Trei sfaturi pentru startup-uri privind strângerea de fonduri
Publicat: 2015-08-31Pentru noi, a strânge fonduri a fost ca și cum ai fi autostopul pe marginea drumului, știind unde vrem să mergem și fii pregătit să sărim în orice vehicul care ne-ar duce în direcția bună.
Ca antreprenor australian care dorește să lanseze o companie globală, a însemnat să învețe kite surfing în golful înghețat din San Francisco, să pregătesc un discurs pentru o cameră plină dintre cei mai influenți oameni pe care i-am întâlnit vreodată în doar câteva ore și să dormim pe podea. din apartamentul fratelui meu din San Francisco timp de trei luni, în timp ce am lucrat în rețea cu fiecare investitor și om din tehnologie pe care l-am găsit.
Fiecare fondator are propria călătorie și termină cu propria sa poveste de spus, dar un lucru este sigur: trebuie să fii pregătit pentru aventură și să fii pregătit să profiti de fiecare oportunitate.
Creați impuls
În calitate de fondator de startup, munca ta este să fii avocat continuu, vizionar și, în cele din urmă, povestitor al companiei. Trebuie să capturați entuziasmul sau energia din jurul a ceea ce faceți și să o amplificați. Investitorii nu vor să rateze ceva care ar putea fi mare. Mulți oameni vor spune că le place ideea ta, dar mult mai puțini vor semna pe linia punctată. Sarcina ta este să convingi investitorii că există o problemă uriașă care trebuie rezolvată și că ai cea mai bună soluție cu o echipă care să o livreze.
Pentru noi, conferința MaiTai kiteboarding și antreprenori a oferit o oportunitate minunată de a prezenta ideea noastră într-o sală plină de investitori influenți, media și antreprenori . Trebuie să generați buzz despre ceea ce faceți, astfel încât investitorii să vrea să profite de această oportunitate. Într-o perioadă de trei luni, am trecut de la un startup nefinanțat și necunoscut la unul dintre cele mai populare startup-uri din Silicon Valley , fiind numărul unu în tendințe pe AngelList .
Cel mai greu a fost să închei afacerea. Eu și co-fondatorul meu Cliff Obrecht am petrecut trei luni întregi cu telefoanele într-o mână și o foaie de calcul uriașă în fața noastră. Am ținut o evidență a fiecărui investitor pe care îl întâlnim, dacă au fost interesați, ce le-a plăcut la noi și care au fost ezitările lor.
Când am primit un investitor la bord, i-am făcut să ne ajute să generăm un impuls suplimentar pentru noi. Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le-am făcut a fost să le cerem tuturor investitorilor noștri să posteze o recomandare pentru Canva pe AngelList. Și a creat un sentiment de dovadă socială pentru alți potențiali investitori și ne-a ajutat să creăm suficientă zgomot pentru a deveni startup-ul numărul unu în tendințe în iulie 2012. Am avut câteva zile foarte lungi în acest timp și am fost absolut neînduplecați în eforturile noastre.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Revizuiește-ți continuu Pitch Deck
Pitch-deck-ul nostru a evoluat constant. După fiecare prezentare , am luat notă de fiecare întrebare adresată de un investitor și am găsit răspunsuri solide. Uneori a fost doar o chestiune de articulare a strategiei pe care o dezvoltasem deja, alteori a fost nevoie de zile de brainstorming. De fiecare dată când am prezentat, am putut să ne comunicăm viziunea mai clar, iar întrebările dificile au început să scadă.
Când am început să încercăm să strângem bani, prezentarea noastră a fost un document de cinci pagini, care a durat 10 minute pentru a fi prezentat. La sfârșitul fiecărui pitch am fost bombardați cu întrebări de la investitori, iar pentru mulți dintre ei nu am avut răspunsuri convingătoare. Cu toate acestea, de fiecare dată când primim o întrebare dificilă de la un investitor, încorporam întrebarea înapoi în pitch deck-ul nostru. De fapt, am ajuns să ne revizuim pitch deck-ul de mai mult de 100 de ori. Am trecut de la o prezentare de cinci pagini, care a durat 10 minute pentru a prezenta, la o prezentare de 25 de pagini, care a durat 40 de minute. Până la sfârșit, investitorii au avut foarte puține întrebări, deoarece am dat răspunsuri solide la toate întrebările lor înainte de sfârșitul pachetului nostru.
În primele zile, pitch-deck-ul nostru era mai mult o utilitate, urmând o structură standard de pitch: viziunea, problema, soluția noastră, dimensiunea pieței noastre, puterea echipei noastre și așa mai departe. Cu toate acestea, atunci când am descris produsul și viziunea noastră oamenilor fără prezentarea noastră, am fost capabili să comunicăm cu succes pasiunea, inovația produsului nostru și entuziasmul și competența echipelor noastre. Ori de câte ori prezentam un investitor cu pachetul nostru real de diapozitive, aveam impresia că vindem un produs generic. Ne-am pierdut entuziasmul și ne-am comunicat prost viziunea asupra produsului.
După un timp, am capturat viziunea, entuziasmul și problemele într-o poveste coerentă și am reușit să surprindem această poveste în pitch deck-ul nostru. Un mentor ne-a sfătuit că este important să surprindem emoția poveștii; nu doar ceea ce spui, ci și cum o spui. Inevitabil, toți investitorii vor să știe aceleași lucruri. Ei vor întreba: „Cât de mare este oportunitatea? Cât de talentată este echipa? De ce sunteți oamenii potriviți pentru a rezolva această problemă? A ne asigura că le satisfacem întrebările a fost atât de important, acesta este ceva pe care îl puteți îmbunătăți doar cu practică și revizuire continuă.
Construiți relații puternice cu potențialii investitori și parteneri de afaceri
Când am început pentru prima dată (folosește orice vrei să începi sau să începem) să lansam investitori, ne-am scos pitch-ul de îndată ce intram într-o întâlnire. Curând ne-am dat seama că aceasta a fost o abordare destul de naivă. Este atât de important să construiți relații și credibilitate înainte de a începe să vorbiți prin pitch-deck. Începeți să construiți relații cu investitorii cât mai curând posibil.
Este treaba ta să convingi oamenii să lucreze cu tine, să investească în compania ta. Majoritatea potențialilor investitori vor dori să petreacă timp pentru a te cunoaște pe tine și modul în care lucrezi înainte de a se angaja. L-am cunoscut pe Bill Tai, care ne-a prezentat pe mulți dintre ceilalți investitori ai noștri, acum mai bine de doi ani. Cu toate acestea, abia recent ne-am închis runda.
Strângerea de bani durează mult. Prima mea excursie la San Francisco trebuia să fie doar pentru o vacanță de două săptămâni. Planuisem două întâlniri; unul cu Bill Tai și celălalt cu Lars Rasmussen de la Facebook. Am realizat foarte repede că trebuie să petrec mai mult timp pe teren, cunoscând scena tehnologiei și construindu-mi rețeaua.
Vacanța mea de două săptămâni s-a transformat într-o călătorie de trei luni. Abia am dormit și când am dormit, era la etajul apartamentului fratelui meu. Am fost la un eveniment în fiecare noapte a săptămânii, încercând să cunosc ingineri și să găsesc oameni care să-mi dea o ușă deschisă către scena startup-urilor.
În acest timp, ne-am întâlnit și am vorbit cu mulți alți investitori pe care i-am ținut la curent cu eforturile noastre. Dacă strângeți bani, trebuie să construiți relații puternice cu potențialii investitori și consilieri și am fost în permanență acest lucru prin comunicare (sau în contact) cu aceștia.
N-am fi putut prezice niciodată aventurile pe care le-am fi avut sau oamenii pe care i-am întâlnit în drumul nostru. Acum suntem norocoși să avem o echipă grozavă de peste 70 de oameni și un produs folosit de peste 4 milioane de oameni, dar suntem încă la începutul călătoriei noastre!