Cómo los editores pueden monetizar el tráfico de Adblock en suscripciones pagas

Estamos viviendo tiempos difíciles para los editores digitales. Si bien el duopolio Facebook-Google continúa acaparando una parte cada vez mayor de los presupuestos de publicidad digital, un segmento cada vez mayor de consumidores recurre al software de bloqueo de anuncios o a las extensiones de bloqueo de anuncios para desactivar los anuncios por completo. En este clima hostil, los editores recurren cada vez más a los modelos de suscripción digital como fuente sostenible de ingresos. De hecho, los editores pueden monetizar efectivamente el tráfico de adblock.

Los dólares para los suscriptores de pago son considerablemente más fiables que los CPM de la publicidad inconstante, proporcionando a los editores un flujo de ingresos estable, diversificado y sostenible. Quizás lo más sorprendente es que esos mismos lectores que actualmente usan herramientas de bloqueo de anuncios pueden estar entre sus mejores opciones para convertirse en una suscripción de contenido pago. La monetización de Adblock debe incluir tácticas de recuperación de ingresos a corto plazo, como listas blancas y reinserción de anuncios, así como oportunidades para la participación de los visitantes a largo plazo a través de suscripciones pagas, registros de correo electrónico, registros sociales y más.

Por qué los bloqueadores de anuncios podrían ser tus mejores suscriptores

Puede parecer poco probable al principio, pero el mismo consumidor que optó por no ver anuncios podría estar en su grupo más probable de suscriptores potenciales. Después de todo, los bloqueadores de anuncios son un grupo autoidentificado dentro de su audiencia existente que ya ha señalado una preferencia por las experiencias sin publicidad.
De hecho, una encuesta reciente de usuarios de Adblock realizada por Admiral reveló que la mayoría de los usuarios de adblock entienden cómo los editores monetizan sus sitios, y el 60 % dice estar totalmente de acuerdo en que los editores tienen derecho a obtener ingresos para pagar el contenido que crean y publican.

Por supuesto, reconocer que los editores merecen que se les pague por su contenido no significa necesariamente que los consumidores estén dispuestos a desactivar el bloqueo de anuncios. De hecho, valoran tanto una experiencia sin anuncios que la misma encuesta encontró que muchos bloqueadores de anuncios estarían dispuestos a apoyar la monetización de otras maneras.

Entre los encuestados, el 37 % dijo que estaría dispuesto a suscribirse a un boletín informativo por correo electrónico, el 27 % dijo que estaría dispuesto a descargar una aplicación de editor y, lo que es más importante, el 24 % dijo que estaría dispuesto a pagar por una suscripción mensual. Con eso en mente, hemos desarrollado algunas tácticas para ayudar a convertir a los bloqueadores de anuncios en suscriptores de pago. Los editores pueden sorprenderse al saber que pueden activar esta fuente de ingresos en 24 horas, convirtiendo a los usuarios de adblock y aumentando rápidamente los suscriptores.

Educa a tu audiencia

Nuestro estudio mostró que la mayoría de los usuarios de adblock, aproximadamente el 60 %, ya está de acuerdo en que se debe pagar a los editores por el contenido que producen, pero es posible que algunos no hayan hecho la conexión entre los anuncios que quieren evitar y los ingresos que obtiene de su trabajar. Dado que esta es una audiencia que ya es receptiva a la idea de que se le debe pagar, puede ser simplemente una cuestión de educarlos sobre cómo puede suceder eso. El equipo de Customer Love de Admiral puede ayudar a compartir las mejores prácticas y configurar editores para que comiencen a interactuar con los usuarios de adblock de una manera positiva.

Considere usar el contenido del sitio para recordar a los bloqueadores de anuncios que producir el contenido que disfrutan no es gratis. Recuérdeles que si están usando un bloqueador de anuncios, no hay forma de que usted monetice el contenido que eligen ver y, por lo tanto, hay menos incentivos para crear más. Algunos bloqueadores de anuncios cuestan dinero, por lo que si están dispuestos a pagar por un bloqueo de anuncios de fuerza bruta que a menudo daña la UX, es probable que estén dispuestos a pagar por una mejor experiencia de contenido sin publicidad en su sitio.

Experimenta con los planes que ofreces

Debido a su compromiso con un tipo específico de experiencia de contenido y su disposición a adoptar nuevas herramientas para mejorar sus experiencias en línea en general, los bloqueadores de anuncios son un gran segmento para probar nuevos modelos. Considere usar lectores con bloqueo de anuncios como un grupo de muestra para probar nuevos modelos de precios para suscripciones e introducir nuevas funciones antes de lanzarlas a un público más amplio.

Si bien todos los bloqueadores de anuncios aparentemente buscan una experiencia sin publicidad, eso no significa que eso sea todo lo que quieren. Dependiendo de la naturaleza de su sitio, los visitantes que bloquean anuncios pueden ser receptivos a una suscripción que ofrece acceso a contenido premium mientras usan sus herramientas de bloqueo de anuncios, mientras que otros pueden ser más receptivos a una suscripción sin anuncios con privacidad optimizada, acceso anticipado, comunidades VIP, acceso de autor, ayuntamientos u otras experiencias de miembros que simplemente no son posibles desde un bloqueador de anuncios externo.

(Editar: Además, nuestra investigación de Block Adblock encontró que el 68% de los usuarios de Adblock no instalaron ni activaron personalmente su software de bloqueo de anuncios. El 19% no sabía quién lo instaló, y el 10% ni siquiera sabía que tenía el software de bloqueo de anuncios en ejecución. Es más probable que estos usuarios incluyan su sitio web en la lista blanca o deshabiliten sus bloqueadores de anuncios si participan y se les proporciona un camino simple hacia una mejor experiencia).

Interactuar directamente con prospectos

En última instancia, registrarse para una suscripción es una indicación de que un visitante está listo para profundizar su relación con su sitio. Sin embargo, las relaciones sólidas se construyen con el tiempo. Entendiendo que los bloqueadores de anuncios tienen una propensión más alta que el promedio para convertirse en suscriptores, tómese un tiempo para identificarlos e interactuar con ellos directamente. Al pedir a estos visitantes que apaguen sus bloqueadores de anuncios, se suscriban a su boletín informativo por correo electrónico o lo sigan en las redes sociales, comienza un proceso de compromiso y relación que los lleva más abajo en el embudo para convertirse en suscriptor.

Para obtener más datos de investigación de bloqueadores de anuncios y estrategia de suscripción, consulte este seminario web grabado de 30 minutos sobre cómo prepararse para las ofertas de suscripción paga:

Un nuevo modelo avanzando

No hace mucho tiempo que los bloqueadores de anuncios se consideraban una amenaza existencial para el modelo de publicidad digital. Permitir a los consumidores la opción de excluirse unilateralmente de la publicidad evitaría que los editores monetizaran completamente su contenido. Los últimos años han demostrado que otras fuerzas eran igualmente capaces de ejercer presión sobre el modelo publicitario, pero también han revelado algo valioso sobre la naturaleza de nuestras audiencias.

Lejos de ser una amenaza, los bloqueadores de anuncios pueden ser la salvación autoidentificada de los negocios de muchos editores como cabeza de puente para perfeccionar los precios de suscripción y las experiencias. Al participar cuidadosamente, proporcionar información y ofrecer un intercambio de valor que satisfaga sus necesidades, un bloqueador de anuncios se puede convertir en un suscriptor de pago que proporciona ingresos recurrentes y ARPU (Ingresos promedio por usuario/visitante) que son múltiplos más altos y más confiables que los CPM publicitarios. Consulte también nuestra guía completa para: Recuperación de ingresos de Adblock

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El software de gestión de relaciones con los visitantes (VRM) de Admiral amplía la relación entre los editores y los usuarios, aprovechando la automatización de la participación de los visitantes en los muros de pago y las suscripciones digitales, los muros de registro para identificar a los usuarios, recuperar los ingresos del bloqueo de anuncios y más.

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