Bagaimana Kami Membangun Jobspire & Mengumpulkan $262rb Di Semester 8 Perguruan Tinggi
Diterbitkan: 2015-09-18Bagian Satu: Manipulasi
Setahun yang lalu, saya ingat kejadian yang memulai kegilaan ini. Pada tahun kedua kuliah, kami memulai perusahaan jasa yang membuat kaos, situs web, dan produk untuk orang-orang. Pada akhir tahun ketiga, kami menghasilkan pendapatan lebih dari INR 30 lakh dan itu menjadi sangat membosankan. Kartik (CTO kami) dan saya sedang berbicara tentang bagaimana kami mencatat waktu hanya dalam 3 jam tidur malam dan kami harus melambat.
“Kami menghasilkan cukup banyak uang untuk menjadi mahasiswa, Bung” renung Kartik
“Ya, ayo lakukan sesuatu yang lebih menantang. Ayo lakukan sesuatu yang besar.”
"Masalah apa yang belum terpecahkan?" tanya Kartik
“Mari kita lakukan perekrutan manusia. Naukri hidup dengan waktu pinjaman, mari kita turunkan tahta mereka ”
"Kedengarannya bagus"
Dan itu saja. Kami menutup Sizr keesokan harinya dan mulai merencanakan seperti apa Jobspire setahun ke depan.
Saya segera menyusun bintang utara, sebuah dokumen visi. Sesuatu yang akan saya tunjukkan kepada karyawan kami untuk menginspirasi mereka bekerja di sini. Ini dia di bawah ini, kami masih menggunakannya sampai hari ini:
Kartik dan saya sudah bekerja sejak tahun pertama kuliah. Kami adalah pengembang produk yang sangat bagus, tetapi itu tidak cukup – kami perlu mempekerjakan lebih banyak orang. Saya ingat ada kesibukan yang luar biasa karena kami memasuki tahun keempat kuliah. Semua orang mencari "penempatan" dan TCS merekrut secara massal. Saya perlu menjual lebih banyak dari 100+ perusahaan lain yang muncul di kampus kepada orang-orang yang saya pikir ingin saya ajak bekerja sama. Saya melihat-lihat daftar kontak saya dan menemukan Sandesh Kini – seorang anak kecil pendiam yang biasa duduk di bangku saya di belakang kelas. Perguruan tinggi telah bubar untuk liburan pertengahan semester dan dia tinggal kembali di Bahrain. Saya bertanya apakah kami bisa Skype.
"Ada apa?" katanya, dengan nada acuh tak acuh seperti biasanya.
"Bung. Lupakan penempatan dan ikut bekerja dengan saya. Saya memiliki ide startup ini dan kami pikir kami dapat merevolusi cara kerja terjadi di seluruh negeri. Ini ambisius, tetapi bisa berhasil”
“Aku di”
"Apa? Tidakkah kamu ingin bertanya kepada orang tuamu atau berpikir sejenak?”
"Tidak. aku masuk”
Ini adalah yang tercepat yang pernah saya lihat ada orang yang berkomitmen pada sesuatu yang pada saat itu merupakan risiko yang menentukan karier. Kami tidak memiliki pengalaman yang kami miliki hari ini, dan Sandesh sama sekali tidak memiliki keterampilan untuk berkontribusi. Kartik dan saya menggunakan Ruby on Rails dan banyak teknologi lainnya. Sementara Sandesh adalah seorang Insinyur CS seperti kami, dia tidak tahu bagaimana Ruby bekerja.
“Tapi saya tidak tahu Ruby atau bagaimana melakukan semua ini”
"Aku akan mengajarimu"
“Kedengarannya bagus” dan dia menandatangani
Setahun yang lalu, kebanyakan orang dalam situasi ini akan berkata, “Saya memiliki X jumlah tawaran pekerjaan, mengapa saya harus memilih Anda?” tapi sampai hari ini saya terkesan dengan keputusannya. Sandesh telah berubah menjadi salah satu pengembang produk terbaik yang saya kenal – dan kami bertemu dengan pengembang produk setiap hari.
"Oke jadi siapa yang akan menjual" saya bertanya kepada kami bertiga.
“Kami membutuhkan seseorang untuk dijual, tetapi kami berada di perguruan tinggi teknik” Sandesh menyindir
Saya melihat-lihat daftar kontak saya dan menemukan Mohak Dhingra, anak pendiam lain yang pernah bekerja dengan saya sebelumnya di sebuah organisasi mahasiswa bernama AIESEC. Dia adalah tetangga saya dan kami tidak banyak berinteraksi.
Saya langsung berjalan ke rumahnya dan berkata:
“Kak, ayo bekerja bersama kami. Kami akan memulai.”
"Hah? Apa itu startup? Saya sudah mendapat tawaran pekerjaan dari Bung Mu-Sigma. Maaf"
Menjadi pria yang baik, dia meminta maaf dan menutup pintu. Menjadi orang yang tidak begitu baik seperti saya, saya membunyikan bel lagi.
“Kak, pikirkanlah. Ini risiko tapi itu akan menyenangkan. Beberapa tahun kemudian ketika seseorang menulis buku tentang ini, apakah Anda ingin menjadi orang yang menolak sesuatu yang luar biasa seperti ini?”
“Saya tidak ingin mempertaruhkan karir saya. Mu Sigma adalah taruhan yang aman ”
“Jangan menipu diri sendiri. Tidak ada yang namanya aman.”
Setelah hampir 2 jam mencoba meyakinkannya, dia retak.
"Oke, bicaralah dengan ayahku"
Setelah sesi Skype singkat dengan ayah Mohak, dia dijual.
"Ini adalah waktu terbaik untuk mengambil risiko" kata ayahnya.
Mohak setuju, tetapi dia masih ingin mempertahankan tawaran Mu-Sigmanya. Saya bilang dia bisa, tetapi dengan syarat dia tidak memberi tahu anggota tim lainnya tentang hal itu.
Bagi saya, itu berarti tim kami sudah lengkap. Kami memiliki semua yang kami butuhkan untuk mandiri dan Kartik dan saya mulai mengerjakan prototipe untuk produk tersebut. Dengan proyek lama kami, kami adalah tim yang sangat baik sehingga satu orang akan memilih untuk melakukan desain dan front-end sementara orang lain akan melakukan backend. Kartik memilih backend, jadi saya memposisikan diri di bagian depan desain. Kami membutuhkan seseorang untuk melakukan pengujian, jadi saya menghabiskan 8 jam setiap hari selama hampir seminggu untuk mengajari Sandesh cara menulis tes. Sejujurnya, dia belajar lebih cepat daripada saya dan berusaha keras, saya pernah berpikir mustahil.
Kami berhenti selama 3 bulan. Sementara Mohak menghubungi setiap HR yang dia temukan untuk menanyakan masalah mereka, Sandesh menulis tes, Kartik dan saya menulis kodenya. Kami menyadari bahwa kami tidak terlalu banyak tidur. Kami harus kuliah dari jam 8 pagi – 5 sore dan kemudian kami bekerja dari jam 7 malam – 4 pagi. Aku bahkan tidak tahu kapan kami tidur atau makan. Itu adrenalin murni.
Butuh itu tol. Tak seorang pun, bahkan saya, dapat menangani tekanan fisik dan mental. Menjadi selalu dan kemudian tidur 3 jam sehari. Menulis kode Jobspire ketika saya memiliki ujian keesokan harinya, saya mulai retak. Saya mulai merasa tidak nyaman, sesak napas acak dan perasaan muram. Jadi saya pergi ke dokter.
“Tekanan darah Anda 160/100, denyut nadi istirahat Anda 100 dan kortisol serum Anda (hormon stres) 36 g/dL” kata dokter
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
"Bagaimana saya memperbaikinya?"
“Pergi ke Goa”
Saran bodoh, pikirku dalam hati. Aku tidak butuh liburan.
Saya tidak pernah lebih salah dalam hidup saya.
Sangat sulit untuk menggambarkan serangan panik. Malam itu, saya merasa aneh dan memuntahkan potongan roti yang saya makan. Tiba-tiba saya merasa sangat bingung tentang di mana saya berada dan apa yang saya lakukan. Tangan dan kakiku gemetar dan napasku cepat. Sekarang saya bukan idiot, dan saya tahu apa yang bisa dilakukan hiperventilasi pada Anda. Tangan dan kaki saya kehilangan begitu banyak kepekaan, saya tidak bisa mengepalkan tinju saya. Seluruh sisi kiri saya sakit sekali. Saya pikir saya mengalami serangan jantung dan langit-langitnya kabur dengan cepat. Sandesh, Kartik dan teman flat saya, Tejus, membawa saya ke rumah sakit.
Monitor jantung mengklaim detak jantung saya 160 dan meningkat pesat.
"Jadi ini?"
Untuk beberapa alasan, saya paling tidak peduli tentang kematian. Saya sedikit kecewa karena saya tidak bisa menyelesaikan apa yang saya mulai, tetapi saya sangat bingung sehingga saya hanya memejamkan mata. Serangan panik mereda dalam beberapa jam.
"Apa itu tadi?" Saya bertanya kepada dokter.
“Itulah yang terjadi ketika Anda menganggap sesuatu terlalu serius”
Aku bangun keesokan paginya, masih merasa benar-benar tidak waras. Saya tidak berpikir saya pernah bisa berfungsi seperti ini. Saya takut apa yang saya rasakan pada saat itu adalah permanen. Kami masih di Manipal, jadi saya mengambil penerbangan pertama dari rumah Mangalore. Saya tinggal di rumah selama sekitar satu minggu. Dalam seminggu, baik proses berpikir dan pikiran saya kembali normal. Rasanya menyenangkan jadi bisa kembali.
Saya mengambil penerbangan berikutnya kembali ke Manipal dan menyelesaikan ujian saya. Tim berkumpul, kali ini dengan tambahan baru. Itu adalah Rushil, pengembang baru yang kami sewa. Sandesh telah mengambil tanggung jawab untuk melatihnya; Sandesh sekarang menjadi pengembang full-stack, semua belajar sendiri. Itu adalah berita terbaik yang pernah kudengar selama berbulan-bulan. Saya juga telah banyak membaca untuk mempersiapkan diri untuk perjalanan ke depan. Sandesh berada di kelas yang sama, jadi dia mulai banyak membaca juga. Kami dulu sering dikeluarkan dari kelas karena membaca buku tentang startup, psikologi, pemasaran, meditasi, dan segala hal lainnya.
Selama periode ini, kami pergi ke sebuah acara di Bangalore di mana kami bertemu Anshumani Ruddra, kepala Tiny Mogul Games (studio game Hike Messenger) dan salah satu mentor pertama kami. Itu memberi tim kami sedikit lebih banyak eksposur. Saya juga mengambil langkah berani dan mempekerjakan Prajwal, seorang teman saya dari Bangalore untuk menjadi salah satu pendiri. Itu adalah penjualan mudah lainnya.
Bagian Kedua: Delhi
Semester 7 kuliah telah usai. Semua orang telah menemukan pekerjaan dan kami masih membangun produk kami. “Teman-teman, kuliah adalah waktu yang sangat menyebalkan. Saya tidak ingin melakukan semester 8. Saya pikir kita harus keluar saja” saya mengusulkan.
Kartik setuju. Sandesh dan Mohak menatap kami dengan mata tak percaya.
“Anda meminta kami untuk membuang apa yang telah kami kerjakan selama 3 setengah tahun? Kamu pikir orang tua kita akan baik-baik saja dengan itu? ”
"Ya" kataku. Saya tahu Kartik bersama saya karena kami telah memperoleh cukup pengalaman dan kepercayaan diri untuk mengetahui bahwa kuliah adalah buang-buang waktu. Ada kelangkaan pengembang dan kami mencetak uang. 100$/jam adalah tarif rata-rata tagihan Sizr.
“Pasti ada jalan keluar lain dari ini” kata Rushil.
“Varun, mainkan sistemnya”
"Bagaimana?" saya bertanya
Mari kita cari inkubator atau perusahaan untuk bekerja di bawah. Semester 8 kuliah dapat dilakukan di perguruan tinggi atau sebagai magang di beberapa perusahaan lain. Secara teknis, kami melakukan magang paling rumit yang pernah ada, tetapi kami masih membutuhkan beberapa perusahaan untuk membawa kami di bawah sayap mereka.
Naluri pertama saya adalah melamar ke Microsoft Accelerator. Microsoft punya nama bagus, 'mari kita lakukan ini' adalah idenya. Beberapa minggu kemudian kami mendapat email yang mengatakan bahwa sementara kami masuk ke 10% teratas dari semua pelamar, kami tidak memiliki produk atau tim untuk dipertimbangkan.
“F*ck itu, ayo kita cari yang lain” kataku optimis, meskipun kami kehabisan waktu. Sebagai CEO perusahaan, adalah tugas saya untuk selalu terdengar optimis, meskipun saya tidak merasa optimis sama sekali.
Kami melihat sekeliling dan menemukan beberapa yang bagus. Mohak mendatangi kami dan memberi tahu kami bahwa ada inkubator hebat di Delhi tempat salah satu temannya bekerja. Itu disebut Terowongan Startup.
Saya melamar dan melakukan wawancara dengan direktur Startup Tunnel, Aditya Dev Sood, pada hari yang sama. Wawancara berjalan cukup baik dan mereka mengirimi kami surat penawaran di malam hari. Kami menjelaskan kepada mereka bahwa ini adalah magang bagi kami dan membebaskan banyak waktu daripada menghabiskan berjam-jam sehari di perguruan tinggi. Meskipun kami dapat melakukan semua ini di perguruan tinggi, kami harus menghabiskan 4 jam sehari secara wajib di perguruan tinggi tanpa internet. Saya tahu cara meretas internet kampus dan memberi saya akses tak terbatas, tetapi kami semua berada di kelas yang berbeda dan akan sulit untuk berkoordinasi.
“Delhi, teman-teman.”
Sementara Rushil dan Mohak berasal dari Delhi dan sangat senang dengan keputusan itu, Sandesh bersikap netral dan Kartik tampak kesal.
"Kenapa Delhi? Ini akan menjadi 5 derajat Celcius dan kami tidak punya teman di sana”
Satu-satunya jawaban logis saya untuk pertanyaan Kartik juga singkat:
“YOLO”
Prajwal tidak bisa datang ke Delhi (kuliahnya tidak mengizinkannya pergi), jadi saya harus memberitahunya bahwa dia tidak bisa menjadi bagian dari ini lagi. Aku menelan ludah sebelum panggilan itu dan merasa seperti aku mengecewakannya. Saya bisa membiarkan emosi melepaskan seseorang (terutama teman lama) memengaruhi saya, tetapi saya harus tetap fokus, setidaknya untuk anggota tim lainnya.
Jadi kami berangkat ke Delhi. Kami masuk ke Housing.com dan gagal menemukan rumah. Mereka sudah dipesan atau gambar/biaya disalahartikan. Kami akhirnya membuang waktu seminggu, lalu mengambil 3 bhk kecil di sebuah apartemen bernama Maple heights di Sushant Lok, Gurgaon. Kami membayar total sewa 25rb dan kami berempat – Rushil, Kartik, Sandesh, dan saya akan tinggal bersama sementara Mohak tinggal bersama orang tuanya di Delhi dan mulai bekerja pada jam 8 pagi setiap hari. Sepanjang minggu yang kami sia-siakan dan demoralisasi, kemudian saya menyadari pentingnya mengambil keputusan cepat, karena waktu adalah faktor penting dalam apa yang akan kami lakukan.
Kami bahkan tidak memiliki pemanas sialan.
Itu 2 derajat Celcius atau sesuatu dan kami kedinginan. Masih menulis kode, tetapi membeku. Kami berbicara dengan seorang teman kami, Akshat, dan meminjam pemanas ayahnya.
Cara kami bekerja selama 3 bulan ke depan DIJELASKAN dengan sedikit uang. Punggungku lemas jadi kami membuat meja berdiri microwave darurat. Kami menggunakan thermocol yang kami pinjam untuk membuat video rig untuk menjelaskan bagian resume video dari produk kami. Kami benar-benar terkesiap. Pada bulan Maret, kami memiliki produk lengkap yang terlihat dan terasa luar biasa. Kami stres dan lelah (5 anak laki-laki, 1 3bhk menyebalkan tanpa sumber daya), tetapi produk akhirnya selesai. Kami memutuskan untuk tidak melakukan PR atau pemasaran.
"Mari kita beritahu orang-orang" kataku.
Mohak membawa beberapa perusahaan pertama kami sementara sisanya secara acak berbicara kepada orang-orang di LinkedIn yang meminta mereka untuk menggunakan Jobspire. Sungguh menakjubkan melihat beberapa orang menggunakan platform tersebut. Kami memiliki 70 pendaftaran bulan itu. Hari ini kami memiliki hampir 70 pendaftaran sehari – masih tidak mengeluarkan biaya apa pun untuk pemasaran. Lebih dari 100 perusahaan menggunakan Jobspire hari ini.
Untuk mengatasi stres karena bekerja terlalu keras dan kurang tidur, kami memainkan semua jenis olahraga dalam ruangan, dari bergambar hingga bulu tangkis dalam ruangan versi aneh hingga hanya duduk dan saling menceritakan ketakutan dan tujuan hidup kami. Kami menjadi keluarga.
Saat kami tumbuh, kami bertemu investor. Kami tidak bisa terus membakar uang yang kami hasilkan dari Sizr, hampir habis. Investor pertama yang saya temui menjalankan perusahaan media terkenal. Saya telah melakukan perjalanan hampir 4 jam untuk mencapai tempatnya dan saya tidak memiliki petunjuk tentang bagaimana penilaian ekonomi bekerja.
"Penilaian apa yang kamu lihat?" dia bertanya, perlahan menyesap secangkir teh
“Saya tidak yakin” kata saya, berpikir di benak saya bahwa saya harus pergi ke Quora dan memeriksa apa artinya itu.
“Saya tidak ingin menginvestasikan uang tunai pada Anda, setidaknya tidak sepenuhnya”
Aku kesal. Kami bekerja sangat keras dan inilah seorang investor yang memberi tahu kami bahwa dia tidak akan menginvestasikan uang tunai. Investor tahap awal, setidaknya yang buruk, mencari hal-hal seperti daya tarik. Sebaliknya, investor yang baik, mencari tim yang bersemangat dan kemampuan untuk benar-benar membentuk dan membentuk masa depan negara dan bahkan dunia.
Setelah saran Anshumani (mentor kami), saya banyak membaca tentang angel investasi, metrik kesepakatan di India, dll. Ini terjadi sebelum saya mempermalukan diri sendiri di depan beberapa investor, termasuk Zishaan, GrowX dan beberapa lainnya. Kami sedang mempersiapkan acara pitch lainnya (dalam pengalaman saya, ini tidak berguna. Tidak ada kesepakatan yang terjadi di atas panggung), ketika Nikunj Jain dan beberapa investor lain kebetulan mewawancarai saya di Skype. Nikunj sangat menyukai produknya.
"Ya, saya akan berinvestasi" katanya.
Keyakinannya membantu kami melewati masa sulit yang kami alami. Begitu dia mengatakan akan memasukkan uang tunai, tim tiba-tiba berdiri dan menekan gigi kelima lagi. Kami tidak melambat sejak hari itu.
Bagian Ketiga: Bengaluru
Pada titik ini, kami menerima panggilan untuk pindah ke Bangalore. Cuaca Delhi sangat buruk dan kami menyadari bahwa kami masih muda dan membutuhkan teman. Tidak ada seorang pun dalam tim yang keluar rumah selama 4 bulan. Isolasi dapat membuat Anda gila dan kami menyadarinya. Kami beralih ke tempat di mana kami memiliki teman dan cuaca lebih tenang. Saya tidak percaya pada hal-hal seperti cuaca atau lingkungan yang mempengaruhi orang – tapi di sinilah saya, salah lagi.
Di sekitar titik inilah kami bertemu Ravi Srivastava dari Purvi Capital. Awalnya, Ravi telah berkomitmen 3 lakh dan ingin mengambil peran bimbingan, tapi kami benar-benar mendorong daya tarik dan kami melihat lonjakan pertumbuhan yang luar biasa. Ravi sedang mengumpulkan dana pada saat itu dan dia bertanya kepada saya apakah kami ingin menjadi bagian dari portofolionya. Saat itu saya sudah ahli dalam metrik transaksi, tetapi saya bahkan tidak menanyakan penilaian apa.
Saya menyadari bahwa kesepakatan malaikat bukan tentang % yang Anda encerkan atau penilaian perusahaan, ini tentang orang-orang yang ingin Anda ajak bekerja sama. Kami pikir Ravi dan Nikunj adalah orang-orang yang luar biasa, didorong oleh pemikiran seperti kami, jadi kami menjawab ya. Kami mendapat penilaian (multi-juta) dolar yang cukup bagus di akhir semuanya. Menjelang akhir, banyak investor melihat kami sebagai kesepakatan yang bagus dan semua orang ingin masuk dan memasukkan uang tunai. Kami sangat sangat kelebihan permintaan dan harus membuat keputusan tentang siapa yang harus dikeluarkan dari putaran! Bahkan hari ini, kami mendapatkan (rata-rata) 2 investor yang ingin memasukkan uang tunai dengan persyaratan yang sama dengan termsheet kami yang ada.
Termsheet untuk 1,7 Crores datang dan sementara dokumen membutuhkan waktu, kami akhirnya berhasil mengumpulkan putaran dan memastikan kami memiliki orang-orang luar biasa yang terlibat.
Kami sekarang telah mempekerjakan 7 orang baru, mantan karyawan Amazon dan Zomato, termasuk orang-orang yang jauh lebih tua dari kami, membeli ruang kantor yang layak di Ulsoor yang kami lakukan sendiri untuk mencerminkan budaya kami di masa lalu dan akan sekarang bersiaplah untuk semoga menjadi lebih besar dari sebelumnya. Kami bahkan mempekerjakan kembali beberapa orang yang harus kami lepaskan (Selamat datang kembali Prajwal). Fakta yang paling mengesankan? Kami belum mendapatkan gelar kami!
Bisnis bisa gagal kapan saja. Ada terlalu banyak variabel, beberapa di luar kendali Anda dan beberapa dalam kendali Anda. Bagi kami, ini bukan tentang bisnis. Itu tentang keluarga, dan tetap bersama – melalui kesedihan, kegagalan, dan kesuksesan.