Cum pot editorii să genereze bani din traficul blocat de anunțuri în abonamente plătite

Trăim vremuri dificile pentru editorii digitali. În timp ce duopolul Facebook-Google continuă să obțină o cotă din ce în ce mai mare din bugetele de publicitate digitală, un segment în creștere de consumatori apelează la software-ul de blocare a reclamelor sau la extensiile de blocare a reclamelor pentru a dezactiva complet reclamele. În acest climat dur, editorii apelează din ce în ce mai mult la modelele de abonament digital ca o sursă durabilă de venituri. De fapt, editorii pot monetiza eficient traficul de blocuri de anunțuri.

Dolari pentru abonații plătitori sunt considerabil mai de încredere decât CPM-urile de publicitate volubile, oferind editorilor un flux de venituri stabil, diversificat și durabil. Poate cel mai surprinzător, aceiași cititori care folosesc în prezent instrumente de blocare a reclamelor ar putea fi printre cele mai bune pariuri pentru conversia la un abonament de conținut plătit. Monetizarea blocurilor de anunțuri ar trebui să includă atât tactici de recuperare a veniturilor pe termen scurt, cum ar fi lista albă și reinserarea reclamelor, cât și oportunități de implicare pe termen lung a vizitatorilor prin abonamente plătite, înscrieri prin e-mail, înscrieri sociale și multe altele.

De ce blocatorii de anunțuri ar putea fi de fapt cei mai buni abonați ai tăi

Poate părea puțin probabil la început, dar același consumator care a renunțat la reclame ar putea fi în grupul dvs. cel mai probabil de potențiali abonați. La urma urmei, blocatorii de anunțuri sunt un grup autoidentificat în cadrul publicului dvs. existent, care și-au semnalat deja o preferință pentru experiențe fără anunțuri.
De fapt, un sondaj recent al utilizatorilor Adblock realizat de Admiral a dezvăluit că majoritatea utilizatorilor adblock înțeleg cum editorii își monetizează site-urile, 60% spunând că sunt ferm de acord că editorii au dreptul de a câștiga venituri pentru a plăti pentru conținutul pe care îl creează și îl publică.

Desigur, recunoașterea faptului că editorii merită să fie plătiți pentru conținutul lor nu înseamnă neapărat că consumatorii sunt dispuși să dezactiveze blocarea reclamelor. De fapt, ei apreciază atât de mult o experiență fără reclame, încât același sondaj a constatat că mulți blocatori de anunțuri ar fi dispuși să susțină monetizarea în alte moduri.

Dintre acei respondenți, 37% au spus că ar fi dispuși să se înscrie pentru un buletin informativ prin e-mail, 27% au spus că ar fi dispuși să descarce o aplicație pentru editor și, în mod critic, 24% au spus că ar fi dispuși să plătească pentru un abonament lunar. Având în vedere acest lucru, am dezvoltat câteva tactici pentru a ajuta la transformarea blocatorilor de anunțuri în abonați plătitori. Editorii ar putea fi surprinși să afle că pot activa acest flux de venituri în 24 de ore, transformând utilizatorii de blocuri de anunțuri și crescând rapid numărul de abonați.

Educați-vă publicul

Studiul nostru a arătat că majoritatea utilizatorilor de blocuri de anunțuri, aproximativ 60%, sunt deja de acord că editorii ar trebui să fie plătiți pentru conținutul pe care îl produc, dar este posibil ca unii să nu fi făcut legătura între anunțurile pe care doresc să le evite și veniturile pe care le colectați din dvs. muncă. Deoarece acesta este un public care este deja receptiv la ideea că ar trebui să fiți plătit, poate fi pur și simplu o chestiune de a-i educa despre cum se poate întâmpla acest lucru. Echipa Admiral Customer Love poate ajuta la împărtășirea celor mai bune practici și la configurarea unor editori care să înceapă să interacționeze cu utilizatorii de blocuri de anunțuri într-un mod pozitiv.

Luați în considerare utilizarea conținutului site-ului pentru a reaminti blocatorilor de anunțuri că producerea conținutului de care se bucură nu este gratuită. Amintiți-le că, dacă folosesc un dispozitiv de blocare a reclamelor, nu aveți nicio modalitate de a genera bani din conținutul pe care aleg să-l vizualizeze și, prin urmare, un stimulent mai mic pentru a crea mai mult. Unii agenți de blocare a reclamelor costă bani, așa că, dacă sunt dispuși să plătească pentru blocarea reclamelor în forță brută care dăunează adesea UX, probabil că sunt dispuși să plătească pentru o experiență de conținut mai bună, fără reclame pe site-ul tău.

Experimentați cu planurile pe care le oferiți

Datorită angajamentului lor față de un anumit tip de experiență de conținut și a dorinței lor de a adopta noi instrumente pentru a-și îmbunătăți experiențele online în general, blocatorii de anunțuri sunt un segment excelent pentru a testa noi modele. Luați în considerare utilizarea cititorilor de blocare a reclamelor ca exemplu de grup pentru a încerca noi modele de prețuri pentru abonamente și pentru a introduce noi funcții înainte de a le lansa unui public mai larg.

În timp ce toți agenții de blocare a reclamelor caută aparent o experiență fără reclame, asta nu înseamnă că asta este tot ce își doresc. În funcție de natura site-ului dvs., vizitatorii care blochează anunțuri pot fi receptivi la un abonament care oferă acces la conținut premium în timp ce își folosesc instrumentele de blocare a anunțurilor, în timp ce alții pot răspunde mai mult la un abonament fără anunțuri cu confidențialitate optimizată, acces timpuriu, comunități VIP, acces autor, primării sau alte experiențe ale membrilor care pur și simplu nu sunt posibile de la un adblocker extern.

(Edit: În plus, cercetarea noastră de blocare a reclamelor a constatat că 68% dintre utilizatorii de reclame nu și-au instalat sau activat personal software-ul de blocare a reclamelor. 19% nu știau cine l-a instalat și 10% nici măcar nu știau că rulează software-ul de blocare a reclamelor. . Este mai probabil ca acești utilizatori să vă înscrie site-ul pe lista albă sau să-și dezactiveze blocatorii de anunțuri, dacă sunt implicați și li s-ar oferi o cale simplă către o experiență mai bună.)

Interacționează direct cu potențialii

În cele din urmă, înscrierea pentru un abonament este un indiciu că un vizitator este gata să-și aprofundeze relația cu site-ul dvs. Cu toate acestea, relațiile puternice se construiesc în timp. Înțelegând că agenții de blocare a reclamelor au o înclinație mai mare decât media de a se converti în abonați, ia-ți timp pentru a-i identifica și a interacționa direct cu ei. Îndemnând acești vizitatori să-și dezactiveze blocatorii de reclame, să se aboneze la buletinul informativ prin e-mail sau să vă urmărească pe rețelele sociale, începe un proces de implicare și relație care îi duce mai departe în pâlnia spre a deveni abonat.

Pentru mai multe date de cercetare a blocatorilor de reclame și strategie de abonare, consultați acest webinar înregistrat de 30 de minute despre pregătirea pentru ofertele de abonament plătit:

Un nou model merge mai departe

Nu a trecut cu mult timp în urmă că blocatorii de reclame au fost văzuți ca o amenințare existențială pentru modelul de publicitate digitală. Permiterea opțiunii consumatorilor de a renunța unilateral de la publicitate ar împiedica editorii să-și monetizeze pe deplin conținutul. Ultimii ani au arătat că alte forțe au fost la fel de capabile să pună presiune asupra modelului publicitar, dar au dezvăluit și ceva valoros despre natura publicului nostru.

Departe de a fi o amenințare, agenții de blocare a reclamelor pot fi salvarea autoidentificată a afacerilor multor editori ca un cap de pod pentru a îmbunătăți prețurile și experiențele abonamentului. Prin implicarea atentă, furnizarea de informații și oferirea unui schimb de valoare care să răspundă nevoilor acestora, un blocator de anunțuri poate fi transformat într-un abonat plătitor, oferind venituri recurente și ARPU (Venitul mediu per utilizator/vizitator) care este mai mare și mai fiabil decât CPM-urile publicitare. Consultați, de asemenea, ghidul nostru cuprinzător pentru: Recuperarea veniturilor Adblock

Te interesează să crești rapid numărul de abonați?

Software-ul de management al relațiilor cu vizitatorii (VRM) de la Admiral extinde relația dintre editori și utilizatori, valorificând automatizarea angajamentului vizitatorilor prin pereți de plată și abonamente digitale, pereți de înregistrare pentru a identifica utilizatorii, pentru a recupera veniturile blocate de anunțuri și multe altele.

Solicitați o demonstrație astăzi!