자금 조달에 관한 스타트업을 위한 세 가지 팁
게시 됨: 2015-08-31우리에게 기금 을 모으는 것은 길가에서 히치하이커가 되어 가고 싶은 곳을 알고 우리를 올바른 방향으로 데려다 줄 어떤 차량이든 뛰어들 준비를 하는 것과 같았습니다.
글로벌 기업을 시작 하려는 호주 기업가 로서 , 그것은 얼어붙은 샌프란시스코 만에서 카이트 서핑을 배우고 단 몇 시간 만에 만난 가장 영향력 있는 사람들을 위한 연설을 준비하고 바닥에서 잠을 자는 것을 의미했습니다. 내가 찾을 수 있는 모든 투자자 및 기술 담당자와 네트워크를 형성하는 동안 3개월 동안 내 형제의 샌프란시스코 아파트에서.
모든 창립자에게는 자신만의 여정이 있고 자신만의 스토리가 있습니다. 하지만 한 가지 확실한 것은, 모험을 준비하고 모든 기회를 잡을 준비가 되어 있어야 한다는 것입니다.
추진력 구축
신생 기업 설립자로서 당신의 임무는 지속적인 옹호자, 선구자, 궁극적으로 회사 스토리텔러입니다. 하고 있는 일을 둘러싼 흥분이나 에너지를 포착하고 증폭해야 합니다. 투자자들은 클 수 있는 무언가를 놓치고 싶지 않습니다. 많은 사람들이 당신의 아이디어가 마음에 든다고 말할 것이지만, 점선에 서명할 사람은 훨씬 적습니다. 당신의 임무는 해결해야 할 거대한 문제가 있고 그것을 제공할 팀과 함께 최고의 솔루션을 가지고 있다는 것을 투자자들에게 확신시키는 것입니다.
우리에게 MaiTai 카이트보드 및 기업가 컨퍼런스 는 영향력 있는 투자자, 미디어 및 기업가 들에게 우리 아이디어를 소개 할 수 있는 멋진 기회를 제공했습니다 . 투자자들이 기회에 참여하기를 원할 수 있도록 하고 있는 일에 대한 소문을 생성해야 합니다. 3개월 만에 우리는 자금이 지원되지 않고 알려지지 않은 스타트업에서 AngelList 에서 1위를 차지하는 실리콘 밸리 에서 가장 인기 있는 스타트업 중 하나로 성장했습니다 .
가장 어려웠던 점은 거래를 성사시키는 일이었습니다. 공동 창립자인 Cliff Obrecht와 저는 한 손에는 전화기를 들고 우리 앞에는 거대한 스프레드시트를 들고 3개월을 보냈습니다. 우리는 우리가 만나는 모든 투자자, 그들이 관심을 가지고 있는지, 그들이 우리에 대해 무엇을 좋아하는지, 어떤 망설임이 있는지 추적했습니다.
우리가 투자자를 영입했을 때, 우리는 그들이 우리를 위한 추가 모멘텀을 생성하는 데 도움을 주도록 했습니다. 우리가 한 가장 좋은 일 중 하나는 모든 투자자에게 AngelList에 Canva에 대한 추천을 게시하도록 요청한 것입니다. 그리고 그것은 다른 잠재적인 투자자들에게 사회적 증거를 제공하고 2012년 7월에 1위의 트렌드 스타트업이 되기에 충분한 버즈를 만드는 데 도움이 되었습니다. 이 기간 동안 우리는 정말 긴 시간을 보냈고 절대적으로 가차 없는 노력을 기울였습니다.
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지속적으로 프레젠테이션 자료를 수정하세요
우리의 피치 덱은 끊임없이 진화했습니다. 각 피치 에 따라 투자자가 묻는 모든 질문을 기록하고 확실한 답변을 찾았습니다. 때로는 우리가 이미 개발한 전략을 분명히 하는 문제였고, 때로는 며칠 동안 브레인스토밍을 해야 했습니다. 프레젠테이션을 할 때마다 우리의 비전을 더 명확하게 전달할 수 있었고 어려운 질문이 줄어들기 시작했습니다.
우리가 처음으로 돈을 모으기 시작했을 때 프레젠테이션 자료는 5페이지 분량의 문서였으며 발표하는 데 10분이 걸렸습니다. 각 피치가 끝날 때마다 우리는 투자자들의 질문에 휩싸였고 그 중 많은 질문에 대해 설득력 있는 답변을 얻지 못했습니다. 그러나 투자자로부터 어려운 질문을 받을 때마다 해당 질문을 다시 프레젠테이션 자료에 통합했습니다. 사실, 우리는 결국 100번 이상 피치 덱을 수정했습니다. 발표하는 데 10분이 걸렸던 5페이지 분량의 프레젠테이션 자료에서 40분이 소요되는 25페이지 분량의 프레젠테이션으로 바뀌었습니다. 우리가 덱이 끝나기 전에 모든 질문에 대한 확실한 답변을 제공했기 때문에 결국 투자자들은 질문이 거의 없었습니다.
초기에 우리의 피치 데크는 비전, 문제, 솔루션, 시장 규모, 우리 팀의 강점 등과 같은 표준 피치 구조를 따르는 유틸리티에 가깝습니다. 그러나 프레젠테이션 자료 없이 사람들에게 제품과 비전을 설명했을 때 우리는 열정, 제품 혁신, 팀의 흥분과 능력을 성공적으로 전달할 수 있었습니다. 실제 슬라이드 데크로 투자자를 피칭할 때마다 일반 제품을 판매하는 것처럼 느껴졌습니다. 우리는 흥분을 잃었고 제품 비전을 제대로 전달하지 못했습니다.
잠시 후 우리는 비전, 흥분 및 문제를 응집력 있는 이야기로 캡처했고 이 이야기를 프레젠테이션 자료에 캡처할 수 있었습니다. 멘토는 이야기의 감정을 포착하는 것이 중요하다고 조언했습니다. 당신이 말하는 것뿐만 아니라 당신이 그것을 말하는 방법도. 필연적으로 모든 투자자는 같은 것을 알고 싶어합니다. 그들은 '기회가 얼마나 큰가? 팀은 얼마나 재능이 있습니까? 왜 당신이 이 문제를 해결하기에 적합한 사람입니까?' 우리가 그들의 질문을 만족시키는지 확인하는 것이 매우 중요했습니다. 이것은 연습과 지속적인 수정을 통해서만 개선할 수 있는 것입니다.
잠재적 투자자 및 비즈니스 파트너와 강력한 관계 구축
우리가 처음 투자자에게 피칭을 시작했을 때(시작하거나 시작하려는 모든 것을 사용) 회의에 들어가자마자 피치 덱을 꺼내곤 했습니다. 우리는 이것이 아주 순진한 접근 방식이라는 것을 곧 깨달았습니다. 프레젠테이션 자료를 통해 이야기를 시작하기 전에 관계와 신뢰를 구축하는 것이 매우 중요합니다. 가능한 한 빨리 투자자와 관계를 구축하십시오.
사람들이 당신과 함께 일하고 회사에 투자하도록 설득하는 것이 당신의 일입니다. 대부분의 잠재적 투자자는 투자를 시작하기 전에 귀하와 귀하가 일하는 방식에 대해 알아보는 데 시간을 할애하고 싶어할 것입니다. 우리는 2년 전에 우리를 다른 많은 투자자들에게 소개한 Bill Tai를 만났습니다. 그러나 우리는 최근에 라운드를 마감했습니다.
돈을 모으는 데는 오랜 시간이 걸립니다. 샌프란시스코로의 첫 여행은 2주간의 휴가로 예정되어 있었습니다. 나는 두 번의 회의를 계획했었다. 하나는 Bill Tai와, 다른 하나는 Facebook의 Lars Rasmussen입니다. 나는 현장에서 기술 현장을 이해하고 네트워크를 구축하는 데 더 많은 시간을 할애해야 한다는 것을 매우 빨리 깨달았습니다.
나의 2주간의 휴가는 결국 3개월의 여행으로 바뀌었다. 잠을 거의 못잤는데 잠을 잤을 때 형의 아파트 바닥이었다. 나는 엔지니어를 만나고 스타트업 현장에 문을 열어줄 수 있는 사람들을 찾기 위해 매주 밤마다 이벤트에 참석했습니다.
이 기간 동안 우리는 우리의 노력으로 루프를 유지한 많은 다른 투자자들을 만나고 이야기했습니다. 돈을 모으려면 잠재적인 투자자 및 고문과 강력한 관계를 구축해야 하며 우리는 그들과 지속적으로 소통(또는 연락)했습니다.
우리는 우리가 하게 될 모험이나 길에서 만난 사람들을 결코 예측할 수 없었습니다. 70명이 넘는 훌륭한 팀과 4백만 명이 넘는 사람들이 사용하는 제품을 갖게 된 것은 이제 운이 좋은 일이지만, 아직 여정의 시작 단계에 불과합니다!