使用 Cognism 的優質意圖數據生成 28,000 個聯繫人
已發表: 2022-04-12世界上最大的人力資源公司之一使用 Cognism 的意圖數據：
- 將他們的 B2B 郵件列表從 0 增加到 28,000 個聯繫人
- 在購買過程中的正確時間識別潛在客戶
- 縮短勘探時間並專注於關閉新業務
使用的團隊：銷售
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公司
Kelly Services 成立於 1946 年，是一家全球招聘公司，在北美、歐洲、中東和非洲和亞太地區設有辦事處。 他們的團隊每年為超過 100 萬人提供工作崗位，90 家財富 100 強公司以他們的人才專長信任他們。
該公司將人才與科學、工程、辦公、輕工業、教育等領域的優秀公司聯繫起來。 它的願景是成為最具創造力、洞察力和敏捷性的人才公司，致力於將重要人才與偉大的組織聯合起來。
挑戰
Kelly Services 自 2019 年以來一直是客戶。我們採訪了英國銷售支持主管，了解了她在 Cognism 方面的經歷。
Kelly Services 是如何發現 Cognism 的？
“我們的銷售總監對 Cognism 在各種社交渠道上的表現印象深刻。 除此之外，他還收到了 Cognism 銷售代表的幾封冷電子郵件。 這激發了他更多地了解 Cognism 如何幫助創造新業務的興趣。”
在 Cognism 之前，Kelly Services 遇到了哪些挑戰？
“我們之前使用 Dun & Bradstreet 進行潛在客戶開發。 我們正在從所選列表中郵寄聯繫人，但電子郵件無效。 最終，我們在郵件列表中收到了 0 個聯繫人，並且沒有達到投資回報率。”
“我們的目標是擁有 B2B 業務，為了實現這一目標，我們需要訪問人們的收件箱。 這促使我們關注市場上其他創新的潛在客戶生成工具，例如 Cognism。”
解決方案
受訪者在英國管理著三位業務發展經理 (BDM)，她的團隊採用垂直方法來開發潛在客戶。 每位員工都專注於生命科學、工程或可再生能源領域。
他們的目標市場是什麼？
“根據公司的規模，我們針對 CxO、人才招聘、人力資源和各個部門的四個級別的資歷。 我們的方法是在每個資歷級別內獲得有效的聯繫人。”
BDM 的典型日常工作流程是什麼？
“他們主要使用電子郵件和 LinkedIn InMail 作為他們的核心外展工具。 他們還將召喚溫暖的前景。 該團隊每天利用Cognism Chrome 擴展程序為其特定細分市場尋找核心聯繫人。”
Cognism 平台的流程是什麼？
“我代表 BDM 在 Cognism 中生成數據。 在此之後，我將聯繫人列表同步到我們的 Bullhorn CRM。 然後，我將每個垂直領域的聯繫人分配給每個 BDM。”
“BDM通過查看正在積極招聘的企業進行自己的勘探。 Cognism 的意圖數據在識別這些公司方面發揮著關鍵作用。 Intent 為他們提供了彈藥，使他們能夠採取更加量身定制、更有針對性的方法。”
Kelly Services 於 2021 年第四季度開始使用由 Bombora 提供支持的 Cognism 完全混合的意圖數據。 在使用意圖數據之前，BDM 每天都會遇到哪些挑戰？
“他們在購買過程中為時已晚觸及潛在客戶。 理想情況下，他們希望在做出招聘決定之前走在曲線的前面並接觸到他們。”
她告訴我們更多關於為什麼他們決定使用由 Bombora 提供支持的完全混合的意圖數據來緩解這個問題。
“在 2022 年，我們的願景是大獲全勝。 以前我們是臨時招聘員工，但今年我們的目標是銷售大型招聘解決方案，例如 RPO 和 Master 供應商。 但是，要在正確的客戶面前站穩腳跟，您需要在購買過程中的正確時間吸引他們。”
“當我們的 CSM 向我們展示意圖服務時，我們認為它很棒。 當公司正在尋找其他招聘機構時，這些數據為我們提供了我們需要知道的早期招聘信號。 為了讓我們實現 2022 年的目標，我們的意圖來得正是時候。”
她向我們詳細介紹了她使用意圖數據的工作流程。
“我們使用人員配備和 RPO 意圖主題。 我輸入數據搜索並告訴團隊哪些主題與激增的數字一起激增。 然後，BDM 將通過個性化信息聯繫激增的賬戶中的預期潛在客戶。”
他們為 Cognism 的意圖數據制定了哪些 KPI？
“至少，BDM 需要每週從激增的客戶名單中瞄準 10 家公司，並且在每家公司內，他們需要聯繫至少 5 位聯繫人。 我們已經建立了一個流程，他們可以一起使用認知和意圖。 這極大地幫助他們節省了時間。”
結果
Kelly Services 從Cognism 的優質數據中看到了可量化的成功。
“在如此短的時間內，我們的郵件列表從零增長到了 28,000 個聯繫人，其中很大一部分歸功於 Cognism。 我們最初選擇 Cognism 來擴大我們的 B2B 郵件列表，並且我們的期望得到了滿足。”
“我們不僅提高了品牌知名度，而且自從使用意向數據以來，我們已經進入了潛在客戶的最後階段。”
Kelly Services 推薦我們的最大原因是什麼？
“該平台非常易於使用。 在尋找潛在客戶後，聯繫人總是新鮮的，這是B2B 銷售中常見的日常挑戰。 這不僅是一個好處，而且支持服務也非常出色。 每當我聯繫我們的 CSM 時，她都會及時回复並提供富有洞察力和積極主動的建議。”
“總的來說，銷售總監和 BDM 對意圖數據以及我們與 Cognism 的持續合作感到非常興奮。 目前，我們僅將 Cognism 用於英國勘探，但該服務已提交給國際領導層。 反饋是積極的，他們對成功意圖數據將為企業帶來更大規模的業務感到非常興奮。”
試用 Cognism 的銷售智能解決方案
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