建立一個偉大的創業公司需要什麼？
已發表: 2016-05-05現在是成為技術企業家的好時機。 眾星齊齊——生機勃勃的生態系統，獲得資本； 社會接受度的提高、增長和退出機會正在促進創業。 儘管最近的資金出現了一些不溫不火的情況，但長期的長期故事是穩健的。 然而，在創業公司的海報男孩背後，有數百人被淘汰出局。 這並不意味著它們已經不復存在，而是它們在不可避免的情況下蜿蜒曲折並失去動力。
根據我自己與初創公司打交道的經驗，並反思他們成功的原因，我發現有一些相似的特徵。 我不會涉及您無法控制的因素，例如意外發現或運氣，而是真正涉及風險投資所需的關鍵因素。 顯然，沒有靈丹妙藥或靈丹妙藥，而是成功創業的特徵組合。
- 市場在廣度和深度方面的吸引力是任何企業成功的首要因素。 如果潛在市場無法吸引客戶，那麼團隊的能力或證書就沒有意義。 在快速擴張的市場中，一支平庸的團隊將比在飽和市場中的搖滾明星團隊獲得更多的成功。 一旦實現“產品市場契合”，就有可能進入增長模式。 企業家必須專注於為政府乾預最少、支付傾向高、客戶獲取成本低、重複率高和進入壁壘高的市場構建解決方案。 通常，此類市場競爭異常激烈，因此公司需要正確定位其價值主張並明確區分並在臨床上執行，因為市場可能是無情的。 今天大多數成功的想法，如電子商務，都是在網絡繁榮時期嘗試過的，但都失敗了。 他們失敗了，因為市場還沒有準備好——互聯網用戶不足，手機仍然只用於打電話，後端基礎設施不足。
- 優秀創始人的另一個特點是敏銳的嗅覺，能夠感知機會，並且能夠像獵豹一樣迅速行動以抓住它。 讓我們以 Uber 的經典例子為例。 今天，作為風險資本家，我們看到了大量的“我也是”商業模式，這些商業模式通常是企業家兜售的美國模式的盲目複製粘貼。 我並不是說“我也是”的商業模式必然會失敗，但印度市場需要將這些商業模式結合起來才能取得成功。 例如，考慮到印度的行業結構，使用 kirana 商店的超本地交付在印度很有效。
- 由於資金追逐交易太多（估計有超過2 BUSD的干粉與印度專注的資金），每個人都想搭便車。 因此，我們遇到了大量創業者，他們開始創業銷售、賺錢並登上《財富》雜誌的封面。 對於一個有眼光的VC來說，發現這些特徵並抓住這些機會並不難。 例如，如果推銷平台為競爭性資金、退出估值、缺乏長期願景或計劃提供了不成比例的空間，那麼遊戲計劃是顯而易見的。 企業家需要意識到，如果他們建立了強大的業務，就會發生退出。 無論市場處於何種狀態，好企業總會有買家。
- 我們在成功的初創公司中看到的另一個特點是能夠靈活地改變路線而不是教條主義。 初創公司通常從某個假設開始，然後開始構建 MVP。 但是，您並不總是做對，因為市場需求不同的情況很可能會發生。 接受這一點並調整業務而不是陷入困境是正常的。 成功的企業家是那些能夠感知到這一點，並在支持自己的直覺的同時堅定地採取行動並更加堅定地向前邁進的人。
- 有能力建立一支不僅相互補充而且充滿激情並被這個想法激發的團隊的能力是當務之急。 我們看到了創業公司並通過了一個想法，因為企業家沒有對這方面給予足夠的考慮。 如果創始人是一位首席女星並想成為支點，或者他沒有考慮過，這可能會發生。 雖然燒錢是一個阻礙創業的問題，但應該對執行該想法的組織設計有一個清晰的思考。 在我看來，擁有一流執行力的三流策略比擁有一流執行力的一流想法要好得多。 印度特有的一件事是，擁有這個想法或投入初始資金的主要創始人是公司事實上的首席執行官。 在少數情況下它確實運作良好，但真正成熟的創始人意識到他/她是否最好讓 CEO 來實現增長，因為孵化想法和發展業務所需的技能完全不同。 我們錯過了機會，因為創始人一心想成為 CEO。
- 作為一名企業家，您將一直在與客戶、投資者、供應商、員工、董事會等進行談判。成功的企業家是優秀的談判者，不會不公平。 他們毫不掩飾地用激情推銷自己，而不是妄想。 儘管自信和狂妄之間只有一線之隔，但成功的企業家理解這種差異。
- 我想強調的關鍵方面之一是有一個明確的重點。 對於初創公司來說，通過機會主義和對太多客戶做太多事情或提出臨時解決方案而不是完善價值主張來表現出對沖賭注的傾向是很自然的。 初創公司的資源有限，因此應該一次專注於一種產品，以解決大量客戶面臨的單一痛點並創造令人驚嘆的因素。 如果一家初創公司無法為其最初的幾個客戶創建大使，那麼它就很難擴大規模。 這個問題也出現了，因為大多數初創公司未能為他們的產品確定低垂的果實。 例如，Facebook 最初的用戶是精英大學生，Apple 最初的目標是業餘愛好者。 這類產品的 beta 用戶更寬容，願意為下一個很酷的產品創意買單。 在沒有目標群體的情況下，初創公司需要更長的時間來開發其產品，並且無法為其產品創造病毒式傳播。
- 創業公司犯下的最大錯誤之一就是專注於估值，籌集的資金要么太少，要么太多。 關鍵是要取得適當的平衡並獲得足夠的資金，以便在考慮適當的意外情況的同時達到下一輪融資的最合適的里程碑。 在一個商業模式很容易複製的世界裡，籌集的資金太少實際上會阻礙你的增長步伐，讓其他人趕上。 快速提升、建立防禦能力並搶占先機是絕對必要的。
總之，真正的企業家永遠渴望新業務和增長。 他們從根本上需要成為冒險者，大膽下注並挑戰現狀。 節省現金無濟於事，但必須對資本保持健康的尊重，因此需要適當的平衡。
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即使在最糟糕的時期，瘋狂增加客戶的初創公司也會吸引資金。 創業公司遵循一個二元結果： “要么做大，要么回家” ——創業公司的成功必須是巨大的，所有利益相關者才能獲利。 創建一個客戶願意付費的產品從來都不是一件容易的事，而且在達到目標之前需要很少的迭代。 初創公司必須盡快達到 MVP 階段，並將產品發布給最初的 beta 用戶。 一個好的適銷對路的產品需要大量的迭代，在某些情況下需要轉變。 不快速迭代的初創公司很快就會失敗。
有效的企業家精神通常以上述品質為基礎。 對上述品質進行現實的評估將有助於企業家朝著正確的方向邁出正確的步伐以取得成功。
[Shailesh 是 Exfinity Venture Partners LLP 的管理合夥人兼首席信息官，該基金專注於為早期顛覆性技術初創公司提供資金。]