Génération de 28 000 contacts avec les données d'intention premium de Cognism

L'une des plus grandes sociétés de recrutement au monde a utilisé les données d' intention de Cognism pour :

• Augmenter leur liste de diffusion B2B de 0 à 28 000 contacts
• Identifiez les prospects au bon moment dans leur parcours d'achat
• Gagnez du temps dans la prospection et concentrez-vous sur la conclusion de nouvelles affaires

Équipes utilisant : Ventes

Faites défiler pour afficher l'étude de cas - ou utilisez le menu pour passer à une section.

L'entreprise | Le défi | La solution | Les résultats | Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

L'entreprise

Fondée en 1946, Kelly Services est une société de recrutement mondiale avec des bureaux en Amérique du Nord, EMEA et APAC. Leurs équipes placent plus d'un million de personnes dans des emplois chaque année et 90 entreprises du Fortune 100 leur font confiance pour leur expertise en matière de talents.

L'entreprise met en relation des talents avec de grandes entreprises dans des domaines tels que la science, l'ingénierie, le bureau, l'industrie légère, l'éducation, etc. Sa vision est d'être l'entreprise de talents la plus créative, la plus perspicace et la plus agile, engagée à unir les talents vitaux aux grandes organisations.

Le défi

Kelly Services est cliente depuis 2019. Nous avons parlé à la responsable de l'activation des ventes au Royaume-Uni de son expérience avec Cognism.

Comment Kelly Services a-t-elle découvert Cognism ?

« Notre directeur des ventes a été impressionné par la présence de Cognism sur les différents canaux sociaux. En plus de cela, il a reçu plusieurs e-mails froids d'un représentant commercial de Cognism. Cela a suscité son intérêt à en savoir plus sur la façon dont Cognism pourrait aider à générer de nouvelles affaires. »

Quels défis rencontraient Kelly Services avant Cogism ?

« Nous utilisions auparavant Dun & Bradstreet pour la génération de prospects. Nous envoyions des e-mails aux contacts de la liste choisie, mais les e-mails n'étaient pas valides. En fin de compte, nous recevions 0 contacts dans notre liste de diffusion et le retour sur investissement n'était pas atteint. »

"Notre objectif est d'avoir une présence B2B et pour y parvenir, nous devons toucher les boîtes de réception des gens. Cela nous a motivés à examiner d'autres outils innovants de génération de leads sur le marché, comme Cognism. »

La solution

La personne interrogée gère trois Business Development Managers (BDM) au Royaume-Uni et son équipe adopte une approche verticale de leurs efforts de génération de leads. Chaque employé est spécialisé dans le secteur des sciences de la vie, de l'ingénierie ou des énergies renouvelables.

Quel est leur marché cible ?

« Nous ciblons quatre niveaux d'ancienneté dans les CxO, l'Acquisition de talents, les RH et les départements individuels en fonction de la taille de l'entreprise. Notre approche est d'obtenir un contact valide au sein de chaque niveau d'ancienneté.

Qu'est-ce qu'un flux de travail quotidien typique pour les BDM ?

«Ils utilisent principalement le courrier électronique et LinkedIn InMail comme principaux outils de sensibilisation. Ils appelleront également des perspectives chaleureuses. L'équipe utilise quotidiennement l' extension Cognism Chrome pour trouver des contacts de base pour leur segment spécifique.

Quel est le processus avec la plateforme Cogism ?

« Je génère les données dans Cognism pour le compte des BDM. Ensuite, je synchronise les listes de contacts dans notre Bullhorn CRM. J'attribue ensuite les contacts de chaque secteur vertical à chaque BDM. »

« Les BDM mènent leur propre prospection en s'intéressant aux entreprises qui recrutent activement. Les données d'intention de Cognism jouent un rôle clé dans l'identification de ces entreprises. L'intention leur fournit les munitions nécessaires pour avoir une approche beaucoup plus personnalisée et ciblée. »

Kelly Services a commencé à utiliser les données d'intention entièrement mixtes de Cognism, optimisées par Bombora au quatrième trimestre 2021. Quels défis quotidiens les BDM rencontraient-ils avant d'utiliser les données d'intention ?

"Ils touchaient les prospects trop tard dans le processus d'achat. Idéalement, ils veulent être en avance sur la courbe et les atteindre avant de prendre leurs décisions d'embauche. »

Elle nous a expliqué pourquoi ils avaient décidé d'utiliser des données d'intention entièrement mixtes alimentées par Bombora pour atténuer ce problème.

« En 2022, notre vision est de gagner gros. Auparavant, nous embauchions du personnel temporaire, mais cette année, notre objectif est de vendre de grandes solutions de recrutement, telles que les RPO et les fournisseurs principaux. Cependant, pour mettre le pied devant les bons clients, vous devez les toucher au bon moment dans le processus d'achat.

"Lorsque notre CSM nous a montré le service d'intention, nous avons pensé que c'était génial. Les données nous donnent les premiers signaux d'embauche dont nous avons besoin pour savoir quand les entreprises se tournent vers d'autres agences de recrutement. L'intention est arrivée au bon moment pour que nous puissions atteindre nos objectifs de 2022. »

Elle nous en a dit plus sur ses flux de travail avec des données d'intention.

"Nous utilisons des sujets de dotation en personnel et d'intention RPO. Je saisis les recherches de données et dis à l'équipe quels sujets se multiplient parallèlement au nombre de surtensions. Le BDM contactera ensuite les prospects souhaités au sein des comptes en plein essor avec un message personnalisé.

Quels KPI ont-ils mis en place pour les données d'intention de Cognism ?

« À tout le moins, les BDM sont tenus de cibler 10 entreprises chaque semaine à partir de la liste des comptes en plein essor, et au sein de chaque entreprise, ils doivent contacter au moins 5 contacts. Nous avons mis en place un processus où ils peuvent utiliser le Cognisme et l'intention main dans la main. Cela les aide considérablement à gagner du temps.

Les resultats

Kelly Services a connu un succès quantifiable grâce aux données premium de Cognism .

"En si peu de temps, notre liste de diffusion est passée de rien à 28 000 contacts et une grande partie de cela est due au cognisme. Nous avons initialement choisi Cognism pour développer notre liste de diffusion B2B et les attentes ont été satisfaites.

"Non seulement nous avons accru la notoriété de notre marque, mais nous en sommes déjà aux dernières étapes avec un client potentiel depuis l'utilisation des données d'intention."

Quelle est la principale raison pour laquelle Kelly Services nous recommanderait ?

« La plateforme est incroyablement facile à utiliser. Après la recherche de prospects, les contacts sont toujours frais, ce qui est un défi quotidien courant dans les ventes B2B . Non seulement c'est un avantage, mais les services de soutien sont phénoménaux. Chaque fois que je contacte notre CSM, elle répondra rapidement avec des suggestions perspicaces et proactives. »

"Dans l'ensemble, le directeur des ventes et les BDM sont vraiment enthousiasmés par les données d'intention et notre partenariat continu avec Cognism. Pour le moment, nous n'utilisons Cognism que pour la prospection au Royaume-Uni, mais le service a été présenté aux dirigeants internationaux. Les commentaires ont été positifs et ils sont très enthousiastes à l'idée que les données sur les intentions de réussite apporteront à l'entreprise à plus grande échelle. »

Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

Plus de 1 000 équipes de revenus à travers le monde font confiance à Cognism pour :

Construisez des bases de données de contacts B2B qualifiés

Planifier et lancer leurs campagnes sortantes

Dynamisez leur social selling

Atteindre et battre leurs objectifs de revenus

Pourquoi ne pas voir par vous-même ? Réservez votre partage d'écran en direct ici