サイト運営者がAdblockトラフィックを有料サブスクリプションに収益化する方法

公開: 2019-06-11

私たちはデジタル出版社にとって困難な時代に生きています。 FacebookとGoogleの複占は、デジタル広告予算のますます増加するシェアを獲得し続けていますが、広告を完全に無効にするために、広告ブロックソフトウェアまたは広告ブロック拡張機能に目を向ける消費者のセグメントが増えています。この厳しい気候の中で、出版社は持続可能な収入源としてデジタルサブスクリプションモデルにますます目を向けています。実際、パブリッシャーはアドブロックトラフィックを効果的に収益化できます。

有料加入者へのドルは、気まぐれな広告CPMよりもかなり信頼性が高く、パブリッシャーに安定した多様で持続可能な収益源を提供します。おそらく最も驚くべきことに、現在アドブロックツールを使用している同じ読者が、有料コンテンツサブスクリプションに変換するための最善の策の1つである可能性があります。 Adblockの収益化には、ホワイトリストや広告の再挿入などの短期的な収益回復戦術と、有料サブスクリプション、電子メールサインアップ、ソーシャルサインアップなどを介した長期的な訪問者エンゲージメントの機会の両方を含める必要があります。

アドブロッカーが実際に最高のサブスクライバーになる理由

最初はありそうもないように思われるかもしれませんが、広告の表示をオプトアウトした同じ消費者が、潜在的なサブスクライバーのプールにいる可能性があります。結局のところ、アドブロッカーは、広告なしのエクスペリエンスの好みをすでに示している既存のオーディエンス内の自己識別グループです。
実際、AdmiralによるAdblockユーザーの最近の調査では、Adblockユーザーの大多数が、パブリッシャーがサイトを収益化する方法を理解していることが明らかになりました。60％は、パブリッシャーが作成および公開するコンテンツの支払いに対して収益を得る権利があることに強く同意していると述べています。

もちろん、パブリッシャーがコンテンツに対して支払いを受けるに値することを認めることは、必ずしも消費者がアドブロックを無効にすることをいとわないことを意味するわけではありません。実際、彼らは広告なしの体験を非常に高く評価しているため、同じ調査では、多くのアドブロッカーが他の方法で現金化を喜んでサポートすることがわかりました。

これらの回答者のうち、37％がメールマガジンに登録する意思があると回答し、27％がパブリッシャーアプリをダウンロードする意思があると回答し、24％が月額購読料を支払う意思があると回答しました。そのことを念頭に置いて、アドブロッカーを有料のサブスクライバーに変えるのに役立ついくつかの戦術を開発しました。サイト運営者は、この収益ストリームを24時間で有効にして、アドブロックユーザーを変換し、サブスクライバーを急速に増やすことができることを知って驚かれるかもしれません。

視聴者を教育する

私たちの調査によると、アドブロックユーザーの大多数（約60％）は、パブリッシャーが作成したコンテンツに対して料金を支払う必要があることにすでに同意していますが、回避したい広告と、仕事。これはあなたが支払われるべきであるという考えをすでに受け入れている聴衆であるため、それがどのように起こり得るかについて彼らを教育することの問題かもしれません。 AdmiralのCustomerLoveチームは、ベストプラクティスを共有し、アドブロックユーザーと積極的に関わり始めるためのパブリッシャーを設定するのに役立ちます。

サイトコンテンツを使用して、アドブロッカーが楽しむコンテンツの作成は無料ではないことを思い出させることを検討してください。彼らがアドブロッカーを使用している場合、彼らが表示することを選択したコンテンツを収益化する方法がないため、より多くを作成するインセンティブが少ないことを彼らに思い出させてください。一部のアドブロッカーはお金がかかるため、UXを損なうことが多いブルートフォースアドブロックにお金を払っても構わないと思っている場合は、サイトでのより優れた広告なしのコンテンツエクスペリエンスにお金を払う可能性があります。

提供するプランを試してください

特定の種類のコンテンツエクスペリエンスへの取り組みと、オンラインエクスペリエンス全体を改善するために新しいツールを採用する意欲があるため、アドブロッカーは新しいモデルをテストするのに最適なセグメントです。アドブロックリーダーをサンプルグループとして使用して、サブスクリプションの新しい価格設定モデルを試し、新しい機能を紹介してから、より多くのユーザーにリリースすることを検討してください。

すべてのアドブロッカーは表面上は広告なしのエクスペリエンスを求めていますが、それが彼らが望んでいるすべてであるという意味ではありません。サイトの性質によっては、広告をブロックする訪問者は、広告ブロックツールを使用しながらプレミアムコンテンツアクセスを提供するサブスクリプションを受け入れる場合がありますが、他の訪問者は、最適化されたプライバシー、早期アクセス、VIPコミュニティを備えた広告なしのサブスクリプションにより敏感になる場合があります。著者のアクセス、市庁舎、または外部のアドブロッカーからは不可能な他のメンバーの体験。

（編集：さらに、私たちのブロックアドブロック調査では、アドブロックユーザーの68％がアドブロックソフトウェアを個人的にインストールまたはオンにしていないことがわかりました.19％は誰がインストールしたかを知らず、10％はアドブロックソフトウェアが実行されていることさえ知りませんでした。これらのユーザーは、エンゲージしてより良いエクスペリエンスへの簡単なパスを与えられた場合、Webサイトをホワイトリストに登録したり、アドブロッカーを無効にしたりする可能性が高くなります。）

見込み客と直接関わる

最終的に、サブスクリプションにサインアップすることは、訪問者がサイトとの関係を深める準備ができていることを示します。ただし、時間の経過とともに強力な関係が構築されます。アドブロッカーはサブスクライバーに変換する傾向が平均よりも高いことを理解し、時間をかけて直接それらを特定して関与します。これらの訪問者にアドブロッカーをオフにするか、電子メールニュースレターを購読するか、ソーシャルでフォローするように促すことで、エンゲージメントと関係のプロセスを開始し、購読者になるための目標到達プロセスをさらに進めます。

アドブロッカーの調査データとサブスクリプション戦略の詳細については、有料サブスクリプションオファーの準備に関するこの30分間の記録されたウェビナーを確認してください。

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前進する新モデル

アドブロッカーがデジタル広告モデルに対する実存的な脅威と見なされたのはそれほど昔のことではありません。消費者が一方的に広告をオプトアウトするオプションを許可すると、パブリッシャーはコンテンツを完全に現金化できなくなります。近年、他の勢力も同様に広告モデルに圧力をかけることができることが示されていますが、オーディエンスの性質について何か価値のあることも明らかになっています。

脅威になるどころか、アドブロッカーは、サブスクリプションの価格設定とエクスペリエンスを磨くための橋頭堡として、多くのパブリッシャーのビジネスの自己認識の救済になる可能性があります。思慮深く関与し、情報を提供し、ニーズを満たす価値交換を提供することにより、アドブロッカーは、広告CPMよりも倍数高く信頼性の高い経常収益とARPU（ユーザー/訪問者あたりの平均収益）を提供する有料サブスクライバーに変換できます。 AdblockRevenueRecoveryの包括的なガイドも参照してください。

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