初創公司籌集資金的三個技巧
已發表: 2015-08-31對我們來說，籌集資金就像是路邊的搭便車者，知道我們想去哪裡，並準備好跳上任何能把我們帶到正確方向的車輛。
作為一名希望創辦一家全球公司的澳大利亞企業家，這意味著在寒冷的舊金山灣學習風箏衝浪，在短短幾個小時內為一屋子我們見過的最有影響力的人準備演講，然後睡在地板上我在我兄弟舊金山的公寓里呆了三個月，同時我與我能找到的每一位投資者和技術人員建立了聯繫。
每個創始人都有自己的旅程，最終都會講述自己的故事，但有一點是肯定的——你需要為冒險做好準備，並準備好抓住每一個機會。
建立動力
作為初創公司的創始人，你的工作是成為持續的倡導者、有遠見的人，並最終成為公司故事的講述者。 你需要捕捉圍繞你正在做的事情的興奮或能量，並將其放大。 投資者不想錯過一些可能很大的事情。 很多人會說他們喜歡你的想法，但很少有人會在虛線上簽名。 你的工作是讓投資者相信有一個巨大的問題需要解決，並且你有一個團隊來交付它的最佳解決方案。
對我們來說，邁泰風箏衝浪和企業家大會提供了一個絕佳的機會，向一屋子有影響力的投資者、媒體和企業家介紹我們的想法。 你需要引起人們對你正在做的事情的關注，這樣投資者才能抓住機會。 在三個月的時間裡，我們從一家沒有資金、名不見經傳的初創公司，變成了矽谷最炙手可熱的初創公司之一，在AngelList上排名第一。
最困難的部分是完成交易。 我和我的聯合創始人 Cliff Obrecht 花了整整三個月的時間，一隻手拿著手機，面前擺著一張巨大的電子表格。 我們跟踪我們遇到的每一位投資者，他們是否感興趣，他們喜歡我們的哪些方面以及他們的猶豫不決。
當我們確實讓投資者加入時，我們讓他們幫助為我們創造進一步的動力。 我們做的最好的事情之一就是要求我們所有的投資者在 AngelList 上發布對 Canva 的推薦。 它為其他潛在投資者創造了一種社會認同感，並幫助我們創造了足夠的人氣，成為 2012 年 7 月排名第一的趨勢創業公司。在這段時間裡，我們度過了非常漫長的日子，而且我們的努力絕對不屈不撓。
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不斷修改你的音高甲板
我們的音高平台不斷發展。 在每次推介之後，我們都會記錄投資者提出的每一個問題，並製定出可靠的答案。 有時這只是闡明我們已經制定的策略的問題，有時則需要幾天的頭腦風暴。 每次我們投球時，我們都能更清楚地傳達我們的願景，棘手的問題開始減少。
當我們第一次開始嘗試籌集資金時，我們的宣傳資料是一份五頁的文件，需要 10 分鐘才能呈現。 在每次推介結束時，我們都會收到來自投資者的問題的轟炸，對於他們中的許多人，我們沒有令人信服的答案。 然而，每次我們從投資者那裡得到一個棘手的問題時，我們都會將這個問題重新納入我們的推銷平台。 事實上，我們最終修改了 100 多次我們的音高甲板。 我們從一個需要 10 分鐘的 5 頁演講稿，到需要 40 分鐘的 25 頁演講。 到最後，投資者幾乎沒有什麼問題，因為我們在甲板結束之前已經對他們所有的問題給出了可靠的答案。
在早期，我們的推介平台更像是一種實用工具，遵循標準的推介結構：願景、問題、我們的解決方案、我們的市場規模、我們團隊的實力等等。 然而，當我們向沒有宣傳平台的人描述我們的產品和願景時，我們能夠成功地傳達我們的熱情、我們產品的創新以及我們團隊的興奮和能力。 每當我們用我們的實際幻燈片向投資者推銷時，感覺就像我們在銷售一種通用產品。 我們失去了興奮，並糟糕地傳達了我們的產品願景。
一段時間後，我們將願景、興奮和問題捕捉到了一個有凝聚力的故事中，並能夠在我們的宣傳片中捕捉到這個故事。 一位導師告訴我們，捕捉故事的情感很重要。 不僅僅是你說了什麼，還有你怎麼說。 不可避免地，所有投資者都想知道同樣的事情。 他們會問：‘機會有多大？ 球隊的天賦如何？ 為什麼你是解決這個問題的合適人選？ 確保我們滿足他們的問題是如此重要，這是您只能通過練習和不斷修改才能改進的東西。
與潛在投資者和商業夥伴建立牢固的關係
當我們第一次開始（使用你想要開始或開始的任何東西）推銷投資者時，我們一開會就會拿出我們的推銷平台。 我們很快意識到這是一種非常幼稚的方法。 在你開始通過你的推銷平台說話之前，建立融洽的關係和可信度非常重要。 儘早開始與投資者建立關係。
說服人們與您合作，投資您的公司是您的工作。 大多數潛在投資者會希望在承諾之前花時間了解您以及您的工作方式。 兩年多前，我們遇到了 Bill Tai，他向我們介紹了許多其他投資者。 然而，我們最近才結束了這一輪。
籌集資金需要很長時間。 我第一次去舊金山旅行只應該是兩個星期的假期。 我計劃了兩次會議； 一個是 Bill Tai，另一個是 Facebook 的 Lars Rasmussen。 我很快意識到我需要花更多的時間在實地了解技術場景並建立我的網絡。
我的兩週假期最終變成了三個月的旅行。 我幾乎沒有睡著，當我睡著的時候，它在我哥哥的公寓地板上。 我每週的每個晚上都參加一個活動，試圖與工程師見面並找到可以為我打開創業之門的人。
在此期間，我們與許多其他投資者會面並進行了交談，我們一直在努力與他們保持聯繫。 如果您正在籌集資金，您需要與潛在的投資者和顧問建立牢固的關係，我們通過與他們的溝通（或聯繫）不斷地做到這一點。
我們永遠無法預測我們會發生的冒險或我們在途中遇到的人。 我們現在很幸運擁有一支 70 多人的優秀團隊和超過 400 萬人使用的產品，但我們的旅程才剛剛開始！