สามเคล็ดลับสำหรับการเริ่มต้นในการระดมทุน
เผยแพร่แล้ว: 2015-08-31สำหรับเรา การ ระดมทุน ก็เหมือนกับการโบกรถข้างถนน รู้ว่าเราต้องการไปที่ไหน และเตรียมพร้อมที่จะกระโดดขึ้นรถที่จะพาเราไปในทิศทางที่ถูกต้อง
ในฐานะ ผู้ประกอบการ ชาวออสเตรเลียที่ กำลังมองหาที่จะเปิดตัวบริษัทระดับโลก มันหมายถึงการเรียนว่าวเซิร์ฟในอ่าวซานฟรานซิสโกที่หนาวจัด การเตรียมสุนทรพจน์สำหรับห้องที่ทรงอิทธิพลที่สุดที่เราเคยพบในเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมง และนอนบนพื้น อพาร์ตเมนต์ในซานฟรานซิสโกของพี่ชายฉันเป็นเวลาสามเดือน ขณะที่ฉันสร้างเครือข่ายกับนักลงทุนและนักเทคโนโลยีทุกคนที่ฉันสามารถหาได้
ผู้ก่อตั้งทุกคนมีเส้นทางของตัวเองและจบลงด้วยเรื่องราวของตัวเองที่จะบอกเล่า แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ คุณต้องพร้อมสำหรับการผจญภัยและเตรียมพร้อมที่จะคว้าทุกโอกาส
สร้างโมเมนตัม
ในฐานะผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ งานของคุณคือการเป็นผู้สนับสนุนอย่างต่อเนื่อง มีวิสัยทัศน์ และท้ายที่สุด เป็นนักเล่าเรื่องของบริษัท คุณต้องจับภาพความตื่นเต้นหรือพลังงานรอบๆ สิ่งที่คุณทำและขยายมันออกไป นักลงทุนไม่อยากพลาดสิ่งที่ยิ่งใหญ่ หลายคนจะบอกว่าพวกเขาชอบความคิดของคุณ แต่น้อยคนนักที่จะลงนามบนเส้นประ งานของคุณคือการโน้มน้าวนักลงทุนว่ามีปัญหาใหญ่ที่ต้องแก้ไข และคุณมีทางออกที่ดีที่สุดกับทีมในการดำเนินการดังกล่าว
สำหรับเรา การ ประชุมไคท์บอร์ดและผู้ประกอบการ MaiTai เป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมใน การแนะนำแนวคิดของเราให้กับนักลงทุน สื่อ และ ผู้ประกอบการ ที่ มีอิทธิพล คุณต้องสร้างกระแสเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ เพื่อให้นักลงทุนต้องการได้รับโอกาส ภายในระยะเวลาสามเดือน เราเปลี่ยนจากสตาร์ทอัพที่ไม่มีเงินทุนและไม่รู้จักมาเป็นหนึ่งในสตาร์ทอัพที่ร้อนแรงที่สุดใน Silicon Valley ซึ่งขึ้นเทรนด์อันดับหนึ่ง ใน AngelList
ส่วนที่ยากที่สุดคือการปิดดีล Cliff Obrecht ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันใช้เวลาสามเดือนเต็มกับโทรศัพท์ในมือข้างเดียวและมีสเปรดชีตขนาดยักษ์อยู่ตรงหน้าเรา เราติดตามนักลงทุนทุกรายที่เราพบ ไม่ว่าพวกเขาจะสนใจหรือไม่ พวกเขาชอบอะไรเกี่ยวกับเรา และพวกเขาลังเลใจแค่ไหน
เมื่อเราได้รับนักลงทุนเข้ามามีส่วนร่วม เราได้รับพวกเขาเพื่อช่วยสร้างโมเมนตัมเพิ่มเติมสำหรับเรา สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งที่เราทำคือขอให้นักลงทุนทุกคนโพสต์คำแนะนำสำหรับ Canva บน AngelList และมันก็สร้างหลักฐานทางสังคมสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพรายอื่นๆ และช่วยให้เราสร้างกระแสมากพอที่จะกลายเป็นบริษัทสตาร์ทอัพที่ได้รับความนิยมอันดับหนึ่งในเดือนกรกฎาคม 2012 เราดึงวันที่ยาวนานจริงๆ ในช่วงเวลานี้และพยายามอย่างไม่ลดละในความพยายามของเรา
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
ปรับปรุง Pitch Deck ของคุณอย่างต่อเนื่อง
ดาดฟ้าของเรามีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง จากการ เสนอ ขาย แต่ละครั้ง เราได้จดบันทึกทุกคำถามที่นักลงทุนถามและหาคำตอบที่ชัดเจน บางครั้งมันเป็นเพียงเรื่องของการกำหนดกลยุทธ์ที่เราได้พัฒนาไปแล้ว แต่บางครั้งมันก็ต้องใช้เวลาหลายวันในการระดมความคิด ทุกครั้งที่เราเสนอขาย เราสามารถสื่อสารวิสัยทัศน์ของเราได้ชัดเจนยิ่งขึ้น และคำถามยากๆ ก็เริ่มลดน้อยลง
เมื่อเราเริ่มพยายามหาเงินครั้งแรก สำรับสำนวนการขายของเราคือเอกสารห้าหน้า ซึ่งใช้เวลา 10 นาทีในการนำเสนอ ในตอนท้ายของแต่ละสนามเราถูกทิ้งระเบิดด้วยคำถามจากนักลงทุน และสำหรับหลาย ๆ คำถามเราไม่มีคำตอบที่น่าสนใจ อย่างไรก็ตาม ทุกครั้งที่เราได้รับคำถามยากๆ จากนักลงทุน เราจะรวมคำถามนั้นกลับเข้าไปในสำรับสำนวนการขายของเรา อันที่จริง เราลงเอยด้วยการแก้ไขการเสนอขายของเรามากกว่า 100 ครั้ง เราไปจากสำรับ pitch pitch 5 หน้าซึ่งใช้เวลา 10 นาทีในการนำเสนอ ไปเป็น pitch pitch 25 หน้าซึ่งใช้เวลา 40 นาที ในตอนท้าย นักลงทุนมีคำถามน้อยมาก เนื่องจากเราได้ให้คำตอบที่แน่ชัดสำหรับคำถามทั้งหมดก่อนจบสำรับของเรา
ในช่วงแรกๆ กระดานเสนอขายของเรามีประโยชน์มากกว่า โดยยึดตามโครงสร้างการเสนอขายมาตรฐาน: วิสัยทัศน์ ปัญหา แนวทางแก้ไข ขนาดตลาด จุดแข็งของทีม และอื่นๆ อย่างไรก็ตาม เมื่อเราอธิบายผลิตภัณฑ์และวิสัยทัศน์ของเราแก่ผู้คนที่ไม่มีสำนวนการขาย เราก็ประสบความสำเร็จในการสื่อสารความหลงใหล นวัตกรรมในผลิตภัณฑ์ของเรา ตลอดจนความตื่นเต้นและความสามารถของทีม เมื่อใดก็ตามที่เราเสนอขายนักลงทุนด้วยชุดสไลด์จริงของเรา มันรู้สึกเหมือนกับว่าเรากำลังขายผลิตภัณฑ์ทั่วไป เราหมดความตื่นเต้นและสื่อสารวิสัยทัศน์ผลิตภัณฑ์ของเราได้ไม่ดี
หลังจากนั้นไม่นาน เราก็บันทึกภาพ ความตื่นเต้น และปัญหาต่างๆ ให้เป็นเรื่องราวที่สอดคล้องกัน และสามารถบันทึกเรื่องราวนี้ในสนามของเราได้ ผู้ให้คำปรึกษาแนะนำเราว่าการถ่ายทอดอารมณ์ของเรื่องราวเป็นเรื่องสำคัญ ไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณพูด แต่ยังรวมถึงวิธีที่คุณพูดด้วย นักลงทุนทุกคนย่อมต้องการทราบในสิ่งเดียวกันอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ พวกเขาจะถามว่า 'โอกาสใหญ่แค่ไหน? ทีมงานเก่งขนาดไหน? เหตุใดคุณจึงเป็นคนที่เหมาะสมในการแก้ปัญหานี้' การทำให้แน่ใจว่าเราตอบสนองคำถามของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญมาก นี่คือสิ่งที่คุณสามารถปรับปรุงได้ด้วยการฝึกฝนและการแก้ไขอย่างต่อเนื่องเท่านั้น
สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับนักลงทุนที่มีศักยภาพและพันธมิตรทางธุรกิจ
เมื่อเราเริ่มต้น (ใช้สิ่งที่คุณต้องการเริ่มต้นหรือเริ่มต้น) การเสนอขายนักลงทุน เราจะดึงดาดฟ้าของเราออกทันทีที่เราเข้าประชุม ไม่ช้าเราก็ตระหนักว่านี่เป็นแนวทางที่ค่อนข้างไร้เดียงสา การสร้างสายสัมพันธ์และความน่าเชื่อถือเป็นสิ่งสำคัญมากก่อนที่คุณจะเริ่มพูดผ่านสำรับสำนวนการขายของคุณ เริ่มสร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุนโดยเร็วที่สุด
เป็นงานของคุณที่จะโน้มน้าวให้ผู้คนมาร่วมงานกับคุณ ลงทุนในบริษัทของคุณ นักลงทุนที่มีศักยภาพส่วนใหญ่จะต้องการใช้เวลาทำความรู้จักกับคุณและวิธีการทำงานของคุณก่อนที่จะลงมือทำ เราได้พบกับ Bill Tai ซึ่งแนะนำเราให้รู้จักกับนักลงทุนรายอื่นๆ ของเราเมื่อสองปีที่แล้ว แต่เราเพิ่งปิดรอบไปไม่นานนี้เอง
การหาเงินใช้เวลานาน การเดินทางไปซานฟรานซิสโกครั้งแรกของฉันควรจะเป็นช่วงวันหยุดสองสัปดาห์เท่านั้น ฉันวางแผนการประชุมสองครั้ง หนึ่งกับ Bill Tai และอีกคนหนึ่งกับ Lars Rasmussen ของ Facebook ฉันตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าฉันต้องใช้เวลามากขึ้นในการทำความรู้จักกับฉากเทคโนโลยีและสร้างเครือข่ายของฉัน
วันหยุดสองสัปดาห์ของฉันกลายเป็นทริปสามเดือน ฉันแทบจะไม่ได้นอนเลย และตอนที่ฉันนอน มันก็อยู่บนพื้นอพาร์ตเมนต์ของพี่ชายฉัน ฉันไปงานอีเวนต์ทุกคืนของสัปดาห์ พยายามพบวิศวกรและหาคนที่สามารถเปิดประตูสู่ฉากเริ่มต้นได้
ในช่วงเวลานี้ เราได้พบและพูดคุยกับนักลงทุนรายอื่นๆ ที่เราคอยติดตามความพยายามของเรา หากคุณกำลังหาเงิน คุณต้องสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับนักลงทุนและที่ปรึกษาที่มีศักยภาพ และเราดำเนินการอย่างต่อเนื่องโดยการสื่อสาร (หรือการติดต่อ) กับพวกเขา
เราไม่สามารถคาดเดาการผจญภัยที่เราทำหรือผู้คนที่เราพบระหว่างทางได้ ตอนนี้เราโชคดีที่มีทีมงานที่ยอดเยี่ยมที่มีคนมากกว่า 70 คนและมีผลิตภัณฑ์ที่มีผู้ใช้มากกว่า 4 ล้านคน แต่เรายังอยู่ในระยะเริ่มต้นของการเดินทาง!