De ce este nevoie pentru a construi un startup grozav?
Publicat: 2016-05-05Este un moment minunat pentru a fi un antreprenor în tehnologie. Stelele sunt toate aliniate – ecosistem vibrant, acces la capita; acceptarea socială sporită, oportunitățile de creștere și de ieșire catalizează antreprenoriatul. Deși a existat o oarecare căldură în finanțarea târziu, povestea seculară pe termen lung este robustă. Cu toate acestea, în spatele băieților de afiș ai startup-urilor, sunt sute care cad pe margine. Acest lucru nu înseamnă că devin dispărute, ci șerpuiesc și își pierd aburul înaintea inevitabilului.
Pe baza propriilor mele experiențe de a trata startup-uri și de a reflecta asupra motivelor succesului lor, constat că există câteva caracteristici care sunt similare. Nu intru în factori care sunt în afara controlului tău, cum ar fi serendipitatea sau norocul, ci intr-adevăr în ingredientele cheie necesare pentru ca o afacere să funcționeze. În mod clar, nu există niciun glonț de argint sau o poțiune magică, ci o combinație de factori care caracterizează startup-urile de succes.
- Atractivitatea pieței în ceea ce privește amploarea și profunzimea ei este factorul principal pentru succesul oricărei întreprinderi. Calibrul sau acreditările echipei nu au nicio semnificație dacă piața potențială este incapabilă să atragă clienți. O echipă mediocră pe o piață în expansiune rapidă va avea mai mult succes decât o echipă de vedete rock pe o piață saturată. Odată ce „potrivirea pieței produsului” este realizată, este posibil să treceți în modul de creștere. Antreprenorii trebuie să se concentreze pe construirea de soluții pentru piețe care au interferențe guvernamentale minime, înclinație mare la plată, costuri scăzute de achiziție a clienților, rate ridicate de repetare și bariere mari la intrare. În mod obișnuit, astfel de piețe sunt extrem de competitive și, prin urmare, companiile trebuie să își facă propunerea de valoare corectă și diferențiată în mod clar și să se execute clinic, deoarece piețele pot fi neiertătoare. Cele mai de succes idei de astăzi, cum ar fi comerțul electronic, au fost încercate în zilele de boom al dot com și au eșuat. Au eșuat pentru că piața nu era pregătită – nu erau destui utilizatori ai internetului, mobilul era încă folosit doar pentru apeluri telefonice și infrastructura backend era inadecvată.
- O altă trăsătură a unui bun fondator este un nas puternic pentru a simți o oportunitate și capacitatea de a se mișca rapid ca un ghepard pentru a o profita. Să luăm exemplul clasic al Uber, de exemplu. Astăzi, noi, ca capitaliști de risc, vedem o multitudine de modele de afaceri „Și eu”, care sunt de obicei un copy-paste oarbă din modelele americane comercializate de antreprenori. Nu sugerez că un model de afaceri „Me Too” va eșua în mod necesar, dar acestea trebuie să fie contextualizate pentru ca piața indiană să aibă succes. De exemplu, livrarea hiper-locală folosind magazine Kirana, de exemplu, este eficientă în India, având în vedere structura industriei de aici.
- Deoarece există prea multe tranzacții de urmărire a capitalului (se estimează că există mai mult de 2 miliarde USD de pulbere uscată cu fonduri axate pe India), toată lumea vrea să sară la drum. În consecință, întâlnim un număr semnificativ de antreprenori care au început acțiuni pentru a vinde, a face bani și a fi pe coperta revistei Fortune. Nu este dificil pentru un VC cu discernământ să identifice astfel de trăsături și să treacă aceste oportunități. De exemplu, dacă pitch-deck-ul oferă spațiu disproporționat finanțării competitive, evaluării ieșirii, absența unei viziuni sau a unui plan pe termen lung, planul de joc este evident. Antreprenorii trebuie să realizeze că, dacă construiesc afaceri solide, vor avea loc ieșiri. Vor exista întotdeauna cumpărători pentru afaceri bune, indiferent de starea în care se află piața.
- Abilitatea de a fi agil și flexibilitatea de a schimba cursul fără a fi dogmatic este o altă trăsătură pe care am văzut-o la startup-urile de succes. Startup-urile încep în mod normal cu o anumită ipoteză și încep să construiască un MVP. Cu toate acestea, nu întotdeauna înțelegeți bine, deoarece se poate întâmpla ca cerințele pieței să fie diferite. Este normal să accepți acest lucru și să pivotezi afacerea în loc să te blochezi. Antreprenorii de succes sunt cei care pot simți acest lucru și pot acționa și mai mult înainte cu convingere, susținându-și instinctele.
- Abilitatea de a construi o echipă de oameni care nu numai că se completează reciproc, dar sunt pasionați și încântați de idee este un imperativ. Am văzut startup-uri și am trecut o idee pentru că antreprenorul nu s-a gândit suficient la acest aspect. Acest lucru s-ar putea întâmpla dacă fondatorul este o primadonă și vrea să fie punctul de sprijin sau nu s-a gândit la asta. În timp ce arderea numerarului este o problemă care inhibă startup-urile, ar trebui să existe o gândire clară asupra designului organizației care va executa ideea. Din punctul meu de vedere, a avea o strategie de clasa a treia cu o execuție de primă clasă este mult mai bine decât a avea o idee de primă clasă cu o execuție de clasa a treia. Unul dintre lucrurile specifice Indiei este că principalul fondator care deține ideea sau care pune capitalul inițial, este CEO-ul de facto al companiei. În puține cazuri funcționează bine, dar un fondator cu adevărat matur își dă seama dacă este mai bine să obțină un CEO pentru creștere, deoarece abilitățile necesare pentru a incuba o idee și pentru a dezvolta o afacere sunt complet diferite. Am trecut oportunități pentru că Fondatorul era fixat să fie CEO.
- Ca antreprenor, vei negocia tot timpul – cu clienții, investitorii, vânzătorii, angajații, consiliul de administrație etc. Antreprenorii de succes sunt buni negociatori fără a fi nedrepti. Ei se promovează fără rușine cu pasiune, fără a fi delirante. Deși există o linie subțire între încredere și orgoliu, antreprenorii de succes înțeleg această diferență.
- Unul dintre aspectele cheie pe care vreau să le subliniez este acela de a avea un accent clar. Este destul de natural ca un startup să demonstreze o înclinație de a acoperi pariurile, fiind oportunist și făcând prea multe lucruri pentru prea mulți clienți sau să vină cu soluții ad-hoc, mai degrabă decât să perfecționeze propunerea de valoare. Startup-urile au resurse limitate și, prin urmare, ar trebui să se concentreze pe un produs la un moment dat pentru a rezolva un singur punct de durere cu care se confruntă un număr mare de clienți și pentru a crea un factor wow. Dacă o startup nu poate crea ambasadori ai primilor săi clienți, va avea probleme la extindere. Problema apare, de asemenea, pentru că majoritatea startup-urilor nu reușesc să identifice fructele care agățat jos pentru produsele lor. De exemplu, utilizatorii inițiali ai Facebook au fost studenți de elită, ținta inițială a Apple au fost pasionații. Acest tip de utilizatori beta ai unui produs sunt mai îngăduitori și mai dispuși să plătească pentru următoarea idee de produs. În absența unui grup țintă, un startup durează mai mult să își dezvolte produsele și nu poate crea viralitate pentru produsele sale.
- Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac startup-ul este să se fixeze cu evaluarea și să strângă fie prea puțin capital, fie prea mult. Cheia este să găsiți echilibrul corect și să obțineți atât de mult capital încât să atingeți cele mai potrivite etape pentru următoarea rundă de finanțare, luând în considerare, în același timp, situațiile neprevăzute adecvate. Într-o lume în care modelele de afaceri sunt ușor de replicat, strângerea prea puțin de capital ar împiedica de fapt ritmul de creștere, permițând altora să ajungă din urmă. Este absolut imperativ să accelerezi rapid, să construiești defensibilitatea și să ai un avans.
În concluzie, adevărații antreprenori sunt veșnic înfometați de noi afaceri și creștere. În mod fundamental, aceștia trebuie să asume riscuri și să facă pariuri îndrăznețe și să provoace status quo-ul. Conservarea numerarului nu ajută, dar trebuie să existe un respect sănătos pentru capital, așa că este nevoie de un echilibru corect.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Startup-urile care adaugă clienți cu furie vor atrage finanțare chiar și în cele mai rele vremuri. Startup-urile urmează un rezultat binar: „Mergi mare sau du-te acasă” – succesul unui startup trebuie să fie mare pentru ca toate părțile interesate să facă profit. A crea un produs pentru care un client ar plăti, nu este niciodată ușor și are nevoie de câteva iterații înainte de a atinge obiectivul. Startup-urile trebuie să ajungă la stadiul MVP cât de repede pot și să lanseze produsul pentru utilizatorii săi inițiali beta. Un produs bun comercializabil va avea nevoie de multă iterație și, în unele cazuri, pivotează. Startup-urile care nu repetă rapid, eșuează rapid.
Antreprenoriatul eficient este adesea susținut de calitățile menționate mai sus. O evaluare realistă în raport cu calitățile menționate mai sus ar ajuta antreprenorii să facă pașii potriviți în direcția corectă pentru a reuși.
[Shailesh este Managing Partner și CIO al Exfinity Venture Partners LLP, un fond axat pe finanțarea startup-urilor cu tehnologie disruptivă în stadiu incipient.]