Comment les éditeurs peuvent monétiser le trafic Adblock dans les abonnements payants

Nous vivons une époque difficile pour les éditeurs numériques. Alors que le duopole Facebook-Google continue de s'emparer d'une part toujours croissante des budgets publicitaires numériques, un segment croissant de consommateurs se tournent vers les logiciels adblock ou les extensions adblock pour désactiver complètement les publicités. Dans ce climat difficile, les éditeurs se tournent de plus en plus vers les modèles d'abonnement numérique comme source de revenus durable. En fait, les éditeurs peuvent monétiser efficacement le trafic adblock.

Les dollars pour les abonnés payants sont considérablement plus fiables que les CPM publicitaires inconstants, offrant aux éditeurs un flux de revenus stable, diversifié et durable. Peut-être le plus surprenant, ces mêmes lecteurs qui utilisent actuellement des outils de blocage des publicités peuvent être parmi vos meilleurs paris pour se convertir à un abonnement au contenu payant. La monétisation d'Adblock devrait inclure à la fois des tactiques de récupération de revenus à court terme telles que la liste blanche et la réinsertion d'annonces, ainsi que des opportunités d'engagement à long terme des visiteurs via des abonnements payants, des inscriptions par e-mail, des inscriptions sociales et plus encore.

Pourquoi les bloqueurs de publicités pourraient en fait être vos meilleurs abonnés

Cela peut sembler peu probable au premier abord, mais le même consommateur qui a choisi de ne pas recevoir de publicités peut faire partie de votre groupe d'abonnés potentiels le plus probable. Après tout, les bloqueurs de publicités sont un groupe auto-identifié au sein de votre public existant qui a déjà signalé une préférence pour les expériences sans publicité.
En fait, une récente enquête menée auprès des utilisateurs d'Adblock par Admiral a révélé que la majorité des utilisateurs d'adblock comprennent comment les éditeurs monétisent leurs sites, 60 % d'entre eux affirmant qu'ils sont tout à fait d'accord avec le fait que les éditeurs ont le droit de gagner des revenus pour payer le contenu qu'ils créent et publient.

Bien sûr, reconnaître que les éditeurs méritent d'être payés pour leur contenu ne signifie pas nécessairement que les consommateurs sont prêts à désactiver adblock. En fait, ils apprécient tellement une expérience sans publicité que la même enquête a révélé que de nombreux bloqueurs de publicité seraient prêts à soutenir la monétisation d'autres manières.

Parmi ces répondants, 37 % ont déclaré qu'ils seraient prêts à s'inscrire à une newsletter par e-mail, 27 % ont déclaré qu'ils seraient prêts à télécharger une application d'éditeur et, surtout, 24 % ont déclaré qu'ils seraient prêts à payer pour un abonnement mensuel. Dans cet esprit, nous avons développé des tactiques pour aider à transformer les bloqueurs de publicités en abonnés payants. Les éditeurs pourraient être surpris d'apprendre qu'ils peuvent activer ce flux de revenus en 24 heures, en convertissant les utilisateurs d'adblock et en augmentant rapidement le nombre d'abonnés.

Éduquez votre public

Notre étude a montré qu'une majorité d'utilisateurs d'adblock, environ 60 %, conviennent déjà que les éditeurs devraient être payés pour le contenu qu'ils produisent, mais certains n'ont peut-être pas fait le lien entre les publicités qu'ils veulent éviter et les revenus que vous percevez grâce à votre travailler. Puisqu'il s'agit d'un public déjà réceptif à l'idée que vous devriez être payé, il peut simplement s'agir de les éduquer sur la façon dont cela peut se produire. L'équipe Customer Love d'Admiral peut vous aider à partager les meilleures pratiques et à configurer un éditeur pour qu'il commence à interagir avec les utilisateurs d'adblock de manière positive.

Envisagez d'utiliser le contenu du site pour rappeler aux bloqueurs de publicités que la production du contenu qu'ils apprécient n'est pas gratuite. Rappelez-leur que s'ils utilisent un bloqueur de publicités, vous n'avez aucun moyen de monétiser le contenu qu'ils choisissent de voir et donc moins d'incitation à en créer davantage. Certains bloqueurs de publicité coûtent de l'argent, donc s'ils sont prêts à payer pour un blocage de publicité par force brute qui nuit souvent à l'UX, ils sont probablement prêts à payer pour une meilleure expérience de contenu sans publicité sur votre site.

Expérimentez avec les forfaits que vous proposez

En raison de leur engagement envers un type spécifique d'expérience de contenu et de leur volonté d'adopter de nouveaux outils afin d'améliorer leurs expériences en ligne dans l'ensemble, les bloqueurs de publicités sont un excellent segment pour tester de nouveaux modèles. Envisagez d'utiliser des lecteurs adblocking comme échantillon pour essayer de nouveaux modèles de tarification pour les abonnements et introduire de nouvelles fonctionnalités avant de les diffuser à un public plus large.

Bien que tous les bloqueurs de publicités recherchent apparemment une expérience sans publicité, cela ne signifie pas que c'est tout ce qu'ils veulent. Selon la nature de votre site, les visiteurs qui bloquent les publicités peuvent être réceptifs à un abonnement qui offre un accès au contenu premium tout en utilisant leurs outils de blocage des publicités, tandis que d'autres peuvent être plus réactifs à un abonnement sans publicité avec une confidentialité optimisée, un accès anticipé, des communautés VIP, l'accès aux auteurs, les mairies ou d'autres expériences de membres qui ne sont tout simplement pas possibles à partir d'un bloqueur de publicités externe.

(Edit : De plus, notre recherche sur les blocs d'adblock a révélé que 68 % des utilisateurs d'adblock n'ont pas personnellement installé ou activé leur logiciel de blocage des publicités. 19 % ne savaient pas qui l'avait installé et 10 % ne savaient même pas qu'ils avaient un logiciel de blocage des publicités en cours d'exécution. . Ces utilisateurs seraient plus susceptibles de mettre votre site Web sur liste blanche ou de désactiver leurs bloqueurs de publicités s'ils étaient engagés et s'ils recevaient un chemin simple vers une meilleure expérience.)

Communiquez directement avec les prospects

En fin de compte, la souscription à un abonnement est une indication qu'un visiteur est prêt à approfondir sa relation avec votre site. Cependant, des relations solides se construisent au fil du temps. Sachant que les bloqueurs de publicités ont une propension supérieure à la moyenne à se convertir en abonnés, prenez le temps de les identifier et de vous engager directement avec eux. En incitant ces visiteurs à désactiver leurs bloqueurs de publicités, à s'abonner à votre newsletter par e-mail ou à vous suivre sur les réseaux sociaux, commence un processus d'engagement et de relation qui les amène plus loin dans l'entonnoir pour devenir un abonné.

Pour plus de données de recherche sur les adblocker et de stratégie d'abonnement, consultez ce webinaire enregistré de 30 minutes sur la préparation des offres d'abonnement payant :

Un nouveau modèle qui avance

Il n'y a pas si longtemps, les bloqueurs de publicité étaient considérés comme une menace existentielle pour le modèle de publicité numérique. Permettre aux consommateurs de se retirer unilatéralement de la publicité empêcherait les éditeurs de monétiser entièrement leur contenu. Ces dernières années ont montré que d'autres forces étaient également capables de faire pression sur le modèle publicitaire, mais elles ont également révélé quelque chose de précieux sur la nature de nos publics.

Loin d'être une menace, les bloqueurs de publicités peuvent être le salut auto-identifié de nombreuses entreprises d'éditeurs en tant que tête de pont pour affiner les prix et les expériences d'abonnement. En s'engageant de manière réfléchie, en fournissant des informations et en offrant un échange de valeur qui répond à leurs besoins, un bloqueur de publicités peut être converti en un abonné payant fournissant des revenus récurrents et un ARPU (revenu moyen par utilisateur/visiteur) plusieurs fois plus élevé et plus fiable que les CPM publicitaires. Consultez également notre guide complet pour : Adblock Revenue Recovery

Vous souhaitez augmenter rapidement le nombre d'abonnés ?

Le logiciel de gestion des relations avec les visiteurs (VRM) d'Admiral élargit la relation entre les éditeurs et les utilisateurs, en tirant parti de l'automatisation de l'engagement des visiteurs sur les paywalls et les abonnements numériques, les murs d'enregistrement pour identifier les utilisateurs, récupérer les revenus des adblocks, etc.

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