Cognism'in premium amaç verileriyle 28.000 kişi oluşturma

Dünyanın en büyük personel bulma şirketlerinden biri, Cognism'in niyet verilerini şu amaçlarla kullandı :

• B2B posta listelerini 0'dan 28.000 kişiye yükseltin
• Satın alma yolculuklarında potansiyel müşterileri doğru zamanda belirleyin
• Zaman araştırmasını azaltın ve yeni işleri kapatmaya odaklanın

Kullanan ekipler: Satış

Örnek olayı görüntülemek için kaydırın - veya bir bölüme atlamak için menüyü kullanın.

şirket | meydan okuma | Çözüm | sonuçlar | Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Şirket

1946 yılında kurulan Kelly Services, Kuzey Amerika, EMEA ve APAC'da ofisleri bulunan küresel bir işe alım şirketidir. Ekipleri her yıl bir milyondan fazla kişiyi işe yerleştiriyor ve 90 Fortune 100 şirketi yetenek uzmanlığı konusunda onlara güveniyor.

Firma, Bilim, Mühendislik, Ofis, Hafif Sanayi, Eğitim ve daha fazlasını içeren alanlarda yetenekleri büyük şirketlerle buluşturuyor. Vizyonu, hayati yetenekleri büyük organizasyonlarla birleştirmeye kararlı, en yaratıcı, anlayışlı ve çevik yetenek şirketi olmaktır.

Meydan okuma

Kelly Services, 2019'dan beri bir müşteridir. Birleşik Krallık Satış Etkinleştirme Lideri ile Cognism ile ilgili deneyimi hakkında konuştuk.

Kelly Services Cognism'i nasıl öğrendi?

“Satış Direktörümüz Cognism'in çeşitli sosyal kanallardaki varlığından çok etkilendi. Buna ek olarak, bir Cognism satış temsilcisinden birkaç soğuk e-posta aldı. Bu, Cognism'in yeni iş yaratmaya nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinme konusundaki ilgisini ateşledi.”

Kelly Services, Cognism'den önce hangi zorluklarla karşılaşıyordu?

"Daha önce kurşun üretimi için Dun & Bradstreet'i kullandık. Seçilen listedeki kişilere posta gönderiyorduk ancak e-postalar geçersizdi. Sonuçta, posta listemizde 0 kişi alıyorduk ve yatırım getirisi karşılanmıyordu."

“Amacımız bir B2B varlığına sahip olmak ve bunu başarmak için insanların gelen kutularına ulaşmamız gerekiyor. Bu bizi Cognism gibi piyasadaki diğer yenilikçi potansiyel müşteri yaratma araçlarına bakmaya motive etti.”

Çözüm

Görüşülen kişi, Birleşik Krallık'ta üç İş Geliştirme Yöneticisini (BDM) yönetiyor ve ekibi, olası satış yaratma çabalarına dikey bir yaklaşım getiriyor. Her çalışan, yaşam bilimleri, mühendislik veya yenilenebilir enerji sektöründe uzmanlaşmıştır.

Hedef pazarları nedir?

“Şirketin büyüklüğüne bağlı olarak CxO'lar, Yetenek Kazanımı, İK ve bireysel departmanlarda dört kıdem düzeyi hedefliyoruz. Yaklaşımımız, her kıdem düzeyinde geçerli bir irtibat elde etmektir.”

BDM'ler için tipik bir günlük iş akışı nedir?

“Temel erişim araçları olarak çoğunlukla e-posta ve LinkedIn InMail kullanıyorlar. Ayrıca sıcak umutları çağıracaklar. Ekip, belirli segmentleri için temel kişileri kaynaklamak için günlük olarak Cognism Chrome Uzantısını kullanıyor."

Cognism platformu ile süreç nedir?

“BDM'ler adına Cognism'deki verileri oluşturuyorum. Bunu takiben, kişi listelerini Bullhorn CRM'imize senkronize ediyorum. Daha sonra her bir dikeydeki kişileri her bir BDM'ye atadım."

"BDM'ler , aktif olarak işe alım yapan işletmelere bakarak kendi araştırmalarını yürütüyorlar. Cognism'in niyet verileri, bu şirketlerin belirlenmesinde önemli bir rol oynar. Intent, onlara çok daha özel, hedefli bir yaklaşıma sahip olmaları için mühimmat sağlıyor.”

Kelly Services, 2021'in 4. çeyreğinde Bombora tarafından desteklenen, Cognism'in tamamen harmanlanmış amaç verilerini kullanmaya başladı. Niyet verilerini kullanmadan önce BDM'ler hangi günlük zorluklarla karşılaşıyordu?

“Satın alma sürecinde beklentileri çok geç tuttular. İdeal olarak, işe alım kararlarını vermeden önce eğrinin önüne geçmek ve onlara ulaşmak istiyorlar.”

Bu sorunu hafifletmek için neden Bombora tarafından desteklenen tamamen harmanlanmış niyet verilerini kullanmaya karar verdikleri hakkında bize daha fazla bilgi verdi .

"2022'de vizyonumuz büyük kazanmak. Daha önce geçici personel alımı yapıyorduk, ancak bu yıl amacımız RPO'lar ve Master satıcılar gibi büyük işe alım çözümleri satmak. Ancak, ayağınızı doğru müşterilere ulaştırmak için satın alma sürecinde onlara doğru zamanda ulaşmanız gerekiyor.”

"CSM'miz bize niyet hizmetini gösterdiğinde, bunun harika olduğunu düşündük. Veriler bize, şirketler diğer işe alım ajanslarına bakarken bilmemiz gereken erken işe alım sinyallerini veriyor. Niyet parçası, 2022 hedeflerimize ulaşmamız için doğru zamanda geldi.”

Niyet verileriyle bize iş akışları hakkında daha fazla bilgi verdi.

“Personel ve RPO niyet konularını kullanıyoruz. Veri aramalarını giriyorum ve ekibe dalgalanma sayısının yanında hangi konuların arttığını söylüyorum. BDM daha sonra kişiselleştirilmiş bir mesajla artan hesaplardaki istenen potansiyel müşterilerle iletişime geçecektir.”

Cognism'in niyet verileri için hangi KPI'ları var?

“En azından, BDM'lerin artan hesaplar listesinden haftalık 10 şirketi hedeflemesi gerekiyor ve her şirkette en az 5 kişiyle iletişim kurmaları gerekiyor. Biliş ve niyeti el ele kullanabilecekleri bir süreç kurduk. Bu, zamandan tasarruf etmelerine önemli ölçüde yardımcı oluyor.”

Sonuçlar

Kelly Services, Cognism'in birinci sınıf verilerinden ölçülebilir bir başarı elde etti.

“Bu kadar kısa sürede, posta listemiz sıfırdan 28.000 kişiye ulaştı ve bunun büyük bir kısmı Cognism'e bağlı. B2B e-posta listemizi büyütmek için başlangıçta Cognism'i seçtik ve beklentiler karşılandı.”

"Yalnızca marka bilinirliğimizi artırmakla kalmadık, aynı zamanda niyet verilerini kullanmaya başladığımızdan beri potansiyel bir müşteriyle ilgili son aşamalardayız."

Kelly Services'in bizi önermesinin en büyük nedeni nedir?

“Platformun kullanımı inanılmaz derecede kolay. Potansiyel müşterileri aradıktan sonra, B2B satışlarında ortak bir günlük zorluk olan temaslar her zaman tazedir. Bu sadece bir fayda değil, aynı zamanda destek hizmetleri de olağanüstü. CSM'mize ne zaman ulaşsam, anlayışlı ve proaktif önerilerle derhal yanıt verecek."

"Genel olarak, Satış Direktörü ve BDM'ler, amaç verileri ve Cognism ile devam eden ortaklığımız konusunda gerçekten heyecanlı. Şu anda Cognism'i yalnızca İngiltere'deki maden aramaları için kullanıyoruz, ancak hizmet uluslararası liderliğe sunuldu. Geri bildirimler olumluydu ve başarı niyeti verilerinin işletmeye daha büyük ölçekte getireceği konusunda çok heyecanlılar.”

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın