ต้องใช้อะไรเพื่อสร้างการเริ่มต้นที่ดี?
เผยแพร่แล้ว: 2016-05-05เป็นเวลาที่ดีในการเป็นผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยี ดวงดาวทั้งหมดอยู่ในแนวเดียวกัน – ระบบนิเวศที่มีชีวิตชีวา, การเข้าถึงหัว; โอกาสที่สังคมยอมรับ การเติบโต และการออกที่เพิ่มขึ้นเป็นตัวเร่งให้เกิดการเป็นผู้ประกอบการ แม้ว่าจะมีความไม่สบายใจในการระดมทุนในช่วงปลายปี แต่เรื่องฆราวาสในระยะยาวก็แข็งแกร่ง อย่างไรก็ตาม เบื้องหลังโปสเตอร์หนุ่มๆ ของสตาร์ทอัพ มีหลายร้อยคนที่ล้มลงข้างทาง นี้ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะหมดอายุ แต่พวกเขาคดเคี้ยวและสูญเสียไอน้ำก่อนที่จะหลีกเลี่ยงไม่ได้
จากประสบการณ์ของตัวเองในการจัดการกับสตาร์ทอัพและพิจารณาถึงเหตุผลของความสำเร็จ ฉันพบว่ามีลักษณะบางอย่างที่คล้ายคลึงกัน ฉันไม่ได้พูดถึงปัจจัยที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ เช่น ความบังเอิญหรือโชคช่วย แต่ให้เจาะลึกถึงส่วนผสมหลักที่จำเป็นต่อการทำธุรกิจ เห็นได้ชัดว่าไม่มีกระสุนเงินหรือยาวิเศษ แต่มีปัจจัยหลายอย่างที่บ่งบอกถึงการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ
- ความน่าดึงดูดใจของตลาดในแง่ของความกว้างและความลึกเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับกิจการที่จะประสบความสำเร็จ ความสามารถหรือข้อมูลประจำตัวของทีมไม่มีความสำคัญหากตลาดที่มีศักยภาพไม่สามารถดึงลูกค้าได้ ทีมระดับปานกลางในตลาดที่มีการขยายตัวอย่างรวดเร็วจะเห็นความสำเร็จมากกว่าทีมร็อคสตาร์ในตลาดที่อิ่มตัว เมื่อบรรลุ "ความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์" แล้ว ก็สามารถเข้าสู่โหมดการเติบโตได้ ผู้ประกอบการต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างโซลูชันสำหรับตลาดที่มีการแทรกแซงของรัฐบาลน้อยที่สุด มีแนวโน้มที่จะจ่ายสูง ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าต่ำ อัตราการทำซ้ำที่สูง และอุปสรรคในการเข้าสูง โดยทั่วไปแล้ว ตลาดดังกล่าวมีการแข่งขันสูงมาก ดังนั้นบริษัทต่างๆ จำเป็นต้องได้รับข้อเสนอด้านคุณค่าที่ถูกต้อง & สร้างความแตกต่างอย่างชัดเจนและดำเนินการทางคลินิกเนื่องจากตลาดไม่สามารถให้อภัยได้ แนวคิดที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ในปัจจุบัน เช่น อีคอมเมิร์ซ ถูกทดลองในช่วงยุคดอทคอมเฟื่องฟูและล้มเหลว พวกเขาล้มเหลวเพราะตลาดไม่พร้อม มีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตไม่เพียงพอ โทรศัพท์มือถือยังคงใช้สำหรับการโทรเท่านั้น และโครงสร้างพื้นฐานแบ็กเอนด์ไม่เพียงพอ
- คุณสมบัติอีกอย่างของผู้ก่อตั้งที่ดีคือจมูกที่แข็งแรงในการรับรู้ถึงโอกาสและความสามารถในการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วเหมือนเสือชีตาห์ที่จะคว้ามันไว้ ให้เรายกตัวอย่างคลาสสิกของ Uber เป็นตัวอย่าง ทุกวันนี้ เราในฐานะนักลงทุนร่วมทุนเห็นโมเดลธุรกิจ 'ฉันด้วย' มากมาย ซึ่งมักจะเป็นการลอกแบบที่มองไม่เห็นจากโมเดลของสหรัฐฯ ที่ผู้ประกอบการเร่ขาย ฉันไม่ได้แนะนำว่ารูปแบบธุรกิจ "ฉันด้วย" จะล้มเหลว แต่สิ่งเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับบริบทเพื่อให้ตลาดอินเดียประสบความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น การจัดส่งแบบ Hyper-local โดยใช้ร้านค้า kirana เป็นต้นมีประสิทธิภาพในอินเดีย เมื่อพิจารณาจากโครงสร้างของอุตสาหกรรมที่นี่
- เนื่องจากมีข้อตกลงในการไล่ตามเงินทุนมากเกินไป (คาดว่ามีผงแห้งมากกว่า 2 BUSD กับกองทุนที่มุ่งเน้นในอินเดีย) ทุกคนจึงต้องการกระโดดขึ้นรถ ด้วยเหตุนี้ เราจึงได้พบกับผู้ประกอบการจำนวนมากที่เริ่มลงทุนเพื่อขาย สร้างรายได้ และขึ้นปกนิตยสารฟอร์จูน ไม่ยากสำหรับ VC ที่ฉลาดในการระบุลักษณะดังกล่าวและผ่านโอกาสเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น หากดาดฟ้าสนามให้พื้นที่ที่ไม่สมส่วนกับเงินทุนเพื่อการแข่งขัน การประเมินมูลค่าทางออก การไม่มีวิสัยทัศน์หรือแผนระยะยาว แผนเกมก็ชัดเจน ผู้ประกอบการต้องตระหนักว่าหากพวกเขาสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่ง ทางออกจะเกิดขึ้น จะมีผู้ซื้อสำหรับธุรกิจที่ดีอยู่เสมอ ไม่ว่าตลาดจะอยู่ในสถานะใด
- ความสามารถในการว่องไวและยืดหยุ่นในการเปลี่ยนเส้นทางโดยไม่ต้องดันทุรังเป็นอีกลักษณะหนึ่งที่เราได้เห็นในการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ โดยปกติสตาร์ทอัพเริ่มต้นด้วยสมมติฐานบางอย่างและเริ่มสร้าง MVP อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าคุณจะทำให้ถูกต้องเสมอไป เพราะอาจเป็นไปได้ว่าความต้องการของตลาดจะแตกต่างกันออกไป เป็นเรื่องปกติที่จะยอมรับสิ่งนี้และพลิกธุรกิจแทนที่จะติดอยู่ ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จคือผู้ที่สามารถสัมผัสถึงสิ่งนี้และลงมือทำและก้าวไปข้างหน้าด้วยความมั่นใจในขณะที่สนับสนุนสัญชาตญาณของพวกเขา
- ความสามารถในการสร้างทีมงานที่ไม่เพียงแต่ส่งเสริมซึ่งกันและกันแต่มีความกระตือรือร้นและถูกไล่ออกจากความคิดนั้นเป็นสิ่งจำเป็น เราเห็นสตาร์ทอัพแล้วเกิดไอเดียเพราะผู้ประกอบการไม่ได้คิดในแง่นี้มากพอ สิ่งนี้อาจเกิดขึ้นได้หากผู้ก่อตั้งเป็นพรีมาดอนน่าและต้องการเป็นศูนย์กลางหรือเขาไม่ได้คิดเลย ในขณะที่การเผาผลาญเงินสดเป็นปัญหาที่ขัดขวางการเริ่มต้นธุรกิจ ควรมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับการออกแบบองค์กรที่จะดำเนินการตามแนวคิดนั้น ในความเห็นของฉันการมีกลยุทธ์แบบชั้นที่สามพร้อมการดำเนินการแบบชั้นหนึ่งนั้นดีกว่าการมีแนวคิดชั้นหนึ่งที่มีการดำเนินการแบบชั้นที่สาม สิ่งหนึ่งที่แปลกประหลาดสำหรับอินเดียคือผู้ก่อตั้งหลักซึ่งเป็นเจ้าของแนวคิดหรือผู้ที่ลงทุนเบื้องต้นเป็น CEO ของบริษัทโดยพฤตินัย ในบางกรณี วิธีนี้ใช้ได้ผลดี แต่ผู้ก่อตั้งที่เป็นผู้ใหญ่จริงๆ ตระหนักดีว่าเขา/เธอควรรับ CEO เพื่อการเติบโตหรือไม่ เพราะทักษะที่จำเป็นในการบ่มเพาะแนวคิดและเพื่อขยายธุรกิจนั้นแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เราผ่านโอกาสมาแล้วเพราะผู้ก่อตั้งมุ่งมั่นที่จะเป็น CEO
- ในฐานะผู้ประกอบการ คุณจะต้องเจรจาต่อรองตลอดเวลา - กับลูกค้า นักลงทุน ผู้ขาย พนักงาน คณะกรรมการ ฯลฯ ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จคือผู้เจรจาที่ดีโดยไม่ได้รับความเป็นธรรม พวกเขาส่งเสริมตนเองอย่างไม่สะทกสะท้านด้วยความหลงใหลโดยไม่หลงผิด แม้ว่าจะมีเส้นบาง ๆ ระหว่างความมั่นใจและความโอหัง แต่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จก็เข้าใจความแตกต่างนี้
- ประเด็นสำคัญประการหนึ่งที่ฉันต้องการเน้นคือการมีจุดโฟกัสที่ชัดเจน เป็นเรื่องปกติที่บริษัทสตาร์ทอัพจะแสดงแนวโน้มที่จะป้องกันความเสี่ยงในการเดิมพันด้วยการฉวยโอกาสและทำหลายสิ่งหลายอย่างให้กับลูกค้ามากเกินไป หรือคิดหาวิธีแก้ปัญหาเฉพาะกิจ แทนที่จะทำให้ข้อเสนอด้านคุณค่าสมบูรณ์แบบ สตาร์ทอัพมีทรัพยากรจำกัด ดังนั้นควรมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ครั้งละหนึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อแก้ไขจุดบอดเดียวที่ลูกค้าจำนวนมากต้องเผชิญ และสร้างปัจจัยว้าว หากสตาร์ทอัพไม่สามารถสร้างแอมบาสเดอร์ของลูกค้ารายแรกๆ ได้ ก็จะมีปัญหาในการขยายขนาด ปัญหายังเกิดขึ้นเนื่องจากการเริ่มต้นส่วนใหญ่ล้มเหลวในการระบุผลไม้แขวนต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ครั้งแรกของ Facebook คือนักศึกษามหาวิทยาลัยชั้นนำ เป้าหมายเริ่มต้นของ Apple คือผู้ที่ชอบทำงานอดิเรก ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์เบต้าประเภทนี้มักให้อภัยและยินดีจ่ายสำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์เจ๋งๆ ครั้งต่อไป ในกรณีที่ไม่มีกลุ่มเป้าหมาย สตาร์ทอัพต้องใช้เวลาในการพัฒนาผลิตภัณฑ์นานขึ้น และไม่สามารถสร้างกระแสความนิยมให้กับผลิตภัณฑ์ของตนได้
- หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของการเริ่มต้นคือการกำหนดมูลค่าและเพิ่มทุนน้อยเกินไปหรือมากเกินไป กุญแจสำคัญคือการสร้างสมดุลที่เหมาะสมและรับเงินทุนจำนวนมากเพื่อบรรลุเหตุการณ์สำคัญที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการระดมทุนรอบถัดไปในขณะที่พิจารณาปัจจัยฉุกเฉินที่เหมาะสม ในโลกที่โมเดลธุรกิจจำลองได้ง่าย การระดมทุนน้อยเกินไปจะขัดขวางการเติบโตของคุณและทำให้ผู้อื่นตามทัน จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเร่งความเร็ว สร้างการป้องกัน และเริ่มต้นล่วงหน้า
โดยรวมแล้ว ผู้ประกอบการที่แท้จริงย่อมกระหายธุรกิจใหม่และการเติบโตอยู่เสมอ โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาจำเป็นต้องรับความเสี่ยงและทำการเดิมพันที่กล้าหาญและท้าทายสถานะที่เป็นอยู่ การอนุรักษ์เงินสดไม่ได้ช่วยอะไร แต่ต้องมีความเคารพต่อเงินทุนอย่างเหมาะสม ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีความสมดุลที่เหมาะสม
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
สตาร์ทอัพที่เพิ่มลูกค้าอย่างฉุนเฉียวจะดึงดูดเงินทุนแม้ในช่วงเวลาที่เลวร้ายที่สุด สตาร์ทอัพติดตามผลลัพธ์ไบนารี: “ไปใหญ่หรือกลับบ้าน” – ความสำเร็จของการเริ่มต้นจะต้องมีขนาดใหญ่สำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดเพื่อทำกำไร การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าจะต้องจ่ายเงินนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลย และจำเป็นต้องทำซ้ำไม่กี่ครั้งก่อนที่จะถึงเป้าหมาย สตาร์ทอัพต้องไปถึงขั้น MVP โดยเร็วที่สุดและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ใช้เบต้าเริ่มต้น ผลิตภัณฑ์ที่วางตลาดที่ดีจะต้องมีการทำซ้ำหลายครั้งและในบางกรณีต้องหมุนตัวหมุน สตาร์ทอัพที่ไม่วนซ้ำอย่างรวดเร็ว ล้มเหลวอย่างรวดเร็ว
ผู้ประกอบการที่มีประสิทธิภาพมักจะได้รับการสนับสนุนจากคุณสมบัติที่กล่าวถึงข้างต้น การประเมินตามความเป็นจริงกับคุณสมบัติดังกล่าวจะช่วยให้ผู้ประกอบการทำตามขั้นตอนที่ถูกต้องในทิศทางที่ถูกต้องเพื่อประสบความสำเร็จ
[Shailesh เป็นหุ้นส่วนผู้จัดการและ CIO ของ Exfinity Venture Partners LLP ซึ่งเป็นกองทุนที่เน้นการระดมทุนในช่วงเริ่มต้น Disruptive Technology Startups]