2022年の最高のeコマースマーケティング戦略は何ですか
公開: 2022-04-28毎日新しい競争が追加されているので、群衆の中で際立っているのは、顧客のために余分な努力をしている人だけです。 そして、当然のことながら、競争に関係なく、訪問者を初めての購入者に、顧客をブランド伝道者に変えることに成功したのは同じブランドです。 ここに、2022年以降のコンバージョンを改善するためにe-tailerが使用できる7つの効果的なeコマースマーケティング戦略があります。
潜在顧客のための魅力的なクイズ
コンバージョン率を損なうことなく、サインアップ中に個人情報を取得することは、多くのマーケターにとって課題です。 あなたは見込み客に彼らの電子メールアドレスに加えてより多くの情報を共有する説得力のある理由を与える必要があります。 そのための1つの方法は、潜在顧客のクイズです。 「あなたはどのスターバックスを飲みますか？」に至るまで、いくつかの形を取ります。 個人的なスタイルの発見者にとって、リード生成クイズは、セグメント化された目標到達プロセスのトップリードを収集するための最良の方法の1つです。
ギフトガイドを提供する
ホリデーショッピングシーズンは、eコマースの売り上げを伸ばし、ギフト商品を宣伝する絶好の機会です。 ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマスのホリデーシーズンは、eコマースマーケターにとって非常に収益性の高い時期であり、当然のことながら、競争は激化するでしょう。 競争の激しいショッピングの日を待つ代わりに、一年中ギフトのアイデアを提案し、訪問者を有意義な購入に導くことができます。
1回限りの購入をサブスクリプションに変える
あなたはおそらくアップセルの有効性とそれがあなたの収入のために何ができるかを知っているでしょう。 多くのオンラインストアはすでにアップセルとクロスセルを使用して平均注文額を増やしていますが、それをさらに最大化するための新しい方法を見つけるための実験はほんのわずかです。 これの最も良い例は、Beardbrandです。 Beardbrandの製品ページにアクセスすると、2つのオプションが表示されます。1回限りの購入と自動補充および保存です。 （2番目のオプションが太字で大文字になっていることに注意してください。）Beardbrandサブスクリプションにアップグレードすると、お金を節約できるだけでなく、送料無料も含まれます。 それは取引です！
顧客の頭脳を維持する
販売キャンペーンを実施している場合は、できるだけ多くの加入者に通知するためのプロモーションメールを送信する可能性があります。 コミュニケーションの目的に加えて、販売促進メールは、説得力のあるインセンティブを提供することにより、購入意向のある目標到達プロセスの途中の見込み客を活性化するのにも役立ちます。 さらに、彼らはあなたがあなたの加入者の頭脳を維持するのを助けます。 特にブラックフライデーやクリスマスのような忙しい時期に、販売キャンペーンを思い出深いものにするための確実な方法の1つは、カレンダーの招待メールを送信することです。
ウィッシュリストを割引で変換する
eコマースマーケターとして、見込み客のウィッシュリストはコンバージョンの可能性が高いため、無視することはできません。 名前自体は、訪問者がそれらのアイテムを購入したいことを示唆しています。 そして、購入を完了せずにリストを放棄した場合、穏やかなナッジやインセンティブなど、何かが欠けているに違いありません。 忘れたリストアイテムを再度アクティブにする1つの方法は、ウィッシュリストのリマインダーメールを送信することです。 明確でシンプルなデザインのウィッシュリストアイテムを表示し、訪問者が購入を再検討できるように強力なCTAを追加する必要があります。
放棄されたカートアイテムに基づいた製品を推奨する
訪問者が購入せずにカートを放棄した場合、フォローアップして潜在的な顧客にソリューションを提供するのはあなたの責任です。 この段階で、放棄されたカートの電子メールは、購入決定をトリガーし、そうでなければ失われた売上を回復する絶好の機会です。
メールでお客様の声を使用する
顧客の声は、eコマース販売の大きな推進力です。 正しく使用すると、ビジネスに社会的証明を追加し、訪問者が反対意見を克服するのに役立ちます。 多くのeコマースブランドは、ホームページ、ランディングページ、または製品ページに顧客のレビューを表示します。 しかし、Eメールマーケティングにお客様の声を取り入れているのは例外的なブランドだけです。