Cognism의 프리미엄 의도 데이터로 28,000개의 연락처 생성

세계 최대 규모의 직원 채용 회사 중 하나는 Cognism의 의도 데이터 를 사용하여 다음을 수행했습니다.

• B2B 메일링 리스트를 0개에서 28,000개 연락처로 늘립니다.
• 구매 여정에서 적시에 잠재 고객을 식별하십시오.
• 시간을 단축하고 새로운 비즈니스를 마무리하는 데 집중하십시오.

사용 팀: 영업

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그 회사

1946년에 설립된 Kelly Services는 북미, EMEA 및 APAC에 지사를 두고 있는 글로벌 채용 회사입니다. 그들의 팀은 매년 100만 명이 넘는 사람들을 일자리에 배치하고 90개의 Fortune 100대 기업이 인재 전문성을 신뢰합니다.

이 회사는 과학, 엔지니어링, 사무실, 경공업, 교육 등을 포함한 분야의 우수한 회사와 인재를 연결합니다. 그 비전은 가장 창의적이고 통찰력 있고 민첩한 인재 회사가 되는 것이며 중요한 인재를 훌륭한 조직과 결합하는 데 전념합니다.

도전

Kelly Services는 2019년부터 고객이었습니다. 우리는 영국 영업 지원 책임자(Sales Enablement Lead)와 Cognism에 대한 그녀의 경험에 대해 이야기했습니다.

Kelly Services는 Cognism을 어떻게 알게 되었습니까?

“저희 영업 이사는 다양한 소셜 채널에서 Cognism의 존재에 깊은 인상을 받았습니다. 이 외에도 그는 Cognism 영업 담당자로부터 몇 차례 콜드 이메일을 받았습니다. 이것은 Cognism이 새로운 비즈니스를 창출하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해 더 많은 것을 배우는 데 관심을 촉발했습니다.”

Cognism 이전에 Kelly Services는 어떤 어려움을 겪었습니까?

“우리는 이전에 리드 생성 을 위해 Dun & Bradstreet를 사용했습니다. 선택한 목록에서 연락처를 메일로 보냈지만 이메일이 잘못되었습니다. 궁극적으로 메일링 리스트에 0개의 연락처가 수신되었고 ROI가 충족되지 않았습니다."

“우리의 목표는 B2B 존재를 확보하는 것이며 이를 달성하기 위해서는 사람들의 받은 편지함을 타격해야 합니다. 이것이 우리가 Cognism과 같은 시장의 다른 혁신적인 리드 생성 도구를 살펴보도록 동기를 부여했습니다.”

해결책

인터뷰 대상자는 영국에서 3명의 비즈니스 개발 관리자(BDM)를 관리하고 그녀의 팀은 리드 생성 노력에 수직적 접근 방식을 취합니다. 각 직원은 생명 과학, 엔지니어링 또는 재생 가능 분야를 전문으로 합니다.

그들의 목표 시장은 무엇입니까?

“우리는 회사 규모에 따라 CxO, 인재 확보, HR 및 개별 부서의 4단계 직급을 목표로 합니다. 우리의 접근 방식은 각 직급 내에서 유효한 연락을 취하는 것입니다.”

BDM의 일반적인 일일 워크플로는 무엇입니까?

“그들은 주로 이메일과 LinkedIn InMail을 핵심 홍보 도구로 사용합니다. 그들은 또한 따뜻한 전망을 불러 일으킬 것입니다. 팀은 매일 Cognism Chrome Extension 을 활용하여 특정 부문에 대한 핵심 연락처를 소싱합니다.”

Cognism 플랫폼의 프로세스는 무엇입니까?

“저는 BDM을 대신하여 Cognism에서 데이터를 생성합니다. 그런 다음 연락처 목록을 Bullhorn CRM에 동기화합니다. 그런 다음 각 카테고리의 연락처를 각 BDM에 할당합니다.”

“BDM 은 적극적으로 고용하는 비즈니스를 살펴봄 으로써 자체적 인 잠재 고객 발굴을 수행합니다. Cognism의 의도 데이터는 이러한 회사를 식별하는 데 중요한 역할을 합니다. Intent는 그들에게 훨씬 더 맞춤화되고 표적화된 접근을 할 수 있는 탄약을 제공합니다.”

Kelly Services는 2021년 4분기에 Bombora를 기반으로 하는 Cognism의 완전히 혼합된 의도 데이터를 사용하기 시작했습니다. 의도 데이터를 사용하기 전에 BDM이 매일 겪었던 문제는 무엇입니까?

“그들은 구매 과정에서 너무 늦게 잠재 고객을 공략하고 있었습니다. 이상적으로는 채용 결정을 내리기 전에 앞서서 도달하기를 원합니다.”

그녀는 이 문제를 완화하기 위해 Bombora에서 제공하는 완전히 혼합된 의도 데이터 를 사용하기로 결정한 이유에 대해 자세히 설명했습니다 .

“2022년 우리의 비전은 큰 승리를 거두는 것입니다. 이전에는 임시 직원을 고용했지만 올해 목표는 RPO 및 마스터 공급업체와 같은 대규모 채용 솔루션을 판매하는 것입니다. 그러나 올바른 고객 앞에 발을 내딛기 위해서는 구매 과정에서 적시에 고객을 만나야 합니다.”

“CSM이 인텐트 서비스를 보여주었을 때 훌륭하다고 생각했습니다. 데이터는 회사가 다른 모집 기관을 볼 때 알아야 할 조기 채용 신호를 제공합니다. 의도 조각은 우리가 2022년 목표를 달성할 수 있도록 적절한 시기에 나왔습니다.”

그녀는 인텐트 데이터를 사용한 워크플로에 대해 자세히 설명했습니다.

“우리는 인력 충원 및 RPO 의도 주제를 사용합니다. 나는 데이터 검색을 입력하고 급증 번호와 함께 어떤 주제가 급증하고 있는지 팀에 알립니다. 그러면 BDM이 급증하는 계정 내에서 원하는 잠재 고객에게 개인화된 메시지로 연락할 것입니다.”

Cognism의 의도 데이터에 대해 어떤 KPI가 있습니까?

“최소한 BDM은 급증하는 계정 목록에서 매주 10개 회사를 대상으로 해야 하며 각 회사 내에서 최소 5개 연락처에 연락해야 합니다. 우리는 그들이 Cognism과 Intent를 함께 사용할 수 있는 프로세스를 설정했습니다. 이는 시간을 절약하는 데 크게 도움이 됩니다.”

결과

Kelly Services는 Cognism의 프리미엄 데이터 를 통해 정량화할 수 있는 성공을 거두었습니다.

“이렇게 짧은 시간에 우리 메일링 리스트는 0에서 28,000 연락처로 늘어났고 그 중 상당 부분은 Cognism에 달려 있습니다. 우리는 처음에 B2B 메일링 리스트를 늘리기 위해 Cognism을 선택했고 기대가 충족되었습니다."

"우리는 브랜드 인지도를 높일 뿐만 아니라 의도 데이터를 사용한 이후로 잠재 고객과의 최종 단계에 있습니다."

Kelly Services가 우리를 추천하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?

“플랫폼은 사용하기가 매우 쉽습니다. 잠재 고객을 검색한 후 연락처는 항상 신선하며 이는 B2B 영업 에서 일상적인 문제입니다. 이것은 이점일 뿐만 아니라 지원 서비스도 놀랍습니다. 내가 우리 CSM에 연락할 때마다 그녀는 통찰력 있고 적극적인 제안으로 즉시 응답할 것입니다.”

“전반적으로, 영업 이사와 BDM은 의도 데이터와 Cognism과의 지속적인 파트너십에 매우 흥분하고 있습니다. 현재 우리는 영국 탐사용으로만 Cognism을 사용하고 있지만 이 서비스는 국제 지도자들에게 제공되었습니다. 피드백은 긍정적이었고 그들은 성공 의도 데이터가 더 큰 규모로 비즈니스에 가져올 것이라는 점에 매우 흥분했습니다.”

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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