建立一个伟大的创业公司需要什么？
已发表: 2016-05-05现在是成为技术企业家的好时机。 众星齐齐——生机勃勃的生态系统，获得资本； 社会接受度的提高、增长和退出机会正在促进创业。 尽管最近的资金出现了一些不温不火的情况，但长期的长期故事是稳健的。 然而，在创业公司的海报男孩背后，有数百人被淘汰出局。 这并不意味着它们已经不复存在，而是它们在不可避免的情况下蜿蜒曲折并失去动力。
根据我自己与初创公司打交道的经验，并反思他们成功的原因，我发现有一些相似的特征。 我不会涉及您无法控制的因素，例如意外发现或运气，而是真正涉及风险投资所需的关键因素。 显然，没有灵丹妙药或灵丹妙药，而是成功创业的特征组合。
- 市场在广度和深度方面的吸引力是任何企业成功的首要因素。 如果潜在市场无法吸引客户，那么团队的能力或证书就没有意义。 在快速扩张的市场中，一支平庸的团队将比在饱和市场中的摇滚明星团队获得更多的成功。 一旦实现“产品市场契合”，就有可能进入增长模式。 企业家必须专注于为政府干预最少、支付倾向高、客户获取成本低、重复率高和进入壁垒高的市场构建解决方案。 通常，此类市场竞争异常激烈，因此公司需要正确定位其价值主张并明确区分并在临床上执行，因为市场可能是无情的。 今天大多数成功的想法，如电子商务，都是在网络繁荣时期尝试过的，但都失败了。 他们失败了，因为市场还没有准备好——互联网用户不足，手机仍然只用于打电话，后端基础设施不足。
- 优秀创始人的另一个特点是敏锐的嗅觉，能够感知机会，并且能够像猎豹一样迅速行动以抓住它。 让我们以 Uber 的经典例子为例。 今天，作为风险资本家，我们看到了大量的“我也是”商业模式，这些商业模式通常是企业家兜售的美国模式的盲目复制粘贴。 我并不是说“我也是”的商业模式必然会失败，但印度市场需要将这些商业模式结合起来才能取得成功。 例如，考虑到印度的行业结构，使用 kirana 商店的超本地交付在印度很有效。
- 由于资金追逐交易太多（估计有超过2 BUSD的干粉与印度专注的资金），每个人都想搭便车。 因此，我们遇到了大量创业者，他们开始创业销售、赚钱并登上《财富》杂志的封面。 对于一个有眼光的VC来说，发现这些特征并抓住这些机会并不难。 例如，如果推销平台为竞争性资金、退出估值、缺乏长期愿景或计划提供了不成比例的空间，那么游戏计划是显而易见的。 企业家需要意识到，如果他们建立了强大的业务，就会发生退出。 无论市场处于何种状态，好企业总会有买家。
- 我们在成功的初创公司中看到的另一个特点是能够灵活地改变路线而不是教条主义。 初创公司通常从某个假设开始，然后开始构建 MVP。 但是，您并不总是做对，因为市场需求不同的情况很可能会发生。 接受这一点并调整业务而不是陷入困境是正常的。 成功的企业家是那些能够感知到这一点，并在支持自己的直觉的同时坚定地采取行动并更加坚定地向前迈进的人。
- 有能力建立一支不仅相互补充而且充满激情并被这个想法激发的团队的能力是当务之急。 我们看到了创业公司并通过了一个想法，因为企业家没有对这方面给予足够的考虑。 如果创始人是一位首席女星并想成为支点，或者他没有考虑过，这可能会发生。 虽然烧钱是一个阻碍创业的问题，但应该对执行该想法的组织设计有一个清晰的思考。 在我看来，拥有一流执行力的三流策略比拥有一流执行力的一流想法要好得多。 印度特有的一件事是，拥有这个想法或投入初始资金的主要创始人是公司事实上的首席执行官。 在少数情况下它确实运作良好，但真正成熟的创始人意识到他/她是否最好让 CEO 来实现增长，因为孵化想法和发展业务所需的技能完全不同。 我们错过了机会，因为创始人一心想成为 CEO。
- 作为一名企业家，您将一直在与客户、投资者、供应商、员工、董事会等进行谈判。成功的企业家是优秀的谈判者，不会不公平。 他们毫不掩饰地用激情推销自己，而不是妄想。 尽管自信和狂妄之间只有一线之隔，但成功的企业家理解这种差异。
- 我想强调的关键方面之一是有一个明确的重点。 对于初创公司来说，通过机会主义和对太多客户做太多事情或提出临时解决方案而不是完善价值主张来表现出对冲赌注的倾向是很自然的。 初创公司的资源有限，因此应该一次专注于一种产品，以解决大量客户面临的单一痛点并创造令人惊叹的因素。 如果一家初创公司无法为其最初的几个客户创建大使，那么它就很难扩大规模。 这个问题也出现了，因为大多数初创公司未能为他们的产品确定低垂的果实。 例如，Facebook 最初的用户是精英大学生，Apple 最初的目标是业余爱好者。 这类产品的 beta 用户更宽容，愿意为下一个很酷的产品创意买单。 在没有目标群体的情况下，初创公司需要更长的时间来开发其产品，并且无法为其产品创造病毒式传播。
- 创业公司犯下的最大错误之一就是专注于估值，筹集的资金要么太少，要么太多。 关键是要取得适当的平衡并获得足够的资金，以便在考虑适当的意外情况的同时达到下一轮融资的最合适的里程碑。 在一个商业模式很容易复制的世界里，筹集的资金太少实际上会阻碍你的增长步伐，让其他人赶上。 快速提升、建立防御能力并抢占先机是绝对必要的。
总之，真正的企业家永远渴望新业务和增长。 他们从根本上需要成为冒险者，大胆下注并挑战现状。 节省现金无济于事，但必须对资本保持健康的尊重，因此需要适当的平衡。
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即使在最糟糕的时期，疯狂增加客户的初创公司也会吸引资金。 创业公司遵循一个二元结果： “要么做大，要么回家” ——创业公司的成功必须是巨大的，所有利益相关者才能获利。 创建一个客户愿意付费的产品从来都不是一件容易的事，而且在达到目标之前需要很少的迭代。 初创公司必须尽快达到 MVP 阶段，并将产品发布给最初的 beta 用户。 一个好的适销对路的产品需要大量的迭代，在某些情况下需要转变。 不快速迭代的初创公司很快就会失败。
有效的企业家精神通常以上述品质为基础。 对上述品质进行现实的评估将有助于企业家朝着正确的方向迈出正确的步伐以取得成功。
[Shailesh 是 Exfinity Venture Partners LLP 的管理合伙人兼首席信息官，该基金专注于为早期颠覆性技术初创公司提供资金。]