Jak wydawcy mogą zarabiać na ruchu Adblock na płatnych subskrypcjach

Żyjemy w trudnych czasach dla wydawców cyfrowych. Podczas gdy duopol Facebook-Google nadal zdobywa coraz większy udział w budżetach na reklamę cyfrową, rosnący segment konsumentów zwraca się do oprogramowania blokującego reklamy lub rozszerzeń blokujących reklamy, aby całkowicie wyłączyć reklamy. W tym trudnym klimacie wydawcy coraz częściej sięgają po cyfrowe modele subskrypcji jako trwałe źródło przychodów. W rzeczywistości wydawcy mogą skutecznie zarabiać na ruchu związanym z blokowaniem reklam.

Dolary za płacących subskrybentów są znacznie bardziej wiarygodne niż zmienne CPM reklam, zapewniając wydawcom stabilny, zróżnicowany i zrównoważony strumień przychodów. Być może najbardziej zaskakujące jest to, że ci sami czytelnicy, którzy obecnie korzystają z narzędzi do blokowania reklam, mogą być jednymi z najlepszych, jeśli chodzi o konwersję na płatną subskrypcję treści. Przychody z Adblocka powinny obejmować zarówno krótkoterminowe taktyki odzyskiwania przychodów, takie jak umieszczanie na białej liście i ponowne wstawianie reklam, jak i możliwości długoterminowego zaangażowania odwiedzających poprzez płatne subskrypcje, rejestracje e-mail, rejestracje w serwisach społecznościowych i nie tylko.

Dlaczego adblockery mogą być Twoimi najlepszymi subskrybentami

Na początku może się to wydawać mało prawdopodobne, ale ten sam konsument, który zrezygnował z oglądania reklam, może znajdować się w Twojej najbardziej prawdopodobnej puli potencjalnych subskrybentów. W końcu adblockery to samozidentyfikowana grupa w ramach istniejących odbiorców, którzy już zasygnalizowali preferencje dla doświadczeń bez reklam.
W rzeczywistości niedawna ankieta przeprowadzona przez Admiral wśród użytkowników Adblock wykazała, że ​​większość użytkowników Adblock rozumie, w jaki sposób wydawcy zarabiają na swoich witrynach, przy czym 60% twierdzi, że zdecydowanie zgadza się, że wydawcy mają prawo do zarabiania pieniędzy, aby płacić za treści, które tworzą i publikują.

Oczywiście przyznanie, że wydawcy zasługują na zapłatę za swoje treści, niekoniecznie oznacza, że ​​konsumenci są skłonni wyłączyć blokowanie reklam. W rzeczywistości cenią sobie doświadczenie bez reklam tak bardzo, że ta sama ankieta wykazała, że ​​wielu adblocków chętnie wesprze zarabianie na inne sposoby.

Wśród tych respondentów 37% stwierdziło, że byliby skłonni zapisać się na biuletyn e-mailowy, 27% stwierdziło, że byliby skłonni pobrać aplikację wydawcy, a co najważniejsze, 24% stwierdziło, że byłoby skłonne zapłacić za miesięczną subskrypcję. Mając to na uwadze, opracowaliśmy kilka taktyk, które pomogą zmienić adblocków w płatnych subskrybentów. Wydawcy mogą być zaskoczeni, gdy dowiedzą się, że mogą włączyć ten strumień przychodów w ciągu 24 godzin, szybko konwertując użytkowników adblocków i szybko zwiększając liczbę subskrybentów.

Edukuj swoją publiczność

Nasze badanie wykazało, że większość użytkowników blokujących reklamy, około 60%, już zgadza się, że wydawcy powinni być opłacani za tworzone przez nich treści, ale niektórzy mogli nie powiązać między reklamami, których chcą uniknąć, a przychodami, jakie uzyskujesz z praca. Ponieważ jest to publiczność, która już jest podatna na pomysł, że powinieneś otrzymać zapłatę, może to być po prostu kwestia edukacji ich, jak to może się stać. Zespół Customer Love Admiral może pomóc w dzieleniu się najlepszymi praktykami i konfigurowaniu wydawców, aby nawiązali kontakt z użytkownikami Adblock w pozytywny sposób.

Rozważ użycie treści witryny, aby przypomnieć blokerom reklam, że tworzenie treści, które im się podobają, nie jest bezpłatne. Przypomnij im, że jeśli korzystają z narzędzia do blokowania reklam, nie ma możliwości zarabiania na treściach, które zdecydują się oglądać, a zatem mniej zachęty do tworzenia kolejnych. Niektóre adblockery kosztują pieniądze, więc jeśli są gotowi zapłacić za brutalne blokowanie reklam, które często szkodzi UX, prawdopodobnie są skłonni zapłacić za lepszą, pozbawioną reklam wrażenia z treści w Twojej witrynie.

Eksperymentuj z planami, które oferujesz

Ze względu na ich zaangażowanie w określony rodzaj treści i chęć przyjęcia nowych narzędzi w celu ogólnej poprawy ich doświadczeń online, blokery reklam są świetnym segmentem do testowania nowych modeli. Rozważ użycie czytelników blokujących reklamy jako przykładowej grupy, aby wypróbować nowe modele cen subskrypcji i wprowadzić nowe funkcje, zanim udostępnisz je szerszej publiczności.

Podczas gdy wszyscy adblockerzy pozornie szukają doświadczenia wolnego od reklam, nie oznacza to, że tego chcą. W zależności od charakteru Twojej witryny, użytkownicy blokujący reklamy mogą być otwarci na subskrypcję, która oferuje dostęp do treści premium podczas korzystania z ich narzędzi do blokowania reklam, podczas gdy inni mogą bardziej reagować na subskrypcję bez reklam ze zoptymalizowaną prywatnością, wczesnym dostępem, społecznościami VIP, dostęp autora, urzędy miasta lub inne doświadczenia członków, które po prostu nie są możliwe z zewnętrznego adblockera.

(Edycja: Ponadto nasze badanie blokowania adblocków wykazało, że 68% użytkowników adblocków osobiście nie instalowało ani nie włączało swojego oprogramowania blokującego reklamy. 19% nie wiedziało, kto je zainstalował, a 10% nawet nie wiedziało, że ma uruchomione oprogramowanie do blokowania reklam . Ci użytkownicy chętniej dodadzą Twoją witrynę do białej listy lub wyłączą programy blokujące reklamy, jeśli zostaną zaangażowani i uzyskają prostą ścieżkę do lepszej obsługi).

Angażuj się bezpośrednio z potencjalnymi klientami

Ostatecznie zapisanie się na subskrypcję jest wskazówką, że odwiedzający jest gotowy do pogłębienia swojej relacji z Twoją witryną. Jednak z czasem budowane są silne relacje. Zrozumienie, że adblockery mają wyższą niż przeciętną skłonność do konwersji na subskrybentów, poświęć trochę czasu na ich identyfikację i bezpośrednią interakcję z nimi. Skłaniając tych odwiedzających do wyłączenia programów blokujących reklamy, zasubskrybowania biuletynu e-mailowego lub obserwowania Cię w mediach społecznościowych, rozpoczyna się proces zaangażowania i relacji, który sprowadza ich dalej na ścieżce prowadzącej do zostania subskrybentem.

Aby uzyskać więcej danych dotyczących badania adblocków i strategii subskrypcji, zapoznaj się z tym 30-minutowym nagranym webinarium na temat przygotowywania się do ofert płatnych subskrypcji:

Nowy model posuwa się do przodu

Nie tak dawno blokery reklam były postrzegane jako egzystencjalne zagrożenie dla modelu reklamy cyfrowej. Umożliwienie konsumentom jednostronnej rezygnacji z reklam uniemożliwiłoby wydawcom pełne zarabianie na ich treściach. Ostatnie lata pokazały, że inne siły były w równym stopniu zdolne do wywierania nacisku na model reklamowy, ale ujawniły też coś cennego w naturze naszych odbiorców.

Adblockery, dalekie od bycia zagrożeniem, mogą być samozidentyfikowanym ratunkiem dla firm wielu wydawców jako przyczółek do doskonalenia cen subskrypcji i doświadczeń. Angażując się w sposób przemyślany, dostarczając informacje i oferując wymianę wartości, która spełnia ich potrzeby, adblocker może zostać przekształcony w płatnego subskrybenta, który zapewnia cykliczne przychody i ARPU (średni przychód na użytkownika/odwiedzającego), który jest wielokrotnie wyższy i bardziej niezawodny niż CPM reklam. Zobacz także nasz obszerny przewodnik dotyczący: Odzyskiwania przychodów z Adblock

Interesuje Cię szybki wzrost liczby subskrybentów?

Oprogramowanie Admiral do zarządzania relacjami z odwiedzającymi (VRM) rozszerza relacje między wydawcami a użytkownikami, wykorzystując automatyzację zaangażowania odwiedzających w płatnych i cyfrowych subskrypcjach, ścianach rejestracyjnych w celu identyfikacji użytkowników, odzyskiwania przychodów z reklam i nie tylko.

Zamów demo już dziś!