Üniversitenin 8. Döneminde Jobspire'ı Nasıl İnşa Ettik ve 262 Bin Dolar Artırdık
Yayınlanan: 2015-09-18Birinci Bölüm: Manipal
Bir yıl önce, bu çılgınlığı başlatan olayı hatırlıyorum. Üniversitenin ikinci yılında, insanlar için tişörtler, web siteleri ve ürünler yapan bir hizmet şirketi kurduk. Üçüncü yılın sonunda, gelir olarak 30 INR'nin üzerinde gelir elde ediyorduk ve inanılmaz derecede sıkıcı olmaya başladı. Kartik (CTO'muz) ve ben, gecede sadece 3 saatlik uykuyla nasıl çalıştığımızdan ve yavaşlamamız gerektiğinden bahsediyorduk.
Kartik, “Öğrenci olduğumuz için epey para kazanıyoruz dostum” diye düşündü
"Evet, hadi daha da zorlayıcı bir şey yapalım. Büyük bir şey yapalım."
“Hangi sorun henüz çözülmedi?” Kartik'e sordu
"İşe alım yapalım adamım. Naukri'ninki zaten ödünç alınmış zamanla yaşıyor, hadi onları tahttan indirelim”
"Kulağa iyi geliyor"
Ve bu kadardı. Sizr'i hemen ertesi gün kapattık ve Jobspire'ın bir yıl sonra nasıl görüneceğini planlamaya başladık.
Hemen bir kuzey yıldızı, bir vizyon belgesi hazırladım. Burada çalışmak için onlara ilham vermek için kendi çalışanlarımıza göstereceğim bir şey. İşte aşağıda, bugüne kadar hala kullanıyoruz:
Kartik ve ben üniversitenin ilk yılından beri çalışıyorduk. Gerçekten iyi ürün geliştiricileriydik, ancak bu yeterli değildi - biraz daha insanı işe almamız gerekiyordu. Üniversitenin dördüncü yılına girdiğimiz için inanılmaz bir koşuşturma olduğunu hatırlıyorum. Herkes bir “yerleştirme” arıyordu ve TCS toplu olarak işe alıyor. Kampüste görünen 100'den fazla şirketten birlikte çalışmak isteyeceğimi düşündüğüm insanlara daha fazla satmam gerekiyordu. Kişi listeme baktım ve Sandesh Kini'yi buldum - eskiden sınıfın arka sıralarında benim sıramda oturan sessiz bir çocuk. Üniversite sömestr tatili için ayrılmıştı ve Bahreyn'de yaşadı. Ona Skype yapıp yapamayacağımızı sordum.
"Naber?" dedi, her zamanki kayıtsız sesiyle.
"Kanka. Yerleşimleri unut ve gel benimle çalış. Bu başlangıç fikrine sahibim ve ülke genelinde işlerin nasıl gerçekleştiği konusunda devrim yaratabileceğimizi düşünüyoruz. İddialı ama işe yarayabilir”
"Varım"
"Ne? Anne babana sormak ya da biraz düşünmek istemez misin?”
"Hayır. Varım"
Bu, o noktada kariyer tanımlayan bir risk olan bir şeyi taahhüt eden birini gördüğüm en hızlı şey. Bugün sahip olduğumuz deneyime sahip değildik ve Sandesh'in kesinlikle katkıda bulunacak hiçbir becerisi yoktu. Kartik ve ben Ruby on Rails ve bir sürü başka teknoloji kullandık. Sandesh bizim gibi bir CS Mühendisiyken, Ruby'nin nasıl çalıştığına dair hiçbir fikri yoktu.
"Ama Ruby'yi ya da bunların nasıl yapılacağını bilmiyorum"
"Sana öğreteceğim"
"Kulağa hoş geliyor" ve o imzaladı
Bir yıl önce bu durumdaki çoğu insan “X tane iş teklifi aldım, neden seni seçeyim?” derdi. ama bugüne kadar kararından etkilendim. Sandesh tanıdığım en iyi ürün geliştiricilerinden birine dönüştü ve ürün geliştiricilerle her gün tanışıyoruz.
“Tamam öyleyse kim satacak” diye sordum üçümüze.
Sandesh, "Satacak birine ihtiyacımız olacak ama biz mühendislik fakültesindeyiz" dedi.
Kişi listeme baktım ve daha önce AIESEC adlı bir öğrenci organizasyonunda birlikte çalıştığım başka bir sessiz çocuk olan Mohak Dhingra'yı buldum. O benim komşumdu ve pek görüşemezdik.
Doğruca evine gittim ve dedim ki:
"Dostum gel bizimle çalış. Startup'a geçeceğiz."
"Ha? Başlangıç nedir? Mu-Sigma dostumdan zaten bir iş teklifi aldım. Afedersiniz"
İyi biri olarak özür diledi ve kapıyı kapattı. O kadar iyi bir adam olmadığım için zili tekrar çaldım.
"Dostum, bir düşün. Bu bir risk ama eğlenceli olacak. Birkaç yıl sonra biri bunun hakkında bir kitap yazdığında, böyle harika bir şeyi reddeden adam olmak ister misin?”
“Kariyerimi tehlikeye atmak istemiyorum. Mu Sigma güvenli bir bahis”
"Kendini kandırma. Güvenli diye bir şey yok."
Neredeyse 2 saat onu ikna etmeye çalıştıktan sonra çatladı.
"Tamam konuş babamla"
Mohak'ın babasıyla kısa bir Skype görüşmesinden sonra satıldı.
"Risk almak için en iyi zaman bu" dedi babası.
Mohak kabul etti, ancak yine de Mu-Sigma teklifini elinde tutmak istedi. Yapabileceğini söyledim, ancak takımın geri kalanına bundan bahsetmemesi şartıyla.
Bana göre bu, ekibimizin tamamlandığı anlamına geliyordu. Kendimize yeterli olmak için ihtiyacımız olan her şeye sahiptik ve Kartik ile birlikte ürün için bir prototip üzerinde çalışmaya başladık. Eski projelerimizde o kadar iyi bir ekiptik ki, bir kişi tasarımı ve ön yüzü yapmayı tercih ederken, diğer kişi arka yüzü yapmayı tercih ederdi. Kartik arka ucu seçti, ben de kendimi tasarım cephesinde konumlandırdım. Test yapacak birine ihtiyacımız vardı, bu yüzden neredeyse bir hafta boyunca her gün 8 saatimi Sandesh'e nasıl test yazılacağını öğretmek için harcadım. Gerçeği söylemek gerekirse, benden çok daha hızlı öğrendi ve bir dereceye kadar çaba sarf etti, bir zamanlar imkansız olduğunu düşündüm.
3 ay ara verdik. Mohak bulabildiği her İK ile iletişime geçerek sorunları hakkında sorular sorarken, Sandesh testleri yazdı, Kartik ve ben kodu yazdık. Fazla uyumadığımızı fark ettik. Sabah 8'den akşam 5'e kadar üniversiteye gitmemiz gerekiyordu ve sonra akşam 7'den akşam 4'e kadar çalışıyorduk. Ne zaman uyuduğumuzu ya da ne yediğimizi bile bilmiyordum. Saf Adrenalindi.
Ücretini aldı. Hiç kimse, ben bile, fiziksel ve zihinsel stresle başa çıkamazdım. Her zaman açık olmak ve sonra günde 3 saat uyumak. Ertesi gün sınavlarım varken Jobspire kodu yazarken çatlamaya başladım. Rahatsız, rastgele nefes darlığı nöbetleri ve genel bir kasvet duygusu hissetmeye başlamıştım. Bu yüzden bir doktora gittim.
Kan basıncınız 160/100, istirahat nabzınız 100 ve serum kortizolünüz (stres hormonu) 36 μg/dL” dedi doktor.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
"Nasıl düzeltirim?"
“Goa'ya git”
Aptalca tavsiye, diye düşündüm kendi kendime. Tatile ihtiyacım yok.
Hayatımda hiç bu kadar yanılmadım.
Panik atağı tarif etmek inanılmaz derecede zor. O akşam kendimi garip hissettim ve yediğim ekmek parçalarını kustum. Birdenbire nerede olduğum ve ne yaptığım konusunda kafam karıştı. Ellerim ve ayaklarım titriyordu ve nefesim hızlıydı. Şimdi aptal değilim ve hiperventilasyonun sana neler yapabileceğini biliyorum. Ellerim ve ayaklarım o kadar çok hassasiyetini kaybetti ki yumruklarımı sıkamadım. Sol yanım deli gibi ağrıyordu. Kalp krizi geçirdiğimi sandım ve tavan hızla bulanıklaşıyordu. Sandesh, Kartik ve ev arkadaşım Tejus beni hastaneye kaldırdı.
Kalp monitörü, kalp atış hızımın 160 olduğunu ve hızla arttığını iddia etti.
"Yani bu mu?"
Nedense, en azından ölmekten rahatsız oldum. Başladığım şeyi bitiremediğim için biraz hayal kırıklığına uğradım ama o kadar şaşkındım ki gözlerimi kapattım. Panik atak birkaç saat içinde yatıştı.
"Neydi o?" Doktora sordum.
"İşleri fazla ciddiye alırsan böyle olur"
Ertesi sabah uyandım, hala kendimi tamamen tükenmiş hissediyordum. Bu şekilde çalışabileceğimi hiç sanmıyorum. O noktada hissettiklerimin kalıcı olmasından korktum. Hala Manipal'deydik, bu yüzden Mangalore evinden ilk uçağa bindim. Yaklaşık bir hafta evde kaldım. Bir hafta içinde hem düşünce sürecim hem de zihnim normale döndü. Geri dönmek çok iyi hissettirdi.
Bir sonraki uçağa Manipal'e döndüm ve sınavlarımı tamamladım. Ekip, bu sefer yeni bir ekleme ile bir araya geldi. İşe aldığımız yeni geliştirici Rushil'di. Sandesh onu eğitme sorumluluğunu üstlenmişti; Sandesh artık her şeyi kendi kendine öğrenen tam donanımlı bir geliştiriciydi. Aylardır duyduğum en güzel haberdi. Ayrıca kendimi ilerideki yolculuğa hazırlamak için çok şey okuyordum. Sandesh aynı sınıftaydı, bu yüzden o da çok okumaya başladı. Girişimler, psikoloji, pazarlama, meditasyon ve güneşin altındaki diğer her şey hakkında kitaplar okuduğumuz için sık sık sınıftan atılırdık.
Bu süre zarfında Bangalore'da Tiny Mogul Games'in (Hike Messenger'ın oyun stüdyosu) başkanı ve ilk akıl hocalarımızdan biri olan Anshumani Ruddra ile tanıştığımız bir etkinliğe gittik. Ekibimize biraz daha fazla poz verdi. Ayrıca cesur bir hamle yaptım ve Bangalore'dan bir arkadaşım olan Prajwal'ı kurucu ortak olarak işe aldım. Başka bir kolay satıştı.
İkinci Bölüm: Delhi
Üniversitenin 7. dönemi bitmişti. Herkes iş bulmuştu ve biz hala ürünümüzü inşa ediyorduk. "Arkadaşlar, üniversite büyük bir zaman gevezeliğidir. 8. dönem yapmak istemiyorum. Bence bırakmalıyız" diye teklifte bulundum.
Kartik kabul etti. Sandesh ve Mohak bize inanmayan gözlerle baktılar.
"3 buçuk yıldır çalıştığımız şeyi çöpe atmamızı mı istiyorsun? Sence ailelerimiz buna razı olacak mı?"
"Evet" dedim. Kartik'in benimle olduğunu biliyordum çünkü üniversitenin zaman kaybı olduğunu bilecek kadar tecrübe ve güven kazanmıştık. Geliştirici sıkıntısı vardı ve para basıyorduk. 100$/saat, Sizr'in ortalama faturalandırma oranıydı.
Rushil, “Bundan kurtulmanın başka bir yolu olmalı” dedi.
“Varun, sistemi oyna”
"Nasıl?" Diye sordum
Bir kuluçka makinesi veya altında çalışacak bir şirket bulalım. Üniversitenin 8. dönemi ya kolejde ya da başka bir şirkette staj olarak yapılabilir. Teknik olarak şimdiye kadarki en karmaşık stajı yapıyorduk ama yine de bizi kanatları altına alacak bir şirkete ihtiyacımız vardı.
İlk içgüdüm Microsoft Accelerator'a başvurmaktı. Microsoft'un iyi bir adı var, 'bunu yapalım' fikriydi. Birkaç hafta sonra, başvuranların ilk %10'una girerken, dikkate alınacak ürüne veya ekibe sahip olmadığımızı söyleyen bir posta aldık.
"Siktir et, hadi başkalarını arayalım" dedim, iyimser bir şekilde, zamanımız azalıyor olsa da. Şirketin CEO'su olarak, hiç iyimser hissetmesem bile, her zaman iyimser görünmek benim işimdi.
Etrafa baktık ve birkaç tane iyi bulduk. Mohak bize geldi ve Delhi'de arkadaşlarından birinin çalıştığı büyük bir kuvöz olduğunu söyledi. Adı Başlangıç Tüneli idi.
Aynı gün Startup Tunnel'in direktörü Aditya Dev Sood'a başvurdum ve bir röportaj yaptım. Görüşme oldukça iyi geçti ve akşam bize bir teklif mektubu gönderdiler. Onlara bunun bizim için bir staj olduğunu açıkladık ve kolejde günde saatler geçirmek yerine çok zaman kazandırdık. Bütün bunları üniversitedeyken yapabilirken, internet olmadan üniversitede zorunlu olarak günde 4 saat geçirmek zorunda kalıyorduk. Üniversite internetine nasıl gireceğimi ve bana sınırsız erişim vermeyi biliyordum ama hepimiz farklı sınıflarda olacaktık ve koordinasyonu sağlamak zor olacaktı.
"Delhi, çocuklar."
Rushil ve Mohak Delhi'den ve karardan çok mutluyken, Sandesh tarafsızdı ve Kartik gözle görülür şekilde üzgündü.
"Neden Delhi ahbap? 5 santigrat derece olacak ve orada hiç arkadaşımız yok”
Kartik'in sorusuna tek, iyi düşünülmüş, mantıklı cevabım da kısa bir cevaptı:
"YOL"
Prajwal Delhi'ye gidemedi (üniversitesi gitmesine izin vermiyordu), bu yüzden ona artık bunun bir parçası olamayacağını söylemek zorunda kaldım. Aramadan önce yutkundum ve onu hayal kırıklığına uğrattığımı hissettim. Birinin (özellikle uzun zamandır bir arkadaşımın) gitmesine izin verme duygusunun beni etkilemesine izin verebilirdim, ama en azından takımın geri kalanı için odaklanmam gerekiyordu.
Böylece Delhi'ye gittik. Housing.com'a giriş yaptık ve bir ev bulamadık. Ya zaten rezerve edildiler ya da resimler/maliyetler yanlış sunuldu. Gurgaon, Sushant Lok'ta Maple Heights adlı bir dairede bir hafta boşa harcadık, sonra küçük bir 3 bhk aldık. Toplam kira 25 bin ödüyorduk ve dördümüz - Rushil, Kartik, Sandesh ve ben birlikte yaşayacaktık, Mohak ise Delhi'de ailesiyle birlikte yaşayacak ve her gün sabah 8'de işe gelecekti. Bütün haftayı boşa harcadık ve moral bozucuydu, sonra yapmak üzere olduğumuz şeyde zaman çok önemli bir faktör olduğu için hızlı karar almanın önemini anladım.
Kahrolası bir ısıtıcımız bile yoktu.
2 santigrat derece falandı ve donuyorduk. Hala kod yazıyor ama donuyor. Bir arkadaşımız Akshat ile konuştuk ve babasının ısıtıcısını ödünç aldık.
Önümüzdeki 3 ay boyunca çalışma şeklimiz TANIMLANMIŞTIR. Sırtım pes ediyordu, bu yüzden derme çatma bir mikrodalga ayaklı masa yaptık. Ürünümüzün video özgeçmiş bölümünü açıklamak için bir video teçhizatı yapmak için ödünç aldığımız termokol kullandık. Gerçekten çıtır çıtırdık. Mart ayında harika görünen ve hissettiren eksiksiz bir ürünümüz vardı. Stresli ve yorgunduk (5 erkek, kaynaksız 1 boktan 3bhk), ama ürün sonunda yapıldı. Herhangi bir PR veya pazarlama yapmamaya karar verdik.
“İnsanlara söyleyelim” dedim.
Mohak ilk birkaç şirketimizi devreye soktu, geri kalanı ise LinkedIn'deki insanlarla rastgele konuştu ve onlardan Jobspire kullanmalarını istedi. Birkaç kişinin platformu kullandığını görmek şaşırtıcıydı. O ay 70 kayıt aldık. Bugün günde yaklaşık 70 kayıt alıyoruz - hala pazarlamaya hiçbir şey harcamıyoruz. Bugün 100'den fazla şirket Jobspire kullanıyor.
Çok çalışmaktan ve çok az uyumaktan kaynaklanan strese karşı koymak için, resimli oyunlardan ev içi badmintonun tuhaf bir versiyonuna, sadece oturup birbirimize hayattaki korkularımızı ve hedeflerimizi anlatmaya kadar her türlü salon sporunu oynadık. Aile oluyorduk.
Büyüdükçe yatırımcılarla tanıştık. Sizr'den kazandığımız parayı yakmaya devam edemedik, bitmek üzereydi. Tanıştığım ilk yatırımcı ünlü bir medya şirketini yönetiyordu. Onun yerine ulaşmak için yaklaşık 4 saat yol kat etmiştim ve değerleme ekonomisinin nasıl çalıştığına dair hiçbir fikrim yoktu.
“Hangi değere bakıyorsunuz?” diye sordu, yavaşça bir fincan çay yudumlarken
"Emin değilim" dedim, aklımın bir köşesinde Quora'ya gidip bunun ne anlama geldiğini kontrol etmem gerektiğini düşünerek.
“Sana nakit yatırım yapmak istemiyorum, en azından tamamen değil”
Üzgündüm. Çok çalıştık ve burada bize nakit yatırım yapmayacağını söyleyen bir yatırımcı var. Erken aşamadaki yatırımcılar, en azından kötü olanlar, çekiş gibi şeyler ararlar. Öte yandan iyi yatırımcılar, tutkulu ekipler ve ülkenin ve hatta dünyanın geleceğini fiilen şekillendirme ve şekillendirme becerisi ararlar.
Anshumani'nin(mentorumuz) tavsiyesinden sonra, melek yatırımları, Hindistan'daki anlaşma ölçütleri vb. hakkında çok şey okudum. Bu, Zishaan, GrowX ve diğer birkaç yatırımcının önünde kendimi utandırmadan önce değildi. Nikunj Jain ve diğer birkaç yatırımcı benimle Skype'ta röportaj yaptığında, başka bir saha etkinliğine hazırlanıyorduk (deneyimlerime göre, bunlar işe yaramaz. Sahnede anlaşma olmaz). Nikunj ürünü kesinlikle sevdi.
“Evet, yatırım yapacağım” dedi.
Onun güveni, yaşadığımız zorlu bir süreçte bize yardımcı oldu. Biraz para koyacağını söylediği anda ekip aniden ayağa kalktı ve tekrar beşinci vitese geçti. O günden beri hızımızı kesmedik.
Üçüncü Bölüm: Bangalore
Bu noktada, Bangalore'ye taşınmak için bir çağrı aldık. Delhi'nin havası korkunçtu ve hala genç olduğumuzu ve arkadaşa ihtiyacımız olduğunu fark ettik. Ekipten hiç kimse 4 aydır evden dışarı çıkmamıştı. İzolasyon sizi deli edebilir ve biz bunu fark ettik. Arkadaşlarımızın olduğu ve havanın daha sakin olduğu bir yere geçiş yaptık. İnsanları etkileyen hava veya çevre gibi şeylere inanmıyordum - ama işte yine yanıldım.
Purvi Capital'den Ravi Srivastava ile tam bu noktada tanıştık. Başlangıçta, Ravi 3 lakh taahhüt etti ve bir mentorluk rolü üstlenmek istedi, ancak çekişi gerçekten zorluyorduk ve inanılmaz büyüme hamleleri gördük. Ravi o sırada bir fon topluyordu ve bana portföyünün bir parçası olmak isteyip istemediğimizi sordu. O zamanlar anlaşma metrikleri konusunda uzmandım ama hangi değerleme olduğunu sormadım bile.
Melek anlaşmalarının, sulandırdığınız yüzde veya şirketin değerlemesi ile ilgili olmadığını, birlikte çalışmak istediğiniz insanlarla ilgili olduğunu fark ettim. Ravi ve Nikunj'un harika, bizim gibi düşünen azimli insanlar olduğunu düşündük ve evet dedik. Her şeyin sonunda oldukça iyi (milyonlarca) dolarlık bir değerleme elde ettik. Sonlara doğru, birçok yatırımcı bizi iyi bir anlaşma olarak gördü ve herkes atlayıp nakit koymak istedi. Çok fazla abone olduk ve turdan kimi çıkaracağımıza karar vermek zorunda kaldık! Bugün bile (ortalama olarak) mevcut vade tablomuzla aynı şartlarda nakit yatırmak isteyen 2 yatırımcı alıyoruz.
1.7 Crores için bir ön çalışma sayfası geldi ve evrak işleri biraz zaman alırken, sonunda bir tur atmayı başardık ve harika insanların dahil olduğundan emin olduk.
Şimdi 7 yeni kişiyi işe aldık, eski Amazon ve Zomato çalışanları, bizden çok daha yaşlı insanlar da dahil, Ulsoor'da eski günlerdeki kültürümüzü yansıtmak için kendi başımıza yeniden yaptığımız iyi bir ofis alanı satın aldık ve olacak şimdi umutla her zamankinden daha büyük olmaya hazırlanıyor. Hatta bırakmak zorunda kaldığımız bazı kişileri yeniden işe aldık (Prajwal'a tekrar hoş geldiniz). En etkileyici gerçek? Henüz diplomamızı almadık!
İşletmeler her an başarısız olabilir. Çok fazla değişken var, bazıları kontrolünüz dışında ve bazıları kontrolünüz altında. Bizim için bu asla işle ilgili değildi. Bu, aile ve üzüntü, başarısızlık ve başarı yoluyla birbirimize bağlı kalmakla ilgiliydi.