우리가 Jobspire를 구축하고 대학 8학기에 $262,000를 모금한 방법
게시 됨: 2015-09-181부: 마니팔
1년 전, 나는 이 광기를 일으킨 사건을 기억한다. 대학 2학년 때, 우리는 사람들을 위한 티셔츠, 웹사이트, 제품을 만드는 서비스 회사를 시작했습니다. 3년차 말까지 우리는 INR 30,000,000이 넘는 수익을 올렸고 엄청나게 지루해졌습니다. Kartik(우리 CTO)와 나는 우리가 밤에 3시간만 자고 시간을 계산하는 방법에 대해 이야기하고 있었고 속도를 줄여야 했습니다.
Kartik은 “우리는 학생이 되기 위해 꽤 많은 돈을 벌고 있습니다.”라고 생각했습니다.
“그래, 더 도전적인 일을 해보자. 큰 일을 하자.”
“아직 해결되지 않은 문제는 무엇입니까?” Kartik에게 물었다
“사람을 고용하자. Naukri's는 어쨌든 빌린 시간에 살고 있습니다. 그들을 폐위시키자"
“좋은 소리”
그리고 그게 전부였습니다. 우리는 바로 다음 날 Sizr를 종료하고 Jobspire가 1년 후 미래에 어떤 모습일지 계획하기 시작했습니다.
나는 즉시 북극성, 비전 문서의 초안을 작성했습니다. 직원들이 여기에서 일하도록 영감을 주기 위해 직원들에게 보여주고 싶은 것. 여기 아래에 있습니다. 우리는 오늘날까지 여전히 사용하고 있습니다.
Kartik과 저는 대학 1학년 때부터 일해 왔습니다. 우리는 정말 좋은 제품 개발자였지만 그것만으로는 충분하지 않았습니다. 더 많은 사람들을 고용해야 했습니다. 우리가 대학 4학년에 들어가고 있었기 때문에 엄청난 러시가 있었던 것을 기억합니다. 모두가 "배치"를 찾고 있었고 TCS는 대규모로 고용하고 있었습니다. 함께 일하고 싶다고 생각하는 사람들에게 캠퍼스에 있는 100개 이상의 다른 회사보다 더 많이 팔아야 했습니다. 연락처 목록을 살펴보니 교실 뒷자리 벤치에 앉아 있던 조용한 소년인 Sandesh Kini를 찾았습니다. 대학은 학기 중반 방학을 위해 헤어졌고 그는 바레인에 살았습니다. 나는 그에게 스카이프를 할 수 있는지 물었다.
"무슨 일이야?" 그는 평소의 태연한 어조로 말했다.
"녀석. 배치는 잊어버리고 저와 함께 일하세요. 저는 이 스타트업 아이디어를 가지고 있으며 우리는 전국에서 작업이 발생하는 방식에 혁명을 일으킬 수 있다고 생각합니다. 야심차지만 성공할 수 있다”
"나는 ~ 안에있다"
"뭐? 부모님께 여쭤보고 싶거나, 잠시 생각해보는 건 어떨까요?”
"아니요. 나는 ~ 안에있다"
이것은 내가 그 시점에서 경력을 정의하는 위험이었던 일에 전념하는 사람을 가장 빨리 본 것입니다. 우리는 오늘날의 경험이 없었고 Sandesh는 기여할 기술이 전혀 없었습니다. Kartik과 저는 Ruby on Rails 및 기타 여러 기술을 사용했습니다. Sandesh는 우리와 같은 CS 엔지니어였지만 Ruby가 어떻게 작동하는지 전혀 몰랐습니다.
"하지만 나는 Ruby나 이것을 하는 방법을 모릅니다."
"내가 알려 줄께"
"잘 들린다"고 말했고
1년 전만 해도 이런 상황에 처한 대부분의 사람들은 “X개의 일자리 제안이 있는데 왜 당신을 선택해야 합니까?”라고 말했을 것입니다. 그러나 오늘까지 나는 그의 결정에 깊은 인상을 받았습니다. Sandesh는 내가 아는 최고의 제품 개발자 중 한 명으로 변모했으며 우리는 매일 제품 개발자를 만납니다.
“좋아요. 그럼 누가 팔까요?” 나는 우리 셋에게 물었다.
"우리는 팔 사람이 필요하지만 우리는 공학 대학에 있습니다." Sandesh는 비웃었습니다.
연락처 목록을 살펴보니 AIESEC이라는 학생 조직에서 전에 함께 일했던 또 다른 조용한 아이 Mohak Dhingra를 찾았습니다. 그는 내 이웃이었고 우리는 많이 교류하지 않았습니다.
나는 그의 집으로 곧장 걸어가서 말했다.
“친구, 우리와 함께 일하러 오세요. 시동을 걸겠습니다.”
"뭐? 스타트업이란? 나는 이미 Mu-Sigma 친구로부터 취업 제안을 받았습니다. 죄송합니다"
착한 녀석이라 사과하고 문을 닫았다. 나는 그렇게 좋은 사람이 아니어서 다시 벨을 눌렀다.
“얘야, 생각해봐. 위험하지만 재미있을 것입니다. 몇 년 후 누군가가 이것에 대한 책을 쓸 때 이렇게 멋진 것을 거부한 사람이 되고 싶습니까?”
“저는 제 경력을 위태롭게 하고 싶지 않습니다. Mu Sigma는 안전한 베팅입니다”
“자신을 속이지 마십시오. 안전한 것은 없습니다.”
거의 2시간 동안 그를 설득하려 시도한 끝에 그는 금이 갔다.
"알았어, 아빠랑 얘기해"
Mohak의 아버지와 짧은 Skype 세션 후에 그는 매각되었습니다.
그의 아버지는 "지금이 위험을 감수하기에 가장 좋은 때"라고 말했다.
Mohak은 동의했지만 여전히 Mu-Sigma 제안을 계속 유지하고 싶었습니다. 나는 그가 할 수 있다고 말했지만 그가 다른 팀에 그것에 대해 말하지 않는다는 조건하에.
저에게 그것은 우리 팀이 완성되었다는 것을 의미했습니다. 우리는 자급자족하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있었고 Kartik과 나는 제품의 프로토타입 작업을 시작했습니다. 예전 프로젝트에서 우리는 한 사람이 디자인과 프론트엔드를 선택하고 다른 사람이 백엔드를 담당할 정도로 좋은 팀이었습니다. Kartik은 백엔드를 선택했기 때문에 디자인 프론트에 나 자신을 배치했습니다. 테스트를 할 사람이 필요했기 때문에 거의 일주일 동안 매일 8시간씩 Sandesh에게 테스트 작성 방법을 가르쳤습니다. 사실, 그는 나보다 훨씬 빨리 배우고 어느 정도 노력을 기울였습니다. 나는 한때 불가능하다고 생각했습니다.
우리는 3개월 동안 방황했다. Mohak이 찾을 수 있는 모든 HR에 연락하여 문제에 대해 질문하는 동안 Sandesh는 테스트를 작성했고 Kartik과 저는 코드를 작성했습니다. 우리는 우리가 너무 많이 자고 있지 않다는 것을 알아차렸습니다. 우리는 오전 8시부터 오후 5시까지 대학에 다니고 오후 7시부터 오전 4시까지 일해야 했습니다. 나는 우리가 언제 자고 식사를 했는지조차 몰랐다. 그것은 순수한 아드레날린이었다.
대가를 치렀습니다. 나조차도 육체적 정신적 스트레스를 감당할 수 있는 사람은 아무도 없었다. 항상 켜놓고 하루 3시간 자는 것. 다음 날 시험이 있을 때 Jobspire 코드를 작성하면서 깨기 시작했습니다. 나는 불안하고 불규칙한 호흡곤란과 전반적인 우울감을 느끼기 시작했습니다. 그래서 의사를 만나러 갔습니다.
"당신의 혈압은 160/100이고, 안정시 맥박은 100, 혈청 코티솔(스트레스 호르몬)은 36 μg/dL입니다."라고 의사가 말했습니다.
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"어떻게 고칠까요?"
“고아로 가라”
어리석은 충고, 나는 속으로 생각했다. 나는 휴가가 필요하지 않습니다.
나는 내 인생에서 더 잘못 본 적이 없습니다.
공황 발작을 설명하는 것은 매우 어렵습니다. 그날 저녁 나는 기분이 이상해 내가 먹었던 빵 조각을 토해냈다. 나는 갑자기 내가 어디에 있고 무엇을 하고 있는지 매우 혼란스러웠다. 손발이 떨리고 호흡이 가빠졌다. 이제 나는 바보가 아니며 과호흡이 당신에게 무엇을 할 수 있는지 압니다. 손발이 너무 예민해져 주먹을 쥐지 못했다. 왼쪽 전체가 지옥처럼 아팠다. 심장마비인 줄 알았고 천장이 빠르게 흐려졌다. Sandesh, Kartik 및 나의 플랫 메이트 Tejus는 나를 병원으로 급히 데려갔습니다.
심장 모니터는 내 심장 박동수가 160이고 빠르게 증가하고 있다고 주장했습니다.
"그래서 이거야?"
어떤 이유에서인지 나는 죽는 것에 대해 가장 덜 괴로워했다. 시작한 일을 끝내지 못해서 조금 실망했지만 너무 멍해서 눈을 감았다. 공황 발작은 몇 시간 만에 진정되었습니다.
"그게 뭐였어?" 나는 의사에게 물었다.
"너무 진지하게 받아들이면 생기는 일"
다음 날 아침에 일어났는데 아직도 완전히 정신이 나간 상태입니다. 나는 결코 이런 식으로 일할 수 없다고 생각합니다. 그때 느꼈던 감정이 영원할까 두려웠다. 우리는 아직 Manipal에 있었기 때문에 Mangalore 집에서 첫 비행기를 탔습니다. 나는 약 일주일 동안 집에 머물렀다. 일주일 만에 사고 과정과 마음이 모두 정상으로 돌아왔습니다. 돌아와서 기분이 좋았다.
나는 마니팔로 돌아가는 다음 비행기를 타고 시험을 마쳤다. 이번에 새로 추가된 팀이 뭉쳤습니다. 우리가 고용한 새로운 개발자인 Rushil이었습니다. Sandesh는 그를 훈련시키는 책임을 맡았습니다. Sandesh는 이제 풀스택 개발자가 되었으며 모두 독학했습니다. 그것은 내가 몇 달 동안 들은 최고의 뉴스였습니다. 앞으로의 여행을 준비하기 위해 책도 많이 읽었습니다. Sandesh는 같은 반이었기에 책도 많이 읽기 시작했습니다. 우리는 스타트업, 심리학, 마케팅, 명상 및 태양 아래 모든 것에 관한 책을 읽다가 종종 수업에서 쫓겨났습니다.
이 기간 동안 우리는 Tiny Mogul Games(하이크 메신저의 게임 스튜디오)의 수장이자 우리의 첫 번째 멘토 중 한 명인 Anshumani Ruddra를 만났던 방갈로르의 이벤트에 갔습니다. 그것은 우리 팀에게 조금 더 많은 노출을 제공했습니다. 나는 또한 과감한 행동을 취했고 방갈로르에서 온 친구인 Prajwal을 공동 설립자로 고용했습니다. 그것은 또 다른 쉬운 판매였습니다.
2부: 델리
대학 7학기가 끝났다. 모두가 일자리를 찾았고 우리는 여전히 제품을 만들고 있었습니다. “얘들아, 대학은 시간이 많이 흘렀다. 나는 8학기를 하고 싶지 않다. 그냥 자퇴해야 할 것 같아요.” 내가 제안했다.
Kartik은 동의했습니다. Sandesh와 Mohak은 믿을 수 없다는 눈으로 우리를 바라보았습니다.
“우리가 3년 반 동안 일한 것을 버리라고 하는 겁니까? 우리 부모님이 그걸로 괜찮을 거라고 생각해?”
"예" 내가 말했다. 나는 대학이 시간 낭비라는 것을 알 만큼 충분한 경험과 자신감을 얻었기 때문에 Kartik이 나와 함께한다는 것을 알았습니다. 개발자가 부족했고 우리는 돈을 벌고 있었습니다. 100$/시간은 Sizr의 평균 청구 요금이었습니다.
Rushil은 "이 문제를 해결할 수 있는 다른 방법이 있어야 합니다."라고 말했습니다.
“바룬, 게임 시스템”
"어떻게?" 나는 물었다
일할 인큐베이터나 회사를 찾아보자. 대학의 8학기는 대학에서 또는 다른 회사에서 인턴십으로 수행할 수 있습니다. 기술적으로 우리는 가장 복잡한 인턴십을 하고 있었지만 여전히 우리를 그들의 날개 아래로 데려갈 회사가 필요했습니다.
나의 첫 직감은 마이크로소프트 액셀러레이터에 지원하는 것이었다. Microsoft는 좋은 이름을 가지고 있습니다. '이것을 해보자'는 아이디어였습니다. 몇 주 후 우리는 전체 지원자 중 상위 10%에 들었지만 고려할 제품이나 팀이 없다는 메일을 받았습니다.
"젠장, 다른 사람들을 찾자." 시간이 부족함에도 불구하고 나는 낙관적으로 말했다. 회사의 CEO로서 전혀 낙관적이지 않더라도 항상 낙관적으로 말하는 것이 제 일이었습니다.
우리는 주위를 둘러보고 몇 가지 좋은 것을 발견했습니다. Mohak은 우리에게 와서 그의 친구 중 한 명이 일했던 훌륭한 인큐베이터가 델리에 있다고 말했습니다. 스타트업 터널이라고 합니다.
같은 날 Startup Tunnel의 이사인 Aditya Dev Sood와 지원하여 인터뷰를 했습니다. 인터뷰는 꽤 잘 진행되었고 저녁에 제안서를 보냈습니다. 우리는 이것이 우리를 위한 인턴십이며 대학에서 하루에 몇 시간씩 보내는 대신 많은 시간을 할애할 수 있다는 점을 그들에게 분명히 했습니다. 이 모든 것을 대학에서 할 수 있었지만, 우리는 인터넷 없이 하루 4시간을 대학에서 강제로 보내야 했습니다. 나는 대학 인터넷을 해킹하고 나에게 무제한 액세스를 제공하는 방법을 알고 있었지만 우리는 모두 다른 수업에 있었고 조정하기 어려울 것입니다.
"델리야, 얘들아."
Rushil과 Mohak은 델리에서 왔고 결정에 매우 만족했지만 Sandesh는 중립적이었고 Kartik은 눈에 띄게 화를 냈습니다.
"왜 델리야? 기온은 섭씨 5도인데 친구가 없어요.”
Kartik의 질문에 대한 내 유일한, 잘 생각하고 논리적인 대답은 짧은 답변이었습니다.
"욜로"
Prajwal은 델리에 갈 수 없었습니다(그의 대학은 그를 떠나게 하지 않았습니다). 그래서 나는 그가 더 이상 이 일의 일부가 될 수 없다고 그에게 말해야 했습니다. 나는 전화를 받기 전에 꿀꺽 꿀꺽 꿀꺽 마시고 그를 실망시킨 것처럼 느꼈다. 누군가(특히 오랜 친구)를 떠나보내는 감정이 나에게 영향을 미치도록 내버려 둘 수 있었지만, 적어도 나머지 팀 동안은 집중해야 했습니다.
그래서 떨어져서 우리는 델리에 갔다. 우리는 Housing.com에 로그인했지만 집을 찾지 못했습니다. 이미 예약되었거나 사진/비용이 잘못 표시되었습니다. 우리는 결국 일주일을 낭비한 다음 Gurgaon의 Sushant Lok에 있는 Maple heights라는 아파트에서 작은 3bhk를 가져갔습니다. 우리는 총 25,000의 임대료를 지불하고 있었고 우리 4명 – Rushil, Kartik, Sandesh, 그리고 저는 Mohak이 델리에서 부모님과 함께 살고 매일 오전 8시에 출근하기로 하고 함께 살기로 했습니다. 일주일 내내 우리는 낭비하고 의욕을 꺾고 있었고, 우리가 하려고 하는 일에 시간이 결정적인 요소이기 때문에 빠른 결정을 내리는 것이 중요하다는 것을 깨달았습니다.
우리는 빌어먹을 히터도 없었습니다.
섭씨 2도 정도였고 우리는 얼어붙었습니다. 여전히 코드를 작성하고 있지만 멈춥니다. 우리는 친구인 Akshat과 이야기를 나누었고 그의 아버지의 히터를 빌렸습니다.
우리가 앞으로 3개월 동안 일한 방식은 DEFINED 신발끈입니다. 허리가 아파서 임시 전자레인지 스탠딩 데스크를 만들었습니다. 우리는 우리 제품의 비디오 이력서 부분을 설명하기 위해 비디오 장비를 만들기 위해 빌린 Thermocol을 사용했습니다. 우리는 정말로 위기에 처했습니다. 3월에는 보기에도 좋고 느낌도 끝내주는 완전한 제품이 있었습니다. 우리는 스트레스를 받고 피곤했지만(남자 5명, 3bhk 자원이 없는 1명) 마침내 제품이 완성되었습니다. 홍보나 마케팅을 하지 않기로 했습니다.
"그냥 사람들에게 말합시다." 내가 말했다.
Mohak은 처음 몇 개의 회사를 소개했고 나머지는 무작위로 LinkedIn 사람들에게 Jobspire를 사용하도록 요청했습니다. 플랫폼을 사용하는 소수의 사람들을 보는 것은 놀라운 일이었습니다. 그 달에 70명의 회원이 등록되었습니다. 오늘날 우리는 하루에 거의 70건의 가입을 하고 있지만 여전히 마케팅에 지출하는 비용은 없습니다. 오늘날 100개 이상의 회사에서 Jobspire를 사용하고 있습니다.
너무 힘들게 일하고 너무 적게 자는 스트레스를 극복하기 위해 우리는 온갖 종류의 실내 스포츠를 했습니다. 그림책에서 이상한 실내 배드민턴 버전, 앉아서 서로에게 두려움과 인생의 목표를 이야기하는 것까지. 우리는 가족이 되고 있었다.
성장하면서 투자자를 만났습니다. 우리는 Sizr에게서 번 돈을 계속 태울 수 없었습니다. 거의 다 떨어졌습니다. 내가 만난 첫 번째 투자자는 유명한 미디어 회사를 운영했습니다. 나는 그의 집에 도착하기 위해 거의 4시간을 여행했고 가치 평가 경제학이 어떻게 작동하는지에 대한 단서가 없었습니다.
“어떤 평가를 보고 계십니까?” 그는 천천히 차 한잔을 홀짝이며 물었다
“잘 모르겠어.” 나는 속으로 Quora에 가서 그것이 무엇을 의미하는지 확인해야 한다고 생각하며 말했다.
"나는 당신에게 현금을 투자하고 싶지 않습니다. 적어도 완전히는 아닙니다."
난 화가 났었 다. 우리는 열심히 일했고 여기 투자자가 현금을 투자하지 않을 것이라고 말했습니다. 초기 단계의 투자자, 적어도 나쁜 투자자는 견인력과 같은 것을 찾습니다. 반면에 좋은 투자자는 열정적인 팀과 국가와 세계의 미래를 실제로 형성하고 형성할 수 있는 능력을 찾습니다.
Anshumani(저희 멘토)의 조언 이후, 저는 엔젤 투자, 인도의 거래 메트릭 등에 대해 많은 것을 읽었습니다. 이것은 Zishaan, GrowX 및 기타 몇 명의 투자자를 포함한 여러 투자자 앞에서 제 자신을 창피하게 한 것이 아닙니다. Nikunj Jain과 몇몇 다른 투자자들이 우연히 Skype에서 저를 인터뷰했을 때 우리는 또 다른 피치 이벤트를 준비하고 있었습니다. Nikunj는 제품을 절대적으로 좋아했습니다.
"예, 투자하겠습니다."라고 그는 말했습니다.
그의 자신감은 우리가 겪고 있는 특히 힘든 패치를 통해 우리를 도왔습니다. 그가 현금을 투입하겠다고 말한 순간, 팀은 갑자기 일어서서 다시 5단 기어를 쳤다. 그날 이후로 우리는 속도를 늦추지 않았습니다.
3부: 방갈로르
이 시점에서 우리는 방갈로르로 이사하기 위해 전화를 걸었습니다. 델리의 날씨는 끔찍했고 우리는 아직 어리고 친구가 필요하다는 것을 깨달았습니다. 4개월 동안 팀원 중 누구도 집밖으로 나가지 않았다. 고립은 당신을 미치게 할 수 있으며 우리는 그것을 깨달았습니다. 우리는 친구가 있고 날씨가 더 조용한 곳으로 전환했습니다. 나는 날씨나 환경이 사람들에게 영향을 미치는 것을 믿지 않았습니다. 하지만 여기서 다시 한 번 틀렸습니다.
우리가 Purvi Capital의 Ravi Srivastava를 만난 것은 바로 이 지점이었습니다. 처음에 Ravi는 300만 달러를 약속했고 멘토링 역할을 하고 싶었지만 우리는 실제로 견인력을 추진하고 있었고 놀라운 성장 속도를 보았습니다. Ravi는 그 시점에서 기금을 모으고 있었고 그는 나에게 우리가 그의 포트폴리오의 일부가 되고 싶은지 물었습니다. 나는 그때까지 거래 메트릭스의 전문가였지만 어떤 가치가 있는지도 묻지 않았습니다.
나는 엔젤 거래가 희석 비율이나 회사 가치에 관한 것이 아니라 함께 일하고 싶은 사람들에 관한 것임을 깨달았습니다. 우리는 Ravi와 Nikunj가 우리와 같은 생각을 하는 굉장하고 의욕적인 사람들이라고 생각해서 예라고 말했습니다. 결국 우리는 꽤 좋은 (수백만 달러) 가치를 얻었습니다. 결국 많은 투자자들이 우리를 좋은 거래로 보았고 모두가 뛰어들고 현금을 넣고 싶어했습니다. 우리는 구독이 너무 많았고 라운드에서 제거할 사람을 결정해야 했습니다! 오늘날에도 기존 텀시트와 동일한 조건으로 현금을 투입하고자 하는 (평균) 2명의 투자자가 있습니다.
1.7 크로레스에 대한 학기표가 제출되었고 서류 작업에 시간이 다소 걸렸지만 마침내 라운드를 개최하여 놀라운 사람들이 참여하게 되었습니다.
우리는 이제 우리보다 훨씬 나이가 많은 사람들을 포함하여 전 Amazon 및 Zomato 직원을 포함하여 7명의 새로운 사람을 고용했습니다. 울수르에서 괜찮은 사무실 공간을 구입하여 옛날 우리 문화를 반영하기 위해 스스로 다시 하고 있으며 앞으로도 그럴 것입니다. 이제 그 어느 때보다 큰 희망을 가지고 준비하고 있습니다. 우리는 우리가 보내야 했던 몇몇 사람들을 다시 고용하기까지 했습니다. (Welcome back Prajwal). 가장 인상적인 사실은? 아직 학위가 없습니다!
사업은 언제든지 실패할 수 있습니다. 변수가 너무 많아 일부는 통제할 수 없고 일부는 통제할 수 있습니다. 우리에게 이것은 결코 비즈니스에 관한 것이 아닙니다. 슬픔, 실패, 성공을 통해 가족과 함께 하는 것에 관한 것이었습니다.