Harika Bir Başlangıç Kurmak İçin Neler Gerekir?
Yayınlanan: 2016-05-05Teknoloji girişimcisi olmak için harika bir zaman. Yıldızların hepsi aynı hizada – canlı ekosistem, kişi başına erişim; Artan sosyal kabul, büyüme ve çıkış fırsatları girişimciliği hızlandırıyor. Geç dönemlerin finansmanında biraz durgunluk olsa da, uzun vadeli laik hikaye sağlamdır. Ancak girişimlerin poster erkeklerinin arkasında, yol kenarına düşen yüzlerce kişi var. Bu onların feshedildikleri anlamına gelmez, ancak kaçınılmaz olandan önce kıvrılırlar ve güçlerini kaybederler.
Startup'larla ilgili kendi deneyimlerime ve başarılarının nedenlerini düşündüğümde, benzer birkaç özellik olduğunu görüyorum. Şans ya da şans gibi kontrolünüz dışında olan faktörlere girmiyorum, gerçekten bir girişimin işe yaraması için gereken temel bileşenlere giriyorum. Açıkça gümüş kurşun veya sihirli bir iksir yoktur, ancak başarılı girişimleri karakterize eden faktörlerin bir kombinasyonu vardır.
- Genişlik ve derinlik açısından pazarın çekiciliği, herhangi bir girişimin başarılı olması için en önemli faktördür. Potansiyel pazarın müşterileri çekemeyecek durumda olması durumunda, ekibin Kalibresi veya Yetki Belgelerinin bir önemi yoktur. Hızla genişleyen bir pazardaki vasat bir ekip, doymuş bir pazardaki rock yıldızlarından oluşan bir ekipten daha başarılı olacaktır. "Ürün pazarına uygunluk" sağlandığında, büyüme moduna geçmek mümkündür. Girişimciler, minimum hükümet müdahalesi, yüksek ödeme eğilimi, düşük müşteri edinme maliyetleri, yüksek tekrar oranları ve yüksek giriş engelleri olan pazarlar için çözümler oluşturmaya odaklanmalıdır. Tipik olarak, bu tür pazarlar son derece rekabetçidir ve bu nedenle şirketlerin değer tekliflerini doğru ve net bir şekilde farklılaştırmaları ve pazarlar affetmez olabileceğinden klinik olarak yürütmeleri gerekir. Günümüzde e-ticaret gibi en başarılı fikirler, nokta com patlaması günlerinde denendi ve başarısız oldu. Başarısız oldular çünkü pazar hazır değildi - internetin yeterli kullanıcısı yoktu, mobil hala sadece telefon görüşmeleri için kullanılıyordu ve arka uç altyapısı yetersizdi.
- İyi bir kurucunun bir başka özelliği de bir fırsatı sezmek için güçlü bir burun ve onu ele geçirmek için bir Çita gibi hızlı hareket etme yeteneğidir. Örneğin klasik Uber örneğini ele alalım. Bugün, risk sermayedarları olarak, genellikle girişimciler tarafından satılan ABD modellerinin kör bir kopyası olan çok sayıda 'Ben de' iş modeli görüyoruz. “Ben de” bir iş modelinin mutlaka başarısız olacağını söylemiyorum, ancak bunların Hindistan pazarının başarılı olması için bağlamlaştırılması gerekiyor. Örneğin, buradaki endüstrinin yapısı göz önüne alındığında, örneğin, kirana mağazalarını kullanarak hiper yerel teslimat Hindistan'da etkilidir.
- Çok fazla sermaye peşinde koşan anlaşmalar olduğundan (Hindistan odaklı fonlarla 2 BUSD'den fazla kuru toz olduğu tahmin ediliyor), herkes atlamak istiyor. Sonuç olarak satış yapmak, para kazanmak ve Fortune dergisine kapak olmak için girişimlere başlayan önemli sayıda girişimciye rastlıyoruz. Zeki bir VC'nin bu tür özellikleri fark etmesi ve bu fırsatları geçmesi zor değildir. Örneğin, saha destesi rekabetçi finansmana, çıkış değerlemesine, uzun vadeli bir vizyon veya planın yokluğuna orantısız bir alan veriyorsa, oyun planı açıktır. Girişimcilerin, sağlam işletmeler kurarlarsa çıkışların olacağını anlamaları gerekir. Piyasa hangi durumda olursa olsun, iyi işler için her zaman alıcılar olacaktır.
- Çevik olma ve dogmatik olmadan rota değiştirme esnekliği, başarılı girişimlerde gördüğümüz bir diğer özelliktir. Başlangıçlar normalde belirli bir hipotezle başlar ve bir MVP oluşturmaya başlar. Ancak, her zaman doğru anlamanız mümkün değildir, çünkü pazar gereksinimlerinin farklı olması pekâlâ olasıdır. Takılıp kalmaktansa bunu kabul edip işi döndürmek normaldir. Başarılı girişimciler, bunu sezebilen ve içgüdülerini desteklerken inançla hareket eden ve daha ileriye gidenlerdir.
- Sadece birbirini tamamlayan değil, aynı zamanda tutkulu ve fikir tarafından ateşlenen bir ekip oluşturma yeteneği bir zorunluluktur. Girişimci bu konuyu yeterince düşünmediği için startupları gördük ve fikir sahibi olduk. Bu, kurucu bir prima donna ise ve dayanak noktası olmak istiyorsa veya bunu düşünmediyse olabilir. Nakit yakma, girişimleri engelleyen bir konu olsa da, fikri hayata geçirecek organizasyon tasarımı üzerinde net bir düşünce olmalıdır. Benim görüşüme göre, birinci sınıf bir uygulama ile üçüncü sınıf bir stratejiye sahip olmak, üçüncü sınıf bir uygulama ile birinci sınıf bir fikre sahip olmaktan çok daha iyidir. Hindistan'a özgü şeylerden biri, fikrin sahibi olan veya ilk sermayeyi koyan asıl Kurucu'nun şirketin fiili CEO'su olmasıdır. Birkaç durumda işe yarar, ancak gerçekten olgun bir kurucu, büyümek için bir CEO almanın daha iyi olup olmadığını anlar çünkü bir fikri kuluçkaya yatırmak ve bir işi büyütmek için gereken beceriler tamamen farklıdır. Fırsatları geçtik çünkü Kurucu CEO olmaya sabitlendi.
- Bir girişimci olarak, müşteriler, yatırımcılar, satıcılar, çalışanlar, yönetim kurulu vb. ile her zaman müzakere edeceksiniz . Başarılı girişimciler, haksız olmaksızın iyi müzakerecilerdir. Hayallere kapılmadan, arsızca tutkuyla kendilerini terfi ettirirler. Güven ve kibir arasında ince bir çizgi olmasına rağmen başarılı girişimciler bu farkı anlar.
- Vurgulamak istediğim en önemli yönlerden biri net bir odaklanmaya sahip olmaktır. Bir girişimin, fırsatçı davranarak ve çok fazla müşteriye çok fazla şey yaparak veya değer teklifini mükemmelleştirmek yerine geçici çözümler bularak riskten korunmaya yönelik bir eğilim göstermesi oldukça doğaldır. Startup'lar sınırlı kaynaklara sahiptir ve bu nedenle çok sayıda müşterinin karşılaştığı tek bir sorunlu noktayı çözmek ve bir vay faktörü yaratmak için her seferinde bir ürüne odaklanmalıdır. Bir girişim, ilk birkaç müşterisinin elçilerini oluşturamazsa, ölçeklendirme konusunda sorun yaşayacaktır. Sorun aynı zamanda ortaya çıkıyor çünkü çoğu girişim, ürünleri için düşük asılı meyveleri tanımlayamıyor. Örneğin, Facebook'un ilk kullanıcıları seçkin üniversite öğrencileriydi, Apple'ın ilk hedefi hobilerdi. Bir ürünün bu tür beta kullanıcıları daha bağışlayıcıdır ve bir sonraki harika ürün fikri için ödeme yapmaya isteklidir. Hedef kitlenin yokluğunda, bir girişimin ürünlerini geliştirmesi daha uzun sürer ve ürünleri için viralite yaratamaz.
- Startupların yaptığı en büyük hatalardan biri, değerlemeye takılıp ya çok az ya da çok fazla sermaye toplamaktır. Kilit nokta, doğru dengeyi kurmak ve uygun olasılıkları hesaba katarken bir sonraki finansman turu için en uygun dönüm noktalarına ulaşmak için çok fazla sermaye elde etmektir. İş modellerinin kolayca kopyalandığı bir dünyada, çok az sermaye toplamak aslında büyüme hızınızı engeller ve diğerlerinin yetişmesine izin verir. Hızla yükselmek, savunulabilirlik oluşturmak ve bir adım önde başlamak kesinlikle zorunludur.
Özetle, gerçek girişimciler sonsuza kadar yeni işlere ve büyümeye açlar. Temel olarak risk almaları, cesur bahisler yapmaları ve statükoya meydan okumaları gerekiyor. Nakit tasarrufu yapmak yardımcı olmaz, ancak sermayeye sağlıklı bir saygı duyulması gerekir, bu nedenle doğru bir denge gereklidir.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Öfkeyle müşteri ekleyen girişimler, en kötü zamanlarda bile fon çekecektir. Startup'lar ikili bir sonucu takip eder: “Gidin ya da eve gidin” – bir girişimin başarısı, tüm paydaşların kâr etmesi için büyük olmalıdır. Müşterinin parasını ödeyeceği bir ürün yaratmak asla kolay değildir ve hedefe ulaşmadan önce birkaç tekrara ihtiyaç duyar. Startup'lar, MVP aşamasına olabildiğince çabuk ulaşmalı ve ürünü ilk beta kullanıcılarına sunmalıdır. İyi bir pazarlanabilir ürün, çok fazla yinelemeye ve bazı durumlarda pivotlara ihtiyaç duyacaktır. Hızlı bir şekilde yinelemeyen girişimler, hızlı bir şekilde başarısız olur.
Etkili girişimcilik genellikle yukarıda belirtilen niteliklerle desteklenir. Yukarıda belirtilen niteliklere karşı gerçekçi bir değerlendirme, girişimcilerin başarılı olmak için doğru yönde doğru adımları atmasına yardımcı olacaktır.
[Shailesh, erken aşama Yıkıcı Teknoloji Girişimlerini finanse etmeye odaklanan bir fon olan Exfinity Venture Partners LLP'nin Yönetici Ortağı ve CIO'su.]