanıt veriyordu: "Bu, reklamcılığa güvenmenin korkunç bir iş modeli olduğuna dair bir uyandırma çağrısı mı?" (zaman damgası 19:50)

Rothenberg, görüşlerini birkaç reklamcılık tarihi dersiyle başlattı. İlki, 1984'teki en yüksek tiraj ile 2001'deki en yüksek reklam geliri arasındaki ABD gazete endüstrisi.

• Gazete tirajı / reklam boşluğundan çıkarılan ders, gazete endüstrisinin 17 yıllık fantastik kâr dönemine odaklanırken azalan modeli kasten görmezden geldiği veya uzun vadeli geleceklerine yeterince dikkat etmediğidir. Diğer bir deyişle, güçlü ancak geçici kârlar, önümüzdeki 10-20 yıl içinde rekabet etmek için gerekli olan temel değişikliklere odaklanma aciliyetini azalttı.
• Amerikan ve Avrupa modellerindeki eşitsizlik, geniş pazar ve ABD'li reklamverenlerin tarihsel olarak haber yayıncılarını finanse etmek için erişilebilirliği tarafından yönlendirildi. Reklam paralarına bu kolay erişim, ABD'li yayıncıların büyük ölçüde reklamverene güvenmelerine ve tüketici fiyatlarındaki artışların neden olduğu dolaşım zorluklarından kaçınmalarına yol açtı.

Rothenberg, “Bir bakıma bu tarihsel anomaliye kapıldık” diyor.

Avrupa modelinde, tüketici ödemeleri gelirin temel parçaları olarak kabul edildi; tüketiciler medya, hatta televizyona erişim için daha fazla para ödüyorlardı. ABD'de şöyle diyor: "Para o kadar özgür ve kolaydı ki, yayıncılık şirketlerinin sahipleri çok geç olana kadar tüketici ödemeleri hakkında fazla düşünmek zorunda kalmadılar."

Rothenberg açık bir şekilde özetliyor: “Neden herhangi bir sektördeki herhangi bir şirket birden fazla gelir akışı yerine tek bir gelir akışını kabul etsin? Gerçekten ders bu."

Yayıncılar, temel gelir faktörü olarak ziyaretçilere odaklanan araçlara veya araçlara sahip değiller. Ziyaretçi İlişkileri Yönetimi (VRM) çözümleri zamanı gelmiş bir fikirdir. Her ziyaretçinin katılmak istediği benzersiz bir zihniyeti ve hızı vardır. VRM ile yayıncılar, ARPU'yu en üst düzeye çıkarmak için kademeli olarak ziyaretçilere segment, demografik ve daha fazlasına göre doğru düzeyde katılım sunabilir. Ziyaretçilere reklam deneyimleri için seçenekler, e-posta ve sosyal takip seçenekleri sunulabilir veya ücretli aboneler haline gelebilir, hatta hepsi tek bir tutarlı UX ve koordineli teslimat ile çok siteli bir abonelik paketini seçebilirler. Rothenberg'in vurguladığı gibi, "gelir akışlarını çeşitlendirin. Son nokta."

Admiral VRM - hızlı ve kolay yeni gelir akışlarının İsviçre ordusu bıçağı Gelir çeşitlendirmesi çağrısı açıktır. Admiral'in Ziyaretçi İlişkileri Yönetimi (VRM) platformuyla daha öngörülebilir, sürdürülebilir bir gelir modeli oluşturun. reklam engelleme kurtarma | ödeme duvarı ve abonelikler | e-posta ve sosyal liste büyümesi | gizlilik onayı

Haber Yayıncılığının Hayatta Kalması Üzerine Dört Düşünce

1. Bazı yayıncılar pandemiden bağımsız olarak hayatta kalamayacak. “İnternet, tüm endüstrilerde temel bir bozulmayı temsil ediyor.”
2. Haber endüstrisi sadece gazeteler değildir, varsayım, düşünmede hatalı bir reflekstir. Bugün haberler çok büyük ve karmaşık. TV, kablo, dijital.
3. “Tüketicinin haber ihtiyacı hiç olmadığı kadar az değil. Şu anda bu (koronavirüs) anda, on yıllardır olduğundan çok daha büyük.”
4. “Sahip olduğumuz zihinsel model, insanların haberleri tüketme şekli değil.” Haberler daha yaygındır, çeşitlidir ve geleneksel “iş ve siyasetteki gerçeklere dayalı hikayeleri rapor ediyoruz” zihniyetinden daha fazla amaca hizmet eder.

Rothenberg şöyle özetliyor: “Bundan geri adım attığımızda, haberlerin ne kadar çeşitli olduğunu ve insanların hayatlarının ne kadar yaygın bir parçası olduğunu görüyoruz, “haberlerin” hayatta kalacağı oldukça açık.

Randall Rothenberg ile Digiday Podcast'in tamamı 43 dakikadır ve ek bilgelik, tarih, tavsiyeler ve içgörülerle doludur. 19:50'de reklama dayalı modelin yayınlanmasıyla ilgili yorumlar

Reklam Sektörü ve IAB Üzerindeki Pandemi Etkisi Üzerine

“Sonucun tamamen bilinemez olduğu, (bununla birlikte) tüm kesimler ve sektörler üzerindeki etkisinin yaygınlığı gibi bir şey (covid) ile hiç karşılaşmadık.”

Pandemi sırasında reklam stratejisi:

“Diğerleri zag yaparken zikzak yapmaya çalışmak” kesinlikle ucuz ve verimli yerleşimler için bazı fırsatlar sunarken, indirimli fiyatlarla çok fazla envanter mevcut.

Ancak Rothenberg, yerleştirmeyi doğru yapmanın önemli zorlukları olduğu konusunda uyarıyor. Şu anda doğru kategoride misiniz, mesajınız o kategorideki pazar ve medya ile uyumlu mu? Pandemi faktörlerine bağlı benzer bir mesajla ileriye doğru koşan diğerlerine benzer görünecek misiniz? Krizden yararlanıyor gibi mi görüneceksiniz?

Pandemi Zirvesi Azalırken İşe Yeniden Giriş Stratejisi:

“Herhangi bir marka, herhangi bir kategori, herhangi bir yer için herkese uyan tek bir strateji (iş stratejisi) yoktur. Dolayısıyla, tüm pazarlama, medya veya mesajlaşma stratejilerine uyan tek bir strateji de olmayacak,” diyor Rothenberg.

Yeniden açılmanın farklı şekillerde, farklı hızlarda, tek eyaletlerde bile farklı yerlerde gerçekleşeceğine dikkat çekiyor. Yol boyunca geri çekilmeler de olabilir. İşletmelerin ellerinden gelenin en iyisini planlamaları konusunda ısrar ediyor, ancak planlama için kullanılan sayıların çok düşük güvene sahip olduğunu kabul ediyor.

Endüstri gelirlerinin %20-30 oranında düşeceği yönündeki öneriler, başlangıç ​​için oldukça büyük bir boşluktur ve kolaylıkla gerçekliğin altında veya üstünde olabilir, sular hala çok bulanık.

Pandemi bazı önemli eğilimleri hızlandırdı:

• Video akışı: "10.000 kanal evreninin gerçeğe dönüştüğü bu dönüm noktasına ulaştık."
• Rothenberg için, video akışının yalnızca devam eden bir güç merkezi, "tat testinden geçirilmiş ve devam eden bir alışkanlık haline gelmesi" değil, aynı zamanda "bunun OTT'nin uzun kuyruğuna ne ölçüde uzandığı" da "oldukça açık", bu oldukça derin. ”.
• eSporlar: Rothenberg, e-Spor ve oyun ağlarının büyümesini çok ilginç buluyor. Twitch ve diğerlerinin yükselişte olduğunu kabul ediyor, ancak "özellikle diğer yerlerde canlı sporların olmaması nedeniyle hızlanma oldukça derindi."
• Perakende alışveriş: “Fiziksel tuğla ve harç mağazaları, artık alışveriş için değil. Aslında eğlendirmek için, hizmet için ama aslında keşfetmek ve satın almak için değiller.”
• Dijital alışverişin hızlanması da bir başka bariz sonuçtur. Rothenberg, "İnternetten alışveriş yapmayan hemen hemen herkes artık internetten alışveriş yapmaya başladı" diye belirtiyor Rothenberg.
• Perakende pazarlama: "Bence bu, mağazada piyasaya sürülen marka için son ölüm çanı."
• Rothenberg, "mağazasızlık" veya "mağazasız marka" kavramına ilişkin IAB Disrupter Brands araştırmasından elde edilen bulguları not ediyor.
• “Markaların artık mağazalarda piyasaya sürülmesi fikrinin 150-200 yıldır norm olduğunu düşünüyorum. Bu bitti," diyor IAB CEO'su.

2020'deki IAB Etkinlikleri, Reklam Sektörü Standartları ve Reklam Tedarik Zinciri Gelişimi için Beklentiler

• IAB Etkinlik Planlaması: Bunu planlamıyoruz (bu yıl yüz yüze IAB etkinlikleri yapıyoruz). Aslında yapmamayı planlıyoruz. Bu olasılığın önüne geçmedik, ancak bunun olası olmadığını düşünüyoruz. IAB planlamacıları, insanları bir araya getirmenin yaratıcı yolları, içgörüleri paylaşmak için yaratıcı pazar yerleri üzerinde çalışıyor.
• Reklam ekosistem standartları: “Geçtiğimiz 8 hafta içinde (IAB) yayıncılık sektöründen, ajans sektöründen, marka sektöründen ve teknoloji şirketlerinden 300-400 kişiyi bir araya getirerek reklam sektörünü geliştirecek standartları ve araçların kullanımını tartıştık” .
• Tedarik Zinciri Düşüncesi: "Reklam ekosisteminin tedarik zincirlerinin dilini anlaması yıllar aldı" diyor Rothenberg. İlerleme olduğunu kabul ediyor, şimdi endüstri programlı tedarik zinciri güvenliği, verimliliği ve güvenliğinden bahsediyor.
• Ama hala yapılacak çok iş var. "Dijital reklam ölçümü, dolandırıcılık, tüketici güvenliği, sahte haberler gibi konularda hâlâ tartışmalar ve tartışmalar yapıyor olmamız şaşırtıcı ve son derece korkutucu."
• Program Odaklı Tedarik Zinciri Dersleri: Rothenberg, gıda ve otomobil endüstrilerinden onlarca yıl önce tedarik zinciri zorluklarını çözenlerden alınması gereken üç ders veriyor:
• Tüketici eylemi, önemli endüstri direncinin üstesinden gelebilir
• Federal hükümet, eyalet hükümetleri ve endüstrinin kendi kendini düzenlemesi için gerekli roller vardır.
• Büyük markaların programatik tedarik zinciri sorununu ve çözümünü sahiplenmesi ihtiyacı. Pazarlamacıların tüketici deneyimine ve güvenliğine daha fazla sahip çıkması gerekiyor.

İlişkiler = Gelir, özellikle de yayıncılık işi reklam engelleyiciler, GDPR/CCPA gizlilik düzenlemeleri ve 3. taraf izleme çerezlerinin ölümü nedeniyle kesintiye uğradığında.

Admiral bunu anlıyor ve her ziyaretçiye doğru zamanda doğru teklifi sunmayı, e-posta listelerini büyütmeyi, ölçülü ödeme duvarını ve dijital abonelikleri yönetmeyi, reklam engelleme gelirini kurtarmayı, uyumlu izin yönetimi sunmayı ve daha fazlasını kolaylaştırıyor. Bugün VRM hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir demo talep edin.