这 5 个品牌如何获得第一批客户
已发表: 2015-12-20第一步总是最难的，您的首要销售也是如此。 成为人们信任和认同的品牌也并非易事。 这里没有一个品牌是个例外。 他们每个人都必须跳过铁环和洞才能到达他们今天站立的舞台。 企业家经常问自己，“我应该如何完成我的第一笔交易？” 答案很多，但似乎没有一个能让他们满意。
因此，我们决定分享一些优秀电子商务品牌的第一批客户故事，以及您可以从他们的首次销售中采取哪些策略。
#1 Flipkart：一个导致免费促销的随意评论
博主喜欢在他们的帖子上收到评论，即使他们很批评。 它们证明了他们的写作在一定程度上感动了读者，以至于他/她在作者的评论部分说了些什么。
Flipkart 和它的第一个客户也发生了同样的事情。 Sachin 是一名技术阅读者，他在博客上发表了评论，其中包含指向他的新业务网站 Flipkart.com 的链接。
这位博主好奇地浏览了该网站，当他在整个海得拉巴找到了他已经寻找了很长时间的书时，他欣喜若狂。 他下了订单，因为网站显示它有库存，而实际上没有。
Flipkart 冒着失去第一位顾客的风险，当时他们在班加罗尔和印度其他主要城市的每一家书店都进行了搜索，最终在一家鲜为人知的书店中找到了最后一本。 这本书虽然不是全新的，但受到了读者的欢迎，这就是 Flipkart 的第一笔交易。
经验教训：如果您以低资本规模起步，那么寻找可以免费或通过微观投资从潜在客户那里吸引您（或您的品牌）个人注意力的有机策略。
#2 亚马逊：个人推送电子邮件
每当一个人创业，他/她的第一道防线就是他/她的朋友和家人。 这就是亚马逊获得第一个非员工客户的方式。 这家初创公司的创始成员正在向他认识的每个人发送个人电子邮件，向他们更新他的新企业的进展，说：“继续，注册，在那里创建一个帐户”。
一个人冒险从虚拟书店订购了一本关于人工智能的书。 亚马逊后来通过以他们的第一个客户的名字命名一座建筑物来构筑它的第一美元。
经验教训：如果你可以攻击你信任的第一线人，那么在寻找你的第一批客户时不要把他们排除在外。
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#3 Threadless：基于社区的竞赛
Threadless 的创始人 Jack Nickell 是插画家社区 Dreamless 的活跃成员，当时该网站组织了一场 T 恤设计比赛。 宣布了获胜者，但没有生产 T 恤。 这让尼克尔心灰意冷，他决定与另一位社区朋友一起举办另一场 T 恤设计比赛。 唯一的例外是，这次真正的 T 恤是根据获奖设计制作的，并分发给获奖者。
比赛及其结果得到了其他成员的热烈响应，在杰克自己知道之前，他正在社区内经营一家公司。 然后，他创建了一个单独的网站 Threadless，并在此基础上进行了进一步的竞赛。 公司并没有花费太多精力来吸引第一批客户。
经验教训：成为社区的一员并了解是什么让成员打勾。 一旦您掌握了他们的脉搏并了解他们的价值，就将他们介绍给您的品牌并开始计费！
#4 Wildfang：让名人免费代言
当您解决自己的痛点时，您就代表了面临类似问题的社会阶层。 Wildfang，一个代表假小子风格的女性时尚品牌，就是这样。 创始人在为自己购物时，意识到他们总是从男装部分购买，但由于女性框架，从未找到合适的款式。 就在那时，他们决定推出一个品牌来解决成千上万像自己一样的女孩的问题。
为了提升品牌的定位，创始人二人接触了那些被其他假小子视为时尚偶像并追随的名人。 名人找到了如此独特和创新的东西，免费为他们的服装系列代言！
经验教训：如果您提供的产品很少见且市场需求巨大，那么就向人们追随和认同的人伸出援手。 身份将为您吸引您的第一个客户。
#5 供应部：通过众筹宣传
当三位好奇的麻省理工学院毕业生感到迫切需要资金来支持他们的新发明时，他们决定向人群询问。 因此，他们开始了他们的 Kickstarter 活动，以支持和推广他们的 ATLAS 衬衫，这些衬衫拥有排汗、气味和皱纹控制等品质。 这使它们非常适合作为商务衬衫穿着。
正如历史所表明的那样，他们创新的面料和服装方法在媒体上引起了巨大的轰动，福布斯和其他大型出版物都亲自接近他们，他们的目标在不到 5 天的时间内就实现了。 总而言之，供应部不仅有一个第一位客户，而且还有一支车队！
他们所做的只是联系一些鲜为人知的博主和出版物。
经验教训：选择低端战术。 试着让你的目标受众参与进来，让他们在你的努力中做出一点贡献，让他们感觉自己是革命的一部分。 这样的口碑不亚于野火。
其他例子
我们还遇到了一些其他公司，他们通过各种媒体找到了他们的第一批客户，例如，
- 校对服务通过大量免费的访客博客有机地改善了他们网站的 SEO。
- 扫描我的照片加强了他们与行业影响者和记者的关系，以在新闻和其他文章中获得免费提及。
- 通过免费赠品从 Nordstrom 获得合同的臭孩子。
关键要点
- 选择一个利基市场或一个痛点。 构建直接解决问题的产品。
- 不要忘记你的第一线攻击。 请记住，由于固有的共享信任因素，口碑和社会证明比任何付费活动都更有影响力。
- 注意什么可能会让人们失望。 围绕它构建一个业务，你会得到满意的客户。
- 免费做事。 不问就给予好处。 把人们变成你的祝福者，提高你的认可度和权威。
- 通过众筹活动激发并建立对您的产品的好奇心。 当人们成为您活动的利益相关者时，您的产品就会像热蛋糕一样销售。
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