Как издатели могут монетизировать трафик Adblock в платных подписках

Мы живем в трудные времена для цифровых издателей. В то время как дуополия Facebook-Google продолжает захватывать постоянно растущую долю рекламных бюджетов на цифровую рекламу, растущий сегмент потребителей обращается к программному обеспечению для блокировки рекламы или расширениям для блокировки рекламы, чтобы полностью отключить рекламу. В этих суровых условиях издатели все чаще обращаются к цифровым моделям подписки как к устойчивому источнику дохода. На самом деле, издатели могут эффективно монетизировать рекламный трафик.

Доллары за платных подписчиков значительно надежнее, чем непостоянные цены за тысячу показов рекламы, обеспечивая издателям стабильный, диверсифицированный и устойчивый поток доходов. Возможно, самое удивительное, что те же самые читатели, которые в настоящее время используют инструменты блокировки рекламы, могут быть одними из ваших лучших вариантов для перехода на подписку на платный контент. Монетизация Adblock должна включать в себя как краткосрочные тактики восстановления доходов, такие как внесение в белый список и повторную вставку рекламы, так и возможности для долгосрочного взаимодействия с посетителями посредством платных подписок, подписок по электронной почте, подписок в социальных сетях и т. д.

Почему блокировщики рекламы могут быть вашими лучшими подписчиками

Поначалу это может показаться маловероятным, но тот же потребитель, который отказался от просмотра рекламы, может быть в вашем наиболее вероятном пуле потенциальных подписчиков. В конце концов, блокировщики рекламы — это самоидентифицированная группа в вашей существующей аудитории, которая уже заявила о том, что предпочитает опыт без рекламы.
Фактически, недавний опрос пользователей Adblock, проведенный Admiral, показал, что большинство пользователей Adblock понимают, как издатели монетизируют свои сайты, при этом 60% заявили, что они полностью согласны с тем, что издатели имеют право получать доход для оплаты контента, который они создают и публикуют.

Конечно, признание того, что издатели заслуживают оплаты за свой контент, не обязательно означает, что потребители готовы отключить блокировку рекламы. На самом деле, они так ценят опыт без рекламы, что тот же опрос показал, что многие блокировщики рекламы были бы готовы поддерживать монетизацию другими способами.

Среди этих респондентов 37% заявили, что были бы готовы подписаться на рассылку новостей по электронной почте, 27% заявили, что были бы готовы загрузить приложение для издателя, и, что особенно важно, 24% заявили, что готовы платить за ежемесячную подписку. Имея это в виду, мы разработали некоторые приемы, которые помогут превратить блокировщиков рекламы в платных подписчиков. Издатели могут быть удивлены, узнав, что они могут включить этот поток доходов за 24 часа, конвертируя пользователей блокировщиков рекламы и быстро увеличивая число подписчиков.

Обучайте свою аудиторию

Наше исследование показало, что большинство пользователей блокировщиков рекламы, примерно 60%, уже согласны с тем, что издателям следует платить за контент, который они производят, но некоторые, возможно, не усмотрели связи между рекламой, которую они хотят избежать, и доходом, который вы получаете от своей рекламы. Работа. Поскольку это аудитория, которая уже восприняла идею о том, что вам должны платить, возможно, стоит просто объяснить им, как это может произойти. Команда Admiral Customer Love может помочь поделиться передовым опытом и настроить издателей, чтобы они начали позитивно взаимодействовать с пользователями, блокирующими рекламу.

Рассмотрите возможность использования контента сайта, чтобы напомнить блокировщикам рекламы, что создание контента, который им нравится, не бесплатно. Напомните им, что если они используют блокировщик рекламы, у вас нет возможности монетизировать контент, который они выбирают для просмотра, и, следовательно, у вас меньше стимулов для создания большего. Некоторые блокировщики рекламы стоят денег, поэтому, если они готовы платить за грубую блокировку рекламы, которая часто вредит UX, они, вероятно, готовы платить за лучший контент без рекламы на вашем сайте.

Экспериментируйте с планами, которые вы предлагаете

Из-за их приверженности определенному типу контента и их готовности использовать новые инструменты для улучшения их онлайн-опыта в целом, блокировщики рекламы являются отличным сегментом для тестирования новых моделей. Подумайте о том, чтобы использовать средства чтения, блокирующие рекламу, в качестве примера группы, чтобы опробовать новые модели ценообразования для подписок и представить новые функции, прежде чем выпускать их для более широкой аудитории.

Хотя все блокировщики рекламы якобы ищут работу без рекламы, это не значит, что это все, чего они хотят. В зависимости от характера вашего сайта посетители, блокирующие рекламу, могут быть более восприимчивы к подписке, которая предлагает доступ к премиальному контенту при использовании их инструментов блокировки рекламы, в то время как другие могут быть более восприимчивы к подписке без рекламы с оптимизированной конфиденциальностью, ранним доступом, VIP-сообществами, авторский доступ, ратуши или другие возможности для участников, которые просто невозможны с помощью внешнего блокировщика рекламы.

(Редактировать: Кроме того, наше исследование блокировки рекламы показало, что 68% пользователей, использующих блокировку рекламы, лично не устанавливали и не включали свое программное обеспечение для блокировки рекламы. 19% не знали, кто его установил, а 10% даже не знали, что у них было запущено программное обеспечение для блокировки рекламы. , Эти пользователи с большей вероятностью добавят ваш веб-сайт в белый список или отключат свои блокировщики рекламы, если будут вовлечены и им будет предоставлен простой путь к лучшему опыту.)

Взаимодействуйте напрямую с потенциальными клиентами

В конечном счете, подписка на подписку является признаком того, что посетитель готов углубить свои отношения с вашим сайтом. Однако крепкие отношения строятся со временем. Понимая, что блокировщики рекламы имеют более высокую, чем в среднем, склонность к конвертации в подписчиков, потребуется некоторое время, чтобы идентифицировать их и взаимодействовать с ними напрямую. Предлагая этим посетителям отключить свои блокировщики рекламы, подписаться на вашу электронную рассылку новостей или подписаться на вас в социальных сетях, вы начинаете процесс взаимодействия и отношений, который продвигает их дальше по воронке к тому, чтобы стать подписчиком.

Чтобы узнать больше об исследованиях блокировщиков рекламы и стратегии подписки, ознакомьтесь с этим 30-минутным записанным веб-семинаром о подготовке к предложениям платной подписки:

Новая модель движется вперед

Не так давно блокировщики рекламы рассматривались как экзистенциальная угроза модели цифровой рекламы. Предоставление потребителям возможности в одностороннем порядке отказаться от рекламы не позволит издателям полностью монетизировать свой контент. Последние годы показали, что другие силы в равной степени способны оказать давление на рекламную модель, но они также открыли кое-что ценное о природе нашей аудитории.

Блокировщики рекламы далеко не угроза, они могут стать самопровозглашенным спасением для бизнеса многих издателей в качестве плацдарма для оттачивания цен на подписку и опыта. Вдумчиво взаимодействуя, предоставляя информацию и предлагая обмен ценностями, который отвечает их потребностям, блокировщик рекламы может быть преобразован в платного подписчика, обеспечивающего регулярный доход и ARPU (средний доход на пользователя/посетителя), который в несколько раз выше и надежнее, чем рекламные цены за тысячу показов. Также ознакомьтесь с нашим подробным руководством по восстановлению доходов от Adblock.

Заинтересованы в быстром росте числа подписчиков?

Программное обеспечение Admiral для управления взаимоотношениями с посетителями (VRM) расширяет отношения между издателями и пользователями, используя автоматизацию взаимодействия с посетителями через платные сети и цифровые подписки, стены регистрации для идентификации пользователей, восстановления доходов от блокировки рекламы и многого другого.

Запросите демонстрацию сегодня!