Menghasilkan 28.000 kontak dengan data niat premium Cognism

Salah satu perusahaan kepegawaian terbesar di dunia menggunakan data maksud Cognism untuk:

• Tingkatkan milis B2B mereka dari 0 menjadi 28.000 kontak
• Identifikasi prospek pada waktu yang tepat dalam perjalanan pembelian mereka
• Potong waktu mencari dan fokus pada penutupan bisnis baru

Tim menggunakan: Penjualan

Gulir untuk melihat studi kasus - atau gunakan menu untuk melompat ke bagian.

Perusahaan | Tantangan | Solusinya | Hasil | Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Perusahaan

Didirikan pada tahun 1946, Kelly Services adalah perusahaan rekrutmen global dengan kantor di Amerika Utara, EMEA, dan APAC. Tim mereka menempatkan lebih dari satu juta orang dalam pekerjaan setiap tahun dan 90 perusahaan Fortune 100 memercayai mereka dengan keahlian bakat mereka.

Firma ini menghubungkan talenta dengan perusahaan hebat di berbagai bidang termasuk Sains, Teknik, Perkantoran, Industri Ringan, Pendidikan, dan banyak lagi. Visinya adalah menjadi perusahaan talenta paling kreatif, berwawasan luas, dan gesit, berkomitmen untuk menyatukan talenta vital dengan organisasi hebat.

Tantangan

Kelly Services telah menjadi pelanggan sejak 2019. Kami berbicara dengan Pemimpin Pemberdayaan Penjualan Inggris tentang pengalamannya dengan Cognism.

Bagaimana Kelly Services mengetahui tentang Cognism?

“Direktur Penjualan kami terkesan dengan kehadiran Cognism di berbagai saluran sosial. Selain itu, ia menerima beberapa email dingin dari perwakilan penjualan Cognism. Ini memicu minatnya untuk belajar lebih banyak tentang bagaimana Cognism dapat membantu menghasilkan bisnis baru.”

Tantangan apa yang dialami Kelly Services sebelum Cognism?

“Kami sebelumnya menggunakan Dun & Bradstreet untuk menghasilkan prospek . Kami mengirimkan kontak dari daftar yang dipilih tetapi emailnya tidak valid. Pada akhirnya, kami menerima 0 kontak di milis kami dan ROI tidak terpenuhi.”

“Tujuan kami adalah memiliki kehadiran B2B dan untuk mencapai ini, kami perlu menjangkau kotak masuk orang. Ini memotivasi kami untuk melihat alat penghasil prospek inovatif lainnya di pasar seperti Cognism.”

Solusinya

Orang yang diwawancarai mengelola tiga Manajer Pengembangan Bisnis (BDM) di Inggris dan timnya mengambil pendekatan vertikal untuk upaya menghasilkan pemimpin mereka. Setiap karyawan mengkhususkan diri baik dalam ilmu kehidupan, teknik atau sektor energi terbarukan.

Apa target pasar mereka?

“Kami menargetkan empat tingkat senioritas di CxOs, Talent Acquisition, HR dan masing-masing departemen tergantung pada ukuran perusahaan. Pendekatan kami adalah untuk mendapatkan kontak yang valid dalam setiap tingkat senioritas.”

Apa alur kerja harian yang khas untuk BDM?

“Mereka terutama menggunakan email dan LinkedIn InMail sebagai alat penjangkauan inti mereka. Mereka juga akan memanggil prospek yang hangat. Tim menggunakan Ekstensi Chrome Cognism setiap hari untuk mencari kontak inti untuk segmen spesifik mereka.”

Bagaimana proses dengan platform Cognism?

“Saya menghasilkan data di Cognism atas nama BDM. Setelah ini, saya menyinkronkan daftar kontak ke Bullhorn CRM kami. Saya kemudian menetapkan kontak dari setiap vertikal ke setiap BDM.”

“Para BDM melakukan pencarian calon pelanggan mereka sendiri dengan melihat bisnis yang secara aktif merekrut. Data niat Cognism memainkan peran kunci dalam mengidentifikasi perusahaan-perusahaan ini. Intent memberi mereka amunisi untuk memiliki pendekatan yang jauh lebih disesuaikan dan ditargetkan.”

Kelly Services mulai menggunakan data maksud yang sepenuhnya terintegrasi dari Cognism, yang didukung oleh Bombora pada Q4 2021. Tantangan harian apa yang dialami BDM sebelum menggunakan data niat?

“Mereka terlambat mencapai prospek dalam proses pembelian. Idealnya, mereka ingin menjadi yang terdepan dan menjangkau mereka sebelum mereka membuat keputusan perekrutan.”

Dia memberi tahu kami lebih banyak tentang mengapa mereka memutuskan untuk menggunakan data niat yang sepenuhnya dicampur yang didukung oleh Bombora untuk mengatasi masalah ini.

“Pada 2022, visi kami adalah menang besar. Sebelumnya kami menempatkan perekrutan staf sementara, tetapi tahun ini tujuan kami adalah menjual solusi rekrutmen besar, seperti vendor RPO dan Master. Namun, untuk mendapatkan kaki Anda di depan klien yang tepat, Anda harus memukul mereka pada waktu yang tepat dalam proses pembelian.

“Ketika CSM kami menunjukkan layanan maksud, kami pikir itu hebat. Data memberi kita sinyal perekrutan awal yang perlu kita ketahui ketika perusahaan mencari agen perekrutan lain. Potongan niat datang pada waktu yang tepat agar kami dapat memenuhi tujuan 2022 kami.”

Dia memberi tahu kami lebih banyak tentang alur kerjanya dengan data maksud.

“Kami menggunakan topik kepegawaian dan maksud RPO. Saya memasukkan pencarian data dan memberi tahu tim topik apa yang melonjak di samping angka lonjakan. BDM kemudian akan menghubungi prospek yang diinginkan dalam akun yang melonjak dengan pesan yang dipersonalisasi.”

KPI apa yang mereka miliki untuk data maksud Cognism?

“Paling tidak, BDM diharuskan menargetkan 10 perusahaan setiap minggu dari daftar akun yang melonjak, dan dalam setiap perusahaan, mereka perlu menghubungi setidaknya 5 kontak. Kami telah menyiapkan proses di mana mereka dapat menggunakan Cognism dan niat bergandengan tangan. Ini secara signifikan membantu mereka menghemat waktu.”

Hasil

Kelly Services telah melihat keberhasilan yang dapat diukur dari data premium Cognism .

“Dalam waktu yang begitu singkat, milis kami telah berkembang dari tidak ada menjadi 28.000 kontak dan sebagian besar adalah karena Cognism. Kami awalnya memilih Cognism untuk mengembangkan milis B2B kami dan harapan telah terpenuhi.”

“Kami tidak hanya meningkatkan kesadaran merek kami, tetapi kami sudah berada di tahap akhir dengan klien potensial sejak menggunakan data niat.”

Apa alasan terbesar Kelly Services merekomendasikan kami?

“Platform ini sangat mudah digunakan. Setelah mencari prospek, kontak selalu segar yang merupakan tantangan sehari-hari yang umum dalam penjualan B2B . Tidak hanya ini manfaat tetapi layanan dukungan yang fenomenal. Setiap kali saya menghubungi CSM kami, dia akan segera membalas dengan saran yang berwawasan luas dan proaktif.”

“Secara keseluruhan, Direktur Penjualan dan BDM sangat senang dengan data niat dan kemitraan berkelanjutan kami dengan Cognism. Saat ini, kami hanya menggunakan Cognism untuk prospek Inggris, tetapi layanan telah disajikan kepada kepemimpinan internasional. Umpan baliknya positif dan mereka sangat senang dengan data niat sukses yang akan dibawa ke bisnis dalam skala yang lebih besar.”

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini