Cognismの正確なデータで適格なリード生成を加速
公開: 2022-03-31世界的なデジタル製造会社は、Cognismのセールスインテリジェンスプラットフォームを使用して次のことを行いました。
- 2021年のウェブサイトへの安全なアップロード
- 年間マーケティングKPIに貢献する
- 95〜98％の一貫した電子メール配信率を持っている
- ニッチなプロジェクトブリーフの有望な見込み客を探す
スクロールして、最新のケーススタディをご覧ください。 または、メニューを使用してセクションにスキップします。
会社| 挑戦| 解決策| 結果| Cognismのセールスインテリジェンスソリューションをお試しください
会社
Protolabsは、ラピッドプロトタイピングとオンデマンド生産のための世界最速のデジタル製造ソースです。 ヨーロッパ、アメリカ、日本にオフィスがあります。
このテクノロジーを活用した企業は、24時間以内に自動化された3D印刷、CNC機械加工、射出成形プロセスを実現するカスタムパーツとアセンブリを製造しています。 Protolabsの製造に対するデジタルアプローチにより、市場投入までの時間を短縮し、開発および製造コストを削減し、製品ライフサイクル全体のリスクを最小限に抑えることができます。
チャレンジ
Protolabsは、2019年以来、Cognismの顧客であることに誇りを持っています。EMEAのデジタルマーケティングスペシャリストであるMichaelSibleyとEMEAのデジタルマーケティングマネージャーであるPaulCoupeに、Cognismの経験について話を聞きました。
プロトラブズはどのようにしてコグニズムを発見しましたか？
ヨーロッパのマーケティングディレクターであるNickyDaviesは、最初にCognismを見つけて購入しました。
Michaelは、Protolabsが他のB2BデータプロバイダーよりもCognismを選択した理由を説明しました。
「コグニズム以前は、プロトラブズは潜在顧客プラットフォームを使用していませんでした。 私たちの新しいビジネスはすべて、時間の経過とともに構築された連絡先、紹介、およびインバウンドリードのリストから生成されました。 この大きく変化するデジタルの世界では、アウトバウンドの取り組みを加速できるプラットフォームを見つける必要がありました。」
「問題は、私たちが自分たちで大量の連絡先の詳細を見つけることができなかったことです。 これは非常に骨の折れるプロセスであり、連絡先の詳細は不正確である可能性がありました。」
「要するに、Cognismの広範なB2Bリード生成データベースと自動化機能が必要でした。これにより、見込み客の幅広いリストを一度にメールで送信できるようになります。」
「3年後、このツールは、マーケティングKPIを達成するための大きな資産であることが証明されました。」
ソリューション
ProtolabsのマーケティングチームはCognismを所有しており、Michaelがメインユーザーです。 ここ数ヶ月、彼はまた、8人の内部プロジェクトコーディネーターが彼らのプロジェクトを支援するためにプラットフォームを使用することを奨励しました。
Protolabsは通常、Cognismを使用して、EMEAの設計エンジニア、機械エンジニア、およびサプライチェーンマネージャーをターゲットにしています。 彼らは業界にとらわれませんが、顧客の大部分は自動車、家電、エネルギー、航空宇宙、防衛業界に属しています。
Cognismを使用したMichaelのワークフローは何ですか？
「マーケティングチームの中心的な焦点は、電子メールとリードジェネレーションを通じて関心を高めることです。 これを念頭に置いて、プロジェクトマネージャーから提供されたブリーフに基づいて、Cognismプラットフォームフィルタリングでペルソナを作成します。」
「Cognismを使用すると、信頼できるターゲット連絡先リストをフィルタリング、改良、作成できます。 データリストを生成したら、それらをメールキャンペーンプラットフォームに同期します。」
「全体として、私はプラットフォームで1日あたり少なくとも1時間を費やしています。 それは私の日々の責任にとって最も重要な資産です。」
アカウント管理のサポートは、Michaelのワークフローを合理化するのにどのように役立ちましたか？
「Cognismのカスタマーサポートは、ツールの採用に不可欠です。 CSMは、新機能がリリースされたときに定期的に通知します。 検索についてサポートが必要な場合は、CSMがほぼ瞬時に電話をかけます。 このレベルのサポートは、キャンペーンが成功するためのより多くの機会を提供します。 本当に心強いです。」
「また、コグニズムのイベントトリガーは、ニッチなオーディエンスを見つけるために最も重要であることがわかりました。」
マイケルは私たちにもっと話しました：
「2021年第1四半期のビジネスとして、通常のICPに加えてスタートアップスペースにアプローチすることを決定しました。 プラットフォームの資金調達トリガーにより、過去24か月間にどの企業が資金提供を受けたかを確認できました。 これは非常に具体的な検索条件であるため、連絡先のリストは自然に減少しましたが、リードの品質ははるかに優れていました。」
ポールは結論しました：
「これは、Cognismのイベントトリガー機能から提供された情報が洞察に満ちた会話につながることを示しています。 そして潜在的に、それらの会話は私たちにとって新しいプロジェクトにつながる可能性があります。」
結果
Paulは、 CognismのプレミアムデータがProtolabsのマーケティング目標の達成にどのように貢献したかを説明しました。
「私たちは、コンテンツ登録者を通じて生成された見込み客の数に基づいて、コグニズムの成功を測定します。 私たちの最終的な目標は、リードがWebサイトのランディングページからCADデザインをアップロードすることです。」
「第二に、私たちの登録者の多くは、誰かがウェビナーにサインアップしたり、ウェブサイトをクリックしたり、無料トライアルに登録したりすることによっても動かされています。」
「Cognismのデータの結果として、2021年にウェブサイトで124のユニークなコンテンツ登録とアップロードに達し、2022年にはこれまでに40のユニークなコンテンツ登録に達しました。」
Cognismを使用することで、他にどのようなメリットがありますか？
マイケルは説明しました：
"時間の節約。 プロジェクトに価値があるかどうかを判断できるプラットフォームがあります。 このツールは、リードをすばやく認定するための弾薬を提供します。」
マイケルがコグニズムを推奨する最大の理由は何ですか？
「最近、私は米国のマーケティングチームに次の理由でCognismを使用することを提唱しました。
データへのアクセスのしやすさ
「連絡先の詳細は10〜15分以内に入手できます。」
「1日約1時間、Cognismプラットフォームを使用しているときは、1つのプロジェクトだけでなく、約10の異なるプロジェクトを見ています。 プロジェクトリーダーに迅速にフィードバックを提供し、データに基づいて推奨事項や変更を加えることができます。 使用された時間は十分に費やされています。」
利用可能な情報の多様性
「個々の連絡先のリストが豊富であるだけでなく、利用可能な企業の幅も驚異的です。 非常に多くのデータポイントに依存できることは、真の勝利です。」
非常に正確なデータ
「プロトラブズに入る前は、データプロバイダーに懐疑的でした。 Cognismを使用すると、Eメールキャンペーンの配信率は95〜98％になります。 マーケティング担当者として、これは傑出しており、これらのキャンペーンのエンゲージメント率はそれに匹敵します。」
「コグニズムと比較できる代替ソリューションは見つかりませんでした。」
Cognismのセールスインテリジェンスソリューションをお試しください
世界中の1,000以上の収益チームが、Cognismを次のように信頼しています。
適格なB2B連絡先データベースを構築する
アウトバウンドキャンペーンを計画して開始する
ソーシャルセリングを強化する
収益目標を達成し、打ち負かす
自分の目で確かめてみませんか？ ここでライブ画面共有を予約します
