Trzy wskazówki dla startupów dotyczące pozyskiwania funduszy
Opublikowany: 2015-08-31Dla nas zbieranie funduszy było jak bycie autostopowiczem na poboczu drogi, wiedząc, dokąd chcemy jechać i być przygotowanym na wskoczenie do dowolnego pojazdu, który zabierze nas we właściwym kierunku.
Jako australijski przedsiębiorca chcący założyć globalną firmę oznaczało to naukę kitesurfingu w lodowato zimnej zatoce San Francisco, przygotowanie przemówienia dla pokoju pełnego najbardziej wpływowych ludzi, jakich spotkaliśmy w ciągu zaledwie kilku godzin i spanie na podłodze mieszkania mojego brata w San Francisco przez trzy miesiące, podczas gdy nawiązałem kontakt z każdym inwestorem i osobą techniczną, jaką udało mi się znaleźć.
Każdy założyciel ma swoją własną podróż i kończy z własną historią do opowiedzenia, ale jedno jest pewne — musisz być gotowy na przygodę i wykorzystać każdą okazję.
Zbuduj rozpęd
Jako założyciel startupu Twoim zadaniem jest bycie nieustannym adwokatem, wizjonerem i ostatecznie opowiadaczem historii firmy. Musisz uchwycić podekscytowanie lub energię otaczającą to, co robisz, i wzmocnić je. Inwestorzy nie chcą przegapić czegoś, co mogłoby być duże. Wiele osób powie, że podoba im się Twój pomysł, ale znacznie mniej podpisze się w linii przerywanej. Twoim zadaniem jest przekonanie inwestorów, że istnieje ogromny problem, który należy rozwiązać i że masz najlepsze rozwiązanie wraz z zespołem, który go dostarczy.
Dla nas konferencja kiteboardingu i przedsiębiorcy MaiTai była wspaniałą okazją do przedstawienia naszego pomysłu sali pełnej wpływowych inwestorów, mediów i przedsiębiorców . Musisz generować szum na temat tego, co robisz, aby inwestorzy chcieli skorzystać z okazji. W ciągu trzech miesięcy przeszliśmy z niefinansowanego i nieznanego startupu do jednego z najgorętszych startupów w Dolinie Krzemowej , zajmującego pierwsze miejsce na liście AngelList .
Najtrudniejszą częścią było zawarcie umowy. Mój współzałożyciel Cliff Obrecht i ja spędziliśmy całe trzy miesiące z telefonami w jednej ręce i gigantycznym arkuszem kalkulacyjnym przed nami. Śledziliśmy każdego napotkanego inwestora, czy był zainteresowany, co mu się w nas podobało i jakie były jego wahania.
Kiedy zdobyliśmy inwestora na pokładzie, pozyskaliśmy go, aby pomógł nam wygenerować dalszy rozmach. Jedną z najlepszych rzeczy, jakie zrobiliśmy, było poproszenie wszystkich naszych inwestorów o opublikowanie rekomendacji dla serwisu Canva na AngelList. Stworzyło to poczucie społecznego dowodu dla innych potencjalnych inwestorów i pomogło nam stworzyć wystarczająco dużo szumu, aby w lipcu 2012 roku stać się liderem trendów wśród startupów. W tym czasie przeciągnęliśmy kilka naprawdę długich dni i byliśmy absolutnie nieugięci w naszych wysiłkach.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Nieustannie poprawiaj swój Pitch Deck
Nasz pitch deck stale ewoluował. Po każdym boisku odnotowywaliśmy każde pytanie zadane przez inwestora i wypracowywaliśmy solidne odpowiedzi. Czasami była to tylko kwestia wyartykułowania strategii, którą już opracowaliśmy, innym razem wymagało to dni burzy mózgów. Za każdym razem, gdy rzucaliśmy, byliśmy w stanie wyraźniej przekazać naszą wizję, a trudne pytania zaczęły zanikać.
Kiedy po raz pierwszy zaczęliśmy zbierać pieniądze, nasza prezentacja była pięciostronicowym dokumentem, którego prezentacja zajęła 10 minut. Pod koniec każdej prezentacji byliśmy bombardowani pytaniami inwestorów, a na wiele z nich nie mieliśmy przekonujących odpowiedzi. Jednak za każdym razem, gdy otrzymywaliśmy trudne pytanie od inwestora, włączaliśmy je z powrotem do naszej prezentacji. W rzeczywistości przerobiliśmy nasz pitch deck ponad 100 razy. Przeszliśmy z pięciostronicowej prezentacji, której prezentacja zajęła 10 minut, do 25-stronicowej prezentacji, która zajęła 40 minut. Pod koniec inwestorzy mieli bardzo mało pytań, ponieważ przed końcem naszej talii udzieliliśmy solidnych odpowiedzi na wszystkie ich pytania.
Na początku nasz pitch deck był bardziej użyteczny, zgodnie ze standardową strukturą boiska: wizja, problem, nasze rozwiązanie, wielkość naszego rynku, siła naszego zespołu i tak dalej. Kiedy jednak opisaliśmy nasz produkt i wizję ludziom bez naszego pitch decka, z powodzeniem zakomunikowaliśmy naszą pasję, innowacyjność naszego produktu oraz ekscytację i kompetencje naszych zespołów. Za każdym razem, gdy prezentowaliśmy inwestorowi naszą prawdziwą platformę do zjeżdżalni, wydawało się, że sprzedajemy produkt generyczny. Straciliśmy ekscytację i słabo komunikowaliśmy naszą wizję produktu.
Po pewnym czasie uchwyciliśmy wizję, podekscytowanie i problemy w spójną historię i udało nam się uchwycić tę historię na naszym boisku. Mentor powiedział nam, że ważne jest uchwycenie emocji związanych z historią; nie tylko to, co mówisz, ale także jak to mówisz. Nieuchronnie wszyscy inwestorzy chcą wiedzieć to samo. Zapytają: „Jak duża jest szansa? Jak utalentowany jest zespół? Dlaczego jesteście właściwymi ludźmi do rozwiązania tego problemu? Upewnienie się, że odpowiadamy na ich pytania, było tak ważne, jest to coś, co możesz poprawić tylko dzięki praktyce i ciągłym powtórkom.
Buduj silne relacje z potencjalnymi inwestorami i partnerami biznesowymi
Kiedy po raz pierwszy zaczęliśmy (użyj tego, co chcesz, rozpocznij lub rozpocznij) przedstawianie inwestorów, wyciągaliśmy naszą prezentację, gdy tylko weszliśmy na spotkanie. Szybko zdaliśmy sobie sprawę, że to dość naiwne podejście. To bardzo ważne, aby zbudować relacje i wiarygodność, zanim zaczniesz rozmawiać przez swoją prezentację. Zacznij budować relacje z inwestorami tak wcześnie, jak to możliwe.
Twoim zadaniem jest przekonać ludzi do współpracy z Tobą, do inwestowania w Twoją firmę. Większość potencjalnych inwestorów będzie chciała poświęcić czas na poznanie Ciebie i sposobu, w jaki pracujesz przed podjęciem zobowiązania. Spotkaliśmy Billa Taia, który przedstawił nas wielu innym naszym inwestorom ponad dwa lata temu. Jednak dopiero niedawno zamknęliśmy naszą rundę.
Zbieranie pieniędzy zajmuje dużo czasu. Moja pierwsza podróż do San Francisco miała odbyć się tylko na dwa tygodnie wakacji. Zaplanowałam dwa spotkania; jeden z Billem Taiem, a drugi z Larsem Rasmussenem z Facebooka. Bardzo szybko zdałem sobie sprawę, że muszę spędzić więcej czasu w terenie, poznając scenę technologiczną i budując swoją sieć.
Moje dwutygodniowe wakacje zamieniły się w trzymiesięczną podróż. Ledwo spałem, a kiedy spałem, to było na piętrze mieszkania mojego brata. Każdego wieczoru chodziłem na wydarzenie, próbując spotkać inżynierów i znaleźć ludzi, którzy mogliby otworzyć mi drzwi na scenę startupową.
W tym czasie spotkaliśmy się i rozmawialiśmy z wieloma innymi inwestorami, których staraliśmy się na bieżąco śledzić. Jeśli zbierasz pieniądze, musisz budować silne relacje z potencjalnymi inwestorami i doradcami, a my stale to komunikowaliśmy się (lub kontaktowaliśmy) z nimi.
Nigdy nie mogliśmy przewidzieć naszych przygód ani ludzi, których spotkaliśmy na naszej drodze. Mamy teraz szczęście, że mamy świetny zespół ponad 70 osób i produkt używany przez ponad 4 miliony osób, ale wciąż jesteśmy na początku naszej podróży!