Что нужно для создания отличного стартапа?
Опубликовано: 2016-05-05Это прекрасное время, чтобы стать технологическим предпринимателем. Все звезды сошлись – живая экосистема, доступ к населению; Повышение общественного признания, возможности роста и выхода стимулируют предпринимательство. Хотя в последнее время наблюдалась некоторая прохлада в финансировании, долгосрочная светская история сильна. Однако за мальчиками с плакатов стартапов стоят сотни тех, кто остался на обочине. Это не означает, что они перестают существовать, но они блуждают и теряют пар перед неизбежным.
Основываясь на собственном опыте работы со стартапами и размышлениях о причинах их успеха, я обнаружил, что есть несколько схожих характеристик. Я не буду вдаваться в факторы, которые вам неподвластны, такие как интуиция или удача, но действительно вхожу в ключевые ингредиенты, необходимые для того, чтобы предприятие работало. Ясно, что не существует серебряной пули или волшебного зелья, а есть комбинация факторов, характеризующих успешные стартапы.
- Привлекательность рынка с точки зрения его широты и глубины является главным фактором успеха любого предприятия. Калибр или полномочия команды не имеют значения, если потенциальный рынок не способен привлечь клиентов. Посредственная команда на быстро растущем рынке добьется большего успеха, чем команда рок-звезд на насыщенном рынке. Как только «соответствие продукта рынку» достигнуто, можно перейти к режиму роста. Предприниматели должны сосредоточиться на создании решений для рынков с минимальным вмешательством государства, высокой платежеспособностью, низкими затратами на привлечение клиентов, высокой частотой повторных обращений и высокими входными барьерами. Как правило, такие рынки чрезвычайно конкурентны, и, следовательно, компаниям необходимо правильно и четко дифференцировать свое ценностное предложение и действовать клинически, поскольку рынки могут быть неумолимыми. Большинство успешных сегодня идей, таких как электронная коммерция, были опробованы во времена бума доткомов и потерпели неудачу. Они потерпели неудачу, потому что рынок не был готов — не хватало пользователей интернета, мобильная связь по-прежнему использовалась только для телефонных звонков, а серверная инфраструктура была неадекватной.
- Еще одна черта хорошего основателя — сильный нюх, способный уловить возможность, и способность двигаться быстро, как гепард, чтобы ухватиться за нее. Возьмем, к примеру, классический пример Uber. Сегодня мы, венчурные капиталисты, видим множество бизнес-моделей «Я тоже», которые обычно являются слепым копированием американских моделей, продаваемых предпринимателями. Я не утверждаю, что бизнес-модель «Я тоже» обязательно потерпит неудачу, но для успеха индийского рынка ее необходимо адаптировать к контексту. Например, гиперлокальная доставка с использованием магазинов Kirana, например, эффективна в Индии, учитывая структуру отрасли в этой стране.
- Поскольку существует слишком много сделок, связанных с погоней за капиталом (по оценкам, существует более 2 млрд долларов США сухого порошка с фондами, ориентированными на Индию), все хотят прыгнуть на поезде. Как следствие, мы сталкиваемся со значительным числом предпринимателей, которые открывают предприятия, чтобы продавать, зарабатывать деньги и попадать на обложку журнала Fortune. Проницательному венчурному капиталисту нетрудно обнаружить такие черты и упустить эти возможности. Например, если презентация отводит непропорционально много места конкурентному финансированию, оценке выхода, отсутствию долгосрочного видения или плана, план игры очевиден. Предприниматели должны понимать, что, если они построят надежный бизнес, выход произойдет. На хороший бизнес всегда найдутся покупатели, в каком бы состоянии ни находился рынок.
- Способность быть проворным и гибкостью, чтобы изменить курс, не будучи догматичным, — еще одна черта, которую мы видели в успешных стартапах. Стартапы обычно начинают с определенной гипотезы и приступают к созданию MVP. Однако не всегда получается правильно, потому что вполне может случиться так, что требования рынка будут другими. Нормально принять это и изменить бизнес, а не застрять. Успешные предприниматели — это те, кто может чувствовать это и действовать с большей убежденностью, опираясь на свои инстинкты.
- Способность создать команду людей, которые не только дополняют друг друга, но и увлечены идеей, является императивом. Мы видели стартапы и передавали идею, потому что предприниматель не уделял должного внимания этому аспекту. Это может случиться, если основатель — примадонна и хочет быть точкой опоры или не подумал об этом. Хотя сжигание денег — это проблема, которая тормозит стартапы, необходимо четко продумать структуру организации, которая будет реализовывать эту идею. На мой взгляд, иметь стратегию третьего класса с первоклассным исполнением намного лучше, чем иметь первоклассную идею с первоклассным исполнением. Одна из особенностей, характерных для Индии, заключается в том, что главный учредитель, которому принадлежит идея или который вкладывает первоначальный капитал, является де-факто генеральным директором компании. В некоторых случаях это работает хорошо, но по-настоящему зрелый основатель понимает, не лучше ли ему или ей нанять генерального директора для роста, потому что навыки, необходимые для инкубации идеи и развития бизнеса, совершенно разные. Мы упустили возможности, потому что Основатель был зациклен на том, чтобы быть генеральным директором.
- Как предприниматель, вы будете все время вести переговоры — с клиентами, инвесторами, поставщиками, сотрудниками, советом директоров и т. д. Успешные предприниматели — хорошие переговорщики, но не несправедливые. Они беззастенчиво продвигают себя со страстью, не будучи бредовыми. Хотя между уверенностью и высокомерием тонкая грань, успешные предприниматели понимают эту разницу.
- Один из ключевых аспектов, который я хочу подчеркнуть, — это четкая фокусировка. Для стартапа вполне естественно проявлять склонность хеджировать ставки, проявляя авантюризм и делая слишком много вещей для слишком большого количества клиентов или придумывая специальные решения вместо того, чтобы совершенствовать ценностное предложение. Стартапы имеют ограниченные ресурсы и поэтому должны сосредоточиться на одном продукте за раз, чтобы решить единственную болевую точку, с которой сталкивается большое количество клиентов, и создать вау-фактор. Если стартап не сможет создать представителей своих первых нескольких клиентов, у него возникнут проблемы с масштабированием. Проблема также возникает из-за того, что большинство стартапов не могут определить низко висящие плоды для своих продуктов. Например, первыми пользователями Facebook были студенты элитных университетов, а первоначальной целью Apple были любители. Такие бета-пользователи продукта более снисходительны и готовы платить за следующую крутую идею продукта. В отсутствие целевой группы стартапу требуется больше времени для разработки своих продуктов, и он не может создать виральность для своих продуктов.
- Одна из самых больших ошибок стартапов заключается в том, что они зацикливаются на оценке и привлекают либо слишком мало, либо слишком много капитала. Ключ в том, чтобы найти правильный баланс и получить столько капитала, чтобы достичь наиболее подходящих этапов для следующего раунда финансирования с учетом соответствующих непредвиденных обстоятельств. В мире, где бизнес-модели легко воспроизводятся, привлечение слишком малого капитала фактически замедлит темпы вашего роста, позволяя другим наверстать упущенное. Абсолютно необходимо быстро набирать обороты, укреплять обороноспособность и получать преимущество.
В общем, настоящие предприниматели всегда жаждут нового бизнеса и роста. Им принципиально нужно рисковать, делать смелые ставки и бросать вызов статус-кво. Сохранение денежных средств не помогает, но должно быть здоровое уважение к капиталу, поэтому необходим правильный баланс.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Стартапы, которые яростно добавляют клиентов, будут привлекать финансирование даже в худшие времена. Стартапы следуют бинарному результату: «Стать большим или уйти домой» — успех стартапа должен быть большим, чтобы все заинтересованные стороны могли получить прибыль. Создать продукт, за который покупатель будет платить, никогда не бывает легко, и требуется несколько итераций, прежде чем он достигнет цели. Стартапы должны достичь стадии MVP как можно быстрее и запустить продукт для первых бета-пользователей. Хороший рыночный продукт потребует много итераций, а в некоторых случаях и поворотов. Стартапы, которые не повторяются быстро, быстро терпят неудачу.
В основе эффективного предпринимательства часто лежат вышеперечисленные качества. Реалистичная оценка вышеупомянутых качеств поможет предпринимателям сделать правильные шаги в правильном направлении, чтобы добиться успеха.
[Шайлеш является управляющим партнером и ИТ-директором Exfinity Venture Partners LLP, фонда, специализирующегося на финансировании стартапов прорывных технологий на ранних стадиях.]