Como os editores podem monetizar o tráfego do Adblock em assinaturas pagas

Estamos vivendo tempos desafiadores para os editores digitais. Enquanto o duopólio Facebook-Google continua a conquistar uma parcela cada vez maior dos orçamentos de publicidade digital, um segmento crescente de consumidores está se voltando para o software adblock ou extensões de adblock para desativar completamente os anúncios. Nesse clima severo, os editores estão se voltando cada vez mais para os modelos de assinatura digital como uma fonte sustentável de receita. Na verdade, os editores podem monetizar efetivamente o tráfego do adblock.

Os dólares para assinantes pagantes são consideravelmente mais confiáveis ​​do que os CPMs de publicidade inconstantes, fornecendo aos editores um fluxo de receita estável, diversificado e sustentável. Talvez o mais surpreendente seja que esses mesmos leitores que atualmente usam ferramentas de bloqueio de anúncios podem estar entre suas melhores apostas para converter para uma assinatura de conteúdo pago. A monetização do Adblock deve incluir táticas de recuperação de receita de curto prazo, como lista de permissões e reinserção de anúncios, bem como oportunidades de engajamento de visitantes de longo prazo por meio de assinaturas pagas, inscrições de e-mail, inscrições sociais e muito mais.

Por que os bloqueadores de anúncios podem realmente ser seus melhores assinantes

Pode parecer improvável a princípio, mas o mesmo consumidor que desativou os anúncios pode estar em seu grupo mais provável de assinantes em potencial. Afinal, os adblockers são um grupo auto-identificado dentro do seu público existente que já sinalizou uma preferência por experiências sem anúncios.
De fato, uma pesquisa recente com usuários do Adblock pela Admiral revelou que a maioria dos usuários do adblock entende como os editores monetizam seus sites, com 60% dizendo que concordam fortemente que os editores têm o direito de obter receita para pagar pelo conteúdo que criam e publicam.

É claro que reconhecer que os editores merecem ser pagos por seu conteúdo não significa necessariamente que os consumidores estejam dispostos a desativar o adblock. Na verdade, eles valorizam tanto uma experiência sem anúncios que a mesma pesquisa descobriu que muitos adblockers estariam dispostos a apoiar a monetização de outras maneiras.

Entre os entrevistados, 37% disseram que estariam dispostos a se inscrever em um boletim informativo por e-mail, 27% disseram que estariam dispostos a baixar um aplicativo de editor e, criticamente, 24% disseram que estariam dispostos a pagar por uma assinatura mensal. Com isso em mente, desenvolvemos algumas táticas para ajudar a transformar adblockers em assinantes pagantes. Os editores podem se surpreender ao saber que podem ativar esse fluxo de receita em 24 horas, convertendo usuários de adblock e aumentando rapidamente os assinantes.

Eduque seu público

Nosso estudo mostrou que a maioria dos usuários de adblock, cerca de 60%, já concorda que os editores devem ser pagos pelo conteúdo que produzem, mas alguns podem não ter feito a conexão entre os anúncios que desejam evitar e a receita que você coleta de seu trabalhar. Como esse é um público que já está receptivo à ideia de que você deve ser pago, pode ser simplesmente uma questão de educá-lo sobre como isso pode acontecer. A equipe do Customer Love da Admiral pode ajudar a compartilhar as melhores práticas e configurar os editores para começar a se envolver com os usuários do adblock de maneira positiva.

Considere usar o conteúdo do site para lembrar aos bloqueadores de anúncios que produzir o conteúdo que eles gostam não é gratuito. Lembre-os de que, se estiverem usando um bloqueador de anúncios, não há como você monetizar o conteúdo que eles escolhem visualizar e, portanto, menos incentivo para criar mais. Alguns adblockers custam dinheiro, então, se eles estão dispostos a pagar pelo bloqueio de anúncios de força bruta que muitas vezes prejudica o UX, eles provavelmente estão dispostos a pagar por uma experiência de conteúdo melhor e sem anúncios em seu site.

Experimente os planos que você oferece

Por causa de seu compromisso com um tipo específico de experiência de conteúdo e sua vontade de adotar novas ferramentas para melhorar suas experiências online em geral, os adblockers são um ótimo segmento para testar novos modelos. Considere usar leitores de bloqueio de anúncios como um grupo de amostra para experimentar novos modelos de preços para assinaturas e apresentar novos recursos antes de lançá-los para um público mais amplo.

Embora todos os adblockers estejam ostensivamente buscando uma experiência sem anúncios, isso não significa que é tudo o que eles querem. Dependendo da natureza do seu site, os visitantes bloqueadores de anúncios podem ser receptivos a uma assinatura que oferece acesso a conteúdo premium enquanto usam suas ferramentas de bloqueio de anúncios, enquanto outros podem ser mais responsivos a uma assinatura sem anúncios com privacidade otimizada, acesso antecipado, comunidades VIP, acesso de autor, prefeituras ou outras experiências de membros que simplesmente não são possíveis de um bloqueador de anúncios externo.

(Edit: Além disso, nossa pesquisa de bloqueio de anúncios descobriu que 68% dos usuários de adblock não instalaram ou ativaram pessoalmente seu software de bloqueio de anúncios. 19% não sabiam quem o instalou e 10% nem sabiam que tinham software de bloqueio de anúncios em execução . É mais provável que esses usuários coloquem seu site na lista de permissões ou desativem seus bloqueadores de anúncios, se engajados e receberem um caminho simples para uma experiência melhor.)

Envolva-se diretamente com prospects

Em última análise, inscrever-se para uma assinatura é uma indicação de que um visitante está pronto para aprofundar seu relacionamento com seu site. No entanto, relacionamentos fortes são construídos ao longo do tempo. Entendendo que os adblockers têm uma propensão acima da média de se converter em assinantes, reserve um tempo para identificar e interagir diretamente com eles. Ao solicitar que esses visitantes desliguem seus bloqueadores de anúncios, assinem seu boletim informativo por e-mail ou sigam você nas redes sociais, inicia um processo de engajamento e relacionamento que os leva mais adiante no funil para se tornar um assinante.

Para obter mais dados de pesquisa de bloqueadores de anúncios e estratégia de assinatura, confira este webinar gravado de 30 minutos sobre a preparação para ofertas de assinatura paga:

Um novo modelo avançando

Não faz muito tempo que os adblockers eram vistos como uma ameaça existencial ao modelo de publicidade digital. Permitir aos consumidores a opção de optar unilateralmente pela publicidade impediria os editores de monetizar totalmente seu conteúdo. Os últimos anos mostraram que outras forças eram igualmente capazes de pressionar o modelo publicitário, mas também revelaram algo valioso sobre a natureza de nosso público.

Longe de ser uma ameaça, os bloqueadores de anúncios podem ser a salvação auto-identificada dos negócios de muitos editores como uma ponte para aprimorar preços e experiências de assinatura. Ao se envolver cuidadosamente, fornecer informações e oferecer uma troca de valor que atenda às suas necessidades, um adblocker pode ser convertido em um assinante pagante, fornecendo receita recorrente e ARPU (Receita média por usuário/visitante) que é muito mais alto e mais confiável do que os CPMs de publicidade. Veja também nosso guia completo para: Adblock Revenue Recovery

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