Wie Publisher Adblock-Traffic in kostenpflichtige Abonnements monetarisieren können

Wir leben in herausfordernden Zeiten für digitale Verlage. Während das Facebook-Google-Duopol weiterhin einen ständig wachsenden Anteil an digitalen Werbebudgets an sich reißt, wendet sich ein wachsendes Segment der Verbraucher an Adblocker-Software oder Adblock-Erweiterungen, um Werbung vollständig zu deaktivieren. In diesem rauen Klima setzen Verlage zunehmend auf digitale Abonnementmodelle als nachhaltige Einnahmequelle. Tatsächlich können Publisher Adblock-Traffic effektiv monetarisieren.

Dollars für zahlende Abonnenten sind erheblich zuverlässiger als unbeständige Werbe-CPMs und bieten Publishern eine stabile, diversifizierte und nachhaltige Einnahmequelle. Am überraschendsten ist vielleicht, dass dieselben Leser, die derzeit Werbeblocker-Tools verwenden, möglicherweise zu Ihren besten Wetten gehören, um in ein Abonnement für kostenpflichtige Inhalte umzuwandeln. Die Monetarisierung von Adblock sollte sowohl kurzfristige Taktiken zur Umsatzwiederherstellung wie Whitelisting und erneutes Einfügen von Werbung als auch Möglichkeiten zur langfristigen Besucherbindung über kostenpflichtige Abonnements, E-Mail-Anmeldungen, Anmeldungen in sozialen Netzwerken und mehr umfassen.

Warum Adblocker tatsächlich Ihre besten Abonnenten sein könnten

Es mag auf den ersten Blick unwahrscheinlich erscheinen, aber derselbe Verbraucher, der sich gegen Werbung entschieden hat, könnte zu Ihrem höchstwahrscheinlichen Pool potenzieller Abonnenten gehören. Schließlich sind Werbeblocker eine selbst identifizierte Gruppe innerhalb Ihres bestehenden Publikums, die bereits eine Präferenz für werbefreie Erlebnisse signalisiert hat.
Tatsächlich hat eine kürzlich von Admiral durchgeführte Umfrage unter Adblock-Benutzern ergeben, dass die Mehrheit der Adblock-Benutzer versteht, wie Publisher ihre Websites monetarisieren, wobei 60 % der Meinung sind, dass sie voll und ganz zustimmen, dass Publisher das Recht haben, Einnahmen zu erzielen, um für die von ihnen erstellten und veröffentlichten Inhalte zu bezahlen.

Natürlich bedeutet die Anerkennung, dass Publisher es verdienen, für ihre Inhalte bezahlt zu werden, nicht unbedingt, dass die Verbraucher bereit sind, Adblocker zu deaktivieren. Tatsächlich legen sie so viel Wert auf ein werbefreies Erlebnis, dass dieselbe Umfrage ergab, dass viele Werbeblocker bereit wären, die Monetarisierung auf andere Weise zu unterstützen.

Von diesen Befragten gaben 37 % an, dass sie bereit wären, sich für einen E-Mail-Newsletter anzumelden, 27 % gaben an, dass sie bereit wären, eine Publisher-App herunterzuladen, und kritisch gaben 24 % an, dass sie bereit wären, für ein monatliches Abonnement zu bezahlen. Vor diesem Hintergrund haben wir einige Taktiken entwickelt, um Werbeblocker in zahlende Abonnenten zu verwandeln. Publisher werden möglicherweise überrascht sein zu erfahren, dass sie diese Einnahmequelle innerhalb von 24 Stunden aktivieren können, Adblock-Benutzer konvertieren und schnell Abonnenten gewinnen.

Informieren Sie Ihr Publikum

Unsere Studie hat gezeigt, dass eine Mehrheit der Adblock-Nutzer, ungefähr 60 %, bereits damit einverstanden sind, dass Publisher für die von ihnen produzierten Inhalte bezahlt werden sollten, aber einige haben möglicherweise nicht den Zusammenhang zwischen den Anzeigen, die sie vermeiden möchten, und den Einnahmen, die Sie von ihnen erzielen, hergestellt Arbeit. Da dies ein Publikum ist, das bereits für die Idee empfänglich ist, dass Sie bezahlt werden sollten, kann es einfach darum gehen, es darüber aufzuklären, wie das passieren kann. Das Kundenliebe-Team von Admiral kann dabei helfen, Best Practices auszutauschen und einen Publisher einzurichten, der damit beginnt, auf positive Weise mit Adblock-Benutzern in Kontakt zu treten.

Erwägen Sie die Verwendung von Website-Inhalten, um Werbeblocker daran zu erinnern, dass die Erstellung der Inhalte, die ihnen gefallen, nicht kostenlos ist. Erinnern Sie sie daran, dass Sie bei Verwendung eines Werbeblockers keine Möglichkeit haben, die Inhalte, die sie sich ansehen, zu monetarisieren, und daher weniger Anreiz haben, mehr zu erstellen. Einige Werbeblocker kosten Geld. Wenn sie also bereit sind, für Brute-Force-Werbeblocker zu zahlen, die der UX oft schaden, sind sie wahrscheinlich auch bereit, für ein besseres, werbefreies Inhaltserlebnis auf Ihrer Website zu bezahlen.

Experimentieren Sie mit den Plänen, die Sie anbieten

Aufgrund ihres Engagements für eine bestimmte Art von Content-Erfahrung und ihrer Bereitschaft, neue Tools einzusetzen, um ihre Online-Erfahrung insgesamt zu verbessern, sind Adblocker ein großartiges Segment, um neue Modelle zu testen. Erwägen Sie die Verwendung von Adblocking-Lesern als Beispielgruppe, um neue Preismodelle für Abonnements auszuprobieren und neue Funktionen einzuführen, bevor Sie sie für ein breiteres Publikum freigeben.

Während alle Adblocker angeblich ein werbefreies Erlebnis suchen, bedeutet das nicht, dass das alles ist, was sie wollen. Abhängig von der Art Ihrer Website sind die werbeblockierenden Besucher möglicherweise empfänglich für ein Abonnement, das Zugriff auf Premium-Inhalte bietet, während sie ihre Werbeblocker-Tools verwenden, während andere möglicherweise eher auf ein werbefreies Abonnement mit optimiertem Datenschutz, frühem Zugriff, VIP-Communities, Autorenzugriff, Rathäuser oder andere Mitgliedererlebnisse, die mit einem externen Adblocker einfach nicht möglich sind.

(Bearbeiten: Darüber hinaus ergab unsere Untersuchung zum Blockieren von Adblockern, dass 68 % der Adblocker-Benutzer ihre Adblocker-Software nicht selbst installiert oder aktiviert haben. 19 % wussten nicht, wer sie installiert hat, und 10 % wussten nicht einmal, dass sie Adblocker-Software ausführen . Diese Benutzer würden Ihre Website eher auf die Whitelist setzen oder ihre Werbeblocker deaktivieren, wenn sie engagiert sind und einen einfachen Weg zu einer besseren Erfahrung erhalten.)

Treten Sie direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt

Letztendlich ist die Anmeldung für ein Abonnement ein Hinweis darauf, dass ein Besucher bereit ist, seine Beziehung zu Ihrer Website zu vertiefen. Im Laufe der Zeit werden jedoch starke Beziehungen aufgebaut. Da Sie verstehen, dass Adblocker eine überdurchschnittliche Neigung haben, Abonnenten zu werden, nehmen Sie sich etwas Zeit, um sie zu identifizieren und direkt mit ihnen in Kontakt zu treten. Indem Sie diese Besucher auffordern, ihre Werbeblocker auszuschalten, Ihren E-Mail-Newsletter zu abonnieren oder Ihnen auf sozialen Netzwerken zu folgen, beginnt ein Prozess der Bindung und Beziehung, der sie weiter in Richtung Abonnent bringt.

Weitere Forschungsdaten zu Adblockern und Abonnementstrategien finden Sie in diesem 30-minütigen aufgezeichneten Webinar zur Vorbereitung auf kostenpflichtige Abonnementangebote:

Ein neues Modell für die Zukunft

Noch vor nicht allzu langer Zeit galten Adblocker als existenzielle Bedrohung für das digitale Werbemodell. Verbrauchern die Möglichkeit zu geben, sich einseitig von Werbung abzumelden, würde Publisher daran hindern, ihre Inhalte vollständig zu monetarisieren. Die letzten Jahre haben gezeigt, dass andere Kräfte gleichermaßen in der Lage waren, Druck auf das Anzeigenmodell auszuüben, aber sie haben auch etwas Wertvolles über die Natur unserer Zielgruppen offenbart.

Adblocker sind weit davon entfernt, eine Bedrohung zu sein, sondern können die selbsternannte Rettung vieler Verlagsunternehmen als Brückenkopf sein, um die Abonnementpreise und -erfahrungen zu verbessern. Durch durchdachtes Engagement, Bereitstellung von Informationen und Angebot eines Mehrwertaustauschs, der ihren Bedürfnissen entspricht, kann ein Adblocker in einen zahlenden Abonnenten umgewandelt werden, der wiederkehrende Einnahmen und einen ARPU (durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer/Besucher) bietet, der um ein Vielfaches höher und zuverlässiger ist als Werbe-CPMs. Siehe auch unseren umfassenden Leitfaden für: Adblock Revenue Recovery

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Die Visitor Relationship Management (VRM)-Software von Admiral erweitert die Beziehung zwischen Publishern und Benutzern, indem sie die Automatisierung der Besucherbindung über Paywalls und digitale Abonnements hinweg, Registrierungswände zur Identifizierung von Benutzern, Wiedergewinnung von Adblock-Einnahmen und mehr nutzt.

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