ثلاث نصائح للشركات الناشئة في مجال جمع الأموال
نشرت: 2015-08-31بالنسبة لنا ، كان جمع الأموال بمثابة مسافر على جانب الطريق ، ومعرفة إلى أين نريد الذهاب والاستعداد للقفز في أي مركبة من شأنها أن تأخذنا في الاتجاه الصحيح.
بصفتك رائد أعمال أسترالي يتطلع إلى إطلاق شركة عالمية ، فقد كان ذلك يعني تعلم رياضة ركوب الأمواج بالطائرة الورقية في خليج سان فرانسيسكو البارد المتجمد ، وإعداد خطاب لغرفة مليئة بالأشخاص الأكثر نفوذاً الذين التقينا بهم في غضون ساعات قليلة ، والنوم على الأرض. في شقة أخي في سان فرانسيسكو لمدة ثلاثة أشهر بينما كنت أتواصل مع كل مستثمر وشخص تقني يمكنني العثور عليه.
كل مؤسس لديه رحلته الخاصة وينتهي به الأمر بقصته الخاصة ليرويها ، ولكن هناك شيء واحد مؤكد - عليك أن تكون مستعدًا للمغامرة وأن تكون مستعدًا لاغتنام كل فرصة.
بناء الزخم
بصفتك مؤسس شركة ناشئة ، فإن وظيفتك هي أن تكون الداعم المستمر ، صاحب الرؤية ، وفي النهاية ، راوي القصص للشركة. تحتاج إلى التقاط الإثارة أو الطاقة المحيطة بما تفعله وتضخيمه. لا يريد المستثمرون أن يفوتوا شيئًا قد يكون كبيرًا. سيقول الكثير من الناس أنهم يحبون فكرتك ، لكن عددًا أقل بكثير سيوقعون على الخط المنقط. مهمتك هي إقناع المستثمرين بأن هناك مشكلة كبيرة تحتاج إلى إصلاح وأن لديك أفضل حل مع فريق لتسليمها.
بالنسبة لنا ، قدم مؤتمر MaiTai kiteboarding ورجال الأعمال فرصة رائعة لتقديم فكرتنا إلى غرفة مليئة بالمستثمرين المؤثرين ووسائل الإعلام ورجال الأعمال . تحتاج إلى إثارة ضجة حول ما تفعله ، بحيث يرغب المستثمرون في الحصول على هذه الفرصة. في غضون ثلاثة أشهر ، انتقلنا من شركة ناشئة غير ممولة وغير معروفة إلى واحدة من أهم الشركات الناشئة في وادي السيليكون ، حيث احتلت المرتبة الأولى على موقع AngelList .
كان الجزء الأصعب هو إبرام الصفقة. أمضيت أنا والمؤسس المشارك كليف أوبرخت ثلاثة أشهر كاملة مع الهواتف في يد واحدة وجدول بيانات ضخم أمامنا. تابعنا كل مستثمر نلتقي به ، وما إذا كان مهتمًا به ، وما الذي أعجبه فينا ، وما هي تردداتهم.
عندما حصلنا على مستثمر على متن الطائرة ، جعلناهم يساعدون في توليد المزيد من الزخم لنا. من أفضل الأشياء التي فعلناها أن نطلب من جميع مستثمرينا نشر توصية لـ Canva على AngelList. وقد خلق إحساسًا بالدليل الاجتماعي للمستثمرين المحتملين الآخرين وساعدنا في خلق ضجة كافية لنصبح الشركة الناشئة الأولى في يوليو 2012. لقد قطعنا بعض الأيام الطويلة حقًا خلال هذا الوقت وبذلنا جهودًا حثيثة بلا هوادة.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
راجع العرض التقديمي المخطّط باستمرار
تتطور منصة العرض التقديمي الخاصة بنا باستمرار. بعد كل عرض تقديمي ، لاحظنا كل سؤال طرحه المستثمر وعملنا على إيجاد إجابات قوية. في بعض الأحيان كان الأمر يتعلق فقط بصياغة الإستراتيجية التي طورناها بالفعل ، وفي أحيان أخرى تطلب الأمر أيامًا من العصف الذهني. في كل مرة قدمنا فيها عرضًا ، كنا قادرين على توصيل رؤيتنا بشكل أكثر وضوحًا وبدأت الأسئلة الصعبة في التضاؤل.
عندما بدأنا في محاولة جمع الأموال لأول مرة ، كان عرضنا التقديمي عبارة عن مستند من خمس صفحات ، استغرق تقديمه 10 دقائق. في نهاية كل عرض تم قصفنا بأسئلة من المستثمرين ، ولم تكن لدينا إجابات مقنعة للعديد منهم. ومع ذلك ، في كل مرة نتلقى فيها سؤالًا صعبًا من مستثمر ، كنا ندمج السؤال مرة أخرى في عرض تقديمي. في الواقع ، انتهينا من مراجعة العرض التقديمي المخطّط أكثر من 100 مرة. انتقلنا من عرض تقديمي من خمس صفحات استغرق تقديمه 10 دقائق ، إلى عرض تقديمي مكون من 25 صفحة استغرق 40 دقيقة. في النهاية ، كان لدى المستثمرين عدد قليل جدًا من الأسئلة لأننا قدمنا إجابات قوية على جميع أسئلتهم قبل نهاية مجموعتنا.
في الأيام الأولى ، كانت منصة العرض التقديمي الخاصة بنا أكثر فائدة ، باتباع هيكل نموذجي قياسي: الرؤية ، والمشكلة ، والحل الذي نقدمه ، وحجم السوق ، وقوة فريقنا ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، عندما وصفنا منتجنا ورؤيتنا للأشخاص الذين ليس لديهم عرض تقديمي ، تمكنا بنجاح من توصيل شغفنا وابتكار منتجاتنا وإثارة فريقنا وكفاءته. عندما كنا نروج لمستثمر من خلال مجموعة الشرائح الفعلية الخاصة بنا ، شعرنا أننا نبيع منتجًا عامًا. لقد فقدنا الإثارة وأوصلنا رؤية منتجنا بشكل سيء.
بعد فترة ، قمنا بتجميع الرؤية والإثارة والمشاكل في قصة متماسكة وتمكنا من التقاط هذه القصة في عرضنا التقديمي. نصحنا أحد المرشدين أنه من المهم التقاط المشاعر في القصة ؛ ليس فقط ما تقوله ، ولكن أيضًا كيف تقوله. حتمًا ، يريد جميع المستثمرين معرفة نفس الأشياء. سوف يسألون: ما حجم هذه الفرصة؟ ما مدى موهبة الفريق؟ لماذا أنتم الشخص المناسب لحل هذه المشكلة؟ كان التأكد من أننا نلبي أسئلتهم أمرًا مهمًا للغاية ، وهذا شيء لا يمكنك تحسينه إلا بالممارسة والمراجعة المستمرة.
بناء علاقات قوية مع المستثمرين المحتملين وشركاء الأعمال
عندما بدأنا (استخدم كل ما تريد أن تبدأ أو نبدأ) في الترويج للمستثمرين ، سنقوم بسحب منصة العرض التقديمي الخاصة بنا بمجرد أن ندخل في اجتماع. سرعان ما أدركنا أن هذا كان نهجًا ساذجًا إلى حد ما. من المهم جدًا بناء علاقة ومصداقية قبل أن تبدأ الحديث من خلال عرضك التقديمي. ابدأ في بناء علاقات مع المستثمرين في أقرب وقت ممكن.
إن وظيفتك هي إقناع الناس بالعمل معك ، والاستثمار في شركتك. سيرغب معظم المستثمرين المحتملين في قضاء الوقت في التعرف عليك والطريقة التي تعمل بها قبل الالتزام. التقينا بيل تاي ، الذي قدمنا للعديد من مستثمرينا الآخرين ، منذ أكثر من عامين. ومع ذلك ، فقد أغلقنا جولتنا مؤخرًا فقط.
يستغرق جمع الأموال وقتًا طويلاً. كان من المفترض أن تكون رحلتي الأولى إلى سان فرانسيسكو لقضاء عطلة لمدة أسبوعين. كنت قد خططت لاجتماعين. أحدهما مع بيل تاي والآخر مع لارس راسموسن من فيسبوك. أدركت بسرعة أنني بحاجة إلى قضاء المزيد من الوقت على الأرض للتعرف على المشهد التكنولوجي وبناء شبكتي.
لقد تحولت إجازتي التي دامت أسبوعين إلى رحلة لمدة ثلاثة أشهر. كنت بالكاد أنام وعندما فعلت ذلك ، كان ذلك في طابق شقة أخي. ذهبت إلى حدث كل ليلة من أيام الأسبوع ، محاولًا مقابلة المهندسين والعثور على أشخاص يمكنهم منحي بابًا مفتوحًا لمشهد بدء التشغيل.
خلال هذا الوقت ، التقينا وتحدثنا مع العديد من المستثمرين الآخرين الذين ظللنا على اطلاع بجهودنا. إذا كنت تقوم بجمع الأموال ، فأنت بحاجة إلى بناء علاقات قوية مع المستثمرين والمستشارين المحتملين ، وكنا نقوم بذلك باستمرار من خلال التواصل (أو التواصل) معهم.
لم يكن بإمكاننا أبدًا توقع المغامرات التي خضناها أو الأشخاص الذين قابلناهم في طريقنا. نحن الآن محظوظون لأن لدينا فريقًا رائعًا يضم أكثر من 70 شخصًا ومنتج يستخدمه أكثر من 4 ملايين شخص ، لكننا ما زلنا في بداية رحلتنا!