Generierung von 28.000 Kontakten mit den Premium-Absichtsdaten von Cognism

Eines der weltweit größten Personalunternehmen nutzte die Absichtsdaten von Cognism, um:

• Erhöhen Sie ihre B2B-Mailingliste von 0 auf 28.000 Kontakte
• Identifizieren Sie potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt in ihrer Kaufreise
• Verkürzen Sie die Zeit für die Prospektion und konzentrieren Sie sich auf den Abschluss neuer Geschäfte

Teams mit: Vertrieb

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Das Unternehmen | Die Herausforderung | Die Lösung | Die Ergebnisse | Probieren Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism aus

Die Firma

Kelly Services wurde 1946 gegründet und ist ein globales Personalvermittlungsunternehmen mit Niederlassungen in Nordamerika, EMEA und APAC. Ihre Teams vermitteln jedes Jahr über eine Million Menschen einen Arbeitsplatz und 90 Fortune-100-Unternehmen vertrauen ihnen auf ihre Talentexpertise an.

Das Unternehmen verbindet Talente mit großartigen Unternehmen in Bereichen wie Wissenschaft, Ingenieurwesen, Büro, Leichtindustrie, Bildung und mehr. Seine Vision ist es, das kreativste, aufschlussreichste und agilste Talentunternehmen zu sein, das sich der Vereinigung lebenswichtiger Talente mit großartigen Organisationen verschrieben hat.

Die Herausforderung

Kelly Services ist seit 2019 Kunde. Wir sprachen mit der UK Sales Enablement Lead über ihre Erfahrungen mit Cognism.

Wie hat Kelly Services vom Kognismus erfahren?

„Unser Vertriebsleiter war beeindruckt von der Präsenz von Cognism auf verschiedenen sozialen Kanälen. Darüber hinaus erhielt er mehrere kalte E-Mails von einem Cognism-Vertriebsmitarbeiter. Dies weckte sein Interesse daran, mehr darüber zu erfahren, wie Cognimismus dabei helfen könnte, neue Geschäfte zu generieren.“

Welche Herausforderungen hatte Kelly Services vor dem Cognismus?

„Zuvor haben wir Dun & Bradstreet für die Lead-Generierung verwendet. Wir haben Kontakte aus der ausgewählten Liste per E-Mail verschickt, aber die E-Mails waren ungültig. Letztendlich erhielten wir 0 Kontakte in unserer Mailingliste und der ROI wurde nicht erreicht.“

„Unser Ziel ist es, eine B2B-Präsenz zu haben, und um dies zu erreichen, müssen wir die Posteingänge der Menschen erreichen. Dies motivierte uns, uns andere innovative Tools zur Lead-Generierung auf dem Markt wie Cognism anzusehen.“

Die Lösung

Die Interviewpartnerin leitet drei Business Development Manager (BDMs) in Großbritannien, und ihr Team verfolgt bei ihren Bemühungen zur Lead-Generierung einen vertikalen Ansatz. Jeder Mitarbeiter ist entweder auf die Bereiche Life Sciences, Engineering oder Renewables spezialisiert.

Was ist ihr Zielmarkt?

„Wir zielen je nach Unternehmensgröße auf vier Senioritätsstufen in CxOs, Talent Acquisition, HR und einzelnen Abteilungen ab. Unser Ansatz besteht darin, einen gültigen Kontakt innerhalb jeder Führungsebene zu erhalten.“

Was ist ein typischer täglicher Arbeitsablauf für die BDMs?

„Sie verwenden hauptsächlich E-Mail und LinkedIn InMail als ihre wichtigsten Outreach-Tools. Sie werden auch herzliche Interessenten anrufen. Das Team nutzt die Cognism Chrome Extension täglich, um Kernkontakte für ihr spezifisches Segment zu finden.“

Wie ist der Prozess mit der Cognism-Plattform?

„Ich generiere die Daten im Auftrag der BDMs in Cognismus. Anschließend synchronisiere ich die Kontaktlisten mit unserem Bullhorn CRM. Dann weise ich jedem BDM die Kontakte aus jeder Vertikalen zu.“

„Die BDMs führen ihre eigene Prospektion durch, indem sie sich Unternehmen ansehen, die aktiv einstellen. Die Absichtsdaten von Cognism spielen eine Schlüsselrolle bei der Identifizierung dieser Unternehmen. Intent gibt ihnen die Munition für einen viel individuelleren, zielgerichteteren Ansatz.“

Kelly Services begann im vierten Quartal 2021 mit der Verwendung der vollständig gemischten Absichtsdaten von Cognism, die von Bombora unterstützt werden. Welche täglichen Herausforderungen hatten die BDMs vor der Verwendung von Intent-Daten?

„Sie trafen potenzielle Kunden zu spät im Kaufprozess. Im Idealfall möchten sie der Kurve voraus sein und sie erreichen, bevor sie ihre Einstellungsentscheidungen treffen.“

Sie erzählte uns mehr darüber, warum sie sich entschieden haben, vollständig gemischte Absichtsdaten zu verwenden, die von Bombora unterstützt werden, um dieses Problem zu lösen.

„Im Jahr 2022 ist es unsere Vision, groß zu gewinnen. Früher haben wir Zeitarbeitskräfte vermittelt, aber dieses Jahr ist es unser Ziel, große Rekrutierungslösungen wie RPOs und Master-Anbieter zu verkaufen. Um jedoch bei den richtigen Kunden Fuß zu fassen, müssen Sie sie zum richtigen Zeitpunkt im Kaufprozess treffen.“

„Als unser CSM uns den Intent-Service zeigte, fanden wir ihn großartig. Die Daten geben uns die frühen Einstellungssignale, die wir wissen müssen, wenn Unternehmen sich nach anderen Personalagenturen umsehen. Das Intention Piece kam zur richtigen Zeit, damit wir unsere Ziele für 2022 erreichen können.“

Sie erzählte uns mehr über ihre Arbeitsabläufe mit Intent-Daten.

„Wir verwenden Personal- und RPO-Absichtsthemen. Ich gebe die Datensuchen ein und sage dem Team, welche Themen neben der Anstiegszahl auftauchen. Der BDM kontaktiert dann die gewünschten Interessenten innerhalb der aufstrebenden Konten mit einer personalisierten Nachricht.“

Welche KPIs haben sie für die Intent-Daten von Cognism?

„Zumindest müssen die BDMs wöchentlich 10 Unternehmen aus der wachsenden Account-Liste ansprechen, und innerhalb jedes Unternehmens müssen sie mindestens 5 Kontakte kontaktieren. Wir haben einen Prozess eingerichtet, bei dem sie Kogniismus und Absicht Hand in Hand verwenden können. Das hilft ihnen erheblich, Zeit zu sparen.“

Die Ergebnisse

Kelly Services hat quantifizierbare Erfolge mit den Premium-Daten von Cognism erzielt .

„In so kurzer Zeit ist unsere Mailingliste von null auf 28.000 Kontakte angewachsen, und ein großer Teil davon geht auf Cognism zurück. Wir haben uns zunächst für Cognism entschieden, um unsere B2B-Mailingliste zu erweitern, und die Erwartungen wurden erfüllt.“

„Wir haben nicht nur unsere Markenbekanntheit gesteigert, sondern befinden uns bereits in der Endphase mit einem potenziellen Kunden, seit wir Intent-Daten verwenden.“

Was ist der Hauptgrund, warum Kelly Services uns weiterempfehlen würde?

„Die Plattform ist unglaublich einfach zu bedienen. Nach der Suche nach Interessenten sind die Kontakte immer frisch, was im B2B-Vertrieb eine tägliche Herausforderung darstellt. Dies ist nicht nur ein Vorteil, sondern auch die Support-Services sind phänomenal. Wann immer ich mich an unsere CSM wende, wird sie umgehend mit aufschlussreichen und proaktiven Vorschlägen antworten.“

„Insgesamt sind der Sales Director und die BDMs wirklich begeistert von Intent-Daten und unserer anhaltenden Partnerschaft mit Cognism. Im Moment verwenden wir Cognism nur für die Prospektion in Großbritannien, aber der Service wurde internationalen Führungskräften präsentiert. Das Feedback war positiv und sie sind sehr gespannt auf den Erfolg, den die Absichtsdaten dem Unternehmen in größerem Umfang bringen werden.“

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