In che modo gli editori possono monetizzare il traffico Adblock in abbonamenti a pagamento

Stiamo vivendo tempi difficili per gli editori digitali. Mentre il duopolio Facebook-Google continua ad accaparrarsi una quota sempre crescente dei budget per la pubblicità digitale, un segmento crescente di consumatori si rivolge a software di blocco degli annunci o estensioni di blocco degli annunci per disabilitare completamente gli annunci. In questo clima rigido, gli editori si rivolgono sempre più a modelli di abbonamento digitali come fonte di reddito sostenibile. In effetti, gli editori possono monetizzare efficacemente il traffico adblock.

I dollari per gli abbonati paganti sono considerevolmente più affidabili dei volubili CPM pubblicitari, fornendo agli editori un flusso di entrate stabile, diversificato e sostenibile. Forse la cosa più sorprendente è che quegli stessi lettori che attualmente utilizzano strumenti di blocco degli annunci potrebbero essere tra le tue migliori scommesse per la conversione a un abbonamento di contenuti a pagamento. La monetizzazione di Adblock dovrebbe includere sia tattiche di recupero delle entrate a breve termine come whitelisting e reinserimento di annunci, sia opportunità di coinvolgimento dei visitatori a lungo termine tramite abbonamenti a pagamento, iscrizioni e-mail, iscrizioni social e altro ancora.

Perché gli adblocker potrebbero effettivamente essere i tuoi migliori abbonati

All'inizio potrebbe sembrare improbabile, ma lo stesso consumatore che ha rinunciato a visualizzare gli annunci potrebbe essere nel tuo pool più probabile di potenziali abbonati. Dopotutto, gli adblocker sono un gruppo autoidentificato all'interno del tuo pubblico esistente che ha già segnalato una preferenza per le esperienze senza pubblicità.
In effetti, un recente sondaggio condotto da Admiral sugli utenti di Adblock ha rivelato che la maggior parte degli utenti di Adblock comprende come gli editori monetizzano i propri siti, con il 60% che afferma di essere fortemente d'accordo sul fatto che gli editori hanno il diritto di guadagnare entrate per pagare i contenuti che creano e pubblicano.

Ovviamente, riconoscere che gli editori meritano di essere pagati per i loro contenuti non significa necessariamente che i consumatori siano disposti a disabilitare il blocco degli annunci. In effetti, apprezzano così tanto un'esperienza senza pubblicità che lo stesso sondaggio ha rilevato che molti adblocker sarebbero disposti a supportare la monetizzazione in altri modi.

Tra gli intervistati, il 37% ha dichiarato che sarebbe disposto a iscriversi a una newsletter via e-mail, il 27% ha dichiarato che sarebbe disposto a scaricare un'app per editori e, in modo critico, il 24% ha affermato che sarebbe disposto a pagare un abbonamento mensile. Con questo in mente, abbiamo sviluppato alcune tattiche per aiutare a trasformare gli adblocker in abbonati paganti. Gli editori potrebbero essere sorpresi nell'apprendere che possono attivare questo flusso di entrate in 24 ore, convertendo gli utenti adblock e aumentando rapidamente gli abbonati.

Educa il tuo pubblico

Il nostro studio ha mostrato che la maggior parte degli utenti di adblock, circa il 60%, concorda già sul fatto che gli editori dovrebbero essere pagati per i contenuti che producono, ma alcuni potrebbero non aver stabilito il collegamento tra gli annunci che vogliono evitare e le entrate che raccogli dai tuoi opera. Dal momento che questo è un pubblico che è già ricettivo all'idea che dovresti essere pagato, potrebbe trattarsi semplicemente di educarlo su come ciò può accadere. Il team Customer Love di Admiral può aiutare a condividere le migliori pratiche e creare un editore per iniziare a interagire con gli utenti di adblock in modo positivo.

Prendi in considerazione l'utilizzo del contenuto del sito per ricordare agli adblocker che la produzione del contenuto di cui godono non è gratuita. Ricorda loro che se stanno usando un adblocker, non c'è modo per te di monetizzare il contenuto che scelgono di visualizzare e quindi meno incentivo a crearne altri. Alcuni adblocker costano denaro, quindi se sono disposti a pagare per il blocco degli annunci con forza bruta che spesso danneggia l'UX, sono probabilmente disposti a pagare per un'esperienza di contenuto migliore e senza pubblicità sul tuo sito.

Sperimenta con i piani che offri

A causa del loro impegno per un tipo specifico di esperienza di contenuto e della loro volontà di adottare nuovi strumenti per migliorare le loro esperienze online in generale, gli adblocker sono un ottimo segmento su cui testare nuovi modelli. Prendi in considerazione l'utilizzo di lettori di blocco degli annunci come gruppo di esempio per provare nuovi modelli di prezzo per gli abbonamenti e introdurre nuove funzionalità prima di rilasciarle a un pubblico più ampio.

Sebbene tutti gli adblocker stiano apparentemente cercando un'esperienza senza pubblicità, ciò non significa che sia tutto ciò che vogliono. A seconda della natura del tuo sito, i visitatori che bloccano gli annunci potrebbero essere ricettivi a un abbonamento che offre l'accesso ai contenuti premium mentre utilizzano i loro strumenti di blocco degli annunci, mentre altri potrebbero essere più reattivi a un abbonamento senza pubblicità con privacy ottimizzata, accesso anticipato, comunità VIP, accesso dell'autore, municipi o altre esperienze dei membri che semplicemente non sono possibili da un adblocker esterno.

(Modifica: inoltre, la nostra ricerca sul blocco degli annunci ha rilevato che il 68% degli utenti del blocco degli annunci non ha installato o attivato personalmente il proprio software di blocco degli annunci. Il 19% non sapeva chi lo avesse installato e il 10% non sapeva nemmeno di avere un software di blocco degli annunci in esecuzione . È più probabile che questi utenti inseriscano nella whitelist il tuo sito Web o disabilitino i loro adblocker, se coinvolti e con un percorso semplice per un'esperienza migliore.)

Interagire direttamente con i potenziali clienti

In definitiva, la sottoscrizione di un abbonamento indica che un visitatore è pronto ad approfondire la propria relazione con il tuo sito. Tuttavia, le relazioni forti si costruiscono nel tempo. Comprendendo che gli adblocker hanno una propensione alla conversione in abbonati superiore alla media, prenditi del tempo per identificarli e interagire direttamente con loro. Invitando questi visitatori a disattivare i loro adblocker, iscriversi alla tua newsletter via e-mail o seguirti sui social, inizia un processo di coinvolgimento e relazione che li porta più in basso nella canalizzazione per diventare un abbonato.

Per ulteriori dati di ricerca sul blocco degli annunci e sulla strategia di abbonamento, dai un'occhiata a questo webinar registrato di 30 minuti sulla preparazione per le offerte di abbonamento a pagamento:

Un nuovo modello che va avanti

Non molto tempo fa gli adblock erano visti come una minaccia esistenziale al modello di pubblicità digitale. Consentire ai consumatori la possibilità di rinunciare unilateralmente alla pubblicità impedirebbe agli editori di monetizzare completamente i propri contenuti. Gli ultimi anni hanno dimostrato che altre forze erano ugualmente in grado di esercitare pressione sul modello pubblicitario, ma hanno anche rivelato qualcosa di prezioso sulla natura del nostro pubblico.

Lungi dall'essere una minaccia, gli adblocker possono essere la salvezza autoidentificata delle attività di molti editori come testa di ponte per affinare i prezzi e le esperienze degli abbonamenti. Impegnandosi in modo ponderato, fornendo informazioni e offrendo uno scambio di valore che soddisfi le loro esigenze, un adblocker può essere convertito in un abbonato pagante che fornisce entrate ricorrenti e ARPU (ricavi medi per utente/visitatore) multipli più elevati e più affidabili rispetto ai CPM pubblicitari. Consulta anche la nostra guida completa per: Adblock Revenue Recovery

Interessato a far crescere rapidamente gli abbonati?

Il software di gestione delle relazioni con i visitatori (VRM) di Admiral espande la relazione tra editori e utenti, sfruttando l'automazione del coinvolgimento dei visitatori attraverso i paywall e gli abbonamenti digitali, i muri di registrazione per identificare gli utenti, recuperare le entrate del blocco degli annunci e altro ancora.

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