初创公司筹集资金的三个技巧
已发表: 2015-08-31对我们来说，筹集资金就像是路边的搭便车者，知道我们想去哪里，并准备好跳上任何能把我们带到正确方向的车辆。
作为一名希望创办一家全球公司的澳大利亚企业家，这意味着在寒冷的旧金山湾学习风筝冲浪，在短短几个小时内为一屋子我们见过的最有影响力的人准备演讲，然后睡在地板上我在我兄弟旧金山的公寓里呆了三个月，同时我与我能找到的每一位投资者和技术人员建立了联系。
每个创始人都有自己的旅程，最终都会讲述自己的故事，但有一点是肯定的——你需要为冒险做好准备，并准备好抓住每一个机会。
建立动力
作为初创公司的创始人，你的工作是成为持续的倡导者、有远见的人，并最终成为公司故事的讲述者。 你需要捕捉围绕你正在做的事情的兴奋或能量，并将其放大。 投资者不想错过一些可能很大的事情。 很多人会说他们喜欢你的想法，但很少有人会在虚线上签名。 你的工作是让投资者相信有一个巨大的问题需要解决，并且你有一个团队来交付它的最佳解决方案。
对我们来说，迈泰风筝冲浪和企业家大会提供了一个绝佳的机会，向一屋子有影响力的投资者、媒体和企业家介绍我们的想法。 你需要引起人们对你正在做的事情的关注，这样投资者才能抓住机会。 在三个月的时间里，我们从一家没有资金、名不见经传的初创公司，变成了硅谷最炙手可热的初创公司之一，在AngelList上排名第一。
最困难的部分是完成交易。 我和我的联合创始人 Cliff Obrecht 花了整整三个月的时间，一只手拿着手机，面前摆着一张巨大的电子表格。 我们跟踪我们遇到的每一位投资者，他们是否感兴趣，他们喜欢我们的哪些方面以及他们的犹豫不决。
当我们确实让投资者加入时，我们让他们帮助为我们创造进一步的动力。 我们做的最好的事情之一就是要求我们所有的投资者在 AngelList 上发布对 Canva 的推荐。 它为其他潜在投资者创造了一种社会认同感，并帮助我们创造了足够的人气，成为 2012 年 7 月排名第一的趋势创业公司。在此期间，我们度过了非常漫长的日子，并且绝对不懈地努力。
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不断修改你的音高甲板
我们的音高平台不断发展。 在每次推介之后，我们都会记录投资者提出的每一个问题，并制定出可靠的答案。 有时这只是阐明我们已经制定的策略的问题，有时则需要几天的头脑风暴。 每次我们投球时，我们都能更清楚地传达我们的愿景，棘手的问题开始减少。
当我们第一次开始尝试筹集资金时，我们的宣传资料是一份五页的文件，需要 10 分钟才能呈现。 在每次推介结束时，我们都会收到来自投资者的问题的轰炸，对于他们中的许多人，我们没有令人信服的答案。 然而，每次我们从投资者那里得到一个棘手的问题时，我们都会将这个问题重新纳入我们的推销平台。 事实上，我们最终修改了 100 多次我们的音高甲板。 我们从一个需要 10 分钟的 5 页演讲稿，到需要 40 分钟的 25 页演讲。 到最后，投资者几乎没有什么问题，因为我们在甲板结束之前已经对他们所有的问题给出了可靠的答案。
在早期，我们的推介平台更像是一种实用工具，遵循标准的推介结构：愿景、问题、我们的解决方案、我们的市场规模、我们团队的实力等等。 然而，当我们向没有宣传平台的人描述我们的产品和愿景时，我们能够成功地传达我们的热情、我们产品的创新以及我们团队的兴奋和能力。 每当我们用我们的实际幻灯片向投资者推销时，感觉就像我们在销售一种通用产品。 我们失去了兴奋，并糟糕地传达了我们的产品愿景。
一段时间后，我们将愿景、兴奋和问题捕捉到了一个有凝聚力的故事中，并能够在我们的宣传片中捕捉到这个故事。 一位导师告诉我们，捕捉故事的情感很重要。 不仅仅是你说了什么，还有你怎么说。 不可避免地，所有投资者都想知道同样的事情。 他们会问：‘机会有多大？ 球队的天赋如何？ 为什么你是解决这个问题的合适人选？ 确保我们满足他们的问题是如此重要，这是您只能通过练习和不断修改才能改进的东西。
与潜在投资者和商业伙伴建立牢固的关系
当我们第一次开始（使用你想要开始或开始的任何东西）推销投资者时，我们一开会就会拿出我们的推销平台。 我们很快意识到这是一种非常幼稚的方法。 在你开始通过你的推销平台说话之前，建立融洽的关系和可信度非常重要。 尽早开始与投资者建立关系。
说服人们与您合作，投资您的公司是您的工作。 大多数潜在投资者会希望在承诺之前花时间了解您以及您的工作方式。 两年多前，我们遇到了 Bill Tai，他向我们介绍了许多其他投资者。 然而，我们最近才结束了这一轮。
筹集资金需要很长时间。 我第一次去旧金山旅行只应该是两个星期的假期。 我计划了两次会议； 一个是 Bill Tai，另一个是 Facebook 的 Lars Rasmussen。 我很快意识到我需要花更多的时间在实地了解技术场景并建立我的网络。
我的两周假期最终变成了三个月的旅行。 我几乎没有睡着，当我睡着的时候，它在我哥哥的公寓地板上。 我每周的每个晚上都参加一个活动，试图与工程师见面并找到可以为我打开创业之门的人。
在此期间，我们与许多其他投资者会面并进行了交谈，我们一直在努力与他们保持联系。 如果您正在筹集资金，您需要与潜在的投资者和顾问建立牢固的关系，我们通过与他们的沟通（或联系）不断地做到这一点。
我们永远无法预测我们会发生的冒险或我们在途中遇到的人。 我们现在很幸运拥有一支 70 多人的优秀团队和超过 400 万人使用的产品，但我们的旅程才刚刚开始！