Generowanie 28 000 kontaktów z danymi intencji premium Cognismu

Jedna z największych na świecie firm rekrutacyjnych wykorzystała dane Cognismu do:

• Zwiększenie listy mailingowej B2B z 0 do 28 000 kontaktów
• Identyfikuj potencjalnych klientów we właściwym momencie ich podróży zakupowej
• Skróć czas poszukiwania i skup się na zamykaniu nowego biznesu

Zespoły wykorzystujące: Sprzedaż

Przewiń, aby wyświetlić studium przypadku — lub użyj menu, aby przejść do sekcji.

Firma | Wyzwanie | Rozwiązanie | Wyniki | Wypróbuj rozwiązanie analizy sprzedaży firmy Cognism

Firma

Założona w 1946 roku Kelly Services jest globalną firmą rekrutacyjną z biurami w Ameryce Północnej, regionie EMEA i APAC. Ich zespoły każdego roku zatrudniają ponad milion osób, a 90 firm z listy Fortune 100 ufa im dzięki ich wiedzy o talentach.

Firma łączy talenty z wielkimi firmami w takich dziedzinach, jak nauka, inżynieria, biuro, przemysł lekki, edukacja i nie tylko. Jej wizją jest bycie najbardziej kreatywną, wnikliwą i zwinną firmą talentów, zaangażowaną w łączenie kluczowych talentów z wielkimi organizacjami.

Wyzwanie

Kelly Services jest klientem od 2019 roku. Rozmawialiśmy z brytyjską liderką ds. włączania sprzedaży o jej doświadczeniach z Cognismem.

W jaki sposób Kelly Services dowiedziała się o kognizmie?

„Nasz dyrektor sprzedaży był pod wrażeniem obecności Cognismu w różnych kanałach społecznościowych. Oprócz tego otrzymał kilka zimnych e-maili od przedstawiciela handlowego Cognismu. To wzbudziło jego zainteresowanie, aby dowiedzieć się więcej o tym, w jaki sposób Cogniism może pomóc w tworzeniu nowego biznesu”.

Jakie wyzwania napotykała Kelly Services przed kognizmem?

„Wcześniej używaliśmy Dun & Bradstreet do generowania leadów . Wysyłaliśmy kontakty z wybranej listy, ale e-maile były nieprawidłowe. Ostatecznie otrzymaliśmy 0 kontaktów na naszej liście mailingowej, a ROI nie został osiągnięty”.

„Naszym celem jest obecność w B2B i aby to osiągnąć, musimy trafiać do skrzynek odbiorczych ludzi. To zmotywowało nas do przyjrzenia się innym innowacyjnym narzędziom do generowania leadów na rynku, takim jak Cognism.

Rozwiązanie

Rozmówczyni zarządza trzema menedżerami ds. rozwoju biznesu (BDM) w Wielkiej Brytanii, a jej zespół stosuje podejście pionowe do swoich wysiłków w zakresie generowania leadów. Każdy pracownik specjalizuje się w sektorze nauk przyrodniczych, inżynierii lub odnawialnych źródeł energii.

Jaki jest ich rynek docelowy?

„Namierzamy cztery poziomy stażu pracy w CxOs, Talent Acquisition, HR i poszczególnych działach w zależności od wielkości firmy. Nasze podejście polega na uzyskaniu ważnego kontaktu na każdym poziomie stażu.”

Jaki jest typowy codzienny przepływ pracy dla BDM?

„Głównie używają poczty e-mail i LinkedIn InMail jako podstawowych narzędzi komunikacji. Będą również wywołać ciepłe perspektywy. Zespół codziennie korzysta z rozszerzenia Cognis do Chrome , aby pozyskać podstawowe kontakty dla swojego konkretnego segmentu”.

Jaki jest proces z platformą Cognismu?

„Generuję dane w Cognismie w imieniu BDM. Następnie synchronizuję listy kontaktów z naszym Bullhorn CRM. Następnie przypisuję kontakty z każdej pionu do każdego BDM”.

„BDM prowadzą własne poszukiwania , przyglądając się firmom, które aktywnie zatrudniają. Dane intencji Cognismu odgrywają kluczową rolę w identyfikacji tych firm. Intencja zapewnia im amunicję, aby mieć znacznie bardziej dopasowane, ukierunkowane podejście”.

Kelly Services zaczęła używać w pełni zmiksowanych danych intencji Cognismu, zasilanych przez Bomborę w IV kwartale 2021 roku. Jakie codzienne wyzwania napotykali BDM przed użyciem danych intencyjnych?

„Docierali do potencjalnych klientów zbyt późno w procesie zakupu. Najlepiej byłoby, gdyby chcieli wysunąć się na czoło i dotrzeć do nich, zanim podejmą decyzję o zatrudnieniu”.

Powiedziała nam więcej o tym, dlaczego zdecydowali się użyć w pełni zmiksowanych danych intencji obsługiwanych przez Bomborę, aby złagodzić ten problem.

„W 2022 roku naszą wizją jest duże zwycięstwo. Wcześniej zatrudnialiśmy pracowników tymczasowych, ale w tym roku naszym celem jest sprzedaż dużych rozwiązań rekrutacyjnych, takich jak RPO i Master vendorzy. Aby jednak stanąć przed właściwymi klientami, musisz uderzyć ich we właściwym momencie w procesie zakupu.”

„Kiedy nasz CSM pokazał nam usługę intencji, pomyśleliśmy, że jest świetna. Dane dostarczają nam wczesnych sygnałów rekrutacyjnych, które musimy znać, gdy firmy patrzą na inne agencje rekrutacyjne. Intencja pojawiła się we właściwym czasie, abyśmy mogli osiągnąć nasze cele na 2022 r.”.

Opowiedziała nam więcej o swoich przepływach pracy z zamierzonymi danymi.

„Korzystamy z tematów kadrowych i intencji RPO. Wprowadzam wyszukiwanie danych i mówię zespołowi, jakie tematy pojawiają się wraz z liczbą fal. Następnie BDM skontaktuje się z pożądanymi potencjalnymi klientami na rosnących kontach, wysyłając spersonalizowaną wiadomość”.

Jakie KPI mają dla danych intencji Cognismu?

„Przynajmniej BDM muszą kierować się do 10 firm tygodniowo z rosnącej listy kont, aw każdej firmie muszą skontaktować się z co najmniej 5 kontaktami. Stworzyliśmy proces, w którym mogą używać poznania i intencji ramię w ramię. To znacznie pomaga im zaoszczędzić czas”.

Wyniki

Kelly Services odniosła wymierny sukces na podstawie danych premium Cognismu .

„W tak krótkim czasie nasza lista mailingowa rozrosła się z zera do 28 000 kontaktów, z czego ogromna część została sprowadzona do Cognism. Początkowo wybraliśmy Cognism do rozwijania naszej listy mailingowej B2B i oczekiwania zostały spełnione.”

„Nie tylko zwiększyliśmy świadomość naszej marki, ale jesteśmy już w końcowej fazie z potencjalnym klientem, odkąd korzystamy z danych intencji”.

Jaki jest największy powód, dla którego Kelly Services poleciłaby nas?

„Platforma jest niezwykle łatwa w użyciu. Po wyszukaniu potencjalnych klientów kontakty są zawsze świeże, co jest częstym codziennym wyzwaniem w sprzedaży B2B . Jest to nie tylko korzyść, ale usługi wsparcia są fenomenalne. Za każdym razem, gdy skontaktuję się z naszym CSM, szybko odpowie, podając wnikliwe i proaktywne sugestie”.

„Ogólnie rzecz biorąc, dyrektor sprzedaży i BDM są naprawdę podekscytowani danymi intencjonalnymi i naszą ciągłą współpracą z Cognism. W tej chwili używamy Cognismu tylko do poszukiwania w Wielkiej Brytanii, ale usługa została zaprezentowana międzynarodowemu kierownictwu. Opinia była pozytywna i są bardzo podekscytowani tym, że dane dotyczące zamiarów sukcesu przyniosą firmie na większą skalę.”

Wypróbuj rozwiązanie analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów dochodowych na całym świecie zaufało Cognismowi, aby:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B

Planuj i uruchamiaj swoje kampanie wychodzące

Zwiększ ich sprzedaż w mediach społecznościowych

Osiągaj i przekraczaj swoje cele przychodowe

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj udostępnianie ekranu na żywo