スタートアップが資金を調達するための 3 つのヒント
公開: 2015-08-31私たちにとって資金調達は、道端でヒッチハイクをしているようなもので、行きたい場所を知っていて、正しい方向に連れて行ってくれるどんな乗り物にも飛び乗る準備ができていました。
グローバル企業の立ち上げを目指すオーストラリアの起業家として、凍えるような寒さのサンフランシスコ湾でカイト サーフィンを学び、わずか数時間で会ったことのない最も影響力のある人々の部屋一杯のスピーチを準備し、床で寝ることを意味しました。兄のサンフランシスコのアパートで3か月間、見つけたすべての投資家や技術者とネットワークを築きました。
創業者にはそれぞれ独自の旅路があり、最終的には独自のストーリーを語りますが、1 つ確かなことは、冒険の準備を整え、あらゆる機会をつかむ準備をする必要があるということです。
勢いをつける
スタートアップの創業者としてのあなたの仕事は、継続的な擁護者であり、先見の明があり、最終的には企業のストーリーテラーになることです。 自分がしていることにまつわる興奮やエネルギーを捉え、それを増幅する必要があります。 投資家は、大きくなる可能性のあるものを逃したくありません。 多くの人があなたのアイデアが好きだと言うでしょうが、点線に署名する人ははるかに少ないでしょう. あなたの仕事は、修正が必要な大きな問題があり、それを実現するためのチームとの最善の解決策があることを投資家に納得させることです。
私たちにとって、 MaiTai カイトボーディングと起業家の会議は、影響力のある投資家、メディア、起業家の部屋いっぱいに私たちのアイデアを紹介する素晴らしい機会を提供してくれました。 投資家がその機会に参加したいと思うように、あなたがしていることについての話題を生み出す必要があります。 3 か月の間に、私たちは資金提供を受けていない未知のスタートアップから、 AngelListでトレンド 1 位のシリコンバレーで最もホットなスタートアップの 1 つになりました。
一番大変だったのは、取引を成立させることでした。 共同創業者の Cliff Obrecht と私は、スマートフォンを片手に巨大なスプレッドシートを目の前にして丸 3 か月を過ごしました。 私たちは、会ったすべての投資家を追跡し、彼らが興味を持っているかどうか、私たちのどこが好きか、何を躊躇しているのかを追跡しました。
投資家を参加させたとき、私たちは彼らに私たちにさらなる勢いを生み出すのを手伝ってもらいました. 私たちが行った最善のことの 1 つは、AngelList に Canva の推奨事項を投稿するようすべての投資家に依頼したことです。 そして、それは他の潜在的な投資家に社会的証明の感覚をもたらし、2012 年 7 月に私たちがトレンド 1 のスタートアップになるのに十分な話題を生み出すのに役立ちました。
あなたにおすすめ:
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
インドの新興企業は資金調達を求めて近道をする
デジタル マーケティング プラットフォームの Logicserve が 80 億ルピーの資金を調達し、LS Dig...
レポートは、Lendingtechスペースに対する新たな規制精査を警告しています
提案資料を継続的に修正する
私たちの提案資料は常に進化しています。 各ピッチの後、私たちは投資家が尋ねたすべての質問に注目し、確かな答えを導き出しました. すでに開発した戦略を明確にするだけの場合もあれば、数日間のブレインストーミングが必要な場合もありました。 ピッチを行うたびに、ビジョンをより明確に伝えることができるようになり、難しい質問が減り始めました。
私たちが最初に資金調達を試みたとき、私たちの売り込み資料は 5 ページのドキュメントで、プレゼンテーションに 10 分かかりました。 各ピッチの最後には、投資家からの質問が殺到しましたが、その多くに対して説得力のある回答がありませんでした。 ただし、投資家から厳しい質問を受けるたびに、その質問をピッチデッキに組み込みます。 実際、ピッチデッキを 100 回以上修正することになりました。 プレゼンテーションに 10 分かかった 5 ページの提案資料から、40 分かかった 25 ページの提案資料に変わりました。 最終的に、投資家からの質問はほとんどありませんでした。デッキが終了する前に、投資家のすべての質問に明確な回答を与えていたからです。
初期の頃、私たちのピッチデッキは、ビジョン、問題、ソリューション、市場規模、チームの強さなど、標準的なピッチ構造に従って、より実用的なものでした。 しかし、ピッチデッキなしで製品とビジョンを人々に説明したとき、私たちの情熱、製品の革新、チームの興奮と能力をうまく伝えることができました. 実際のスライド デックを投資家に売り込むときはいつでも、一般的な製品を販売しているように感じました。 私たちは興奮を失い、製品のビジョンをうまく伝えられませんでした。
しばらくして、私たちはビジョン、興奮、問題をまとまりのあるストーリーにまとめ、このストーリーをピッチデッキに取り込むことができました。 メンターは、ストーリーの感情を捉えることが重要であるとアドバイスしました。 何を言うかだけでなく、どのように言うか。 必然的に、すべての投資家が同じことを知りたがります。 彼らは尋ねます：「機会はどれくらい大きいですか？ チームの才能は？ なぜあなたはこの問題を解決するのにふさわしい人物なのですか?」 彼らの質問を確実に満たすことが非常に重要でした。これは、練習と継続的な改訂によってのみ改善できるものです.
潜在的な投資家やビジネス パートナーとの強力な関係の構築
私たちが最初に投資家に売り込みを始めたとき（開始したいものは何でも使用してください）、会議に入るとすぐにピッチデッキを引き出しました。 私たちはすぐに、これが非常に単純なアプローチであることに気付きました。 ピッチデッキについて話し始める前に、信頼関係を築き、信頼関係を築くことが非常に重要です。 できるだけ早い段階で投資家との関係を築き始めましょう。
あなたの仕事は、人々にあなたと一緒に働き、あなたの会社に投資するよう説得することです。 ほとんどの潜在的な投資家は、コミットする前に、あなたとあなたの働き方を知るために時間を費やしたいと思うでしょう. 2年以上前に、他の多くの投資家に私たちを紹介してくれたBill Taiに会いました。 しかし、私たちは最近ラウンドを終了したばかりです。
資金調達には長い時間がかかります。 サンフランシスコへの最初の旅行は、2 週間の休暇だけのはずでした。 私は 2 つの会議を計画していました。 1 つは Bill Tai、もう 1 つは Facebook の Lars Rasmussen です。 技術シーンを知り、ネットワークを構築するために、現場でもっと時間を費やす必要があることにすぐに気付きました。
私の 2 週間の休暇は、結局 3 か月の旅行になりました。 私はかろうじて寝ていましたが、寝たときは兄のアパートの床でした。 私は毎晩イベントに参加し、エンジニアに会い、スタートアップ シーンへの扉を開いてくれる人を見つけようとしました。
この間、私たちは他の多くの投資家と会い、話をしました。 資金を調達している場合は、潜在的な投資家やアドバイザーと強力な関係を築く必要があります。
私たちが冒険したり、途中で出会った人々を予測したりすることはできませんでした. 現在、私たちは 70 人を超える素晴らしいチームと 400 万人以上が使用する製品を持っていることを幸運に思っていますが、私たちの旅はまだ始まったばかりです!