Generarea a 28.000 de contacte cu datele de intenție premium ale Cognism

Una dintre cele mai mari firme de angajare din lume a folosit datele privind intențiile Cognism pentru a:

• Măriți-le lista de corespondență B2B de la 0 la 28.000 de persoane de contact
• Identificați potențialii la momentul potrivit în călătoria lor de cumpărare
• Reduceți timpul de prospectare și concentrați-vă pe închiderea de noi afaceri

Echipe care utilizează: Vânzări

Derulați pentru a vedea studiul de caz - sau utilizați meniul pentru a trece la o secțiune.

Compania | Provocarea | Soluția | Rezultatele | Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Compania

Fondată în 1946, Kelly Services este o companie globală de recrutare cu birouri în America de Nord, EMEA și APAC. Echipele lor plasează peste un milion de oameni în locuri de muncă în fiecare an, iar 90 de companii din Fortune 100 le au încredere în talentul lor.

Firma conectează talentul cu companii mari din domenii precum știință, inginerie, birouri, industria ușoară, educație și multe altele. Viziunea sa este de a fi cea mai creativă, perspicace și agilă companie de talente, angajată să unească talentul vital cu organizațiile mari.

Provocarea

Kelly Services este client din 2019. Am vorbit cu responsabilul de activare a vânzărilor din Marea Britanie despre experiența ei cu Cognism.

Cum a aflat Kelly Services despre Cognism?

„Directorul nostru de vânzări a fost impresionat de prezența Cognism pe diverse canale sociale. În plus, a primit mai multe e-mailuri reci de la un reprezentant de vânzări Cognism. Acest lucru i-a stârnit interesul de a afla mai multe despre modul în care Cognism ar putea ajuta la generarea de noi afaceri.”

Ce provocări se confruntau Kelly Services înainte de Cognism?

„Am folosit anterior Dun & Bradstreet pentru generarea de lead-uri . Am trimis contacte din lista aleasă, dar e-mailurile nu erau valide. În cele din urmă, primim 0 persoane de contact în lista noastră de corespondență, iar rentabilitatea investiției nu a fost atinsă.”

„Scopul nostru este să avem o prezență B2B și pentru a realiza acest lucru trebuie să accesăm căsuțele de e-mail ale oamenilor. Acest lucru ne-a motivat să ne uităm la alte instrumente inovatoare de generare de clienți potențiali de pe piață, cum ar fi Cognism.”

Soluția

Persoana intervievată gestionează trei Business Development Managers (BDM) în Marea Britanie, iar echipa ei adoptă o abordare verticală a eforturilor lor de generare de clienți potențiali. Fiecare angajat este specializat fie în domeniul științelor vieții, al ingineriei sau al energiilor regenerabile.

Care este piața lor țintă?

„Vintim patru niveluri de vechime in CxOs, Talent Acquisition, HR si departamente individuale, in functie de marimea companiei. Abordarea noastră este să obținem un contact valid în cadrul fiecărui nivel de vechime.”

Care este un flux de lucru zilnic tipic pentru BDM-uri?

„Ei folosesc în principal e-mailul și LinkedIn InMail ca instrumente principale de informare. Ei vor chema, de asemenea, perspective calde. Echipa folosește zilnic Extensia Cognism Chrome pentru a găsi contacte de bază pentru segmentul lor specific.”

Care este procesul cu platforma Cognism?

„Gerez datele în Cognism în numele BDM-urilor. După aceasta, sincronizez listele de contacte în Bullhorn CRM. Apoi atribui contactele din fiecare verticală fiecărui BDM.”

„BDM-urile își desfășoară propria prospectare analizând companiile care angajează activ. Datele privind intențiile Cognism joacă un rol cheie în identificarea acestor companii. Intenția le oferă muniția pentru a avea o abordare mult mai adaptată și mai bine direcționată.”

Kelly Services a început să utilizeze datele de intenție complet combinate ale Cognism, susținute de Bombora în Q4 2021. Ce provocări zilnice se confruntau BDM-urile înainte de a utiliza datele privind intențiile?

„Ei au lovit perspective prea târziu în procesul de cumpărare. În mod ideal, vor să ajungă în fața curbei și să ajungă la ei înainte de a lua deciziile de angajare.”

Ea ne-a spus mai multe despre motivul pentru care au decis să folosească date de intenție complet combinate, furnizate de Bombora, pentru a atenua această problemă.

„În 2022, viziunea noastră este să câștigăm în mare măsură. Anterior faceam angajări de personal temporar, dar anul acesta scopul nostru este să vindem soluții mari de recrutare, cum ar fi RPO-uri și furnizori Master. Cu toate acestea, pentru a pune piciorul în fața clienților potriviți, trebuie să îi lovești la momentul potrivit în procesul de cumpărare.”

„Când CSM-ul nostru ne-a arătat serviciul de intenție, am crezut că este grozav. Datele ne oferă semnalele de angajare timpurie pe care trebuie să le știm atunci când companiile caută alte agenții de recrutare. Piesa de intenție a venit la momentul potrivit pentru a ne îndeplini obiectivele pentru 2022.”

Ea ne-a spus mai multe despre fluxurile ei de lucru cu date despre intenții.

„Folosim subiecte privind personalul și intențiile RPO. Am introdus căutările de date și spun echipei ce subiecte apar alături de numărul de surplus. BDM va contacta apoi clienții potențiali doriti din conturile în creștere cu un mesaj personalizat.”

Ce KPI-uri au în vigoare pentru datele de intenție ale Cognism?

„Cel puțin, BDM-urile trebuie să vizeze 10 companii săptămânal din lista de conturi în creștere, iar în cadrul fiecărei companii, trebuie să contacteze cel puțin 5 persoane de contact. Am înființat un proces în care ei pot folosi Cognism și intenția mână în mână. Acest lucru îi ajută în mod semnificativ să economisească timp.”

Rezultatele

Kelly Services au înregistrat un succes cuantificabil din datele premium ale Cognism .

„Într-un timp atât de scurt, lista noastră de corespondență a crescut de la nimic la 28.000 de contacte și o mare parte din aceasta se datorează Cognismului. Am ales inițial Cognism pentru a ne dezvolta lista de corespondență B2B, iar așteptările au fost îndeplinite.”

„Nu numai că ne-am sporit gradul de cunoaștere a mărcii, dar suntem deja în etapele finale cu un potențial client de când am folosit datele privind intențiile.”

Care este cel mai mare motiv pentru care Kelly Services ne-ar recomanda?

„Platforma este incredibil de ușor de utilizat. După căutarea unor perspective, contactele sunt mereu proaspete, ceea ce este o provocare zilnică comună în vânzările B2B . Nu numai că este un beneficiu, dar serviciile de asistență sunt fenomenale. Ori de câte ori mă adresez CSM-ului nostru, ea îmi va răspunde prompt cu sugestii perspicace și proactive.”

„În general, directorul de vânzări și BDM sunt foarte încântați de datele privind intențiile și de parteneriatul nostru continuu cu Cognism. Momentan, folosim Cognism doar pentru prospectarea din Marea Britanie, dar serviciul a fost prezentat conducerii internaționale. Feedback-ul a fost pozitiv și sunt foarte încântați de intenția de succes pe care o vor aduce afacerii pe o scară mai mare.”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici