Три совета для стартапов по сбору средств
Опубликовано: 2015-08-31Для нас сбор средств был подобен тому, чтобы быть автостопщиком на обочине дороги, зная, куда мы хотим попасть, и быть готовым прыгнуть в любую машину, которая доставит нас в правильном направлении.
Для австралийского предпринимателя , стремящегося создать глобальную компанию, это означало научиться кайтсерфингу в морозной бухте Сан-Франциско, подготовить речь перед полным залом самых влиятельных людей, которых мы когда-либо встречали, всего за несколько часов и поспать на полу. квартиры моего брата в Сан-Франциско в течение трех месяцев, пока я общался со всеми инвесторами и техническими специалистами, которых мог найти.
У каждого основателя есть свой собственный путь, и в конце концов он рассказывает свою собственную историю, но одно можно сказать наверняка — вы должны быть готовы к приключениям и быть готовыми использовать любую возможность.
Создайте импульс
Ваша работа как основателя стартапа состоит в том, чтобы быть постоянным защитником, дальновидным и, в конечном счете, рассказчиком компании. Вам нужно улавливать волнение или энергию, окружающие то, что вы делаете, и усиливать их. Инвесторы не хотят упустить что-то важное. Многие люди скажут, что им нравится ваша идея, но гораздо меньше людей подпишут пунктирную линию. Ваша задача состоит в том, чтобы убедить инвесторов в том, что существует огромная проблема, которую необходимо решить, и что у вас есть лучшее решение с командой для ее решения.
Для нас конференция кайтбординга и предпринимателей MaiTai предоставила прекрасную возможность представить нашу идею большому количеству влиятельных инвесторов, СМИ и предпринимателей . Вам нужно создать шумиху о том, что вы делаете, чтобы инвесторы захотели воспользоваться этой возможностью. За три месяца мы прошли путь от нефинансируемого и неизвестного стартапа до одного из самых горячих стартапов Кремниевой долины , занимающего первое место в рейтинге AngelList .
Самое сложное было закрыть сделку. Мой соучредитель Клифф Обрехт и я провели целых три месяца с телефонами в одной руке и гигантской электронной таблицей перед нами. Мы отслеживали каждого инвестора, с которым встречались, интересовались ли они, что им нравилось в нас и каковы были их сомнения.
Когда мы привлекли инвестора, мы попросили его помочь нам придать дополнительный импульс. Одна из лучших вещей, которую мы сделали, — это попросила всех наших инвесторов опубликовать рекомендацию по Canva в AngelList. И это создало ощущение социального доказательства для других потенциальных инвесторов и помогло нам создать достаточно шума, чтобы стать стартапом номер один в тренде в июле 2012 года. За это время мы вытянули несколько очень долгих дней и были абсолютно неустанны в наших усилиях.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Постоянно пересматривайте свою презентацию
Наша презентация постоянно развивалась. После каждой презентации мы записывали каждый вопрос, который задавал инвестор, и вырабатывали четкие ответы. Иногда нужно было просто сформулировать стратегию, которую мы уже разработали, иногда требовалось несколько дней мозгового штурма. Каждый раз, когда мы делали питч, нам удавалось более четко донести свое видение, и количество сложных вопросов сокращалось.
Когда мы впервые начали собирать деньги, наша презентация представляла собой пятистраничный документ, на представление которого ушло 10 минут. В конце каждой презентации инвесторы забрасывали нас вопросами, и на многие из них у нас не было убедительных ответов. Однако каждый раз, когда мы получали трудный вопрос от инвестора, мы включали его обратно в нашу презентацию. Фактически, мы пересматривали нашу презентацию более 100 раз. Мы перешли от презентации с пятью страницами, на презентацию которой ушло 10 минут, к презентации на 25 страницах, на которую ушло 40 минут. К концу у инвесторов осталось очень мало вопросов, так как мы дали исчерпывающие ответы на все их вопросы еще до окончания нашей колоды.
В первые дни наша презентация была скорее полезной, следуя стандартной структуре презентации: видение, проблема, наше решение, размер нашего рынка, сила нашей команды и так далее. Однако, когда мы описали наш продукт и видение людям без презентации, мы смогли успешно передать нашу страсть, инновацию нашего продукта, а также энтузиазм и компетентность нашей команды. Всякий раз, когда мы предлагали инвестору нашу настоящую презентацию, казалось, что мы продаем универсальный продукт. Мы потеряли энтузиазм и плохо донесли наше видение продукта.
Через некоторое время мы объединили видение, волнение и проблемы в связную историю и смогли отразить эту историю в нашей презентации. Наставник сообщил нам, что важно уловить эмоции истории; не только то, что вы говорите, но и то, как вы это говорите. Неизбежно, все инвесторы хотят знать одни и те же вещи. Они спросят: «Насколько велика возможность? Насколько талантлива команда? Почему именно вы подходите для решения этой проблемы?» Убедиться, что мы отвечаем на их вопросы, было так важно, это то, что вы можете улучшить только с практикой и постоянным пересмотром.
Построить прочные отношения с потенциальными инвесторами и деловыми партнерами
Когда мы впервые начали (используйте то, что вы хотите начать или начать) презентовать инвесторов, мы вытаскивали нашу презентацию, как только мы попадали на встречу. Вскоре мы поняли, что это был довольно наивный подход. Очень важно установить взаимопонимание и доверие, прежде чем вы начнете обсуждать свою презентацию. Начните строить отношения с инвесторами как можно раньше.
Ваша работа — убедить людей работать с вами, инвестировать в вашу компанию. Большинство потенциальных инвесторов захотят потратить время на то, чтобы узнать вас и то, как вы работаете, прежде чем совершить сделку. Мы познакомились с Биллом Таем, который познакомил нас со многими другими нашими инвесторами более двух лет назад. Тем не менее, мы только недавно закрыли наш раунд.
Сбор денег занимает много времени. Моя первая поездка в Сан-Франциско должна была состояться только для двухнедельного отпуска. Я запланировал две встречи; один с Биллом Таем, а другой с Ларсом Расмуссеном из Facebook. Я очень быстро понял, что мне нужно проводить больше времени на месте, знакомясь с технологиями и создавая свою сеть.
Мой двухнедельный отпуск превратился в трехмесячную поездку. Я почти не спала, а когда и спала, то на полу в квартире моего брата. Я ходил на мероприятия каждый вечер в неделю, пытаясь встретиться с инженерами и найти людей, которые могли бы открыть мне дверь на сцену стартапов.
За это время мы встретились и поговорили со многими другими инвесторами, которых мы держали в курсе наших усилий. Если вы собираете деньги, вам необходимо построить прочные отношения с потенциальными инвесторами и консультантами, и мы постоянно поддерживали это путем общения (или контакта) с ними.
Мы никогда не могли бы предсказать приключения, которые нас ждут, или людей, которых мы встретим на своем пути. Сейчас нам повезло, что у нас есть отличная команда из более чем 70 человек и продукт, которым пользуются более 4 миллионов человек, но мы все еще только в начале нашего пути!