これら 5 つのブランドが最初の顧客を獲得した方法
公開: 2015-12-20最初のステップは常に最も難しいものであり、プレミア セールスも同様です。 人々が信頼し、共感するブランドになることも容易ではありません。 ここではどのブランドも例外ではありません。 今日のステージにたどり着くには、それぞれがフープと穴を飛び越えなければなりませんでした。 起業家はしばしば、「最初の取引をどのように完了させるべきか?」と自問自答します。 答えはたくさんありますが、それらを満足させるものはないようです。
そこで、いくつかの優れた e コマース ブランドの最初の顧客事例と、最初の販売からどのような戦略を採用できるかを共有することにしました。
＃1 Flipkart：無料のプロモーションにつながったカジュアルなコメント
ブロガーは、たとえ批判的であっても、自分の投稿に対するコメントを受け取るのが大好きです。 それらは、彼らの文章が読者を動かし、作家のコメント欄で何かを言ったという証拠です.
Flipkart とその最初の顧客にも同じことが起こりました。 技術系の読者である Sachin は、彼の新しいビジネス Web サイト、Flipkart.com へのリンクを含むブログにコメントを残しました。
好奇心旺盛なブロガーはウェブサイトを閲覧し、ハイデラバード全体で長い間探していた本を見つけたとき、大喜びしました。 ウェブサイトでは在庫があると表示されていたので、彼は注文しましたが、実際には在庫がありませんでした。
Flipkart は最初の顧客を失う危険にさらされていましたが、バンガロールやインドの他の主要都市のすべての本屋を探し回り、最終的にあまり知られていない本屋で最後のコピーを見つけました。 この本は、新品同様の状態ではありませんでしたが、読者に歓迎され、それが Flipkart の最初の取引につながったのです。
教訓: 低資本規模で事業を開始する場合は、無料またはわずかな投資で、潜在的な顧客からあなた (またはあなたのブランド) の個人的な注目を集めることができる有機的な戦術を探してください。
2位 Amazon: パーソナルプッシュメール
人がビジネスを始めるときはいつでも、最初の攻撃対象は友人や家族です。 これが、Amazon が従業員以外の最初の顧客を獲得した方法です。 このスタートアップの創設メンバーは、知り合い全員に個人的なメールを送信し、新しいベンチャーの進捗状況を更新しました。
ある人は危険を冒して、仮想書店に人工知能に関する本を注文しました。 Amazon はその後、最初の顧客の名前にちなんで建物に名前を付けることで、最初の 1 ドルを組み立てました。
学ぶべき教訓: 信頼できる人々の最初の行を攻撃できる場合は、最初の顧客を探すときに彼らを脇に追いやらないでください。
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#3 スレッドレス: コミュニティベースのコンテスト
Threadless の創設者である Jack Nickell は、Web サイトが T シャツ デザイン コンテストを開催したとき、イラストレーターのコミュニティである Dreamless の活発なメンバーでした。 勝者は発表されましたが、Tシャツは製造されませんでした. これに落胆した Nickell は、別のコミュニティの友人と一緒に、別の T シャツ デザイン コンテストを開催することにしました。 唯一の例外は、今回は実際の T シャツが受賞デザインで製造され、受賞者に配布されたことです。
コンテストとその結果は、他のメンバーから圧倒的な反響を得て、ジャック自身が知る前に、コミュニティ内で会社を経営していました。 その後、彼は別の Web サイト Threadless を開始し、その上でさらにコンテストを開催しました。 同社が最初の顧客を引き付けるのにそれほどの努力は必要ありませんでした。
学ぶべきこと: コミュニティの一員になり、何がメンバーを動かしているのかを理解してください。 彼らの脈拍を把握し、彼らが何を大切にしているのかを理解したら、彼らにあなたのブランドを紹介し、請求を始めましょう!
＃4 Wildfang：有名人に無料で支持してもらう
自分の問題点に対処するときは、同様の問題に直面している社会の一部と話し、そのために話します。 おてんば娘スタイルを代表する女性ファッションブランドのWildfangもそんな感じです。 創設者は、自分で買い物をするとき、常に男性用セクションから購入していましたが、女性のフレームのために、適切なフィット感を得ることができなかったことに気付きました. そんなとき、彼らは自分たちのような何千人もの女の子の問題を解決するブランドを立ち上げることにしました。
ブランドのポジショニングを後押しするために、創設者のデュオは、他のおてんば娘がファッションアイコンと見なし、フォローしている有名人に手を差し伸べました. 非常にユニークで革新的なものを見つけた有名人は、彼らの衣料品ラインを無料で支持しました!
学ぶべき教訓: めったに入手できず、巨大な市場の需要があるものを提供している場合は、人々がフォローし、共感する人々に働きかけます。 ID は、最初の顧客を獲得します。
#5 供給省: クラウドファンディングによる口コミ
好奇心旺盛な MIT の卒業生 3 人は、彼らの新しい発明である、宇宙服や綿を使ったスポーツウェアの製造に使用される素材の混合物から作られたパフォーマンス ドレス シャツをサポートするための資金が強く必要であると感じたとき、群衆に頼むことにしました。 したがって、発汗、臭い、しわの抑制などの品質を誇る ATLAS シャツをサポートおよび宣伝するための Kickstarter キャンペーンを開始しました。 これにより、ビジネスシャツとして着用するのに理想的になりました.
歴史が物語るように、彼らの革新的な生地と衣料品へのアプローチはメディアで大きな話題を呼び、フォーブスやその他の大きな出版物が独自にアプローチし、目標の目標は 5 日以内に達成されました。 結局、Ministry of Supply は最初の顧客を 1 人だけ獲得したのではなく、多数の顧客を獲得しました。
そして騒ぎを起こすために彼らがしたことは、あまり知られていないブロガーや出版物に連絡したことだけでした.
教訓: ローエンドの戦術を採用する。 革命の一部であると感じさせるために、ターゲット ユーザーにあなたの取り組みに少し貢献してもらい、エンゲージメントを高めてください。 そのような口コミは山火事にほかなりません。
その他の例
また、さまざまなメディアを通じて最初の顧客を見つけた他の企業にも出会いました。たとえば、
- Proofreading Services は、無料で多額のゲスト ブログを投稿することで、Web サイトの SEO を有機的に改善しました。
- Scan My Photos は、業界のインフルエンサーやジャーナリストとの関係を強化し、ニュースやその他の記事で無料で言及されるようにしました。
- 無料プレゼントを通じてノードストロームから契約を結んだスティンキー・キッズ。
重要ポイント
- ニッチまたは問題点を選択します。 問題を直接解決する製品を構築します。
- 攻撃の最初の行を忘れないでください。 口コミと社会的証明は、固有の共有された信頼要素のため、どの有料キャンペーンよりも影響力があることを忘れないでください.
- 人々の気分を害している可能性があることに注意してください。 それを中心にビジネスを構築すれば、満足のいく顧客を獲得できます。
- 無料で何かをしてください。 頼まなくても好意を与える. 人々をあなたの善意者に変え、あなたの認識と権威を高めます。
- クラウドファンディングのギグを通じて、製品に対する好奇心を開始し、確立します。 人々があなたのキャンペーンの利害関係者になると、あなたの製品は飛ぶように売れます。
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