優れたスタートアップを構築するには何が必要か?
公開: 2016-05-05テクノロジー起業家になる絶好の機会です。 星はすべて揃っています - 活気に満ちた生態系、人口へのアクセス。 社会的受容、成長、および出口の機会の増加は、起業家精神に触媒作用を及ぼしています。 最近の資金調達にはいくらか生ぬるさがありましたが、長期的な長期的な話は堅調です。 しかし、スタートアップの看板少年たちの背後には、道に迷ってしまう何百人もの人がいます。 これは、それらが機能しなくなるという意味ではありませんが、避けられない前に曲がりくねって勢いを失います。
スタートアップと向き合い、その成功の理由を振り返った私自身の経験に基づいて、いくつかの類似した特徴があることがわかりました。 思いがけない出来事や運など、あなたが制御できない要因については触れませんが、実際にベンチャーを機能させるために必要な重要な要素については説明します。 明らかに特効薬や魔法の薬はありませんが、スタートアップの成功を特徴付ける要因の組み合わせがあります。
- 市場の広さと深さの魅力は、ベンチャー企業が成功するための最も重要な要素です。 潜在的な市場が顧客を引き付けることができない場合、チームの能力や資格は重要ではありません。 急速に拡大する市場での平凡なチームは、飽和状態の市場でのロックスターのチームよりも多くの成功を収めます。 「プロダクト・マーケット・フィット」が達成されると、成長モードに入ることができます。 起業家は、政府の介入が最小限であり、支払い傾向が高く、顧客獲得コストが低く、リピート率が高く、参入障壁が高い市場向けのソリューションの構築に集中する必要があります。 通常、このような市場は非常に競争が激しいため、企業は価値提案を適切に行い、明確に差別化して臨床的に実行する必要があります。 e コマースのように今日成功しているアイデアのほとんどは、ドットコム ブームの時代に試みられ、失敗に終わりました。 市場の準備ができていなかったために失敗しました。インターネットのユーザーが十分でなく、モバイルはまだ通話にのみ使用されており、バックエンドのインフラストラクチャが不十分でした。
- 優れた創業者のもう 1 つの特徴は、機会を感知する強い鼻と、それをつかむチーターのように素早く動く能力です。 たとえば、Uber の典型的な例を見てみましょう。 今日、私たちベンチャー キャピタリストは、多くの「私も」ビジネス モデルを目にします。これらは通常、起業家が行商する米国モデルからの盲目的なコピペです。 私は、「Me Too」ビジネス モデルが必ず失敗すると言っているわけではありませんが、インド市場が成功するためには、これらのビジネス モデルを文脈化する必要があります。 例えば、キラナ店舗を利用したハイパーローカルデリバリーは、インドの産業構造を考えると効果的です。
- 資本を追い求める取引が多すぎるため (インドに焦点を当てた資金で 2 BUSD 以上のドライ パウダーがあると推定されています)、誰もが乗り物に飛びつきたいと考えています。 その結果、売却、金儲け、フォーチュン誌の表紙を飾るためにベンチャーを始めた起業家の数が非常に多くなっています。 目の肥えた VC がそのような特徴を見つけて、これらの機会を逃すことは難しくありません。 たとえば、ピッチ デックが競争的資金調達、出口評価、長期的なビジョンや計画の欠如に不釣り合いなスペースを与えている場合、ゲーム プランは明らかです。 起業家は、堅牢なビジネスを構築すれば、エグジットが起こることを認識する必要があります。 市場がどのような状態にあっても、良いビジネスには常に買い手がいます。
- 敏捷で独断的になることなくコースを変更できる柔軟性は、成功したスタートアップに見られるもう 1 つの特徴です。 スタートアップは通常、特定の仮説から始まり、MVP の構築を開始します。 ただし、市場の要件が異なることが間近に迫っているため、常に正しいとは限りません。 立ち往生するのではなく、これを受け入れてビジネスを方向転換するのが普通です。 成功する起業家は、それを感じ取り、本能を後押ししながら信念を持って行動し、さらに前進できる人です。
- お互いを補完し合うだけでなく、情熱を持ち、アイデアに熱意を持っている人々のチームを構築する能力が不可欠です。 起業家がこの側面について十分に考えていなかったため、私たちはスタートアップを見てアイデアを渡しました。 これは、創設者がプリマドンナであり、支点になりたい場合、または彼がそれを考えていない場合に発生する可能性があります. キャッシュバーンはスタートアップを阻害する問題ですが、アイデアを実行するための組織設計について明確な考えが必要です。 私の見解では、ファーストクラスの実行を備えたサードクラスの戦略を持つことは、サードクラスの実行を伴うファーストクラスのアイデアを持つよりもはるかに優れています。 インド特有のことの 1 つは、アイデアを所有する、または初期資本を投入する主要な創業者が会社の事実上の CEO であることです。 それがうまくいくケースはほとんどありませんが、真に成熟した創業者は、成長のために CEO を雇ったほうがよいかどうかを認識しています。アイデアを生み出すために必要なスキルと、ビジネスを成長させるために必要なスキルはまったく異なるからです。 創業者がCEOになることに固執したため、機会を逃してしまいました。
- 起業家として、顧客、投資家、ベンダー、従業員、取締役会などと常に交渉を行うことになります。 彼らは妄想することなく、情熱を持って恥ずかしがらずに自分自身を宣伝します。 自信と傲慢の間には微妙な境界線がありますが、成功した起業家はこの違いを理解しています。
- 私が強調したい重要な側面の 1 つは、明確な焦点を持つことです。 スタートアップが日和見主義で賭けをヘッジする傾向を示し、価値提案を完成させるのではなく、あまりにも多くのクライアントにあまりにも多くのことをしたり、アドホックなソリューションを考え出すのはごく自然なことです。 スタートアップはリソースが限られているため、一度に 1 つの製品に集中して、多数の顧客が直面する 1 つの問題点を解決し、驚きの要素を生み出す必要があります。 スタートアップが最初の数人の顧客のアンバサダーを作成できない場合、スケールアップに問題が生じます。 この問題は、ほとんどのスタートアップが自社製品の簡単な成果を特定できていないためにも発生します。 たとえば、Facebook の最初のユーザーはエリート大学生であり、Apple の最初のターゲットは愛好家でした。 この種の製品のベータ版ユーザーは、より寛容で、次のクールな製品のアイデアに喜んでお金を払います。 ターゲット グループが存在しない場合、スタートアップは製品の開発に時間がかかり、製品のバイラル性を生み出すことができません。
- スタートアップが犯す最大の過ちの 1 つは、バリュエーションに固執し、資金調達が少なすぎるか多すぎることです。 鍵となるのは、適切な不測の事態を考慮しながら、次のラウンドの資金調達に向けて最も適切なマイルストーンに到達できるように、適切なバランスを取り、多額の資本を獲得することです。 ビジネスモデルが簡単に複製される世界では、資金調達が少なすぎると、成長のペースが実際に妨げられ、他の人が追いつくことができます. 迅速に立ち上げ、防御力を高め、有利なスタートを切ることが絶対に不可欠です。
つまり、真の起業家は、新しいビジネスと成長に永遠に飢えています。 彼らは基本的にリスクテイカーであり、大胆な賭けをして現状に挑戦する必要があります。 現金を節約することは役に立ちませんが、資本を健全に尊重する必要があるため、適切なバランスが必要です。
あなたにおすすめ:
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
インドの新興企業は資金調達を求めて近道をする
デジタル マーケティング プラットフォームの Logicserve が 80 億ルピーの資金を調達し、LS Dig...
レポートは、Lendingtechスペースに対する新たな規制精査を警告しています
猛烈に顧客を増やしているスタートアップは、最悪の時期でも資金を集めます。 スタートアップは、 「大きくなるか、家に帰るか」という二者択一の結果に従います。すべての利害関係者が利益を上げるには、スタートアップの成功は大きくなければなりません。 顧客が支払う製品を作成することは決して簡単ではなく、目標を達成するまでに数回の反復が必要です。 スタートアップは、できるだけ早く MVP ステージに到達し、最初のベータ ユーザーに製品をリリースする必要があります。 市場性のある優れた製品には、多くの反復が必要であり、場合によってはピボットが必要です。 迅速に反復しないスタートアップは、すぐに失敗します。
効果的な起業家精神は、多くの場合、上記の資質によって支えられています。 前述の資質に対する現実的な評価は、起業家が成功するために正しい方向に正しいステップを踏むのに役立ちます.
[Shailesh は Exfinity Venture Partners LLP のマネジング パートナー兼 CIO であり、初期段階の破壊的テクノロジー スタートアップへの資金提供に焦点を当てたファンドです。]