Bagaimana Penerbit Dapat Memonetisasi Lalu Lintas Adblock menjadi Langganan Berbayar

Kita hidup di masa yang penuh tantangan bagi penerbit digital. Sementara duopoli Facebook-Google terus meraih pangsa anggaran periklanan digital yang terus meningkat, segmen konsumen yang berkembang beralih ke perangkat lunak adblock atau ekstensi adblock untuk menonaktifkan iklan sepenuhnya. Dalam iklim yang keras ini, penerbit semakin beralih ke model berlangganan digital sebagai sumber pendapatan yang berkelanjutan. Faktanya, penerbit dapat secara efektif memonetisasi lalu lintas adblock.

Dolar untuk pelanggan yang membayar jauh lebih andal daripada CPM iklan yang berubah-ubah, memberikan aliran pendapatan yang stabil, beragam, dan berkelanjutan kepada penerbit. Mungkin yang paling mengejutkan, pembaca yang sama yang saat ini menggunakan alat pemblokiran iklan mungkin merupakan salah satu pilihan terbaik Anda untuk mengonversi ke langganan konten berbayar. Monetisasi Adblock harus mencakup taktik pemulihan pendapatan jangka pendek seperti daftar putih dan penyisipan kembali iklan, serta peluang untuk keterlibatan pengunjung jangka panjang melalui langganan berbayar, pendaftaran email, pendaftaran sosial, dan banyak lagi.

Mengapa pemblokir iklan sebenarnya bisa menjadi pelanggan terbaik Anda

Ini mungkin tampak tidak mungkin pada awalnya, tetapi konsumen yang sama yang memilih untuk tidak mengikuti iklan mungkin berada di kumpulan pelanggan potensial Anda yang paling mungkin. Lagi pula, pemblokir iklan adalah grup yang mengidentifikasi diri sendiri dalam audiens Anda yang sudah ada yang telah mengisyaratkan preferensi untuk pengalaman bebas iklan.
Faktanya, survei terbaru dari pengguna Adblock oleh Admiral mengungkapkan bahwa mayoritas pengguna adblock memahami bagaimana penerbit memonetisasi situs mereka, dengan 60% mengatakan mereka sangat setuju bahwa penerbit memiliki hak untuk memperoleh pendapatan untuk membayar konten yang mereka buat dan publikasikan.

Tentu saja, mengakui bahwa penerbit layak dibayar untuk konten mereka tidak berarti bahwa konsumen bersedia menonaktifkan adblock. Faktanya, mereka sangat menghargai pengalaman bebas iklan sehingga survei yang sama menemukan bahwa banyak pemblokir iklan bersedia mendukung monetisasi dengan cara lain.

Di antara responden tersebut, 37% mengatakan bahwa mereka bersedia mendaftar untuk buletin email, 27% mengatakan bahwa mereka bersedia mengunduh aplikasi penerbit, dan secara kritis, 24% mengatakan bahwa mereka bersedia membayar untuk langganan bulanan. Dengan mengingat hal itu, kami telah mengembangkan beberapa taktik untuk membantu mengubah pemblokir iklan menjadi pelanggan yang membayar. Penayang mungkin terkejut mengetahui bahwa mereka dapat mengaktifkan aliran pendapatan ini dalam 24 jam, mengonversi pengguna adblock, dan menumbuhkan pelanggan dengan cepat.

Mendidik audiens Anda

Studi kami menunjukkan bahwa mayoritas pengguna adblock, sekitar 60%, sudah setuju bahwa penerbit harus dibayar untuk konten yang mereka hasilkan, tetapi beberapa mungkin tidak membuat hubungan antara iklan yang ingin mereka hindari, dan pendapatan yang Anda kumpulkan dari Anda. kerja. Karena ini adalah audiens yang sudah menerima gagasan bahwa Anda harus dibayar, ini mungkin hanya masalah mendidik mereka tentang bagaimana itu bisa terjadi. Tim Cinta Pelanggan Admiral dapat membantu berbagi praktik terbaik dan menyiapkan penerbit untuk mulai terlibat dengan pengguna adblock dengan cara yang positif.

Pertimbangkan untuk menggunakan konten situs untuk mengingatkan pemblokir iklan bahwa memproduksi konten yang mereka sukai tidak gratis. Ingatkan mereka bahwa jika mereka menggunakan pemblokir iklan, tidak ada cara bagi Anda untuk memonetisasi konten yang mereka pilih untuk dilihat dan oleh karena itu kurang insentif untuk membuat lebih banyak. Beberapa adblocker membutuhkan biaya, jadi jika mereka bersedia membayar untuk adblocking brute force yang sering merugikan UX, mereka cenderung bersedia membayar untuk pengalaman konten bebas iklan yang lebih baik di situs Anda.

Bereksperimenlah dengan paket yang Anda tawarkan

Karena komitmen mereka terhadap jenis pengalaman konten tertentu, dan kesediaan mereka untuk mengadopsi alat baru untuk meningkatkan pengalaman online mereka secara keseluruhan, pemblokir iklan adalah segmen yang bagus untuk menguji model baru. Pertimbangkan untuk menggunakan pembaca pemblokir iklan sebagai grup sampel untuk mencoba model penetapan harga baru untuk langganan dan memperkenalkan fitur baru sebelum Anda merilisnya ke audiens yang lebih luas.

Sementara semua pemblokir iklan seolah-olah mencari pengalaman bebas iklan, itu tidak berarti hanya itu yang mereka inginkan. Bergantung pada sifat situs Anda, pengunjung yang memblokir iklan mungkin menerima langganan yang menawarkan akses konten premium saat menggunakan alat pemblokir iklan mereka, sementara yang lain mungkin lebih responsif terhadap langganan bebas iklan dengan privasi yang dioptimalkan, akses awal, komunitas VIP, akses penulis, balai kota, atau pengalaman anggota lainnya yang tidak mungkin dilakukan dari pemblokir iklan eksternal.

(Sunting: Selain itu, penelitian blok adblock kami menemukan bahwa 68% pengguna adblock tidak secara pribadi menginstal atau mengaktifkan perangkat lunak pemblokiran iklan mereka. 19% tidak tahu siapa yang menginstalnya, dan 10% bahkan tidak tahu bahwa mereka menjalankan perangkat lunak pemblokiran iklan . Pengguna ini kemungkinan besar akan memasukkan situs web Anda ke daftar putih, atau menonaktifkan pemblokir iklan mereka, jika terlibat dan diberi jalur sederhana untuk pengalaman yang lebih baik.)

Terlibat langsung dengan prospek

Pada akhirnya, mendaftar untuk berlangganan merupakan indikasi bahwa pengunjung siap untuk memperdalam hubungan mereka dengan situs Anda. Namun, hubungan yang kuat dibangun dari waktu ke waktu. Memahami bahwa pemblokir iklan memiliki kecenderungan lebih tinggi dari rata-rata untuk berkonversi menjadi pelanggan, luangkan waktu untuk mengidentifikasi dan terlibat dengan mereka secara langsung. Dengan meminta pengunjung ini untuk mematikan pemblokir iklan mereka, berlangganan buletin email Anda, atau mengikuti Anda di sosial, memulai proses keterlibatan dan hubungan yang membawa mereka lebih jauh ke saluran menuju menjadi pelanggan.

Untuk lebih banyak data penelitian adblocker dan strategi berlangganan, lihat webinar yang direkam selama 30 menit ini untuk mempersiapkan penawaran berlangganan berbayar:

Model baru bergerak maju

Belum lama berselang, pemblokir iklan dipandang sebagai ancaman eksistensial terhadap model periklanan digital. Mengizinkan konsumen untuk memilih keluar secara sepihak dari iklan akan mencegah penerbit memonetisasi konten mereka sepenuhnya. Beberapa tahun terakhir telah menunjukkan bahwa kekuatan lain sama-sama mampu memberikan tekanan pada model iklan, tetapi mereka juga mengungkapkan sesuatu yang berharga tentang sifat audiens kita.

Jauh dari ancaman, pemblokir iklan dapat menjadi penyelamat bagi banyak bisnis penerbit sebagai tempat berpijak untuk mengasah harga dan pengalaman berlangganan. Dengan terlibat secara serius, memberikan informasi, dan menawarkan pertukaran nilai yang memenuhi kebutuhan mereka, pemblokir iklan dapat diubah menjadi pelanggan berbayar yang memberikan pendapatan berulang dan ARPU (Pendapatan Rata-Rata per Pengguna/pengunjung) yang berlipat ganda dan lebih andal daripada CPM iklan. Lihat juga panduan komprehensif kami untuk: Pemulihan Pendapatan Adblock

Tertarik untuk menumbuhkan pelanggan dengan cepat?

Perangkat lunak Visitor Relationship Management (VRM) Admiral memperluas hubungan antara penerbit dan pengguna, memanfaatkan otomatisasi keterlibatan pengunjung di seluruh paywalls dan langganan digital, dinding pendaftaran untuk mengidentifikasi pengguna, memulihkan pendapatan adblock, dan banyak lagi.

Minta demo hari ini!