Jobspire を構築し、大学の第 8 学期に 26 万 2,000 ドルを調達した方法
公開: 2015-09-18パート 1: マニパル
一年前、この狂気の発端となった事件を思い出す。 大学 2 年生のときに、T シャツ、ウェブサイト、人々向けの製品を作るサービス会社を立ち上げました。 3年目の終わりまでに、私たちはINR 30 lakhs以上の収益を上げていましたが、それは信じられないほど退屈になっていました. Kartik (当社の CTO) と私は、毎晩わずか 3 時間の睡眠でどのように時間を刻んでいるかについて話していたので、ペースを落とす必要がありました。
「私たちは学生の男であるためにかなりのお金を稼いでいます」とKartikはつぶやきました
「そうだ、もっと挑戦的なことをしよう。 大きなことをしよう。」
「まだ解決されていない問題は何ですか？」 カルティックに尋ねた
「人を雇いましょう。 とにかく、ナウクリは借りた時間で生きている。奴らを退位させよう」
"いいですね"
そしてそれだけでした。 翌日、Sizr をシャットダウンし、1 年後の Jobspire の計画を立て始めました。
私はすぐにビジョンドキュメントである北極星を起草しました。 ここで働くように促すために、従業員に見せたいものです。 これは以下のとおりです。今日まで使用しています。
Kartik と私は、大学 1 年生の頃から働いていました。 私たちは本当に優れた製品開発者でしたが、それだけでは十分ではありませんでした。さらに人を雇う必要がありました。 大学4年生だったので、ものすごいラッシュだったのを覚えています。 誰もが「就職先」を探しており、TCS は大量採用を行っていました。 キャンパスに現れた 100 社以上の他の企業よりも、一緒に働きたいと思っていた人々に売り込む必要がありました。 連絡先リストを調べたところ、クラスの後ろの私のベンチに座っていた静かな少年であるサンデシュ・キニを見つけました。 大学は学期半ばの休暇で解散し、彼はバーレーンに戻っていました。 私は彼にスカイプできるか尋ねました。
"調子はどう？" いつものさりげない口調で彼は言った。
"お前。 配置を忘れて、私と一緒に働きましょう。 私はこのスタートアップのアイデアを持っており、全国の仕事のやり方に革命を起こすことができると考えています。 野心的ですが、うまくいく可能性があります」
"私は入る"
"何？ 親に聞いたり考えたりしたくないですか？」
"いいえ。 私は入る"
これは、その時点でキャリアを定義するリスクであった何かにコミットする人を私が見た中で最速です。 今日のような経験はありませんでしたし、サンデッシュには貢献するスキルがまったくありませんでした。 Kartik と私は、Ruby on Rails やその他の多くのテクノロジを使用しました。 Sandesh は私たちと同じ CS エンジニアでしたが、Ruby がどのように機能するのかまったく知りませんでした。
「しかし、Ruby も、これを行う方法も知りません」
"教えてあげる"
「いいですね」と彼はサインオフした
1 年前、このような状況にあるほとんどの人は、「X 件の求人があるのに、なぜあなたを選ぶ必要があるのですか?」と言ったでしょう。 しかし、今日まで私は彼の決定に感銘を受けています. Sandesh は、私が知っている最高の製品開発者の 1 人になりました。私たちは毎日、製品開発者と会っています。
「じゃあ誰が売るの？」と3人に聞いてみました。
「販売する人が必要ですが、私たちはエンジニアリング カレッジにいます」と Sandesh 氏は皮肉を言った
連絡先リストを調べたところ、AIESEC という学生団体で以前一緒に働いていた、もう 1 人の物静かな少年である Mohak Dhingra を見つけました。 彼は私の隣人で、あまり交流がありませんでした。
私はまっすぐ彼の家に行き、こう言いました。
「おい、私たちと一緒に働きに来てください。 立ち上げていきます。」
"は？ スタートアップとは？ ムーシグマさんからすでに求人が来ています。 ごめん"
彼はいい人なので、謝罪してドアを閉めました。 私はあまりいい人ではないので、もう一度ベルを鳴らしました。
「おっさん、考えてみろよ。 リスクはあるけど楽しそう。 数年後、誰かがこれについて本を書いたとき、あなたはこれほど素晴らしいものを拒絶した男になりたいですか?」
「自分のキャリアを危険にさらしたくない。 ミューシグマは安全な賭けです」
「自分をだまさないでください。 安全なものなどありません。」
彼を説得しようとしてほぼ2時間後、彼はひび割れました。
「いいから、お父さんに話して」
Mohak の父親との簡単な Skype セッションの後、彼は売却されました。
「今こそリスクを冒すのに最適な時期です」と父親は言いました。
Mohak は同意しましたが、Mu-Sigma の提案を手元に置いておきたいと考えていました。 私は彼ができると言ったが、彼がチームの他のメンバーにそれについて話さないという条件の下で.
私にとって、それは私たちのチームが完成したことを意味しました。 自給自足に必要なものはすべて揃っていたので、Kartik と私は製品のプロトタイプに取り組み始めました。 私たちの古いプロジェクトでは、1 人がデザインとフロントエンドを担当し、もう 1 人がバックエンドを担当するほどの優れたチームでした。 Kartik はバックエンドを選択したので、私はデザインのフロントに立ちました。 テストを行う人が必要だったので、ほぼ 1 週間、毎日 8 時間かけて Sandes にテストの書き方を教えました。 実を言うと、彼は私よりずっと早く学び、ある程度の努力をしました。
私たちは 3 か月間苦労しました。 Mohak がすべての HR に連絡を取り、彼らの問題について尋ねている間、Sandesh はテストを書き、Kartik と私はコードを書きました。 あまり寝ていないことに気づきました。 私たちは午前8時から午後5時まで大学に通わなければならず、その後は午後7時から午前4時まで働きました。 いつ寝て、いつ食べたのかもわからなかった。 それは純粋なアドレナリンでした。
通行料がかかりました。 私でさえ、肉体的および精神的ストレスに対処できる人はいませんでした。 常に電源を入れてから、1 日 3 時間寝ます。 翌日の試験で Jobspire のコードを書いていると、クラックが始まりました。 私は、息切れと全体的な憂鬱感の不安でランダムな呪文を感じ始めていました. それで私は医者に会いに行きました。
「あなたの血圧は 160/100、安静時の脈拍は 100、血清コルチゾール (ストレス ホルモン) は 36 μg/dL です」と医師は言いました。
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「どうすれば治りますか？」
「ゴアに行く」
ばかげたアドバイス、私は自分自身に考えました。 休暇は必要ありません。
私は私の人生でこれほど間違ったことはありません。
パニック発作を説明するのは信じられないほど難しい. その夜、私は不思議に思い、食べたパンを吐き出しました。 私は突然、自分がどこにいて何をしているのかについて非常に混乱しました。 手足が震え、呼吸が荒くなった。 今、私はばかではありません. 手足の感覚が鈍くなり、拳が握れなくなった。 私の左側全体が地獄のように痛かった. 私は心臓発作を起こしていると思い、天井が急速にぼやけていました。 Sandesh、Kartik、そしてフラットメートの Tejus が私を病院に連れて行ってくれました。
心臓モニターは、私の心拍数が 160 であり、急速に増加していると主張しました。
「それで、これは？」
どういうわけか、私は死ぬことをほとんど気にしませんでした。 始めたことをやり遂げることができなかったので、少しがっかりしましたが、あまりにもぼんやりしていて、ただ目を閉じました. パニック発作は数時間で治まりました。
"何だって？" 私は医者に尋ねました。
「真面目に考えすぎるとこうなる」
翌朝目が覚めたが、まだ完全に調子が悪い。 私はこのように機能することは決してないと思います。 その時点で感じたことが永久に続くのではないかと恐れていました。 私たちはまだマニパルにいたので、マンガロールからの最初のフライトで家に帰りました。 1週間ほど家にいました。 1 週間で、私の思考プロセスと心は正常に戻りました。 気持ちよかったので戻ってきました。
次のフライトでマニパルに戻り、試験を完了しました。 チームが集まり、今回は新たに追加されました。 それは、私たちが雇った新しい開発者のルシルでした。 Sandesh は彼を訓練する責任を負っていました。 Sandesh は今やフルスタックの開発者であり、すべて独学でした。 ここ数ヶ月で聞いた中で最高のニュースだった。 また、これからの旅に備えるためにたくさん読んでいました。 Sandesh は同じクラスだったので、彼もよく本を読むようになりました。 私たちは、スタートアップ、心理学、マーケティング、瞑想など、太陽の下であらゆることに関する本を読んでいたために、クラスから追い出されることがよくありました。
この時期、私たちはバンガロールで開催されたイベントに参加し、Tiny Mogul Games (Hike Messenger のゲーム スタジオ) の責任者であり、私たちの最初のメンターの 1 人である Anshumani Ruddra に会いました。 それは私たちのチームにもう少し露出を与えました. また、私は大胆な行動に出て、バンガロール出身の友人である Prajwal を共同設立者として雇いました。 それはまた簡単な売りでした。
パート 2: デリー
大学の7学期が終わりました。 誰もが仕事を見つけ、私たちはまだ製品を開発していました。 「皆さん、大学は時間稼ぎです。 8学期はやりたくない。 私たちは脱落するべきだと思います」と私は提案しました。
カルティックは同意した。 Sandesh と Mohak は信じられないという目で私たちを見ました。
「3年半かけて作ったものを捨てろと言うのか？ 私たちの両親はそれで大丈夫だと思いますか？
「ええ」と私は言いました。 大学は時間の無駄だと理解するのに十分な経験と自信を得たので、Kartikが私と一緒にいることを知っていました. 開発者が不足しており、私たちはお金を鋳造していました。 1 時間あたり 100 ドルは、Sizr の平均請求レートでした。
「この問題から抜け出す方法は他にあるはずです」とルシルは言いました。
「ヴァルン、システムをゲームして」
"どのように？" 私は尋ねた
インキュベーターや会社を見つけて働きましょう。 大学の 8 学期は、大学で行うか、他の企業でのインターンシップとして行うことができます。 技術的には、私たちはこれまでで最も複雑なインターンシップを行っていましたが、それでも私たちを世話してくれる会社が必要でした.
私の最初の本能は、Microsoft Accelerator に申し込むことでした。 マイクロソフトはいい名前を持っています。「これをやろう」というのがアイデアでした。 数週間後、私たちはすべての応募者の上位 10% に入ったものの、考慮すべき製品もチームも持っていないというメールを受け取りました。
「クソ、他の人を探しましょう」と私は楽観的に言いましたが、時間がなくなっていました。 会社の最高経営責任者として、楽観的に感じていなくても、常に楽観的に聞こえるようにすることが私の仕事でした。
私たちは周りを見回して、いくつかの良いものを見つけました. Mohak が私たちのところに来て、彼の友人の 1 人が働いていた素晴らしいインキュベーターがデリーにあることを教えてくれました。 それはスタートアップトンネルと呼ばれていました。
私は応募し、同じ日に Startup Tunnel のディレクターである Aditya Dev Sood との面接を受けました。 面接は順調に進み、夕方には内定通知が送られてきました。 私たちは、これが私たちにとってのインターンシップであることを彼らに明確にし、大学で 1 日何時間も過ごす代わりに多くの時間を解放しました。 大学でこれらすべてを行うこともできましたが、インターネットなしで強制的に大学で 1 日 4 時間を費やさなければなりませんでした。 大学のインターネットにハッキングして無制限にアクセスできるようにする方法は知っていましたが、全員が別のクラスに所属することになり、調整するのは困難でした。
「デリーだよ、みんな」
Rushil と Mohak はデリー出身で、決定に非常に満足していましたが、Sandesh は中立で、Kartik は目に見えて動揺していました。
「なぜデリー男？ 摂氏5度になるだろうし、そこには友達がいない」
Kartik の質問に対する私の唯一の、よく考えられた、論理的な回答も短いものでした。
「ヨロ」
Prajwal はデリーに行くことができませんでした (彼の大学は彼を離れることを許可していませんでした)。 私は電話の前に飲み込み、彼を失望させたように感じました. 誰か（特に長年の友人）を手放すという感情が私に影響を与えることはできましたが、少なくともチームの他のメンバーのために、集中し続ける必要がありました.
それでデリーに行きました。 ハウジング.comにログインしましたが、家が見つかりませんでした。 それらはすでに予約されているか、写真/費用が誤って伝えられていました。 私たちは結局一週間を無駄にしてしまい、グルガオンのスシャント・ロックにあるメープルハイツと呼ばれるアパートで小さな 3 bhk を取りました。 私たちは合計25,000の家賃を払っており、私たち4人– Rushil、Kartik、Sandesh、および私は一緒に暮らすことになり、Mohakはデリーで両親と一緒に暮らし、毎日午前8時に仕事に来ることになりました。 1 週間を無駄に過ごし、意気消沈していましたが、これからやろうとしていることは時間が重要な要素であるため、迅速な決定を下すことの重要性に気付きました。
クソヒーターすらありませんでした。
摂氏2度か何かで、私たちは凍っていました。 まだコードを書いていますが、フリーズしています。 私たちは友人の Akshat と話をし、彼の父親のヒーターを借りました。
次の 3 か月間の私たちの働き方背中がギリギリだったので、その場しのぎの電子レンジスタンディングデスクを作りました。 お借りしたサーモコールを使って動画リグを作り、商品の動画レジュメ部分を説明しました。 私たちは本当にクランチしました。 3 月には、見た目も感触も素晴らしい完成品が完成しました。 私たちはストレスと疲れを感じていました (男の子 5 人、資源のないくだらない 3bhk 1 人) が、製品はようやく完成しました。 PRやマーケティングは一切行わないことにしました。
「ただ人々に伝えましょう」と私は言いました。
Mohak は最初の数社を紹介し、残りの企業は LinkedIn で Jobspire を使ってほしいと無作為に話しました。 数人がプラットフォームを使用しているのを見るのは驚くべきことでした。 その月には 70 人のサインアップがありました。 現在、1 日あたり 70 人近くのサインアップがありますが、マーケティングにはまだ費用をかけていません。 現在、100 社以上の企業が Jobspire を使用しています。
一生懸命働き、ほとんど眠らないことによるストレスに対抗するために、私たちはあらゆる種類の屋内スポーツをしました. 私たちは家族になりつつありました。
私たちが成長するにつれて、私たちは投資家に会いました。 Sizr で稼いだお金を使い続けることはできませんでした。 私が最初に会った投資家は、有名なメディア会社を経営していました。 私は彼の家に着くまでに 4 時間近く移動しましたが、評価経済学がどのように機能するかについてはまったく手がかりがありませんでした。
「あなたはどの評価を見ていますか？」 彼は紅茶をゆっくりすすりながら尋ねた
「よくわかりません」と言いましたが、心の奥底では、Quora に行って、それが何を意味するのかを調べなければならないと考えていました。
「私はあなたに現金を投資したくありません、少なくとも完全ではありません」
私は動揺していた。 私たちは一生懸命働きましたが、投資家は現金を投資するつもりはないと言っています。 アーリーステージの投資家、少なくとも悪い投資家は、トラクションのようなものを探します。 一方、優れた投資家は、情熱的なチームと、国や世界の未来を実際に形作り、形作る能力を求めています。
アンシュマニ（私たちのメンター）のアドバイスの後、エンジェル投資やインドでの取引指標などについてたくさん読みました。これは、Zishaan、GrowX、その他の数人の投資家を含む数人の投資家の前で恥ずかしい思いをする前ではありませんでした。 Nikunj Jainと他の数人の投資家がたまたまSkypeで私にインタビューしたとき、私たちは別のピッチイベントの準備をしていました（私の経験では、これらは役に立たない.ステージで取引は起こりません）。 Nikunj はこの製品をとても気に入りました。
「はい、投資します」と彼は言った。
彼の自信は、私たちが抱えていた特に荒れたパッチを乗り越えるのに役立ちました。 彼がいくらかの現金を入れると言った瞬間、チームは突然立ち上がり、再び5速に入った。 その日以来、私たちは減速していません。
パート 3: バンガロール
この時点で、バンガロールに引っ越すように電話をかけました。 デリーの天気は最悪で、私たちはまだ若く、友達が必要だということに気付きました。 4 か月間、チームの誰も家を出ていませんでした。 孤立はあなたを狂気に駆り立てる可能性があり、私たちはそれを認識しました. 友達がいて、天気が穏やかな場所に切り替えました。 私は天候や環境が人々に影響を与えることを信じていませんでしたが、ここでもまた間違っていました。
この頃、Purvi Capital の Ravi Srivastava に出会いました。 当初、Ravi は 3000 万ドルをコミットしており、メンターシップの役割を引き受けたいと考えていましたが、私たちは本当に牽引力を発揮しており、信じられないほどの成長が見られました。 Ravi はその時点で資金を調達していて、彼のポートフォリオの一部になりたいかどうか私に尋ねました。 私はその時までにディール メトリクスの専門家でしたが、評価額については尋ねませんでした。
エンジェルディールは、あなたが希薄化する割合や会社の評価に関するものではなく、あなたが一緒に働きたい人々に関するものであることに気づきました. Ravi と Nikunj は素晴らしく、私たちと同じように考えている熱心な人たちだと思ったので、イエスと答えました。 最終的に、かなり良い (数百万ドル) の評価を得ました。 最終的には、多くの投資家が私たちを良い取引と見なし、誰もが飛び込んで現金を投入したいと考えました. 私たちは非常にオーバーサブスクライブされ、ラウンドから誰を除外するかを決定しなければなりませんでした! 今日でも、既存のタームシートと同じ条件で現金を出したい投資家が (平均で) 2 人います。
1.7 億ドルのタームシートが提出され、事務処理に時間がかかりましたが、最終的に資金を調達し、素晴らしい人々を巻き込むことができました。
現在、Amazon と Zomato の元従業員のうち 7 人を新たに採用しました。その中には、私たちよりもはるかに年上の人も含まれており、昔の私たちの文化を反映するために、自分たちでやり直しています。うまくいけば、これまで以上に大きくなるように準備を進めています。 手放さなければならなかった何人かの人々を再雇用しました（プラジワルさん、おかえりなさい）。 最も印象的な事実は？ 私たちはまだ学位を取得していません！
ビジネスはいつでも失敗する可能性があります。 変数が多すぎて、制御できないものと制御できないものがあります。 私たちにとって、これは決してビジネスに関するものではありませんでした。 それは家族についてであり、悲しみ、失敗、成功を通して一緒に固執することでした.