我们如何建立 Jobspire 并在大学第 8 学期筹集了 262,000 美元
已发表: 2015-09-18第一部分：马尼帕尔
一年前，我回忆起引发这种疯狂的事件。 在大学的第二年，我们创办了一家服务公司，为人们制作 T 恤、网站和产品。 到第三年年底，我们的收入超过了 300 万印度卢比，而且变得非常无聊。 Kartik（我们的首席技术官）和我正在谈论我们如何在每晚仅睡 3 小时的情况下打卡，我们需要放慢速度。
“作为学生，我们赚了不少钱” Kartik 沉思着
“是啊，让我们做一些更具挑战性的事情。 做点大事吧。”
“什么问题还没解决？” 卡提克问
“让我们雇佣人吧。 无论如何，Naukri 都是靠借来的时间生活的，让我们把他们赶下台吧”
“听起来不错”
就是这样。 第二天，我们关闭了 Sizr，并开始规划 Jobspire 一年后的样子。
我立即起草了一份北极星，一份愿景文件。 我会向我们自己的员工展示一些东西，以激励他们在这里工作。 它在下面，直到今天我们仍在使用它：
Kartik 和我从大学第一年就开始工作。 我们是非常优秀的产品开发人员，但这还不够——我们需要雇佣更多的人。 我记得当时我们正进入大学四年级，当时有一种令人难以置信的匆忙。 每个人都在寻找“安置”，而 TCS 正在大量招聘。 我需要向我认为我想与之共事的人销售超过 100 家其他出现在校园里的公司。 我翻阅了我的联系人列表，发现了 Sandesh Kini——一个安静的小男孩，过去常常坐在我教室后面的长凳上。 大学因期中假期而休学，他住在巴林。 我问他我们能不能用Skype。
“这是怎么回事？” 他用他一贯的冷漠语气说。
“伙计。 忘记展示位置，和我一起工作吧。 我有这个创业想法，我们认为我们可以彻底改变全国各地的工作方式。 这是雄心勃勃的，但它可以工作”
“算我一个”
“什么？ 你不想问问你的父母，或者花点时间考虑一下吗？”
“没有。 算我一个”
这是我见过的最快的人承诺在那个时候是职业定义风险的事情。 我们没有今天的经验，而且 Sandesh 完全没有技能可以贡献。 Kartik 和我使用了 Ruby on Rails 和许多其他技术。 虽然 Sandesh 和我们一样是一名 CS 工程师，但他不知道 Ruby 是如何工作的。
“但我不知道 Ruby 或如何做这些”
“我教你”
“听起来不错”，他签了名
一年前，大多数人在这种情况下会说“我有 X 个工作机会，我为什么要选择你？” 但直到今天我对他的决定印象深刻。 Sandesh 已经转变为我认识的最好的产品开发人员之一——我们每天都会遇到产品开发人员。
“好吧，谁来卖”我问我们三个。
“我们需要有人推销，但我们在工程学院” Sandesh 打趣道
我翻阅了我的联系人列表，发现了 Mohak Dhingra，另一个我以前在一个名为 AIESEC 的学生组织工作过的安静的孩子。 他是我的邻居，我们没有太多互动。
我径直走到他家，说：
“哥们来和我们一起工作。 我们要开工了。”
“嗯？ 什么是初创公司？ 我已经收到了 Mu-Sigma 老兄的工作邀请。 对不起”
作为一个好人，他道歉并关上了门。 作为一个不太好的人，我再次敲响了门铃。
“哥们，想想吧。 这是一个风险，但它会很有趣。 几年后，当有人写一本关于这方面的书时，你想成为那个拒绝像这样很棒的东西的人吗？”
“我不想把我的职业生涯置于危险之中。 Mu Sigma 是一个安全的赌注”
“不要自欺欺人。 没有安全的东西。”
在试图说服他将近 2 个小时后，他崩溃了。
“好，跟我爸说”
在与 Mohak 的父亲进行了一次快速的 Skype 会话后，他被卖掉了。
“这是冒险的最佳时机”，他的父亲说。
Mohak 同意了，但他仍然想保留他的 Mu-Sigma 报价。 我说他可以，但条件是他不告诉团队的其他人。
对我来说，这意味着我们的团队是完整的。 我们拥有了自给自足所需的一切，我和 Kartik 开始着手制作产品的原型。 对于我们的旧项目，我们是一个非常好的团队，一个人会选择做设计和前端，而另一个人会做后端。 Kartik 选择了后端，所以我将自己定位在设计前沿。 我们需要有人来做测试，所以我花了将近一周的时间每天花 8 个小时教 Sandesh 如何编写测试。 说实话，他学得比我快得多，而且付出了一定程度的努力，我曾经认为这是不可能的。
我们拖了3个月。 当 Mohak 联系他能找到的每个 HR 询问他们的问题时，Sandesh 编写了测试，Kartik 和我编写了代码。 我们注意到我们没有睡太多。 我们必须从早上 8 点到下午 5 点上大学，然后从晚上 7 点到凌晨 4 点工作。 我什至不知道我们什么时候睡觉或吃饭。 那是纯粹的肾上腺素。
它付出了代价。 没有人，即使是我，也无法承受身体和精神上的压力。 一直开着，然后每天睡 3 个小时。 第二天考试的时候写 Jobspire 代码，我开始破解了。 我开始感到不安，呼吸急促和普遍的忧郁感。 所以我去看了医生。
“您的血压为 160/100，静息脉搏为 100，血清皮质醇（压力荷尔蒙）为 36 μg/dL”，医生说
为你推荐：
反暴利条款对印度初创企业意味着什么？
教育科技初创公司如何帮助印度的劳动力提高技能并为未来做好准备……
本周新时代科技股：Zomato 的麻烦仍在继续，EaseMyTrip 发布强...
印度初创公司走捷径寻求资金
数字营销平台 Logicserve 获得 80 卢比的资金，更名为 LS Dig...
报告警告对 Lendingtech Space 重新进行监管审查
“我如何解决它？”
“去果阿”
愚蠢的建议，我心想。 我不需要假期。
在我的生活中，我从未犯过更大的错误。
很难描述惊恐发作。 那天晚上，我觉得奇怪，把我吃的面包吐了出来。 我突然对自己在哪里以及在做什么感到非常困惑。 我的手和脚在颤抖，我的呼吸急促。 现在我不是白痴，我知道过度换气会对你造成什么影响。 我的手和脚失去了太多的敏感度，我无法握紧拳头。 我的整个左侧都疼得要命。 我以为我心脏病发作了，天花板正在快速模糊。 Sandesh、Kartik 和我的室友 Tejus 把我送到了医院。
心脏监测器声称我的心率是 160 并且迅速增加。
“原来是这样？”
出于某种原因，我最不担心死亡。 我有点失望，我无法完成我开始的事情，但我很茫然，我只是闭上了眼睛。 恐慌发作在几个小时内消退了。
“那是什么？” 我问医生。
“当你把事情看得太认真时，就会发生这种情况”
第二天早上我醒来，仍然感觉完全不正常。 我不认为我能像这样工作。 我担心我当时的感觉是永久的。 我们还在马尼帕尔，所以我乘坐第一班航班离开芒格洛尔的家。 我在家里呆了大约一个星期。 一周后，我的思维过程和思想都恢复了正常。 回来的感觉真好。
我乘坐下一班航班返回马尼帕尔并完成了考试。 团队聚在一起，这次又添了新成员。 是我们聘请的新开发人员 Rusil。 桑德什承担了训练他的责任； Sandesh 现在是一名全栈开发人员，都是自学的。 这是几个月来我听到的最好的消息。 我也读了很多书，为未来的旅程做好准备。 桑德什在同一个班，所以他也开始大量阅读。 我们过去常常因为阅读有关创业、心理学、营销、冥想和其他一切事物的书籍而被赶出课堂。
在此期间，我们去了班加罗尔的一个活动，在那里我们遇到了 Tiny Mogul Games（Hike Messenger 的游戏工作室）负责人 Anshumani Ruddra，也是我们的第一批导师之一。 它给了我们的团队更多的曝光率。 我还做了一个大胆的举动，聘请了我来自班加罗尔的朋友 Prajwal 作为联合创始人。 这是另一个容易的销售。
第二部分：德里
大学的第7个学期结束了。 每个人都找到了工作，我们仍在开发我们的产品。 “伙计们，大学是一个大时代。 我不想做第八学期。 我认为我们应该退出”我提议道。
卡提克同意了。 Sandesh 和 Mohak 用难以置信的眼神看着我们。
“你要我们扔掉我们工作了三年半的东西？ 你觉得我们的父母会接受吗？”
“是的”我说。 我知道 Kartik 和我在一起，因为我们获得了足够的经验和信心，知道上大学是浪费时间。 缺乏开发人员，我们正在铸造钱。 100 美元/小时是 Sizr 的平均计费率。
“必须有其他方法解决这个问题”，Rushil 说。
“瓦伦，游戏系统”
“如何？” 我问
让我们找一个孵化器或公司来工作。 大学的第 8 学期既可以在大学完成，也可以在其他公司实习。 从技术上讲，我们正在做有史以来最复杂的实习，但我们仍然需要一些公司来带领我们。
我的第一反应是申请 Microsoft Accelerator。 微软有一个好名字，“让我们做这个”就是这个想法。 几周后，我们收到一封邮件，说虽然我们进入了所有申请者的前 10%，但我们既没有产品也没有团队需要考虑。
“去他妈的，我们去找其他人吧”我乐观地说，尽管我们的时间不多了。 作为公司的首席执行官，我的工作是始终保持乐观，即使我一点也不乐观。
我们环顾四周，发现了一些不错的。 Mohak 来找我们，告诉我们德里有一个很棒的孵化器，他的一位朋友曾在此工作过。 它被称为启动隧道。
同一天，我申请并接受了 Startup Tunnel 的主管 Aditya Dev Sood 的采访。 面试很顺利，晚上就给我们发了offer letter。 我们向他们明确表示，这对我们来说是一次实习，腾出了很多时间，而不是每天花几个小时在大学里。 虽然我们本可以在大学里完成这一切，但我们不得不每天在没有互联网的情况下在大学里强制花费 4 个小时。 我知道如何侵入大学互联网并给我无限访问权限，但我们都在不同的班级，很难协调。
“是德里，伙计们。”
虽然 Rushil 和 Mohak 来自德里并对这个决定感到非常高兴，但 Sandesh 保持中立，而 Kartik 显然很沮丧。
“为什么是德里老兄？ 将是 5 摄氏度，我们在那里没有任何朋友”
我对 Kartik 问题的唯一、经过深思熟虑、合乎逻辑的回答也很简短：
“约洛”
Prajwal 无法到德里（他的大学不让他离开），所以我不得不告诉他，他不能再参与其中了。 通话前我咽了咽口水，感觉自己让他失望了。 我可以让离开某人（尤其是老朋友）的情绪影响我，但我必须保持专注，至少对团队的其他人来说。
于是我们就去了德里。 我们登录 Housing.com 并没有找到房子。 他们要么已经被预订，要么图片/费用被错误描述。 我们最终浪费了一个星期，然后在古尔冈 Sushant Lok 的一间名为 Maple Heights 的公寓里花了 3 bhk。 我们总共支付了 25k 的租金，我们四个人——Rushil、Kartik、Sandesh 和我要住在一起，而 Mohak 要和他的父母住在德里，每天早上 8 点来上班。 我们浪费了整整一个星期，而且士气低落，然后我意识到快速做出决定的重要性，因为时间是我们将要做的事情的关键因素。
我们甚至没有他妈的加热器。
那是 2 摄氏度或什么的，我们都快冻僵了。 仍在编写代码，但冻结。 我们和我们的一位朋友 Akshat 交谈，并借了他父亲的取暖器。
我们接下来 3 个月的工作方式已定义为严格。 我的背部筋疲力尽，所以我们做了一个临时的微波炉站立式办公桌。 我们使用了我们借来的 thermocol 来制作视频设备来解释我们产品的视频简历部分。 我们真的很崩溃。 3 月，我们有了一款外观和感觉都很棒的完整产品。 我们感到压力和疲倦（5 个男孩，1 个没有资源的糟糕 3bhk），但产品终于完成了。 我们决定不做任何公关或营销。
“让我们告诉人们吧”我说。
Mohak 带来了我们最初的几家公司，而其余的公司则随机与 LinkedIn 上的人交谈，要求他们使用 Jobspire。 看到有几个人使用这个平台真是太棒了。 那个月我们有 70 个注册。 今天，我们每天有近 70 个注册用户——仍然没有在营销上花费任何费用。 今天有 100 多家公司使用 Jobspire。
为了应对如此努力工作和如此少睡所带来的压力，我们进行了各种室内运动，从图画到奇怪的室内羽毛球，再到只是坐着告诉对方我们的恐惧和生活目标。 我们正在成为一家人。
随着我们的成长，我们遇到了投资者。 我们不能一直烧掉我们从 Sizr 赚到的钱，它几乎用完了。 我遇到的第一个投资人经营着一家著名的媒体公司。 我花了将近 4 个小时才到达他的住处，但我对估值经济学的运作方式一无所知。
“你看的是什么估值？” 他问道，慢慢啜了一口茶
“我不确定”我说，在我的脑海里想我必须去 Quora 看看这意味着什么。
“我不想在你身上投资现金，至少不是全部”
我生气。 我们工作非常努力，一位投资者告诉我们他不会投资现金。 早期投资者，至少是坏投资者，都在寻找牵引力之类的东西。 另一方面，优秀的投资者要寻找充满激情的团队，以及真正塑造和塑造国家乃至世界未来的能力。
在 Anshumani（我们的导师）的建议下，我阅读了很多关于天使投资、印度交易指标等的信息。这不是在我在包括 Zishaan、GrowX 和其他一些投资者面前尴尬之前。 当 Nikunj Jain 和其他几位投资者碰巧在 Skype 上采访了我时，我们正在准备另一场推介活动（根据我的经验，这些都没用。舞台上没有任何交易发生）。 Nikunj 非常喜欢这个产品。
“是的，我会投资”他说。
他的信心帮助我们度过了一段特别艰难的时期。 在他说要投入一些现金的那一刻，车队突然站起来，再次打到五档。 从那天起，我们就没有放慢脚步。
第三部分：班加罗尔
在这一点上，我们接到了搬到班加罗尔的电话。 德里的天气很糟糕，我们意识到我们还年轻，需要朋友。 团队中的任何人都已经 4 个月没有出门了。 孤立会让你发疯，我们意识到了这一点。 我们换了一个地方，那里有朋友，天气比较平静。 我不相信天气或环境会影响人们的事情——但在这里，我又错了。
大约在这个时候，我们遇到了 Purvi Capital 的 Ravi Srivastava。 最初，Ravi 承诺了 30 万并希望担任指导角色，但我们确实在推动牵引力，我们看到了令人难以置信的增长突增。 拉维当时正在筹集资金，他问我是否愿意成为他投资组合的一部分。 那时我是交易指标方面的专家，但我什至没有问过什么估值。
我意识到天使交易不是关于你稀释的百分比或公司的估值，而是关于你想与之共事的人。 我们认为 Ravi 和 Nikunj 是很棒的、有动力的人，他们的想法和我们一样，所以我们同意了。 最后，我们获得了相当不错的（数百万）美元估值。 到最后，很多投资者认为我们是一笔划算的交易，每个人都想加入并投入现金。 我们被超额认购了，不得不决定从一轮中删除谁！ 即使在今天，我们（平均而言）也有 2 位投资者希望以与我们现有条款表相同的条件投入现金。
一份 1.7 亿欧元的条款清单通过了，虽然文书工作花了一些时间，但我们终于设法筹集了一轮，并确保我们有很棒的人参与其中。
我们现在雇佣了 7 名新员工，包括比我们大得多的前亚马逊和 Zomato 员工，他们在 Ulsoor 购买了一个体面的办公空间，我们正在自己重新做，以反映我们过去的文化，并将现在正准备希望比以往更大。 我们甚至重新雇用了一些我们不得不放手的人（欢迎回来 Prajwal）。 最令人印象深刻的事实？ 我们还没有拿到学位！
企业随时可能倒闭。 变量太多了，有些是你无法控制的，有些是你可以控制的。 对我们来说，这与业务无关。 这是关于家庭和团结在一起的——经历悲伤、失败和成功。