Três dicas para startups sobre como levantar fundos
Publicados: 2015-08-31Para nós, arrecadar fundos era como ser um caroneiro na beira da estrada, sabendo para onde queríamos ir e estar preparado para pular em qualquer veículo que nos levasse na direção certa.
Como um empresário australiano querendo lançar uma empresa global, isso significava aprender kitesurf na gelada baía de São Francisco, preparar um discurso para uma sala cheia das pessoas mais influentes que já conhecemos em apenas algumas horas e dormir no chão do apartamento do meu irmão em São Francisco por três meses enquanto eu me relacionava com todos os investidores e técnicos que pude encontrar.
Cada fundador tem sua própria jornada e termina com sua própria história para contar, mas uma coisa é certa – você precisa estar pronto para a aventura e estar preparado para aproveitar todas as oportunidades.
Impulso de construção
Como fundador de uma startup, seu trabalho é ser o defensor contínuo, visionário e, finalmente, um contador de histórias da empresa. Você precisa capturar a empolgação ou energia em torno do que está fazendo e amplificá-la. Os investidores não querem perder algo que pode ser grande. Muitas pessoas vão dizer que gostam da sua ideia, mas muito menos vão assinar na linha pontilhada. Seu trabalho é convencer os investidores de que há um grande problema que precisa ser corrigido e que você tem a melhor solução com uma equipe para entregá-lo.
Para nós, a conferência de kitesurf e empreendedor MaiTai proporcionou uma oportunidade maravilhosa de apresentar nossa ideia a uma sala cheia de investidores, mídia e empreendedores influentes . Você precisa gerar buzz sobre o que está fazendo, para que os investidores queiram aproveitar a oportunidade. Em um período de três meses, passamos de uma startup sem financiamento e desconhecida para uma das startups mais quentes do Vale do Silício , em primeiro lugar na AngelList .
A parte mais difícil foi fechar o negócio. Meu cofundador Cliff Obrecht e eu passamos três meses inteiros com telefones em uma mão e uma planilha gigante na nossa frente. Mantivemos um registro de todos os investidores que encontramos, se eles estavam interessados, o que gostavam em nós e quais eram suas hesitações.
Quando conseguimos um investidor a bordo, conseguimos que ele ajudasse a gerar mais impulso para nós. Uma das melhores coisas que fizemos foi pedir a todos os nossos investidores que postassem uma recomendação para o Canva na AngelList. E isso criou uma sensação de prova social para outros investidores em potencial e nos ajudou a criar buzz suficiente para nos tornarmos a startup de tendências número um em julho de 2012. Passamos alguns dias muito longos durante esse período e fomos absolutamente incansáveis em nossos esforços.
Recomendado para você:
O que significa a provisão antilucratividade para startups indianas?
Como as startups de Edtech estão ajudando a qualificação da força de trabalho da Índia e se preparando para o futuro
Ações de tecnologia da nova era esta semana: os problemas do Zomato continuam, EaseMyTrip publica...
Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
Plataforma de marketing digital Logicserve Bags Financiamento de INR 80 Cr, renomeia como LS Dig...
Relatório adverte sobre o escrutínio regulatório renovado no espaço Lendingtech
Revise continuamente seu pitch deck
Nosso pitch deck evoluiu constantemente. Após cada apresentação, anotamos todas as perguntas feitas por um investidor e elaboramos respostas sólidas. Às vezes era apenas uma questão de articular a estratégia que já havíamos desenvolvido, outras vezes exigia dias de brainstorming. Cada vez que lançamos, conseguimos comunicar nossa visão com mais clareza e as perguntas difíceis começaram a diminuir.
Quando começamos a tentar arrecadar dinheiro, nosso pitch deck era um documento de cinco páginas, que levava 10 minutos para ser apresentado. Ao final de cada apresentação, éramos bombardeados com perguntas de investidores e, para muitas delas, não tínhamos respostas convincentes. No entanto, cada vez que recebíamos uma pergunta difícil de um investidor, a incorporávamos de volta ao nosso pitch deck. Na verdade, acabamos revisando nosso pitch deck mais de 100 vezes. Passamos de um pitch de cinco páginas que levou 10 minutos para ser apresentado, para um pitch de 25 páginas que levou 40 minutos. No final, os investidores tinham muito poucas perguntas, pois demos respostas sólidas a todas as suas perguntas antes do final do nosso baralho.
No início, nosso pitch deck era mais um utilitário, seguindo uma estrutura padrão de pitch: a visão, o problema, nossa solução, o tamanho do nosso mercado, a força da nossa equipe e assim por diante. No entanto, quando descrevemos nosso produto e visão para as pessoas sem nosso pitch deck, conseguimos comunicar com sucesso nossa paixão, inovação de nosso produto e entusiasmo e competência de nossas equipes. Sempre que estávamos apresentando a um investidor nosso deck de slides real, parecia que estávamos vendendo um produto genérico. Perdemos a empolgação e comunicamos mal nossa visão de produto.
Depois de um tempo, capturamos a visão, a emoção e os problemas em uma história coesa e conseguimos capturar essa história em nosso pitch deck. Um mentor nos aconselhou que era importante capturar a emoção da história; não apenas o que você diz, mas também como você diz. Inevitavelmente, todos os investidores querem saber as mesmas coisas. Eles vão perguntar: 'Qual é o tamanho da oportunidade? Quão talentosa é a equipe? Por que vocês são as pessoas certas para resolver esse problema?' Certificar-se de que satisfazemos suas perguntas era tão importante, isso é algo que você só pode melhorar com prática e revisão contínua.
Construir relacionamentos fortes com potenciais investidores e parceiros de negócios
Quando começamos (use o que você quiser começar ou comece) a lançar investidores, nós pegávamos nosso pitch deck assim que entrávamos em uma reunião. Logo percebemos que essa era uma abordagem bastante ingênua. É muito importante construir relacionamento e credibilidade antes de começar a falar através do seu pitch deck. Comece a construir relacionamentos com investidores o mais cedo possível.
É seu trabalho convencer as pessoas a trabalhar com você, a investir em sua empresa. A maioria dos investidores em potencial vai querer gastar tempo conhecendo você e a maneira como você trabalha antes de se comprometer. Conhecemos Bill Tai, que nos apresentou a muitos de nossos outros investidores, há mais de dois anos. No entanto, apenas recentemente encerramos nossa rodada.
Arrecadar dinheiro leva muito tempo. Minha primeira viagem a San Francisco deveria ser apenas para umas férias de duas semanas. Eu planejei duas reuniões; um com Bill Tai e outro com Lars Rasmussen, do Facebook. Percebi rapidamente que precisava passar mais tempo no terreno conhecendo o cenário tecnológico e construindo minha rede.
Minhas férias de duas semanas acabaram se transformando em uma viagem de três meses. Eu mal dormi e quando o fiz, foi no chão do apartamento do meu irmão. Eu ia a um evento todas as noites da semana, tentando conhecer engenheiros e encontrar pessoas que pudessem me dar uma porta aberta para a cena de startups.
Durante esse período, conhecemos e conversamos com muitos outros investidores que mantemos a par de nossos esforços. Se você está levantando dinheiro, você precisa construir relacionamentos fortes com potenciais investidores e consultores e nós estávamos continuamente por comunicação (ou em contato) com eles.
Nunca poderíamos prever as aventuras que teríamos ou as pessoas que encontraríamos no caminho. Agora temos a sorte de ter uma grande equipe de mais de 70 pessoas e um produto usado por mais de 4 milhões de pessoas, mas ainda estamos apenas no início de nossa jornada!