Co trzeba zrobić, aby zbudować świetny start-up?
Opublikowany: 2016-05-05To świetny czas na bycie przedsiębiorcą technologicznym. Gwiazdy są wyrównane – żywy ekosystem, dostęp do mieszkańca; większa akceptacja społeczna, wzrost i możliwości wyjścia katalizują przedsiębiorczość. Chociaż ostatnio było trochę chłodu w finansowaniu, długoterminowa historia świecka jest solidna. Jednak za plakatami chłopców start-upów kryją się setki, które odchodzą na dalszy plan. Nie oznacza to, że giną, ale wiją się i tracą energię przed nieuniknionym.
Opierając się na własnych doświadczeniach związanych ze startupami i zastanawiając się nad przyczynami ich sukcesu, stwierdzam, że jest kilka cech, które są do siebie podobne. Nie zajmuję się czynnikami, które są poza twoją kontrolą, takimi jak zbieg okoliczności czy szczęście, ale naprawdę zajmę się kluczowymi składnikami niezbędnymi do tego, aby przedsięwzięcie zadziałało. Wyraźnie nie ma tu srebrnej kuli ani magicznej mikstury, ale kombinacja czynników, które charakteryzują udane startupy.
- Atrakcyjność rynku pod względem szerokości i głębokości to najważniejszy czynnik sukcesu każdego przedsięwzięcia. Kaliber lub referencje zespołu nie mają znaczenia, jeśli potencjalny rynek nie jest w stanie przyciągnąć klientów. Przeciętny zespół na szybko rozwijającym się rynku odniesie więcej sukcesów niż zespół gwiazd rocka na nasyconym rynku. Po osiągnięciu „dopasowania do rynku produktu” możliwe jest wejście w tryb wzrostu. Przedsiębiorcy muszą skoncentrować się na budowaniu rozwiązań dla rynków, które charakteryzują się minimalną ingerencją rządu, wysoką skłonnością do zapłaty, niskimi kosztami pozyskania klientów, wysokimi wskaźnikami powtarzalności i wysokimi barierami wejścia. Zazwyczaj takie rynki są niezwykle konkurencyjne, a zatem firmy muszą mieć właściwą i wyraźnie zróżnicowaną propozycję wartości oraz wdrożyć klinicznie, ponieważ rynki mogą być bezlitosne. Większość dzisiejszych udanych pomysłów, takich jak e-commerce, wypróbowano w czasach boomu internetowego i zakończyła się niepowodzeniem. Nie udało się, ponieważ rynek nie był gotowy – nie było wystarczającej liczby użytkowników internetu, telefon komórkowy był nadal używany tylko do połączeń telefonicznych, a infrastruktura zaplecza była niewystarczająca.
- Inną cechą dobrego założyciela jest silny nos, który wyczuwa okazję i umiejętność szybkiego poruszania się jak gepard, aby ją wykorzystać. Weźmy na przykład klasyczny przykład Ubera. Dziś my, inwestorzy venture capital, widzimy mnóstwo modeli biznesowych typu „ja też”, które są zwykle ślepą kopią i wklejaniem modeli amerykańskich sprzedawanych przez przedsiębiorców. Nie sugeruję, że model biznesowy „Ja też” koniecznie zawiedzie, ale aby odnieść sukces na rynku indyjskim, należy je umieścić w odpowiednim kontekście. Na przykład hiperlokalna dostawa przy użyciu sklepów kirana jest skuteczna w Indiach, biorąc pod uwagę strukturę tamtejszej branży.
- Ponieważ jest zbyt wiele pogoni za kapitałem (szacuje się, że jest więcej niż 2 mld USD suchego proszku z funduszami skoncentrowanymi na Indiach), wszyscy chcą wskoczyć na przejażdżkę. W konsekwencji spotykamy znaczną liczbę przedsiębiorców, którzy rozpoczęli przedsięwzięcia, aby sprzedawać, zarabiać i być na okładce magazynu Fortune. Wymagającemu inwestorowi VC nie jest trudno dostrzec takie cechy i wykorzystać te możliwości. Na przykład, jeśli talia boiska daje nieproporcjonalną przestrzeń dla konkurencyjnego finansowania, wyceny wyjścia, braku długoterminowej wizji lub planu, plan gry jest oczywisty. Przedsiębiorcy muszą zdać sobie sprawę, że jeśli zbudują solidne firmy, nastąpią wyjścia. Zawsze znajdą się nabywcy dobrych firm, bez względu na stan rynku.
- Zdolność do bycia zwinnym i elastyczność w zmianie kursu bez bycia dogmatycznym to kolejna cecha, którą widzieliśmy w odnoszących sukcesy startupach. Startupy zwykle zaczynają od pewnej hipotezy i zaczynają budować MVP. Jednak nie zawsze jest tak, że wszystko jest w porządku, ponieważ może się zdarzyć, że wymagania rynku będą inne. To normalne, że akceptujesz to i zmieniasz biznes, zamiast utknąć. Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy to ci, którzy potrafią to wyczuć i działać, a nawet działać z przekonaniem, wspierając swoje instynkty.
- Niezbędna jest umiejętność zbudowania zespołu ludzi, którzy nie tylko się uzupełniają, ale są pełni pasji i pasji. Widzieliśmy startupy i przekazaliśmy pomysł, ponieważ przedsiębiorca nie zastanowił się nad tym aspektem. Może się to zdarzyć, jeśli założyciel jest primadonna i chce być punktem oparcia lub nie zastanawiał się nad tym. Podczas gdy spalanie gotówki jest problemem, który hamuje start-upy, należy jasno przemyśleć projekt organizacji, która zrealizuje ten pomysł. Moim zdaniem posiadanie strategii trzeciej klasy z wykonaniem pierwszej klasy jest znacznie lepsze niż posiadanie pomysłu pierwszej klasy z wykonaniem trzeciej klasy. Jedną z cech charakterystycznych dla Indii jest to, że główny założyciel, który jest właścicielem pomysłu lub który wkłada kapitał założycielski, jest de facto dyrektorem generalnym firmy. W kilku przypadkach działa to dobrze, ale prawdziwie dojrzały założyciel zdaje sobie sprawę, czy lepiej mieć dyrektora generalnego na rzecz rozwoju, ponieważ umiejętności potrzebne do inkubacji pomysłu i rozwoju firmy są zupełnie inne. Omijaliśmy okazje, ponieważ Założyciel był zafiksowany na byciu CEO.
- Jako przedsiębiorca będziesz cały czas negocjował – z klientami, inwestorami, sprzedawcami, pracownikami, zarządem itp. Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy są dobrymi negocjatorami, nie będąc niesprawiedliwymi. Bezwstydnie promują się z pasją, nie ulegając urojeniom. Chociaż istnieje cienka granica między zaufaniem a pychą, odnoszący sukcesy przedsiębiorcy rozumieją tę różnicę.
- Jednym z kluczowych aspektów, który chcę podkreślić, jest wyraźna koncentracja. To całkiem naturalne, że startup wykazuje skłonność do zabezpieczania zakładów poprzez bycie oportunistycznym i robi zbyt wiele rzeczy zbyt wielu klientom lub wymyśla rozwiązania ad hoc, zamiast doskonalić propozycję wartości. Startupy mają ograniczone zasoby i dlatego powinny skupiać się na jednym produkcie na raz, aby rozwiązać pojedynczy problem, z którym boryka się duża liczba klientów i wywołać efekt wow. Jeśli startup nie będzie w stanie stworzyć ambasadorów swoich pierwszych kilku klientów, będzie miał problem ze skalowaniem. Problem pojawia się również, ponieważ większość startupów nie identyfikuje nisko wiszących owoców dla swoich produktów. Na przykład pierwszymi użytkownikami Facebooka byli elitarni studenci uniwersytetów, a początkowym celem Apple'a byli hobbyści. Tego rodzaju użytkownicy wersji beta produktu są bardziej wyrozumiali i skłonni zapłacić za kolejny fajny pomysł na produkt. W przypadku braku grupy docelowej, startup rozwija swoje produkty dłużej i nie jest w stanie stworzyć virali dla swoich produktów.
- Jednym z największych błędów, jakie popełniają startupy, jest fiksacja na wycenie i pozyskiwanie albo za mało kapitału, albo za dużo. Kluczem jest znalezienie odpowiedniej równowagi i pozyskanie tak dużego kapitału, aby osiągnąć najbardziej odpowiednie kamienie milowe dla następnej rundy finansowania, jednocześnie uwzględniając odpowiednie nieprzewidziane okoliczności. W świecie, w którym modele biznesowe można łatwo powielić, zgromadzenie zbyt małego kapitału w rzeczywistości spowolniłoby tempo wzrostu, pozwalając innym na nadrobienie zaległości. Bezwzględnie konieczne jest szybkie przyspieszenie, zbudowanie obronności i uzyskanie przewagi.
Podsumowując, prawdziwi przedsiębiorcy są wiecznie głodni nowych firm i rozwoju. Zasadniczo muszą podejmować ryzyko, robić śmiałe zakłady i kwestionować status quo. Oszczędzanie gotówki nie pomaga, ale musi istnieć zdrowy szacunek dla kapitału, więc potrzebna jest odpowiednia równowaga.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Startupy, które wściekle dodają klientów, przyciągną finansowanie nawet w najgorszych czasach. Startupy podążają za wynikiem binarnym: „Idź na dużą skalę lub idź do domu” – sukces startupu musi być duży, aby wszyscy interesariusze mogli zarobić. Stworzenie produktu, za który klient zapłaciłby, nigdy nie jest łatwe i wymaga kilku iteracji przed trafieniem w sedno. Startupy muszą jak najszybciej osiągnąć etap MVP i udostępnić produkt użytkownikom początkowej wersji beta. Dobry produkt rynkowy będzie wymagał wielu iteracji, aw niektórych przypadkach zwrotów. Startupy, które nie iterują szybko, szybko zawodzą.
Skuteczna przedsiębiorczość często opiera się na wyżej wymienionych cechach. Realistyczna ocena tych cech pomogłaby przedsiębiorcom podjąć właściwe kroki we właściwym kierunku, aby odnieść sukces.
[Shailesh jest Partnerem Zarządzającym i CIO Exfinity Venture Partners LLP, funduszu skoncentrowanego na finansowaniu start-upów na wczesnym etapie Disruptive Technology.]