Cognismのプレミアムインテントデータで28,000件の連絡先を生成

世界最大の人材派遣会社の1つは、Cognismのインテントデータを使用して次のことを行いました。

• B2Bメーリングリストを0から28,000の連絡先に増やします
• 購入の過程で適切なタイミングで見込み客を特定する
• 時間の見通しを短縮し、新規事業の閉鎖に集中する

使用するチーム：セールス

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会社

1946年に設立されたケリーサービスは、北米、EMEA、およびAPACにオフィスを持つグローバルな人材紹介会社です。 彼らのチームは毎年100万人以上の従業員を雇用しており、フォーチュン100企業90社が彼らの才能の専門知識で彼らを信頼しています。

同社は、科学、工学、オフィス、軽工業、教育などの分野で才能と優れた企業を結び付けています。 そのビジョンは、最も創造的で洞察に満ちた機敏な人材企業であり、重要な人材を優れた組織と結び付けることを約束することです。

チャレンジ

ケリーサービスは2019年から顧客です。私たちは、コグニズムに関する彼女の経験について、英国のセールスイネーブルメントリードに話を聞きました。

ケリーサービスはどのようにしてコグニズムについて知りましたか？

「当社のセールスディレクターは、さまざまなソーシャルチャネルでのコグニズムの存在に感銘を受けました。 これに加えて、彼はCognismの営業担当者からいくつかのコールドメールを受け取りました。 これにより、Cognismが新しいビジネスの創出をどのように支援できるかについてさらに学ぶことに興味が湧きました。」

コグニズムの前にケリーサービスはどのような課題を経験していましたか？

「以前は、潜在顧客にDun＆ Bradstreetを使用していました。 選択したリストから連絡先をメールで送信していましたが、メールは無効でした。 最終的に、メーリングリストで0件の連絡先を受け取り、ROIが満たされていませんでした。」

「私たちの目標はB2Bプレゼンスを持つことであり、これを達成するには、人々の受信トレイにアクセスする必要があります。 これにより、Cognismのような市場の他の革新的なリード生成ツールを検討するようになりました。」

ソリューション

インタビュー対象者は、英国で3人の事業開発マネージャー（BDM）を管理しており、彼女のチームは、潜在顧客の取り組みに垂直的なアプローチを取っています。 各従業員は、ライフサイエンス、エンジニアリング、または再生可能エネルギーのいずれかの分野を専門としています。

彼らのターゲット市場は何ですか？

「私たちは、会社の規模に応じて、CxO、人材獲得、人事、および個々の部門の4つのレベルの優先順位を対象としています。 私たちのアプローチは、各レベルの年功序列内で有効な連絡先を取得することです。」

BDMの典型的な毎日のワークフローは何ですか？

「彼らは主にメールとLinkedInInMailをコアアウトリーチツールとして使用しています。 彼らはまた、暖かい見通しを呼び起こすでしょう。 チームは毎日CognismChromeExtensionを利用して、特定のセグメントの主要な連絡先を調達しています。」

Cognismプラットフォームのプロセスは何ですか？

「私はBDMに代わってCognismでデータを生成します。 これに続いて、連絡先リストをBullhornCRMに同期します。 次に、各業種の連絡先を各BDMに割り当てます。」

「 BDMは、積極的に採用している企業を見て、独自の調査を行っています。 コグニズムのインテントデータは、これらの企業を特定する上で重要な役割を果たします。 インテントは彼らに、はるかに調整された、的を絞ったアプローチをとるための弾薬を提供します。」

ケリーサービスは、2021年第4四半期にBomboraを利用して、Cognismの完全にブレンドされたインテントデータの使用を開始しました。 インテントデータを使用する前に、BDMはどのような日常的な課題を経験していましたか？

「彼らは購入プロセスの遅すぎて見込み客に打撃を与えていました。 理想的には、彼らは採用決定を行う前に、カーブの前に立ち、彼らに到達したいと考えています。」

彼女は、この問題を軽減するために、Bomboraを利用した完全にブレンドされたインテントデータを使用することにした理由について詳しく説明しました。

「2022年、私たちのビジョンは大きな勝利を収めることです。 以前は派遣社員を採用していましたが、今年はRPOやマスターベンダーなどの大規模な採用ソリューションを販売することを目指しています。 ただし、適切なクライアントの前に足を踏み入れるには、購入プロセスの適切なタイミングでクライアントを攻撃する必要があります。」

「CSMがインテントサービスを示したとき、それは素晴らしいと思いました。 このデータは、企業が他の採用担当者を検討しているときに知っておく必要のある早期採用のシグナルを示しています。 インテントピースは、2022年の目標を達成するために適切なタイミングで提供されました。」

彼女は、インテントデータを使用したワークフローについて詳しく教えてくれました。

「私たちは人員配置とRPOインテントトピックを使用します。 データ検索を入力し、急増しているトピックと急増しているトピックをチームに伝えます。 その後、BDMは、急増しているアカウント内の希望する見込み客に、パーソナライズされたメッセージで連絡します。」

Cognismのインテントデータに対してどのようなKPIが設定されていますか？

「少なくとも、BDMは急増するアカウントリストから毎週10社をターゲットにする必要があり、各企業内で少なくとも5人の連絡先に連絡する必要があります。 Cognismとintentを連携して使用できるプロセスを設定しました。 これにより、時間を大幅に節約できます。」

結果

ケリーサービスは、コグニズムのプレミアムデータから定量化可能な成功を収めています。

「このような短期間で、私たちのメーリングリストはゼロから28,000の連絡先に成長し、その大部分は認知症にかかっています。 私たちは当初、B2Bメーリングリストを拡大するためにCognismを選択し、期待に応えました。」

「ブランド認知度を高めただけでなく、インテントデータを使用して以来、潜在的なクライアントとの最終段階にすでにあります。」

ケリーサービスが私たちを推薦する最大の理由は何ですか？

「プラットフォームは非常に使いやすいです。 見込み客を検索した後、連絡先は常に新鮮です。これは、 B2Bセールスでよくある日常の課題です。 これはメリットであるだけでなく、サポートサービスも驚異的です。 私がCSMに連絡するときはいつでも、彼女は洞察に満ちた積極的な提案で迅速に返信します。」

「全体として、セールスディレクターとBDMは、インテントデータとCognismとの継続的なパートナーシップに非常に興奮しています。 現時点では、英国の砂金掘りにCognismのみを使用していますが、このサービスは国際的なリーダーシップに提供されています。 フィードバックは肯定的であり、インテントデータが大規模にビジネスにもたらす成功に非常に興奮しています。」

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世界中の1,000以上の収益チームが、Cognismを次のように信頼しています。

適格なB2B連絡先データベースを構築する

アウトバウンドキャンペーンを計画して開始する

ソーシャルセリングを強化する

収益目標を達成し、打ち負かす

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