發布商如何將廣告攔截流量轉化為付費訂閱

我們生活在數字出版商充滿挑戰的時代。 雖然 Facebook 和谷歌的雙頭壟斷繼續在數字廣告預算中佔據越來越大的份額，但越來越多的消費者正在轉向廣告攔截軟件或廣告攔截擴展來完全禁用廣告。 在這種惡劣的環境下，出版商越來越多地將數字訂閱模式作為一種可持續的收入來源。 事實上，發布商可以有效地通過廣告攔截流量獲利。

付費訂閱者的美元比變化無常的廣告每千次展示費用可靠得多，為出版商提供了穩定、多樣化和可持續的收入來源。 也許最令人驚訝的是，那些目前使用廣告攔截工具的讀者可能是您轉換為付費內容訂閱的最佳選擇之一。 Adblock 貨幣化應包括近期的收入恢復策略，例如白名單和廣告重新插入，以及通過付費訂閱、電子郵件註冊、社交註冊等方式實現長期訪問者參與的機會。

為什麼廣告攔截器實際上可能是您最好的訂閱者

起初這似乎不太可能，但選擇不體驗廣告的同一消費者可能在您最有可能的潛在訂閱者池中。 畢竟，廣告攔截者是您現有受眾群體中的一個自我認同群體，他們已經表示偏好無廣告體驗。
事實上，Admiral 最近對 Adblock 用戶進行的一項調查顯示，大多數 Adblock 用戶了解發布商如何通過其網站獲利，其中 60% 的人表示他們非常同意發布商有權賺取收​​入來支付他們創建和發布的內容。

當然，承認出版商應該為他們的內容付費並不一定意味著消費者願意禁用廣告屏蔽。 事實上，他們非常重視無廣告體驗，以至於同一項調查發現，許多廣告攔截者願意以其他方式支持貨幣化。

在這些受訪者中，37% 的人表示他們願意訂閱電子郵件通訊，27% 的人表示他們願意下載發布商應用程序，至關重要的是，24% 的人表示他們願意為每月訂閱付費。 考慮到這一點，我們制定了一些策略來幫助將廣告攔截者轉變為付費訂閱者。 發布商可能會驚訝地發現他們可以在 24 小時內開啟這一收入流，從而轉換廣告屏蔽用戶并快速增加訂閱者。

教育你的聽眾

我們的研究表明，大約 60% 的大多數廣告攔截用戶已經同意發布商應該為他們製作的內容付費，但有些人可能沒有將他們想要避免的廣告與您從您的廣告中獲得的收入聯繫起來。工作。 由於這群觀眾已經接受了您應該獲得報酬的想法，因此可能只是教育他們如何做到這一點。 Admiral 的 Customer Love 團隊可以幫助分享最佳實踐並建立發布商，以便開始以積極的方式與 adblock 用戶互動。

考慮使用網站內容來提醒廣告攔截者製作他們喜歡的內容不是免費的。 提醒他們，如果他們使用廣告攔截器，您將無法通過他們選擇查看的內容獲利，因此也就沒有動力去創造更多內容。 一些廣告攔截器需要花錢，所以如果他們願意為經常損害用戶體驗的蠻力廣告攔截付費，他們可能願意為您網站上更好的、無廣告的內容體驗付費。

試用您提供的計劃

由於他們致力於特定類型的內容體驗，並且他們願意採用新工具來改善他們的整體在線體驗，因此廣告攔截器是測試新模型的重要部分。 考慮使用廣告攔截閱讀器作為樣本組，在向更廣泛的受眾發布之前嘗試新的訂閱定價模型並引入新功能。

雖然所有廣告攔截者表面上都在尋求無廣告體驗，但這並不意味著這就是他們想要的全部。 根據您網站的性質，廣告攔截訪問者可能會接受在使用其廣告攔截工具時提供優質內容訪問的訂閱，而其他人可能更願意接受具有優化隱私、早期訪問、VIP 社區的無廣告訂閱，作者訪問、市政廳或其他會員體驗，這些都是外部廣告攔截器無法實現的。

（編輯：此外，我們的攔截廣告攔截研究發現， 68% 的廣告攔截用戶沒有親自安裝或打開他們的廣告攔截軟件。19% 不知道是誰安裝的，10% 甚至不知道他們正在運行廣告攔截軟件. 這些用戶更有可能將您的網站列入白名單，或禁用他們的廣告攔截器，如果他們參與其中並提供了獲得更好體驗的簡單途徑。）

直接與潛在客戶互動

最終，註冊訂閱表明訪問者已準備好加深與您網站的關係。 然而，牢固的關係會隨著時間的推移而建立。 了解廣告攔截者轉換為訂閱者的傾向高於平均水平，需要一些時間來識別並直接與他們互動。 通過提示這些訪問者關閉他們的廣告攔截器、訂閱您的電子郵件通訊或在社交媒體上關注您，開始了一個參與和關係的過程，使他們在漏斗中進一步成為訂閱者。

有關更多廣告攔截器研究數據和訂閱策略，請查看這個 30 分鐘錄製的關於準備付費訂閱優惠的網絡研討會：

新模式向前發展

就在不久前，廣告攔截器還被視為對數字廣告模式的生存威脅。 允許消費者選擇單方面退出廣告將阻止出版商將其內容完全貨幣化。 近年來，其他力量同樣能夠對廣告模式施加壓力，但它們也揭示了一些關於我們受眾本質的有價值的東西。

廣告攔截器遠非威脅，它可以成為許多出版商業務的自我救贖，作為磨練訂閱定價和體驗的灘頭陣地。 通過深思熟慮地參與、提供信息和提供滿足其需求的價值交換，廣告攔截者可以轉變為付費訂閱者，提供經常性收入和 ARPU（每位用戶/訪問者的平均收入），比廣告 CPM 高出數倍且更可靠。 另請參閱我們的綜合指南：Adblock 收入恢復

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